自考市場(chǎng)營銷學(xué)模擬試題及答案

1、2011年自考市場(chǎng)營銷學(xué)模擬試題及答案（一）第一部分選擇題(共35分)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共l5小題，每小題l分，共15分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。1市場(chǎng)營銷職能的核心是    (    )A市場(chǎng)交換    B滿足需求  C提供商品  D引導(dǎo)需求2拉美一體化聯(lián)盟成立于     ，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟    (  

2、0; )A1956年    B1960年   C1978年  D1980年3用來如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營狀況的一種市場(chǎng)研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是    (    )A探索|生研究    B描述性研究    C因果性研究    D預(yù)測(cè)性研究4運(yùn)用全球化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于    (    )A營銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)變   B

3、市場(chǎng)的全球化    C.經(jīng)營哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變    D了解全球市場(chǎng)5產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的    (  )A核心層    B有形特征層   C附加利益層    D無形特征層6購買汽車，一般可獲一年的免費(fèi)保修服務(wù)，屬于    (    )A單純的有形產(chǎn)品    B附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品C提供單純的服務(wù)&#

4、160;   D主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品7在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對(duì)待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是，    (    )A不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)    B可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)C不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)    D必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)8由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱為    (    )A無形貿(mào)易    B有形貿(mào)易C實(shí)物貿(mào)易    D技術(shù)

5、貿(mào)易9世界市場(chǎng)中的后起者可以采用低價(jià)格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營銷手段直接向競爭對(duì)手現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地進(jìn)行滲透式進(jìn)攻，以動(dòng)搖競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是    (    )A滲透戰(zhàn)略      B蠶食戰(zhàn)略   C迂回進(jìn)攻    D游擊進(jìn)攻10商品低于國際市場(chǎng)價(jià)格的壟斷低價(jià)被稱為    (    )A賣方壟斷價(jià)格    B買方壟斷價(jià)格 

6、0;   C第三方壟斷價(jià)格  D國際市場(chǎng)價(jià)格11在市場(chǎng)競爭激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價(jià)格定在同行業(yè)平均價(jià)格水平上，并且追隨競爭者的價(jià)格及時(shí)調(diào)整定價(jià)。這種定價(jià)方法是    (    )A薄利多銷定價(jià)法    B按質(zhì)論價(jià)法  C差別對(duì)待定價(jià)法    D隨行就市定價(jià)法12你認(rèn)為下述各選項(xiàng)中，最適宜采用聲望定價(jià)法的是    (    )A土豆    B法

7、拉利轎車   C圓珠筆    D襯衣13在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時(shí)，口號(hào)是“方便您上下班”，錯(cuò)誤在于    (  )A編碼不當(dāng)    B要傳播的信息沒有反映目標(biāo)市場(chǎng)C媒介選擇不當(dāng)    D信息不能到達(dá)接受人群14第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是的觀點(diǎn)被普遍采用    (    )A第三產(chǎn)業(yè)    B第二產(chǎn)業(yè)&

8、#160;  C第一產(chǎn)業(yè)    D流通業(yè)15我國向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于    (    )A遠(yuǎn)洋運(yùn)輸服務(wù)    B旅游服務(wù)C專業(yè)性服務(wù)    D其他國際服務(wù)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共l0小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。16國際市場(chǎng)營銷決策主要解決的問題是     

9、;    (    )A是否進(jìn)入國際市場(chǎng)    B進(jìn)入哪種市場(chǎng)C如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)    D在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)如何營銷E。本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是否良好17常用的非結(jié)構(gòu)性提問的方法有    (    )A字句聯(lián)想    B完成小故事  C圖畫測(cè)驗(yàn)    D在幾種選擇中擇一E自由提問18下列各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品的是    ( 

10、   )A現(xiàn)有產(chǎn)品       B變型產(chǎn)品  C多樣化產(chǎn)品    D目前可得到的產(chǎn)品E技術(shù)型新產(chǎn)品19新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定基本的戰(zhàn)略競爭域，戰(zhàn)略競爭域一般包括    (    )A發(fā)展目標(biāo)    B產(chǎn)品  C最終用途    D顧客群  E技術(shù)20新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有    (  

11、0; )A保持地位戰(zhàn)略    B革新戰(zhàn)略  C冒險(xiǎn)戰(zhàn)略    D退出戰(zhàn)略   E進(jìn)入戰(zhàn)略21當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)高度完善和標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達(dá)到最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)漸趨飽和，可供開發(fā)的市場(chǎng)潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分激烈。據(jù)以上表述，可以認(rèn)定該技術(shù)處于        (    )A成長階段   B成熟階段   C衰退階段  

12、60; D創(chuàng)新階段   E生命周期的某一階段22國際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是    (    )A存在緊密聯(lián)系    B也存在區(qū)別  C不存在聯(lián)系    D聯(lián)系不大  E沒有區(qū)別23跨國公司選擇國外投資的目標(biāo)有    (    )A資源尋求型投資   B市場(chǎng)尋求型投資C成本尋求型投資    D機(jī)會(huì)尋求型投資  

13、;   E環(huán)境尋求型投資24與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應(yīng)多承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有    (    )A稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn)    B政治風(fēng)險(xiǎn)    C外匯風(fēng)險(xiǎn)    D利率風(fēng)險(xiǎn)    E再貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)25市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營銷策略有    (    )A產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略    B滲透式的競爭定價(jià)策略C銷售渠道和促銷創(chuàng)新策略&

14、#160;   D專業(yè)化和高控制度的銷售渠道策略E產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略第二部分非選擇題三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共l2分)26補(bǔ)償貿(mào)易27服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定28跨國公司四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)29簡述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。30考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?31簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必然性。32簡述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用。五、案例分析題(本大題共8分)33“我們?cè)谥袊袌?chǎng)的目標(biāo)是，發(fā)展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會(huì)有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將

15、提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時(shí)透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對(duì)中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運(yùn)營成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的策略方式，即在中國總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持

16、、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。比爾先生認(rèn)為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊袌?chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因?yàn)樗麄冊(cè)谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覀儗?duì)合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展起來。比爾先生還認(rèn)為中國房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需要解決的是，首先，

17、必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的激勵(lì)體系。閱讀案例后請(qǐng)回答下列問題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營?(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。六、計(jì)算題(本大題共8分)34寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價(jià)格漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價(jià)格彈性是多少?為了增加利潤，紅地公司是否應(yīng)該提價(jià)?七、論述題(本大題共l3分)35國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些?參考答案一1A   2D 

18、  3B   4C   5B   6B   7B    8A    9A   l0B11D  l2B  l3B  l4A  l5C二、l6ABCD   l7ABC   l8BCE   l9BCDE   20ABC   21BE   22AB23ABCD  24

19、BC  25ABC三、26補(bǔ)償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費(fèi)用，這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補(bǔ)償貿(mào)易。27服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際服務(wù)貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。28跨國公司：是在兩個(gè)和兩個(gè)以上的國家投入和擁有可實(shí)際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)組織。四、29答：概括起來，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)生。(2)技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是“同行”。因?yàn)橹挥惺峭校夹g(shù)的買方才會(huì)對(duì)應(yīng)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感興趣，而且也才有能力使用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)

20、品。(4)技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。(5)技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長期的合作過程。(6)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形態(tài)，它的使用沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。30考核標(biāo)準(zhǔn)：(1)中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。包括其經(jīng)營資金、注冊(cè)資本、資產(chǎn)負(fù)債狀況支付能力等。(2)中間商的專業(yè)條件。這是指中問商對(duì)其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解程度和專業(yè)知識(shí)。(3)中間商的經(jīng)營管理能力。指經(jīng)營管理人員的才干，知識(shí)水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)是否有訓(xùn)練有素的推銷隊(duì)伍、是否有必要的流通設(shè)施，這對(duì)經(jīng)營成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要標(biāo)準(zhǔn)。(4)中間商的信

21、譽(yù)。信譽(yù)是商業(yè)經(jīng)營的靈魂。(5)中間商的合作態(tài)度。特別是對(duì)代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶，這是一個(gè)很好的辦法。31從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志?？鐕?jīng)營有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間；跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源；跨國經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營機(jī)會(huì)；跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營效率。32可以達(dá)到更廣泛的經(jīng)營目的：逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化；避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)行經(jīng)營資源的全球凋整；在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。五、33答題要點(diǎn)：(1)特許經(jīng)營

22、是指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商品名稱、專利、專有技術(shù)以及服務(wù)標(biāo)志、經(jīng)濟(jì)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。(2)好處：以較低成本樹立品牌如企業(yè)形象。低成本擴(kuò)大規(guī)模的有效途徑。成功經(jīng)營的推廣，降低失敗概率?？梢赃\(yùn)營無形資產(chǎn)，獲得收益。六34解：         價(jià)格變動(dòng)與銷售收入增減成正比，應(yīng)采提價(jià)策略，雖然需求量會(huì)減少，但會(huì)增加總收入。七、35答：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際環(huán)境因素中，除了技術(shù)本身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品和技術(shù)市場(chǎng)的競爭狀況外，影響最大的因素是各國政府對(duì)國際

23、技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的管理。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理主要出于以下幾方面的考慮：(1)本國國民經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展規(guī)劃；(2)國家主權(quán)、安全和社會(huì)公共利益；(3)扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)歧視；(4)政治方面。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三個(gè)方面：(1)保護(hù)。這主要包括政府對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的保護(hù)兩個(gè)方面。對(duì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)主要是以立法的形式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的法律地位，并通過各種法律手段保護(hù)其不受非法侵害。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的保護(hù)則是以立法的形式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的合法性并保證其依法實(shí)現(xiàn)。(2)管制。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對(duì)技術(shù)進(jìn)口的管制和對(duì)

24、技術(shù)出El的管制兩個(gè)方面。各種國家對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管制的側(cè)重點(diǎn)不盡相同。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主要體現(xiàn)于具體項(xiàng)目的審批上一般采取行政手段進(jìn)行。(3)引導(dǎo)和鼓勵(lì)。各國政府為r本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合實(shí)力的增強(qiáng)，還普遍對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)行引導(dǎo)和鼓勵(lì)的政策。引導(dǎo)方面的主要措施有制定和實(shí)施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)輸出入活動(dòng)，鼓勵(lì)方面的措施主要是制定和實(shí)施特殊的優(yōu)惠政策，包括稅費(fèi)優(yōu)惠、簡化審批手段、信貸扶持等。從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的企業(yè)和其他組織認(rèn)真研究和了解本國和受讓國的技術(shù)管理制度的政策，有利于轉(zhuǎn)讓者保護(hù)自身的合法權(quán)益，減少或避免各種障礙，并爭取獲得更多的利潤。2011年自考市場(chǎng)營銷學(xué)模擬試題及答案（二

25、）第一部分選擇題一、單項(xiàng)選擇題(本大題共l5小題。每小題l分，共15分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。1市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是      (     )A商品供求關(guān)系的總和    B潛在的需求C.現(xiàn)實(shí)的需求             D供給2人類改造世界，是一個(gè)不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過程。在這一漫長過程中產(chǎn)

26、生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是      (    )A時(shí)效性    B創(chuàng)造性    C繼承性    D擴(kuò)延性3.通過一定方式向被調(diào)查者詢問問題而收集資料的市場(chǎng)調(diào)查方法被稱為    (     )A觀察法    B實(shí)驗(yàn)法   C詢問法    D訪問法4由于一個(gè)總體內(nèi)可能包括

27、若干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時(shí)最好采用(    )A分群隨機(jī)抽樣    B非概率抽樣   C概率抽樣      D分層隨機(jī)抽樣5制定產(chǎn)品市場(chǎng)打人策略的首要要素是    (    )A目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)象和任務(wù)    B目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)的選擇C目標(biāo)市場(chǎng)打入模式的選擇    D目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃6代表產(chǎn)品功能和效用的是  

28、  (    )A產(chǎn)品核心層    B產(chǎn)品有形特征層C產(chǎn)品的附加利益層    D以上答案都不對(duì)7現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于    (    )A19世紀(jì)初期    B19世紀(jì)中期    C20世紀(jì)初    D20世紀(jì)中期8在跨國公司的市場(chǎng)競爭中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是    (   

29、; )A進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)  B尋找更大營利能力和市場(chǎng)占有率的提高C進(jìn)攻中型企業(yè)    D進(jìn)攻小型企業(yè)9跨國公司通過降低成本，用有吸引力的低價(jià)格來爭取顧客，這種戰(zhàn)略是    (    )A差異化戰(zhàn)略   B低成本戰(zhàn)略  C空缺定位戰(zhàn)略    D兼并戰(zhàn)略10市場(chǎng)挑戰(zhàn)者適宜采用的價(jià)格策略是    (    )A相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略    B隨行就市策略C滲

30、透式的競爭定價(jià)策略    D高價(jià)策略11跨國公司在特定地點(diǎn)設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是    (    )A中心型    B分散型  C整合型    D直線型12供給彈性系數(shù)是指當(dāng)    變動(dòng)百分之一時(shí)，供給量變動(dòng)的百分比    (   

31、; )A需求量   B價(jià)格  C價(jià)值    D收入13采用差別對(duì)待定價(jià)法，要特別注意    (    )A市場(chǎng)的細(xì)分特征    B顧客分類標(biāo)準(zhǔn)  C產(chǎn)品的特質(zhì)    D市場(chǎng)環(huán)境14如果企業(yè)經(jīng)營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用    (    )A無差異性目標(biāo)營銷策略    B分散性目標(biāo)營銷策略C差異

32、性目標(biāo)營銷策略      D集中性目標(biāo)營銷策略15企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨等信息屬于    (    )A市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)    B內(nèi)部記錄系統(tǒng)  C市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng)    D國際市場(chǎng)研究系統(tǒng)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共l0小題。每小題2分，共20分)在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。16衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有 &

33、#160;  (    )A政權(quán)更選率   B暴力事件出現(xiàn)率  C人口增長率   D文化的分裂 E宗教沖突17二手資料的來源有    (  )A國際組織發(fā)行的資料     B地區(qū)性組織發(fā)行的資料C各國政府發(fā)行的資料    D其他國外機(jī)構(gòu)發(fā)行的資料   E本國資料18國外市場(chǎng)營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)包括    (    )A產(chǎn)品&#

34、160;   B價(jià)格  C渠道    D儲(chǔ)運(yùn)  E促銷19新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序包括   (    )A新產(chǎn)品戰(zhàn)略  B新產(chǎn)品組織 C新產(chǎn)品構(gòu)思   D新產(chǎn)品評(píng)價(jià)  E新產(chǎn)品的商業(yè)化20以下關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易的說法，錯(cuò)誤的有    (    )A補(bǔ)償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì)  B補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)C這種貿(mào)易是在20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)的  D補(bǔ)償貿(mào)易具有賣方信貸

35、的性質(zhì)E補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物21跨國公司為實(shí)現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主要實(shí)行的三種策略原則有    (    )A避免或減少納稅    B盡量利用多種補(bǔ)貼貸款C謹(jǐn)慎選擇外幣幣種    D爭取東道國當(dāng)?shù)匦刨J配額22市場(chǎng)后起者的營銷策略有    (    )A拳頭產(chǎn)品策略     B目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略C借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略  D創(chuàng)立形象的

36、促銷和公關(guān)策略E在定價(jià)上實(shí)行隨行就市策略23企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有    (    )A利潤目標(biāo)    B市場(chǎng)目標(biāo)  C競爭目標(biāo)    D銷售量目標(biāo)  E市場(chǎng)滲透目標(biāo)24采用投資報(bào)酬率指標(biāo)衡量利潤目標(biāo)，其好處在于    (    )A衡量短期目標(biāo)時(shí)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量B可以使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定  C有利于保掙市場(chǎng)占有率D確定過程簡單     E可以追求利

37、潤最大化，對(duì)企業(yè)有很大好處25對(duì)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇有影響的因素有    (    )A企業(yè)所處環(huán)境      B目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)C商品供求狀況    D市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)     E人均收入水平第二部分非選擇題三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分。共12分）26國際市場(chǎng)營銷27目標(biāo)市場(chǎng)28促銷四、簡答題(本大題共4小題。每小題6分。共24分)29二手資料利用中的問題有哪些?30目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮哪幾個(gè)條件?31新產(chǎn)品戰(zhàn)略

38、的作用。32對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標(biāo)的功能有哪些?五、案例分析題(本大題共8分)332002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003年商務(wù)年會(huì)上公布了一條消息：“為促進(jìn)福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂銀企合作協(xié)議。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點(diǎn)：一是在東東公司資金結(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作；二是圍繞汽車金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費(fèi)貸款、票據(jù)結(jié)算等金融服務(wù)；三是對(duì)東東供應(yīng)商提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是通過買斷供應(yīng)商債券從而實(shí)現(xiàn)對(duì)東東供應(yīng)商資金的支持。”

39、作為上市公司，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個(gè)：錢緊或者擴(kuò)張。東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標(biāo)是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進(jìn)入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東東汽車公司發(fā)展的瓶頸。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問題：(1)東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認(rèn)為還可以采取哪些融資渠道?六、計(jì)算題(本大題共8分)34B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價(jià)為10元時(shí)，需求為l000件。在其他條件不變的情況下，若價(jià)格提到14元，需求降為600件；試求該商品需求的價(jià)格彈性系數(shù)?為獲得最大利

40、潤，企業(yè)應(yīng)該提價(jià)還是降價(jià)?七、論述題(本大題共l3分)35試述國際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。參考答案一、lA 2B 3C 4D  5B  6A  7B  8B  9B  l0C11A  l2B  l3A  l4A l5B二、l6ABDE   l7ABCDE   l8ABCDE  l9ABCDE   20CD  21ABD   22ABCD   23ABCDE 24BC

41、  25ABCDE三、26國際市場(chǎng)營銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國家(或地區(qū))的消費(fèi)者的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)過程。27目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)所選定作為營銷對(duì)象的具有某些特定需要的消費(fèi)者群體。28促銷：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買的各項(xiàng)活動(dòng)。四、29表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。(3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致。30(1)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競爭者相抗衡；(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng)；(4)目標(biāo)市場(chǎng)