實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、LOREM IPSUM DOLOR什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)策略組合的行為，以互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)為品牌及產(chǎn)品贏得收益的方式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還被稱(chēng)呼為：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式是什么？可以達(dá)到什么效果？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式是什么？可以達(dá)到什么效果？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式是什么？可以達(dá)到什么效果？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式是什么？可以達(dá)到什么效果？盈利盈利 成長(zhǎng)成長(zhǎng) + 傳播傳播收益收益社區(qū)及口碑營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)及口碑營(yíng)銷(xiāo)新聞新聞網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告流媒體流媒體-富媒體富媒體在線服務(wù)在線服務(wù)

2、電子商務(wù)電子商務(wù)B2BB2CC2C客戶(hù)端軟件客戶(hù)端軟件網(wǎng)站及會(huì)員網(wǎng)站及會(huì)員博客博客Minisite1、在線服務(wù)、在線服務(wù)在線服務(wù)指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接給予需求方業(yè)務(wù)方面的服務(wù)，主要包括咨詢(xún)，聯(lián)絡(luò)，在線溝通。2、社區(qū)及口碑營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)及口碑營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)直接擬造良好的輿論口碑，從而為企業(yè)帶來(lái)良好的大眾印象，印象包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、售價(jià)、綜合性?xún)r(jià)比評(píng)論等等。3、客戶(hù)端軟件客戶(hù)端軟件通過(guò)客戶(hù)端軟件的形式來(lái)為目標(biāo)群進(jìn)行服務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中及服務(wù)模式中獲得消費(fèi)者的個(gè)人信息及消費(fèi)導(dǎo)向，以此作為平臺(tái)，推廣自身產(chǎn)品的同時(shí)，可將覆蓋人群有效利用，向目標(biāo)群吻合或雷同的廣告主售賣(mài)服務(wù)及廣告，并引導(dǎo)目標(biāo)群進(jìn)行消費(fèi)。4、電子

3、商務(wù)電子商務(wù)B2B、B2C、C2C通過(guò)在線訂購(gòu)及站內(nèi)搜索的形式組建成龐大的在線消費(fèi)購(gòu)物商城，例如淘寶，易趣等B2B 企業(yè)對(duì)企業(yè)的在線營(yíng)銷(xiāo)，例如阿里巴巴 慧聰B2C 企業(yè)對(duì)個(gè)人的在線營(yíng)銷(xiāo)，例如京東 凡客C2C 個(gè)人對(duì)個(gè)人的在線營(yíng)銷(xiāo)，C2C與B2C類(lèi)似5、網(wǎng)站、博客、網(wǎng)站、博客、Minisite網(wǎng)站、博客、Minisite，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及推廣流程中必備的工具之一。博客-指借助高人氣及名人博客來(lái)發(fā)布企業(yè)信息Minisite-微型網(wǎng)站6、新聞、網(wǎng)絡(luò)廣告、流媒體新聞、網(wǎng)絡(luò)廣告、流媒體-富媒體富媒體以軟文的形式在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布企業(yè)新聞，格式同新聞通稿一致，但內(nèi)容偏向企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示，俗稱(chēng)軟文。網(wǎng)絡(luò)廣告指在網(wǎng)站

4、上發(fā)布的廣告，一般多為文字鏈及banner。富媒體廣告指，頁(yè)面右下方彈出的視頻廣告，以動(dòng)態(tài)的形式表現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品信息。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的微型宣傳片網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大發(fā)展領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大發(fā)展領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)事件網(wǎng)絡(luò)事件 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)SEM網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)策劃性傳播推廣簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)炒作。網(wǎng)絡(luò)炒作總的說(shuō)來(lái)就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手對(duì)某個(gè)人物或者公司、或者機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時(shí)候，這個(gè)人或者公司或者機(jī)構(gòu)就會(huì)被網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，從而把這個(gè)人或者公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行炒紅。這就是網(wǎng)絡(luò)炒作。 Search En

5、gine Marketing是SEM的全稱(chēng)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。 SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。SEM追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶(hù)面前，可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)！ 網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體

6、（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶(hù)外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。SEMSEM的的3 3種主要手段種主要手段SEOSEO搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化百度如何解釋seo？ SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來(lái)較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種. SEO的主要工作是通過(guò)了解各類(lèi)

7、搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳能力的技術(shù)。 SEOSEO的作用的作用1. 讓更多的用戶(hù)更快的找到他想找的東西 2.可以讓相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前，滿(mǎn)足用戶(hù)需求 3.讓有需求的人首先找到你 4.提供搜索結(jié)果的自然排名，增加可信度 5.讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量，促進(jìn)網(wǎng)站宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。 6.增加優(yōu)秀網(wǎng)站的曝光率，提升網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)的技術(shù) 7.更加方便不懂網(wǎng)絡(luò)或者知之甚少的人尋找到需要的網(wǎng)絡(luò)知識(shí) SEOSEO的特點(diǎn)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：實(shí)效長(zhǎng)：實(shí)效長(zhǎng)：在

8、有專(zhuān)業(yè)SEO維護(hù)的情況下可以長(zhǎng)久有效，一年、兩年甚至永遠(yuǎn)。效果好：效果好：網(wǎng)站流量提升；注冊(cè)用戶(hù)增多；這些都是可以精確量化的，而不像廣告，效果難以準(zhǔn)確評(píng)估。性?xún)r(jià)比：性?xún)r(jià)比：比競(jìng)價(jià)排名和廣告便宜很多。競(jìng)價(jià)排名或網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用現(xiàn)在是越來(lái)越高，而SEO相比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。用戶(hù)體驗(yàn)：用戶(hù)體驗(yàn)：增強(qiáng)網(wǎng)站友好度，增強(qiáng)品牌美譽(yù)SEOSEO的六大實(shí)施步驟的六大實(shí)施步驟1、網(wǎng)站架構(gòu)分析、網(wǎng)站架構(gòu)分析2、關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞分析3、網(wǎng)站目錄和頁(yè)面優(yōu)化、網(wǎng)站目錄和頁(yè)面優(yōu)化4、網(wǎng)頁(yè)更新和鏈接布置、網(wǎng)頁(yè)更新和鏈接布置5、查看、查看SEO效果效果6、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站流量分析關(guān)鍵詞選擇原則1. 內(nèi)容相關(guān) 小麥拌種劑與2016年

9、奧運(yùn)會(huì)2.搜索次數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)小 需要參考大量數(shù)據(jù)3.主關(guān)鍵詞不可太寬泛 農(nóng)資 4.主關(guān)鍵詞也不可太特殊 5.要有商業(yè)價(jià)值 核心關(guān)鍵詞1.你的網(wǎng)站能為用戶(hù)解決什么問(wèn)題？2.用戶(hù)遇到這些問(wèn)題會(huì)搜索什么關(guān)鍵字？3.如果你自己是用戶(hù)，尋找這些問(wèn)題你會(huì)怎么搜索？4.用戶(hù)在尋找你的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)搜索什么詞？長(zhǎng)尾詞 長(zhǎng)尾理論是著名的連線雜志主編在2004年開(kāi)始在連線雜志發(fā)表的系列文章，以及后來(lái)版的長(zhǎng)尾這本書(shū)中具體闡述的。CA得出這個(gè)長(zhǎng)尾理論是基于研究亞馬遜書(shū)店、搜索引擎Google，以及網(wǎng)上錄像帶出租網(wǎng)站Netflix等的消費(fèi)數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，長(zhǎng)尾理論指的是當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通，展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急

10、劇下降，以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)都會(huì)有人買(mǎi)。 這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品加起來(lái)所達(dá)到的總銷(xiāo)售額可以和熱門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額不相上下，有時(shí)候甚至比熱門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額更大。 在SEO領(lǐng)域 較長(zhǎng)的 、比較具體的、 搜索次數(shù)不多的詞 都稱(chēng)為長(zhǎng)尾詞 如何選定長(zhǎng)尾詞？1、行業(yè)分析法2、用戶(hù)消費(fèi)心理3、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)觀察4、客服提供用戶(hù)最新對(duì)產(chǎn)品要求或者其它建議資料5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法6、從搜索引擎自身尋找行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞7、從百度下拉框、相關(guān)搜索、及期它搜索引擎，使用互聯(lián)網(wǎng)偵察法進(jìn)行尋找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如何在如何在B2B上發(fā)布高質(zhì)量的信息上發(fā)布高質(zhì)量的信息一：

11、選擇比較大的B2B網(wǎng)站，現(xiàn)在B2B的網(wǎng)站實(shí)在太多了，如果每個(gè)網(wǎng)站都去發(fā)布當(dāng)然是最好，但是卻大大增加了工作量，小型的B2B網(wǎng)站百度的權(quán)重不高，本身的用戶(hù)也不多，發(fā)布信息沒(méi)有大型網(wǎng)站收錄的快，目前我們知道的比較有知名度的有：慧聰網(wǎng)，阿里巴巴，趕集網(wǎng)，58同城，一呼百應(yīng)，eBay,百納網(wǎng)等等，最簡(jiǎn)單的方式就是百度搜索下你的關(guān)鍵詞，然后排在百度前面的B2B網(wǎng)站基本上都是權(quán)重比較高，對(duì)于搜索引擎友好的網(wǎng)站，不妨可以去這些網(wǎng)站上發(fā)信息。 二：標(biāo)題和關(guān)鍵詞的選擇：一般首先要確定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，如果不知道一些拓展的關(guān)鍵詞，可以參考GOOGLE管理員工具，盡量引申出一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，對(duì)于如何選擇關(guān)鍵詞和如何挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞我們前面也研究過(guò)。標(biāo)題的設(shè)置要帶上關(guān)鍵詞，可以盡量一條信息的標(biāo)題包含2-3個(gè)關(guān)鍵詞，以便更容易被搜索引擎收錄，可以是目標(biāo)關(guān)鍵詞，也可以是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但是要相關(guān)。 三：信息的內(nèi)容編寫(xiě)：信息的內(nèi)容主要包括公司的產(chǎn)品資料，圖片，公司的主要服務(wù)，另外最重要的就是要帶上公司的網(wǎng)站鏈接和聯(lián)系方式。內(nèi)容最好是原創(chuàng)，如果不是原創(chuàng)，那就