2018年市場營銷試題及答案.doc

1、2018年市場營銷試題及答案市場營銷有哪些試題跟答案呢？今天小編給大家?guī)砹?018年市場營銷試題及答案，有需要的小伙伴趕緊來參考一下吧，相信能給大家?guī)韼椭?。市場營銷試題及答案（一）：單選題1、對于減少失調感的購買行為，營銷者要帶給完善的B ，透過各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購買決定的正確性。A。售前服務 B。售后服務 C。售中服務 D。無償服務2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是B。A。我們生產(chǎn)什么就賣什么 B。我們賣什么就讓人們買什么 C。市場需要什么就生產(chǎn)什么 D。好酒不怕巷子深3、下列A屬于企業(yè)的不可控因素。A 營銷環(huán)境 B 營銷組合 C 促銷策

2、略 D 產(chǎn)品組合4、準確地計算產(chǎn)品所帶給的全部市場認知價值是B 的關鍵。 A。反向定價法 B。認知價值定價法 C。需求差異定價法 D。成本導向定價法5、非營利組織的采購部門透過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關要求，邀請供應商在規(guī)定期限內(nèi)投標的購買方式叫A 。A。公開招標選購 B。議價合約選購 C。日常選購 D。正常購買6、根據(jù) 需要層次論 ，下列屬于第三層次的是CA 安全需要 B 自尊需要 C 社會需要 D 自我實現(xiàn)的需要7、在營銷調研中，調研人員一般先收集B。 A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料8、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的C。A 需求狀況 B 競爭潛力

3、C 需求狀況和競爭潛力 D 中間商的多少9、產(chǎn)品生命周期中在C購買者一般較多。 A 引入期 B 成長期 C 成熟期 D 衰退期10、以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為_A_A。 滲透定價 B。 撇脂定價 C。 心理定價 D。 促銷定價11。 產(chǎn)品生命周期的最后階段是_C_A。 產(chǎn)品成熟期 B。 明星類 C 產(chǎn)品衰退期 D。 問號類12。 下列產(chǎn)品C富有彈性 A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽13。 將顧客劃分為更小 ， 更具同性質的群體的過程是_B_ A。 經(jīng)營多元化 B。 市場細分 C。 市場定位 D。 批發(fā)14。 定價是市場營銷組合中的一個重要因素 ， 因為它_A_ A。

4、影響總收益 B。 影響聘用銷售人員的數(shù)量 C。 影響產(chǎn)品的廣告方式 D。 能夠識別機會成本15。 民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化_C_ A。 市場營銷組合 B。 企業(yè)目標 C。 消費者態(tài)度 D。 群體購買16。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是_B_A。競爭者 B。企業(yè)員工 C。批發(fā)商 D。零售商17。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是_D_A。顧客 B。供應商 C。競爭者 D。新法律法規(guī)18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機會與挑戰(zhàn)的方法是_B_A。PLOT分析法 B。SWOT分析法 C。利益相關者分析法 D。員工分析法19。差別化產(chǎn)品在市場上是獨特的，它成功的條件是_A_A。滿足顧客需要 B。價格差別

5、微不足道C。品牌是所渴望的 D。差別化產(chǎn)品總是能成功的20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個階段的是_B_A。引入期 B。高峰期 C。成長期 D。成熟期21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對_B_。 A。較多 B。較少 C。一般 D。量大22、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種_B_策略。 A。市場集中化 B。市場專業(yè)化 C。全面市場覆蓋 D。產(chǎn)品專業(yè)化23。消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做C。 A。個人全部收入 B。個人可支配收入C。個人可任意支配的收入 D。人均國民收入24。一種觀點認為，只要企業(yè)能

6、提高產(chǎn)品的質量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是B。A。生產(chǎn)觀念 B。產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D。市場營銷觀念25。市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行C。 A。市場營銷規(guī)劃 B。市場營銷組合設計 C。市場營銷調研 D。預測市場需求 。26。產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標是B。 A。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市 B。提高市場占有率 C。建立知名度，爭取試用 D。持續(xù)市場占有率27。Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售

7、的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是B定價策略。A。撇脂定價 B。滲透定價 C。彈性定價 D。理解價值定價28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在C階段開始出現(xiàn)。A。引入期(試銷期) B。成長期(暢銷期) C成熟期(飽和期) D。衰退期(滯銷期)29。企業(yè)提高競爭力的源泉是D。 A。質量 B。價格 C。促銷 D。新產(chǎn)品開發(fā)30。一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平C。A。越穩(wěn)定 B。越低 C。越高 D。比較波動31。市場調查與市場預測的關系是A。A。市場調查是市場預測的基礎 B。市場預測是市場調查的基礎 C

8、。二者無關系 D。二者等同32。某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，透過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對下列B類產(chǎn)品效果明顯。A。產(chǎn)品需求缺乏彈性 B。產(chǎn)品需求富有彈性 C。生活必需品 D。名牌產(chǎn)品33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫A。A。前向一體化 B。后向一體化 C。橫向一體化 D。多角化34。新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是D。A。評核與篩選 B。營業(yè)分析 C。產(chǎn)品開發(fā) D。提出目標，搜集構想35。用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(DA。配套包裝。 B。附贈品包裝 C。分檔包裝 D。再使用包裝36。市場營銷

9、觀念的中心是B。A。推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B。發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們 C。制造質優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D。制造超多產(chǎn)品并推銷出去37。企業(yè)所擁有的不一樣產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的(A。 A。深度 B。廣度 C。相互關聯(lián)性 D。層次38。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的B階段。A。介紹期 B。成長期 C。成熟期 D。衰退期39。在各類調查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是DA。重點調查法 B。典型調查法 C。全面調查法 D。抽樣調查法40。 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉 環(huán)保 、 健康 旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學

10、是 【 D】A。 推銷觀念 B。 生產(chǎn)觀念 C。 市場營銷觀念 D。 社會市場營銷觀念41。 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于 【B 】 A。 全新產(chǎn)品 B。 換代產(chǎn)品 C。 改善產(chǎn)品 D。 仿制產(chǎn)品42。機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于C(A)理想業(yè)務 (B)困難業(yè)務 (C)冒險業(yè)務 (D)成熟業(yè)務43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是C(A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我實現(xiàn)需要 (D)社會需要44。產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選取供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為D(A)直接購買 (B)沖動購買 (C)往返購買 (D)互惠購買45。中國服裝設計師李艷萍

11、設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件 李艷萍 牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于A (A)聲望定價 (B)基點定價 (C)招徠定價 (D)需求導向定價46。除下列哪種狀況下，需求都富有價格彈性?A A、幾乎沒有代用品 B、購買者十分注意價格變動C、購買者喜歡追尋更低的價格 D、購買者覺得漲價是沒有理由的47、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用C法定價。A、尾數(shù)定價 B、招徠定價 C、聲望定價 D、反向定價48、向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于B。A、批發(fā) B、零售 C、代理 D

12、、直銷49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價策略?CA、透過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 B、商品的價格需求彈性較大C、仿制困難，競爭對手少 D、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大50。在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是D A。政府 B。物價部門C。賣方 D。市場的供求關系51。一種商品在什么狀況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調整價格時應慎重思考BA。需求彈性小 B。需求彈性大 C。收入彈性小 D。收入彈性大52。需要層次理論的提出者是CA。庇古 B。馬歇爾 C。馬斯洛 D?？铺乩?3。企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是BA。全新產(chǎn)品 B

13、。換代產(chǎn)品 C。改善產(chǎn)品 D。仿制新產(chǎn)品54。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是C A。廣告 B。公共關系 C。人員推銷 D。營業(yè)推廣55。一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?CA。導入期 B。成長期 C。成熟期 D。衰退期市場營銷試題及答案（二）：填空題(每小題2分，共20分)1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過_賣給最終消費者的。2、環(huán)境變化的趨勢可分為_和_兩大類。3、企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括_、_和視覺識別(VI)三個部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是_，另一類是_。5、_的變化是直復營銷發(fā)展的內(nèi)部動力。6、市場是某種產(chǎn)品的所有_和

14、_所組成的群體?！敬鸢浮?。中間商2。環(huán)境機會 環(huán)境威脅3。理念識別(MI) 行為識別(BI)4。人員推銷 非人員推銷5。消費者生活方式6。現(xiàn)實購買者 潛在購買者市場營銷試題及答案（三）：決定題1、市場上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費資料。（ ）2、最短的渠道是 生產(chǎn)者 消費者 ，但是這種渠道是不存在的。（ ）3、品牌、商標、是同一個事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（ ）4、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，企業(yè)對它研究就沒有好處。（ ）5、千方百計提高顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件。（ ）6、對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略。（ ）7、衡量新舊市場營銷觀念的根本標志是看企業(yè)營銷

15、以自我還是以顧客為中心。（ ）8、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，以到達最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進行分析時只需思考企業(yè)實力、產(chǎn)品品質、價格競爭等企業(yè)自身的因素。（ ）9、現(xiàn)代許多大企業(yè)花超多的人力財力建立自我的分銷系統(tǒng)，不可避免地使許多機構設施重置，造成社會資源的巨大浪費。（ ）10、可口可樂公司一貫使用的都是無差異性營銷策略，時至今日初終未改。（ ）【答案】1。對2。錯3。對4。錯5。對6。錯7。對8。錯9。錯10。錯市場營銷試題及答案（四）：單項選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個正確答案并將答案題號填入題后的括號內(nèi))1、市場導向型的經(jīng)營觀是指：(A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念

16、 D社會市場營銷觀念2、二星級飯店的 托嬰 (即照看孩子)服務 在旅游產(chǎn)品整體中屬于A。核心產(chǎn)品 B。延伸產(chǎn)品 C。形式產(chǎn)品 D。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（ ） A首要包裝 B次要包裝 C裝運包裝 D精品包裝4、美國市場營銷協(xié)會成立于：A1902年 B1912年 C1937年 D本世紀70年代5、（ ）產(chǎn)生于 賣方市場 向 買方市場 的過渡階段。A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E社會市場營銷觀念【答案】DBACC市場營銷試題及答案（五）：簡答題（每小題5分，共20分）1市場細分對企業(yè)有什么重要好處？2產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略。3分銷渠道的選取對企業(yè)

17、有哪些影響？4促銷的作用有哪些？【答案】1答案要點：（1）有助于企業(yè)深刻的認識市場和尋找市場機會（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，有針對性的開展營銷活動 （3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品 （4）社會效益好2答案要點：擴大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸3答案要點：(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營銷策略的確定。(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略有顯著的不一樣。(3) 分銷渠道的選取是一個相對長期的決策過程。(4) 分銷渠道反饋回來的市場需求信息是企業(yè)調整經(jīng)營行為的依據(jù)。4答案要點： (1)傳遞產(chǎn)品信息 (2)激

18、發(fā)購買欲望 (3)建立產(chǎn)品形象 (4)擴大市場份額市場營銷試題及答案（六）：論述題(20分，理論觀點正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點的基礎上，聯(lián)系實際進行適當解釋和說明后，可得滿分；評卷者可參考標準答案，酌情給分)簡答題(每題6分，共30分)1、市場營銷管理過程包括哪幾個步驟?2、廣告具有哪幾個方面的特點?3、什么是市場細分?市場細分有何作用?4、簡述品牌的作用與好處。答案：1、明確市場營銷的指導思想;分析市場營銷機會;選取目標市場;運用市場營銷組合;對市場營銷活動的控制和管理2、大眾化;滲透性;藝術性;非人員促銷3、又稱市場區(qū)劃，是根據(jù)消費者需求的差異性，選用必須的標準將整體市場劃分為

19、兩個或兩個以上具有不一樣需求特性的子市場的工作過程作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機會，實現(xiàn)市場開拓創(chuàng)新;有利于中小企業(yè)開拓市場;有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭潛力和應變潛力;有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營銷機會，及時調整營銷策略4、有利于消費者進行產(chǎn)品選取，縮短購買決策過程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價格彈性，促進產(chǎn)品組合的擴展;品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期，是一種無形資產(chǎn)市場營銷試題及答案（七）：決定題(每題1分，共10分)1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。()2、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。()3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標任務法。()4、產(chǎn)品

20、組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。()5、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應用短渠道銷售;對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。()6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果。()7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費用和路途時光。()8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關系的基礎。()9、當企業(yè)渠道管理潛力較強時，應選取長渠道營銷。()10、招徠訂價是心理訂價的一種。()【答案】1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 市場營銷試題及答案（八）：單項選取題(每題2分，共40分)1、市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在()。A、本世紀50年代B、本世紀初C、本世紀70年代D、

21、18世紀中葉2、市場補缺戰(zhàn)略的主要特點是。()A。游擊進攻B。緊密跟隨C。專門化D。回避競爭3、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵?)方面進行。A、產(chǎn)業(yè)和市場B、分銷渠道C、目標和戰(zhàn)略D、利潤4、企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。()A。集中性目標市場策略B。聚焦戰(zhàn)略C。無差異性目標市場策略D?？偝杀绢I先戰(zhàn)略5、市場跟隨者追求的是與市場領先者()。A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護自我6、當企業(yè)的用戶相當集中時，較適合使用()的技巧。A。原產(chǎn)地訂價B。區(qū)域訂價C。統(tǒng)一交貨訂價D。任何方法都能夠7、影響消費者購買

22、行為的個人因素主要有。()A。動機B。收入C。民族D。家庭8、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時光和精力去購買的商品，通常將其稱為()A。便利品B。選購品C。特殊品D。日用品9、消費者購買決策的最后階段是。()A。評價選取B。認識需要C。購后感受D。購買決策10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過對試用率和再購率資料的分析，認為產(chǎn)品試銷失敗，應總結原因的狀況是。()A。試用率低，再購率高B。試用率高，再購率高C。試用率低，再購率低D。試用率高，再購率低11、以防御為核心是()的競爭策略。A、市場領先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者12、生產(chǎn)觀念強調的是()

23、。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝13、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用()的技巧A。原產(chǎn)地訂價B。區(qū)域訂價C。統(tǒng)一交貨訂價D。任何方法都能夠14、在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先思考的促銷手段是。()A。廣告B。人員推銷C。營業(yè)推廣D。公共關系15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的()A。出現(xiàn)率和嚴重性都較大B。出現(xiàn)率大，嚴重性小C。出現(xiàn)率和嚴重性都較小D。出現(xiàn)率小、嚴重性大16、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是。()A。獲得最大利潤B。使顧客滿意C。價格具有競爭力D。貼合政策要求17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關系，而且及時獲得買主反應的方式是

24、()A。廣告B。營業(yè)推廣C。人員推銷D。公共關系18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求()局面。A、攻擊市場主導者B、陣地防御C、和平共處D、迂回進攻19、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的()A。廣度決策B。長度決策C。深度決策D。關聯(lián)性決策20、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是()A。廣告B。人員推銷C。營業(yè)推廣D。公共關系【答案】1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C11。A12。A13。A14。A15。A16。A17。C18。C19

25、。B20。C市場營銷試題及答案（九）：名詞解釋(每題4分，共20分)1、消費者黑箱2、產(chǎn)品項目3、營銷談判4、現(xiàn)金折扣5、市場營銷【答案】1、消費者黑箱是指消費者在受到外部刺激后所進入的心理活動過程，由于它對企業(yè)來說是一種看不見、摸不著、不透明的東西，故稱之為消費者黑箱。消費者黑箱的資料包括消費者特征和消費者購買決策過程兩方面2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價格、技術結構和其它特征的具體產(chǎn)品3、營銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟利益的需要，透過協(xié)商而爭取到達意見一致的行為過程。4、當顧客提前付清購買商品的款項時，供貨方給予顧客的一種折扣。5、市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想

26、指導下，企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。市場營銷試題及答案（十）：一、名詞解釋(每題4分，共20分)1、營銷市場2、惠顧動機3、產(chǎn)業(yè)市場4、營銷環(huán)境5、市場細分二、單項選取題(每題2分，共40分)1、營銷在公司中最理想的地位是()。A、營銷作為一個比較重要的功能B、營銷作為主要功能C、顧客作為核心功能D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能2、在推銷觀念指導下，企業(yè)的經(jīng)營重點是()A。產(chǎn)品B。生產(chǎn)C。顧客需要D。社會利益3、當產(chǎn)品處于()時，市場競爭最為激烈。A。成長期B。投入期C。成熟期D。衰退期4、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域流轉

27、到消費領域過程中所經(jīng)過的()的數(shù)量。A。渠道類型B。中間商類型C。中間商D。渠道層次5、俘虜產(chǎn)品訂價適合于()的訂價。A。替代產(chǎn)品B。互補產(chǎn)品C。選取性產(chǎn)品D。季節(jié)性產(chǎn)品6。()是一種效果最好、費用最高的促銷手段。A。廣告宣傳B。人員推銷B。C。營業(yè)推廣D。公共關系7、企業(yè)營銷觀念演變的根本原因是。()A。商品供求變化B。產(chǎn)品成本提高C。競爭的加劇D。社會兩個禮貌水平的提高8、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。()A。生產(chǎn)者 批發(fā)商 用戶B。生產(chǎn)者 用戶C。生產(chǎn)者 代理商 用戶D。生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 用戶9、市場細分的概念是美國市場營銷學家()提出的。A。邁克爾 波特B。麥卡錫B。C。菲利

28、普 科特勒D。溫德爾 斯密10、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。()A。使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期B。努力延長產(chǎn)品的投入期C。使消費者盡快理解新產(chǎn)品D。減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗11、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的()的數(shù)量。A。產(chǎn)品品種B。產(chǎn)品項目C。產(chǎn)品品牌D。產(chǎn)品線12、在生產(chǎn)者市場中，購買商品或者勞務的一般是。()A。消費者B。個人C。生產(chǎn)企業(yè)D。家庭13、無差異性目標市場策略應對的是。()A。整體市場B。一個子市場C。多個子市場D。相關市場14、在生產(chǎn)者市場中，()是產(chǎn)品的主要組成部分。A。主要設備B。附屬設備C。原材料D。輔助材料15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()。A、批發(fā)商B、代理商C、

29、制造商D、零售商16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應()。A、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬17、消費者對日用品的購買多是從()出發(fā)，并且能夠理解同質同類的替代品。A。便利B。價格C。隨機D。個人心態(tài)18、代理商的最大特點是。()A。直接從事產(chǎn)品購銷活動B。不具有獨立法人資格C。不擁有產(chǎn)品所有權D。以購銷差價為回報19、企業(yè)尋找主導企業(yè)尚未為之服務的細分市場，在這些小市場上迅速填空補缺，這種進攻策略稱為。()A。包圍進攻B。側翼進攻C。迂回進攻D。游擊進攻20、營銷渠道的寬度是指。()A。中間商總數(shù)B。批發(fā)商總數(shù)C。零售商總數(shù)D。同一層次中間商數(shù)三、決定題(每題1分，共10分)1、當企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場容量較大時，能夠采用快取脂策略()2、市場營銷主要發(fā)生在流通領域()3、當多個競爭企業(yè)同時存在時。這一市場就是完全競爭性市場()4、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應用短渠道銷售;對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。()5、對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋