2020年KTV行業(yè)分析調(diào)研報告

1、2020年KTV 行業(yè)分析調(diào)研報告目錄1.KTV 行業(yè)概況及市場分析51.1KTV 市場規(guī)模分析51.2KTV 行業(yè)特征分析61.3KTV 行業(yè)國內(nèi)外對比分析62.KTV 行業(yè)存在的問題分析82.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢82.2與用戶的互動需不斷增強82.3管理效率低92.4盈利點單一92.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低103.KTV 行業(yè)發(fā)展趨勢103.1智能化與互動化 線上線下融合發(fā)展103.2宏觀機制升級113.3服務(wù)模式多元化113.4新的價格戰(zhàn)將不可避免113.5社會化特征增強113.6信息化實施力度加大123.7生態(tài)化建設(shè)進一步開放123.8呈現(xiàn)集群化分布133.9各信息化廠商推動&qu

2、ot;KTV"建設(shè)143.10政府采購政策加碼143.11政策手段的獎懲力度加大144.KTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景164.1中國 KTV 行業(yè)市場驅(qū)動因素分析164.2中國 KTV 行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測164.3KTV 進入大面積推廣應(yīng)用階段164.4政策將會持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展174.5細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢174.6KTV 產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇184.7KTV 人才培養(yǎng)市場大、國際合作前景廣闊184.8巨頭合縱連橫，行業(yè)集中趨勢將更加顯著194.9建設(shè)上升空間較大，需不斷注入活力204.10行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸205.KTV 行業(yè)競爭分析225.1中國 KTV 行業(yè)品牌競爭格局

3、分析225.2中國 KTV 行業(yè)競爭強度分析225.3初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜235.4上市公司雙雄深耕多年246.KTV 產(chǎn)業(yè)投資分析246.1中國 KTV 技術(shù)投資趨勢分析246.2中國 KTV 行業(yè)投資風(fēng)險256.3中國 KTV 行業(yè)投資收益261. KTV 行業(yè)概況及市場分析1.1KTV 市場規(guī)模分析KTV 是提供卡拉 O視唱及酒水服務(wù)的娛樂場所，大致可分為傳統(tǒng)式 KTV 與量販式 KTV。兩者相同之處在于都具有硬件系統(tǒng)（點歌服務(wù)器、音響、電視、投影機等）。隨著人們物 質(zhì)生活的提高和文化生活的豐富，KTV 自上世紀 90 年代進入中國內(nèi)地以來，逐漸成為都市年輕人重要的休閑娛樂場所之一， 一

4、度占有近半數(shù)的比例，尤其是職場人的娛樂方式更偏向于選 擇 KTV。雖然傳統(tǒng) KTV 行業(yè)實體店數(shù)量出現(xiàn)了一定程度的下滑，但是傳統(tǒng) KTV 行業(yè)是市場規(guī)模卻仍舊十分龐大。近年來，隨著國民消費水平不斷提升，娛樂時間得到進一步的釋放，夜間娛樂行業(yè)呈高速發(fā)展態(tài)勢。2019 年 KTV 行業(yè)整體市場規(guī)模已到達驚人的 1395.6 億元。預(yù)計 2020 年行業(yè)市場規(guī)模將會達到1405 億元。1.2KTV 行業(yè)特征分析通過對比 KTV 屬性和核心服務(wù)模式，可將中國整體 KTV 行業(yè)分為五類。他們分別為創(chuàng)新型 KTV、創(chuàng)投型 KTV、媒體型KTV、產(chǎn)業(yè)型 KTV 和服務(wù)型 KTV。此外，由于 KTV 行業(yè)仍處

5、于初級探索階段，整體服務(wù)模式與運營模式并不完全成熟。也存在例如產(chǎn)業(yè)+娛樂、創(chuàng)投+游戲等復(fù)合型 KTV 類型。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺，KTV 服務(wù)類型回歸商業(yè)本質(zhì)。如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，從而達到投資回報或商業(yè)落地的目的，成為行業(yè)核心探討問題。在各類KTV 中，由于產(chǎn)業(yè)型 KTV 多由企業(yè)主導(dǎo)，且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合較為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為行業(yè)核心探索方向之一。1.3KTV 行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外 KTV 的目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協(xié)助國外 KTV國內(nèi) KTV價值定位聚焦于發(fā)掘早期初

6、創(chuàng)型企業(yè)并助力其成長，快速提升其商業(yè)價值促進創(chuàng)客文化形成，獲得高技術(shù)商業(yè)回報響應(yīng)宏觀及產(chǎn)業(yè)政策號召，吸引資源導(dǎo)入價值創(chuàng)造通過提供服務(wù)、資本增值、社會回報獲得有形及無形價值技術(shù)交易、股權(quán)價值回報為主增值服務(wù)、資金補貼為主價值實現(xiàn)尋找合理的商業(yè)邏輯與實現(xiàn)渠道，獲得企業(yè)成長與收益獲得的雙贏股份轉(zhuǎn)讓、IPO 等獲取收益政府補貼、稅收分成、培訓(xùn).價值傳遞形成品牌效應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和初創(chuàng)團隊，擴散傳播價值理念宣傳、技術(shù)交流政府站臺、雙創(chuàng)活動、人脈推廣.其實現(xiàn)商業(yè)價值快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，可將商業(yè)模式內(nèi)涵拆分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外外 KTV 存在

7、普遍的核心訴求， 但受限于體制、經(jīng)濟與文化等方面差異，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè) KTV 的探索方向及落地形式有所不同。國外 KTV 更注重創(chuàng)客文化及高技術(shù)投資回報，傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價作為主要的盈利方式，并形成持續(xù)自助經(jīng)營能力，通過技術(shù)積累與項目展示收獲口碑；國內(nèi) KTV 緊密圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位制定預(yù)期發(fā)展目標，通過打通產(chǎn)學(xué)研加速資源交換與聚焦，為企業(yè)獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應(yīng)。2. KTV 行業(yè)存在的問題分析2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于 KTV 的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而

8、對 KTV 主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的 KTV 行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.2與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展，尤其是隨著 KTV 行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用，KTV 數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強，對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究

9、由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變，建立數(shù)學(xué)、物理模型，解決行業(yè)用戶迫切需要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式，適應(yīng)急速變幻的用戶需求，豐富服務(wù)內(nèi)涵，拓展 KTV 行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容，促進 KTV 行業(yè)服務(wù)效率的提升，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.3管理效率低首先缺乏管理工具，流程還靠線下。KTV 行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏 ERP、OA 等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的 KTV 行業(yè)的運營方，仍然是靠

10、行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產(chǎn)輕運營的模式也決定了 KTV 行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不清，變動無跡可循。KTV 行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)， 都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動情況，生命周期如 果無記錄的話，就會導(dǎo)致管理無跡可循。2.4盈利點單一現(xiàn)有的 KTV 行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費用，盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場景。KTV 運營方需要突破“信息展示”

11、思維，認識到 KTV 本質(zhì)上是行業(yè)數(shù)據(jù)宏觀服務(wù)匯聚，圍繞 KTV 行業(yè)不同的人群進行打造， 全面感知用戶的需求，并通過 PC，APP，微信等不同的終端給用戶提供全方位的服務(wù)。2.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致 KTV 行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。3. KTV 行業(yè)發(fā)展趨勢3.1智能化與互動化 線上線下融合發(fā)展隨著 KTV 場所聯(lián)網(wǎng)化推進，以及 AI、VR 等新

12、技術(shù)的應(yīng)用， 消費者娛樂過程正在逐步走向智能化、互動化。智能語音助手應(yīng)用讓娛樂不再局限于消費者單向手動操作使用機器設(shè)備，而是實現(xiàn)了消費者與機器設(shè)備之間語音雙向互動; 而社交娛樂玩法也從較為常見的掃碼分享歌曲，彈幕互動，發(fā)展出了多屏連麥合唱、線上互動游戲，線上虛擬包廂等可供消費者遠距離同時進行社交娛樂的新興模式，為消費者帶來了全新的娛樂體驗，使得整個娛樂過程更具趣味性和吸引力。3.2宏觀機制升級在發(fā)展布局上，要從偏重 KTV 事業(yè)，轉(zhuǎn)向偏向 KTV 產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上，要從單純服務(wù)用戶、服務(wù)項目，向全社會全行業(yè)提供服務(wù)；在企業(yè)單位支持上上，要從偏重國企，向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服

13、務(wù)提供方面，要從政府引導(dǎo)，向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。3.3服務(wù)模式多元化我國的 KTV 服務(wù)模式相對比較單一。在城市，KTV 公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的 KTV 服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。3.4新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的 KTV 產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的KTV 領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長一段時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優(yōu)勢。3.5 社會化特征增強KTV 當下正在向

14、社會化模式靠攏。通過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)，不僅可以使用傳統(tǒng)的電子郵件分享，而且能夠滿足社會化媒體的需求，如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能，可以實時收集和過濾數(shù)據(jù)，企業(yè)和客戶之間也可以通過這個渠道展開更便捷的溝通。3.6信息化實施力度加大信息化是 KTV 行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。信息化是個老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個 OA，搞個 ERP，后臺統(tǒng)計幾張報表，但其實這連信息化的門都沒摸到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，流程標準化，業(yè)務(wù)在線化，溝通移動化”，讓信息在各個組織和場景之間有序流動，并通過 3D 可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標。信息化

15、的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的治理，也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島，結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。3.7生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當 KTV 行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，KTV 需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)KTV 行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并

16、引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。3.8 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推 KTV 項目建設(shè)，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌?KTV 項目。隨著各地 KTV 建設(shè)，中國 KTV 建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國 KTV 建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布， 且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級 KTV 項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)， 成

17、為全國 KTV 建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展 KTV 建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊 KTV 建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)KTV 建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的 KTV 水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的 KTV 相對來說會更加成熟一些。但目前中西部 KTV 打造勢頭也十分強勁。3.9各信息化廠商推動"KTV"建設(shè)廠商推動下 KTV 建設(shè)的商業(yè)模式，大的特點就是整個 KTV 的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少，定義也比較狹小的， 也就是我們經(jīng)常看到，在 KTV 的目標拆分

18、與落地時，被落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商有 國外的廠商，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，典型城市代表就是北上廣。3.10 政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的雙重壓力,根據(jù)中央精神,我國應(yīng)該加快產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面,政府采購要從已經(jīng)得到認證的那些產(chǎn)品中, 選擇社會需求量大而且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,然后再逐步拓寬政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近年來政府采購產(chǎn)品的工作經(jīng)驗,部署下一步工作的重點領(lǐng)域。3.11 政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠政策促進國家 KTV 等技術(shù)行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼

19、,多方引導(dǎo),突出重點,充分發(fā)揮企業(yè)所得稅制度在促進 KTV 方面的政策效應(yīng)。從我國的實際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國 KTV 的總體要求和各企業(yè) KTV 自身的特點;另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設(shè)計出既科學(xué)合理 又簡便易行的企業(yè)所得稅 KTV 優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入了一個新階段。KTV 不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。KTV 是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排，要逐步完善相應(yīng)措施機制建立一個新興生態(tài)。4. KTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題

20、逐漸顯現(xiàn)，KTV 技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展，KTV 技術(shù)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。4.1 中國 KTV 行業(yè)市場驅(qū)動因素分析KTV 市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)革新。行業(yè)用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了 KTV 的應(yīng)用場景。一方面，KTV 的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進一步推動，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面 KTV 技術(shù)的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進，進一步滿足用戶的新需求，這些都有利于產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。多方的推動使得 KTV 應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。4.2 中國 KTV 行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測KTV

21、 技術(shù)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的?yīng)用越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟腳步的不斷加快，對于 KTV 技術(shù)的應(yīng)用需求也將越來越大。4.3 KTV 進入大面積推廣應(yīng)用階段KTV 技術(shù)在中國的發(fā)展起步于上世紀九十年代末，經(jīng)歷了技術(shù)引進-專業(yè)市場導(dǎo)入-技術(shù)完善-技術(shù)應(yīng)用-各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的 KTV 已經(jīng)相對發(fā)展成熟，越來越多的被推廣到各個領(lǐng)域，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達 20 多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域，KTV 的全面應(yīng)用時代已經(jīng)到來。4.4政策將會持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展政策是重要驅(qū)動因素，在統(tǒng)一化進程加快、

22、精細化管理需求加持下，需求有望迎來快速釋放；同時，互聯(lián)網(wǎng)+KTV、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)愈加清晰； 格局優(yōu)化，系統(tǒng)復(fù)雜度大幅提升使得龍頭優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速提升，優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅改善，集中度不斷提升，我們認為 KTV 行業(yè)前景廣闊。4.5 細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括 KTV 各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細分將是 KTV 相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系

23、統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。4.6KTV 產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持 KTV 產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富 KTV 產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會資本較為關(guān)注的，KTV 產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是 KTV 產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓 KTV 產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的 KTV 產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和

24、推動 KTV 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直 KTV 盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫， 找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報， 讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持 KTV 產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動KTV 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓 KTV 產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點，建立新的 KTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。4.7KTV 人才培養(yǎng)市場大、國際合作前景廣闊強化人才支撐，推進 KTV 相關(guān)專業(yè)教育體系建設(shè)，建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度，拓展 KTV 專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間，增強其職業(yè)榮譽感和社會認可度，推動各地保障和逐步

25、提高 KTV 從業(yè)人員薪酬待遇。不斷壯大以專業(yè)人才、技術(shù)工作者、服務(wù)工作者的 KTV 隊伍，將會是未來行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。人才，特別是專業(yè)人才，是 KTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，目前， 人才已經(jīng)成為制約 KTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，如何解決 KTV 專業(yè)人才的難題，不僅需要完善院校的 KTV 專業(yè)人才的教育體系， 建立適應(yīng)市場需求的 KTV 專業(yè)，給 KTV 專業(yè)人才正確的導(dǎo)向， 還需要建立 KTV 專業(yè)的職業(yè)類院校，培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)人才，目前國內(nèi)還沒有完善的培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系，需要積極引 進國外成熟的 KTV 專業(yè)人才的教育體系，深入研究，并結(jié)合國情，建立一套適合國情，具有國際化的 KTV 產(chǎn)

26、業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系，目前中國 KTV 技術(shù)聯(lián)盟正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談，交流專業(yè) KTV 人才的培養(yǎng)體系方面的合作，并達成初步意向，引進國外的 KTV 技術(shù)人才培養(yǎng)，是快速建立我國 KTV 人才培養(yǎng)體系的重要途徑。4.8巨頭合縱連橫，行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前 KTV 行業(yè)基本上被少數(shù)巨頭所把持，巨頭市場地位穩(wěn)固，只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時，還積極合縱連橫尋找盟友，整合各自服務(wù)與客戶資源，優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)共贏，用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨

27、頭聯(lián)盟的產(chǎn)品，強者恒強市場集中度加速提升。4.9 建設(shè)上升空間較大，需不斷注入活力目前，我國 KTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平尚有上升空間。據(jù)調(diào)查，我國總體 KTV 的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分率為39.17%，其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分率分別為 38.80%和 32.40%；電商交易商貿(mào)總額占比達到了 KTV 整體業(yè)務(wù)的一半以上。KTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力，企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正式活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面，除 KTV 企業(yè)自發(fā)性形成創(chuàng)新氛圍，推動 KTV 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新外， 還需相關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。4.10 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸KTV 發(fā)展的一個趨勢是智慧與生

28、態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對 KTV 的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行 了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前 景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高； 三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所 以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來 提高價值。因此 KTV 需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。5. KTV 行業(yè)競爭分析目前，我國 KTV 領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨

29、頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局 KTV 相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的 KTV 產(chǎn)品，涵蓋了安防、金融、商業(yè)等各個行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。5.1 中國 KTV 行業(yè)品牌競爭格局分析在不同應(yīng)用領(lǐng)域，KTV 行業(yè)品牌的知名度不一樣。按照 KTV 技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可以分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門一般希望 KTV 技術(shù)應(yīng)用在智能安防領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準確性的要求較高；個人消費者應(yīng)用場景復(fù)雜性低， 但對消費體驗要求較高。按照 KTV 技術(shù)的供給維度分析，KTV 技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要劃分為工程項目、硬件及軟件技術(shù)。5.2中國 KTV 行業(yè)競爭強度分析（1）中國 KTV 行業(yè)現(xiàn)有企

30、業(yè)競爭情況目前，KTV 行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國 KTV 行業(yè)上游議價能力分析KTV 行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、KTV 材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多， 競爭充分，因此，KTV 行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國 KTV 行業(yè)下游議價能力分析KTV 行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，KTV 行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國 KTV 行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)

31、瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國 KTV 行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。5.3初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi) KTV 創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要是面向 B 端提供基于軟件的解決方案，滿足個性化需求。KTV 領(lǐng)域的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司， 早期都是從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，大多不能直接進入已然成熟的硬件市場，而只能作為增值服務(wù)提供方，在軟件層面與硬件廠商進行合作。但隨著 KTV 技術(shù)得到突破，一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢率先對商業(yè)模

32、式進行探索，對新興應(yīng)用市場實現(xiàn)了初步開拓。其中，XXX 公司、AAA 公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢切入市場， 通過融資獲取資金，一舉成為 KTV 領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，獨角獸主要集中于政務(wù)、民生、金融等大應(yīng)用場景。不過，獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，因此多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。XXX 科技側(cè)重在金融、安防、移動互聯(lián)網(wǎng)和手機領(lǐng)域；AAA 科技側(cè)重在金融、安防、醫(yī)療和交通領(lǐng)域； BBB 科技側(cè)重在金融、安防、零售、出行等領(lǐng)域；CCC 科技側(cè)重在金融、安防、酒店，以及其他創(chuàng)新領(lǐng)域。5.4上市公司雙雄深耕多年ZZZ 企業(yè)擁有 KTV 領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品和軟硬件一體化結(jié)合解決方案更加貼近實際場景應(yīng)用，從 KTV 整體系統(tǒng)角度出發(fā)， 在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品應(yīng)用上都進行了精細優(yōu)化，具有準確率高和效率高等特點，解決了目前的 KTV 技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷，具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY 企業(yè)作為 KTV 領(lǐng)域第二大廠商，KTV 技術(shù)打造了從精細化應(yīng)用方