誰(shuí)動(dòng)了我的客戶(hù)學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1誰(shuí)動(dòng)了我的客戶(hù)誰(shuí)動(dòng)了我的客戶(hù)(k h)第一頁(yè)，共39頁(yè)。報(bào)銷(xiāo)第2頁(yè)/共39頁(yè)第二頁(yè)，共39頁(yè)。第3頁(yè)/共39頁(yè)第三頁(yè)，共39頁(yè)。第4頁(yè)/共39頁(yè)第四頁(yè)，共39頁(yè)。第5頁(yè)/共39頁(yè)第五頁(yè)，共39頁(yè)。第6頁(yè)/共39頁(yè)第六頁(yè)，共39頁(yè)。我們我們(w men)(w men)的機(jī)遇的機(jī)遇 11 11月月2626日日, ,中國(guó)人民銀行再次下調(diào)中國(guó)人民銀行再次下調(diào)(xi dio)(xi dio)一年期存貸款利率一年期存貸款利率1.081.08個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。 這是中國(guó)人民銀行自這是中國(guó)人民銀行自9 9月月1616日起，兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)四次下調(diào)日起，兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)四次下調(diào)(xi dio)(xi dio)

2、利率。利率。降息風(fēng)暴降息風(fēng)暴-保險(xiǎn)具備保險(xiǎn)具備(jbi)保值增值能力保值增值能力之 目前國(guó)內(nèi)分紅險(xiǎn)預(yù)定利率為目前國(guó)內(nèi)分紅險(xiǎn)預(yù)定利率為2.5%，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品后，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品后,即便在短期內(nèi)銀行利率不斷下調(diào)的情況下，即便在短期內(nèi)銀行利率不斷下調(diào)的情況下，客戶(hù)依然享有客戶(hù)依然享有2.5%的固定利率的固定利率。此時(shí)正是我們售賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)此時(shí)正是我們售賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)稱(chēng)，這是中國(guó)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)稱(chēng)，這是中國(guó)1111年來(lái)最大幅度的一次降息年來(lái)最大幅度的一次降息 第7頁(yè)/共39頁(yè)第七頁(yè)，共39頁(yè)。我們我們(w (w men)men)的機(jī)遇的機(jī)遇之民眾民眾(mnzhng)理財(cái)思

3、維理財(cái)思維 “華麗轉(zhuǎn)身華麗轉(zhuǎn)身”經(jīng)濟(jì)繁榮，全民理財(cái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，尤其需要理財(cái)，只不過(guò)，瑟瑟寒風(fēng)經(jīng)濟(jì)繁榮，全民理財(cái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，尤其需要理財(cái)，只不過(guò)，瑟瑟寒風(fēng)(hn fn)中，社會(huì)大眾的理財(cái)觀念已經(jīng)中，社會(huì)大眾的理財(cái)觀念已經(jīng)“華麗轉(zhuǎn)身華麗轉(zhuǎn)身”。股民：飯店炒成小賣(mài)鋪。股民：飯店炒成小賣(mài)鋪?；瘢猴L(fēng)光不再贖回忙?；瘢猴L(fēng)光不再贖回忙。 炒金族：黃金萬(wàn)兩不易求。炒金族：黃金萬(wàn)兩不易求。炒房族：難得廣廈千萬(wàn)間。炒房族：難得廣廈千萬(wàn)間。 民眾的投資理財(cái)收益預(yù)期轉(zhuǎn)向安全穩(wěn)健。民眾的投資理財(cái)收益預(yù)期轉(zhuǎn)向安全穩(wěn)健。第8頁(yè)/共39頁(yè)第八頁(yè)，共39頁(yè)。第9頁(yè)/共39頁(yè)第九頁(yè)，共39頁(yè)。第10頁(yè)/共39頁(yè)第十頁(yè)，共39

4、頁(yè)。一定要買(mǎi)富貴一定要買(mǎi)富貴(fgu)的十大理由的十大理由我們我們(w (w men)men)的機(jī)遇的機(jī)遇之產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)第11頁(yè)/共39頁(yè)第十一頁(yè)，共39頁(yè)。20092009開(kāi)門(mén)紅開(kāi)門(mén)紅之民丹小島民丹小島 世外世外(sh (sh wi)wi)桃園桃園2009年開(kāi)門(mén)紅期間，年開(kāi)門(mén)紅期間， 1-2月連續(xù)月連續(xù)(linx)達(dá)成鉆石標(biāo)準(zhǔn)，且承保保費(fèi)大于達(dá)成鉆石標(biāo)準(zhǔn)，且承保保費(fèi)大于18萬(wàn)（含）元的業(yè)務(wù)員，將獲邀參加分公司組織的萬(wàn)（含）元的業(yè)務(wù)員，將獲邀參加分公司組織的“世外桃園世外桃園”民丹島游。民丹島游。媲美馬爾代夫的沙灘，保存完媲美馬爾代夫的沙灘，保存完好的自然環(huán)境，位于好的自然環(huán)

5、境，位于(wiy)新加坡與印尼交界的神秘小島新加坡與印尼交界的神秘小島。具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)第12頁(yè)/共39頁(yè)第十二頁(yè)，共39頁(yè)。20092009開(kāi)門(mén)紅開(kāi)門(mén)紅之澳大利亞澳大利亞(o (o d l y)d l y) 在中文里，我們稱(chēng)澳大利亞那種特有的蹦著跳的有袋類(lèi)動(dòng)物為袋鼠，而它的英文名字為Kangaroo，那你知道袋鼠的英文名是怎么來(lái)的嗎？這是一個(gè)令英文蒙羞的逸事！、 據(jù)說(shuō)在中世紀(jì)的英國(guó)，有一位名叫虎克的船長(zhǎng)踏上了澳大利亞這片神奇的土地，對(duì)島上的袋鼠感到非常(fichng)驚訝，就問(wèn)當(dāng)?shù)氐脑∶?，這是什么動(dòng)物，原住民就說(shuō)kangaroo，那位虎克船長(zhǎng)就索性直接英

6、譯過(guò)來(lái)，收到了大英詞典中。 但令人沒(méi)想到的是，Kangaroo在澳大利亞原住民語(yǔ)言中是不知道的意思， 就這樣，直到今天，所有說(shuō)英語(yǔ)的人都將袋鼠稱(chēng)為“不知道”!具體方案以公司具體方案以公司(n s)正式文件為準(zhǔn)正式文件為準(zhǔn)第13頁(yè)/共39頁(yè)第十三頁(yè)，共39頁(yè)。20092009年年1 1月月1 1日日99日，速報(bào)交單日，速報(bào)交單2020萬(wàn)（含）且所交保單在萬(wàn)（含）且所交保單在1 1月月3131日（日（含）前承保含）前承保2020萬(wàn)（含）的業(yè)務(wù)員萬(wàn)（含）的業(yè)務(wù)員，可參加分公司組織的澳洲游活，可參加分公司組織的澳洲游活動(dòng)，如上述獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員在動(dòng)，如上述獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員在1 1月月1010日日22月月2828日

7、期間日期間(qjin)(qjin)再交單且再交單且承保承保2828萬(wàn)，則業(yè)務(wù)員可攜帶一人萬(wàn)，則業(yè)務(wù)員可攜帶一人參加分公司組織的澳洲游活動(dòng)。參加分公司組織的澳洲游活動(dòng)。 特別特別(tbi)(tbi)驚喜驚喜之一起一起(yq)(yq)去去澳洲澳洲具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)第14頁(yè)/共39頁(yè)第十四頁(yè)，共39頁(yè)。20092009開(kāi)門(mén)紅開(kāi)門(mén)紅之主顧主顧(zhg)(zhg)開(kāi)拓開(kāi)拓 鋪天鋪天蓋地蓋地2.3億億5萬(wàn)件萬(wàn)件有效拜訪有效拜訪(bifng)50萬(wàn)個(gè)客戶(hù)萬(wàn)個(gè)客戶(hù)200萬(wàn)萬(wàn)個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)(hu dng)工具工具每個(gè)業(yè)務(wù)員帶每個(gè)業(yè)務(wù)員帶100個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)過(guò)大年個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)過(guò)大年第15頁(yè)/

8、共39頁(yè)第十五頁(yè)，共39頁(yè)。20092009開(kāi)門(mén)紅開(kāi)門(mén)紅之綜合綜合(zngh)(zngh)開(kāi)拓開(kāi)拓 助力助力營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 2009 2009年年1 1月月4 4日當(dāng)日，購(gòu)買(mǎi)平日當(dāng)日，購(gòu)買(mǎi)平安安(png n)(png n)產(chǎn)品的客戶(hù)，均可獲產(chǎn)品的客戶(hù)，均可獲得平安得平安(png n)(png n)北分贈(zèng)送的價(jià)值北分贈(zèng)送的價(jià)值3030元元“溫馨家園溫馨家園” ” 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品 。產(chǎn)品功能與特色產(chǎn)品功能與特色 30元面值，保障基礎(chǔ)元面值，保障基礎(chǔ)(jch)家財(cái)項(xiàng)目和傳統(tǒng)責(zé)任，為家家財(cái)項(xiàng)目和傳統(tǒng)責(zé)任，為家庭提供基本保障。庭提供基本保障。保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：1 1 房屋及裝修房屋及裝修

9、2.52.5萬(wàn)元萬(wàn)元2 2 家用電器、床上用品、服裝家用電器、床上用品、服裝、家具、家具 1 1萬(wàn)萬(wàn)元元具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)第16頁(yè)/共39頁(yè)第十六頁(yè)，共39頁(yè)。20092009開(kāi)門(mén)紅開(kāi)門(mén)紅之喜樂(lè)升級(jí)喜樂(lè)升級(jí)(shng j) (shng j) 歡笑襲來(lái)歡笑襲來(lái)看過(guò)郭德綱的相聲看過(guò)郭德綱的相聲(xing sheng)(xing sheng)你聽(tīng)過(guò)郭德綱的戲你聽(tīng)過(guò)郭德綱的戲? ?20092009年年1 1月月1 1日日-1-1月月3131日，購(gòu)買(mǎi)富貴產(chǎn)日，購(gòu)買(mǎi)富貴產(chǎn)品的客戶(hù)，將獲得平安北分贈(zèng)送的品的客戶(hù)，將獲得平安北分贈(zèng)送的“新春富貴喜樂(lè)會(huì)（升級(jí)版）新春富貴喜樂(lè)會(huì)（

10、升級(jí)版）”門(mén)票，門(mén)票，共共20092009張，贈(zèng)完為止張，贈(zèng)完為止(wizh)(wizh)。VIPVIP禮遇禮遇FYPFYP大于大于5 5萬(wàn)元（含）的客戶(hù)，可獲得萬(wàn)元（含）的客戶(hù)，可獲得2 2張門(mén)票。張門(mén)票。FYPFYP大于大于3030萬(wàn)元（含）的客戶(hù)，可獲萬(wàn)元（含）的客戶(hù)，可獲得得2 2張門(mén)票，并在張門(mén)票，并在VIPVIP區(qū)就座。區(qū)就座。具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)第17頁(yè)/共39頁(yè)第十七頁(yè)，共39頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)企劃部2008年11月第18頁(yè)/共39頁(yè)第十八頁(yè)，共39頁(yè)。競(jìng)賽競(jìng)賽(jngsi)(jngsi)推動(dòng)推動(dòng)追蹤追蹤開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽戰(zhàn)報(bào)，炒熱氛圍開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽戰(zhàn)

11、報(bào)，炒熱氛圍開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽實(shí)時(shí)報(bào)表追蹤開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽實(shí)時(shí)報(bào)表追蹤周單元速遞周單元速遞(s d)(s d)經(jīng)驗(yàn)介紹推廣經(jīng)驗(yàn)介紹推廣信息高速路優(yōu)秀業(yè)務(wù)員采訪信息高速路優(yōu)秀業(yè)務(wù)員采訪開(kāi)門(mén)紅具體支持(zhch)舉措品牌支持品牌支持新京報(bào)新京報(bào)“金保單金保單”評(píng)選評(píng)選1212月中旬報(bào)紙廣告月中旬報(bào)紙廣告（含（含“喜樂(lè)會(huì)喜樂(lè)會(huì)”、“開(kāi)門(mén)紅方案）開(kāi)門(mén)紅方案）第19頁(yè)/共39頁(yè)第十九頁(yè)，共39頁(yè)。20092009年為農(nóng)歷年為農(nóng)歷(nngl)(nngl)牛年，抓住牛年，抓住“牛年牛年” ” 契機(jī)及契機(jī)及 客戶(hù)客戶(hù)“牛?！蹦晷枰晷枰芭馀狻钡男睦淼男睦? ,借助牛年的借助牛年的“牛?！眲?shì)，寄寓對(duì)來(lái)年勢(shì)，寄寓對(duì)來(lái)年“

12、牛運(yùn)牛運(yùn)”當(dāng)頭的美好愿景當(dāng)頭的美好愿景 ，充分發(fā)揮假日行銷(xiāo)客戶(hù)有閑時(shí)和有閑錢(qián)、消費(fèi)旺，充分發(fā)揮假日行銷(xiāo)客戶(hù)有閑時(shí)和有閑錢(qián)、消費(fèi)旺季優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)，取得銷(xiāo)售先機(jī)季優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)，取得銷(xiāo)售先機(jī) ! !為了更好地做好為了更好地做好0909年新春開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)主顧的積累，中國(guó)平安北京分年新春開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)主顧的積累，中國(guó)平安北京分公司特開(kāi)展公司特開(kāi)展“金牛接福喜迎春，平安福到萬(wàn)事順金牛接福喜迎春，平安福到萬(wàn)事順”-”-大型新春主顧大型新春主顧開(kāi)拓活動(dòng)。開(kāi)拓活動(dòng)。活動(dòng)主題活動(dòng)主題(zht)(zht)：金牛接福喜迎春、平安福到萬(wàn)事順：金牛接福喜迎春、平安福到萬(wàn)事順工具征訂時(shí)間：工具征訂時(shí)間：20082008年年121

13、2月月1 1日日 2008 2008年年1212月月8 8日日( (截至截至) )活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：20082008年年1212月月8 8日日 2008 2008年年2 2月月9 9日日活動(dòng)內(nèi)容：客戶(hù)只需將祝福語(yǔ)填寫(xiě)在活動(dòng)內(nèi)容：客戶(hù)只需將祝福語(yǔ)填寫(xiě)在“金牛喜迎福金牛喜迎福”活動(dòng)彩頁(yè)抽活動(dòng)彩頁(yè)抽獎(jiǎng)回執(zhí)，并交回公司，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)回執(zhí)，并交回公司，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得獲得“富貴牛擺件富貴牛擺件”、“鴻運(yùn)毛絨牛鴻運(yùn)毛絨?！?、“納?？ò{?？ò钡染廓?jiǎng)等精美獎(jiǎng)品。品。新春開(kāi)門(mén)紅主顧開(kāi)拓活動(dòng)新春開(kāi)門(mén)紅主顧開(kāi)拓活動(dòng)(hu dng)(hu dng)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介開(kāi)門(mén)紅具體支持舉措開(kāi)門(mén)紅具體支持

14、舉措主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓活動(dòng)活動(dòng)第20頁(yè)/共39頁(yè)第二十頁(yè)，共39頁(yè)。分公司重磅出擊分公司重磅出擊(chj)(chj)牛年鴻運(yùn)送牛禮牛年鴻運(yùn)送牛禮“三合一三合一”超值工具大禮包超值工具大禮包金牛喜迎?；顒?dòng)彩頁(yè)：內(nèi)容包含客戶(hù)拜年信、活動(dòng)及獎(jiǎng)品介紹、抽獎(jiǎng)回執(zhí)等，適應(yīng)了開(kāi)門(mén)紅拜訪金牛喜迎?；顒?dòng)彩頁(yè)：內(nèi)容包含客戶(hù)拜年信、活動(dòng)及獎(jiǎng)品介紹、抽獎(jiǎng)回執(zhí)等，適應(yīng)了開(kāi)門(mén)紅拜訪(bifng)客戶(hù)需要，價(jià)格低廉，功能齊全。客戶(hù)需要，價(jià)格低廉，功能齊全。介紹了金融危機(jī)的知識(shí)，同時(shí)包含的生肖和星座運(yùn)程，更是實(shí)現(xiàn)了在娛樂(lè)中行銷(xiāo)。介紹了金融危機(jī)的知識(shí)，同時(shí)包含的生肖和星座運(yùn)程，更是實(shí)現(xiàn)了在娛樂(lè)中行銷(xiāo)。用于接觸客戶(hù)了解需求用于接觸

15、客戶(hù)了解需求牛年運(yùn)程彩頁(yè)牛年運(yùn)程彩頁(yè)第21頁(yè)/共39頁(yè)第二十一頁(yè)，共39頁(yè)。一等獎(jiǎng)：富貴牛擺件一等獎(jiǎng)：富貴牛擺件 500 500名名寓意：精神如牛勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)！創(chuàng)業(yè)如牛勢(shì)，凱歌寓意：精神如牛勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)！創(chuàng)業(yè)如牛勢(shì)，凱歌(kig)(kig)高奏！財(cái)運(yùn)如牛勢(shì)高奏！財(cái)運(yùn)如牛勢(shì), ,日進(jìn)斗金！日進(jìn)斗金！二等獎(jiǎng)：鴻運(yùn)二等獎(jiǎng)：鴻運(yùn)(hn yn)(hn yn)毛絨牛毛絨牛 1000 1000名名造型可愛(ài)卡通，寓意牛年增牛氣、牛年行牛運(yùn)、牛年走造型可愛(ài)卡通，寓意牛年增牛氣、牛年行牛運(yùn)、牛年走“牛勢(shì)牛勢(shì)”。鴻運(yùn)鴻運(yùn)(hn yn)(hn yn)金牛金牛三等獎(jiǎng)：納?？ò泉?jiǎng)：納?？ò?20002000名名業(yè)務(wù)員

16、外出展業(yè)攜帶名片，彰顯品牌魅力，牛年走牛運(yùn)！業(yè)務(wù)員外出展業(yè)攜帶名片，彰顯品牌魅力，牛年走牛運(yùn)！活動(dòng)獎(jiǎng)品活動(dòng)獎(jiǎng)品1 1、為了使活動(dòng)統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合，充分適應(yīng)銷(xiāo)售一線的需要，本次活動(dòng)將遵、為了使活動(dòng)統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合，充分適應(yīng)銷(xiāo)售一線的需要，本次活動(dòng)將遵 循分公司統(tǒng)一規(guī)劃，營(yíng)業(yè)區(qū)自主操作的原則。循分公司統(tǒng)一規(guī)劃，營(yíng)業(yè)區(qū)自主操作的原則。2 2、由分公司統(tǒng)一提供獎(jiǎng)品資源，營(yíng)業(yè)區(qū)自主舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)一、二、三、由分公司統(tǒng)一提供獎(jiǎng)品資源，營(yíng)業(yè)區(qū)自主舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)一、二、三 等獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)名額，將按照各營(yíng)業(yè)區(qū)人均征訂活動(dòng)工具等獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)名額，將按照各營(yíng)業(yè)區(qū)人均征訂活動(dòng)工具“金牛喜迎福金牛喜

17、迎?！被顒?dòng)彩頁(yè)活動(dòng)彩頁(yè) 數(shù)量進(jìn)行分配。數(shù)量進(jìn)行分配。操作方式操作方式第22頁(yè)/共39頁(yè)第二十二頁(yè)，共39頁(yè)。特別投保規(guī)則對(duì)銷(xiāo)售特別投保規(guī)則對(duì)銷(xiāo)售(xioshu)的影響的影響規(guī)則規(guī)則(guz)對(duì)比對(duì)比現(xiàn)行投保規(guī)則現(xiàn)行投保規(guī)則開(kāi)門(mén)紅特別投開(kāi)門(mén)紅特別投保規(guī)則保規(guī)則對(duì)銷(xiāo)售的影響對(duì)銷(xiāo)售的影響未成年未成年人重疾人重疾險(xiǎn)最高險(xiǎn)最高限額限額3030萬(wàn)萬(wàn)4040萬(wàn)萬(wàn)百度網(wǎng)資料：未成年人腫瘤發(fā)病率以平均每年百度網(wǎng)資料：未成年人腫瘤發(fā)病率以平均每年6%6%的速度遞增；未成年人醫(yī)療費(fèi)支出占家庭收入的的速度遞增；未成年人醫(yī)療費(fèi)支出占家庭收入的比例逐年提高；故未成年人保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大。比例逐年提高；故未成年人保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力

18、巨大。開(kāi)門(mén)紅期間未成年人重疾保額上限提高，為業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅期間未成年人重疾保額上限提高，為業(yè)務(wù)員回訪老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)提供有了充足的理員回訪老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)提供有了充足的理由由體檢標(biāo)體檢標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)18-4018-40歲重疾險(xiǎn)歲重疾險(xiǎn)3030萬(wàn)以上體檢；萬(wàn)以上體檢；41-4541-45歲重疾險(xiǎn)歲重疾險(xiǎn)2020萬(wàn)以上體檢；萬(wàn)以上體檢；46-5046-50歲重疾險(xiǎn)歲重疾險(xiǎn)1515萬(wàn)以上體檢；萬(wàn)以上體檢；18-5018-50周歲富貴重周歲富貴重疾責(zé)任保額小于等疾責(zé)任保額小于等于于2020萬(wàn)時(shí)，不計(jì)入萬(wàn)時(shí)，不計(jì)入重疾險(xiǎn)責(zé)任保額；重疾險(xiǎn)責(zé)任保額；資料顯示：客戶(hù)的體檢陽(yáng)性率在資料顯示：客戶(hù)的體檢陽(yáng)性率在50%

19、50%以上，其中以上，其中4545歲以上客戶(hù)體檢陽(yáng)性率達(dá)歲以上客戶(hù)體檢陽(yáng)性率達(dá)80%80%。開(kāi)門(mén)紅期間富貴重疾險(xiǎn)在一定保額內(nèi)不計(jì)入重疾開(kāi)門(mén)紅期間富貴重疾險(xiǎn)在一定保額內(nèi)不計(jì)入重疾責(zé)任保額，間接地放寬了體檢標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中老年責(zé)任保額，間接地放寬了體檢標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中老年（4545歲以上）客戶(hù)形成較大的利好。歲以上）客戶(hù)形成較大的利好。51-5551-55歲重疾險(xiǎn)歲重疾險(xiǎn)1010萬(wàn)以上體檢；萬(wàn)以上體檢；51-5551-55周歲富貴重周歲富貴重疾責(zé)任保額小于等疾責(zé)任保額小于等于于1010萬(wàn)元時(shí)，不計(jì)萬(wàn)元時(shí)，不計(jì)入重疾險(xiǎn)責(zé)任保額；入重疾險(xiǎn)責(zé)任保額；第23頁(yè)/共39頁(yè)第二十三頁(yè)，共39頁(yè)。第24頁(yè)/共39頁(yè)第二十四

20、頁(yè)，共39頁(yè)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(xngsh)(xngsh)嚴(yán)峻，就業(yè)壓嚴(yán)峻，就業(yè)壓力空前巨大：力空前巨大：1 1，增員渠道增多：大學(xué)畢業(yè)生；，增員渠道增多：大學(xué)畢業(yè)生；房地產(chǎn)中介、制造業(yè)等低迷行業(yè)的房地產(chǎn)中介、制造業(yè)等低迷行業(yè)的失業(yè)人員；外地來(lái)京求職人員以及失業(yè)人員；外地來(lái)京求職人員以及從傳統(tǒng)行業(yè)退出人員從傳統(tǒng)行業(yè)退出人員2 2， 增員選擇廣泛：增員選擇廣泛： 求職人員數(shù)求職人員數(shù)量的增加，為我們提供了更廣泛的量的增加，為我們提供了更廣泛的選擇空間選擇空間3 3，增員留存難度降低：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，增員留存難度降低：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(xngsh)(xngsh)的變化使民眾理財(cái)需求的變化使民眾理財(cái)需求轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)

21、更符合民眾保值求穩(wěn)的轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)更符合民眾保值求穩(wěn)的財(cái)務(wù)需求，易售性顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)需求，易售性顯現(xiàn)。增員良機(jī)增員良機(jī)-2009年北分將迎來(lái)組織年北分將迎來(lái)組織(zzh)人力人力大發(fā)展的新時(shí)代大發(fā)展的新時(shí)代我們我們(w men)(w men)的機(jī)遇的機(jī)遇之第25頁(yè)/共39頁(yè)第二十五頁(yè)，共39頁(yè)。第26頁(yè)/共39頁(yè)第二十六頁(yè)，共39頁(yè)。 對(duì)于對(duì)于FNA、NA、英才增設(shè)、英才增設(shè)13月高檔月高檔(godng)訓(xùn)訓(xùn)練津貼，提高了對(duì)于新人的吸引力練津貼，提高了對(duì)于新人的吸引力 高檔高檔(godng)津貼的設(shè)置，使平安訓(xùn)練津貼的整體津貼的設(shè)置，使平安訓(xùn)練津貼的整體競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，與同業(yè)的訓(xùn)練津貼政策相比，優(yōu)競(jìng)

22、爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，與同業(yè)的訓(xùn)練津貼政策相比，優(yōu)勢(shì)更加明顯勢(shì)更加明顯 為業(yè)務(wù)隊(duì)伍增員提供幫助為業(yè)務(wù)隊(duì)伍增員提供幫助推動(dòng)推動(dòng)(tu dng)人力人力發(fā)展發(fā)展 通過(guò)給予(jy)達(dá)到較高責(zé)任額新人高的訓(xùn)練津貼，可以進(jìn)一步挖掘新人潛力，提升績(jī)優(yōu)新人占比 津貼檔次增加帶動(dòng)新人產(chǎn)能提高，可提升新人的轉(zhuǎn)正率和留存率提高新人提高新人產(chǎn)能產(chǎn)能本次訓(xùn)練津貼和英才待遇標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要目的是提高訓(xùn)練津貼的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展本次訓(xùn)練津貼和英才待遇標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要目的是提高訓(xùn)練津貼的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展；提升績(jī)優(yōu)新人占比，鼓勵(lì)新人提升產(chǎn)能；通過(guò)津貼的檔次增加體現(xiàn)新人績(jī)效的差異性；提升績(jī)優(yōu)新人占比，鼓勵(lì)新人提升產(chǎn)能；通過(guò)

23、津貼的檔次增加體現(xiàn)新人績(jī)效的差異性 調(diào)整目的調(diào)整目的體現(xiàn)新人績(jī)效體現(xiàn)新人績(jī)效差異性差異性 通過(guò)津貼檔次的調(diào)整，使不同產(chǎn)能的新人享受到不同的通過(guò)津貼檔次的調(diào)整，使不同產(chǎn)能的新人享受到不同的津貼，進(jìn)一步體現(xiàn)出新人績(jī)效的差異性津貼，進(jìn)一步體現(xiàn)出新人績(jī)效的差異性進(jìn)一步落實(shí)進(jìn)一步落實(shí)“健康人海健康人海”戰(zhàn)略，推動(dòng)人力快速健康發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)人力快速健康發(fā)展第27頁(yè)/共39頁(yè)第二十七頁(yè)，共39頁(yè)。營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行(jnx ng )操操作作人人員員管管理理室室進(jìn)進(jìn)行行(jnxng )操操作作附件：新人入司流程圖附件：新人入司流程圖審核上報(bào)新人資料審核上報(bào)新人資料NANA新人新人英才新人英才新人復(fù)核通過(guò)復(fù)核

24、通過(guò)新人入司新人入司資料準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)管理部相應(yīng)人員管理崗營(yíng)銷(xiāo)管理部相應(yīng)人員管理崗復(fù)核確認(rèn)復(fù)核確認(rèn)復(fù)核未過(guò)復(fù)核未過(guò)新人甄選面試新人甄選面試FNAFNA新人新人返返回回營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)去去重重新新審審核核必須完成：必須完成：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的親營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的親自面試，填寫(xiě)面自面試，填寫(xiě)面試表及試表及新人入新人入司承諾書(shū)司承諾書(shū)第28頁(yè)/共39頁(yè)第二十八頁(yè)，共39頁(yè)。第29頁(yè)/共39頁(yè)第二十九頁(yè)，共39頁(yè)。第30頁(yè)/共39頁(yè)第三十頁(yè)，共39頁(yè)。增加增加FYC2500元以上元以上(yshng)一檔，津貼一檔，津貼1300元元第31頁(yè)/共39頁(yè)第三十一頁(yè)，共39頁(yè)。第32頁(yè)/共39頁(yè)第三十二頁(yè)，共39頁(yè)。個(gè)人增員個(gè)

25、人增員FNAFNA配額的管理配額的管理(gunl)(gunl)規(guī)定規(guī)定 1.1.原則上每個(gè)業(yè)務(wù)人員每季度最多可新增原則上每個(gè)業(yè)務(wù)人員每季度最多可新增4 4個(gè)個(gè)FNAFNA，業(yè)務(wù)人員所增累計(jì)在職，業(yè)務(wù)人員所增累計(jì)在職FNAFNA（指試用職級(jí)）總?cè)藬?shù)（指試用職級(jí)）總?cè)藬?shù)(rn sh)(rn sh)不能超過(guò)不能超過(guò)6 6人。人。2.2.如主任（含）以上層級(jí)所增如主任（含）以上層級(jí)所增FNAFNA上季度平均上季度平均6 6個(gè)月轉(zhuǎn)正率個(gè)月轉(zhuǎn)正率55%55%，則可放寬當(dāng)季最多增員，則可放寬當(dāng)季最多增員4 4個(gè)個(gè)FNAFNA和所增累計(jì)在職和所增累計(jì)在職FNAFNA（指試用職級(jí)）總?cè)藬?shù)（指試用職級(jí)）總?cè)藬?shù)(r

26、n sh)(rn sh)不能超過(guò)不能超過(guò)6 6人限制。但是最多累計(jì)在職人限制。但是最多累計(jì)在職FNAFNA（指試用職級(jí)）總?cè)藬?shù)（指試用職級(jí)）總?cè)藬?shù)(rn sh)(rn sh)不能超過(guò)不能超過(guò)1010人。人。3.3.業(yè)務(wù)人員所增業(yè)務(wù)人員所增FNAFNA最近最近3 3個(gè)月的個(gè)月的3 3個(gè)月平均轉(zhuǎn)正率低于個(gè)月平均轉(zhuǎn)正率低于30%30%時(shí)，且統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)正率階段時(shí)增時(shí)，且統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)正率階段時(shí)增FNAFNA達(dá)達(dá)4 4人（含）以上時(shí)，則下季度不能新增人（含）以上時(shí)，則下季度不能新增FNAFNA。 個(gè)人增員英才配額的管理規(guī)定與個(gè)人增員英才配額的管理規(guī)定與FNAFNA配額的管理規(guī)定相同配額的管理規(guī)定相同 NENEWW第

27、33頁(yè)/共39頁(yè)第三十三頁(yè)，共39頁(yè)。FNA英才NA基本基本(jbn)條件條件 （一）增員人要求：（一）增員人要求： 參加人員為增員俱樂(lè)部會(huì)員及全體主管（含行銷(xiāo)系列）參加人員為增員俱樂(lè)部會(huì)員及全體主管（含行銷(xiāo)系列） （二）新人要求：（二）新人要求： 1 1、LASSLASS測(cè)試測(cè)試7 7分及以上、分及以上、25-4525-45周歲、高中（含）以上學(xué)歷周歲、高中（含）以上學(xué)歷 （非北京戶(hù)籍要求大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷）；（非北京戶(hù)籍要求大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷）； 2 2、填寫(xiě)計(jì)劃、填寫(xiě)計(jì)劃(jhu)100(jhu)100有有100100個(gè)以上準(zhǔn)客戶(hù)名單；個(gè)以上準(zhǔn)客戶(hù)名單； 3 3、經(jīng)營(yíng)業(yè)區(qū)甄選委員會(huì)面試通

28、過(guò)；、經(jīng)營(yíng)業(yè)區(qū)甄選委員會(huì)面試通過(guò)； 4 4、經(jīng)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理決定性面談通過(guò)；、經(jīng)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理決定性面談通過(guò)； 5 5、二次入司人員不得參與本計(jì)劃、二次入司人員不得參與本計(jì)劃(jhu)(jhu)。第34頁(yè)/共39頁(yè)第三十四頁(yè)，共39頁(yè)。（一）營(yíng)業(yè)部英才季度配額（一）營(yíng)業(yè)部英才季度配額(pi )生成原則生成原則 營(yíng)銷(xiāo)管理部每季度初下發(fā)營(yíng)業(yè)區(qū)季度英才配額，配額計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)管理部每季度初下發(fā)營(yíng)業(yè)區(qū)季度英才配額，配額計(jì)算(j sun)(j sun)方式具體如下：方式具體如下：營(yíng)業(yè)區(qū)季度英才配額營(yíng)業(yè)區(qū)季度英才配額 = = ( (營(yíng)業(yè)區(qū)上季度截至第三個(gè)月增員截止日的累計(jì)增員人數(shù)營(yíng)業(yè)區(qū)上季度截至第三個(gè)月增員截止日的累計(jì)

29、增員人數(shù)/ /分公司上季度截至分公司上季度截至第三個(gè)月增員截止日的累計(jì)增員數(shù)第三個(gè)月增員截止日的累計(jì)增員數(shù)) )50% + (50% + (營(yíng)業(yè)區(qū)上季度截至第三個(gè)月增員截止日的總?cè)肆I(yíng)業(yè)區(qū)上季度截至第三個(gè)月增員截止日的總?cè)肆? /分公司分公司上季度截至第三個(gè)月增員截止日的總?cè)肆ι霞径冉刂恋谌齻€(gè)月增員截止日的總?cè)肆? )50%50% 分公司當(dāng)季可供分配英才配額。分公司當(dāng)季可供分配英才配額。 （二）營(yíng)業(yè)部英才配額調(diào)配原則（二）營(yíng)業(yè)部英才配額調(diào)配原則 營(yíng)業(yè)區(qū)可根據(jù)當(dāng)月增員情況確定當(dāng)月的配額使用量，并在季度內(nèi)（自然季）內(nèi)進(jìn)行調(diào)配，但營(yíng)業(yè)區(qū)可根據(jù)當(dāng)月增員情況確定當(dāng)月的配額使用量，并在季度內(nèi)（自然季）內(nèi)進(jìn)行調(diào)配，但不能超過(guò)本營(yíng)業(yè)區(qū)各營(yíng)業(yè)