裝修促銷活動(dòng)方案

1、居泰隆實(shí)體家居“3.15”品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書前言“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借“3.15”這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。目錄概要4一、背景分析4（一）概市場環(huán)境4（二）、競爭者分析4（三）、消費(fèi)者分析5（四）、自身分析5二、促銷策略一5（一）、促銷主題5（二）、促銷目標(biāo)5（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間6三、促銷實(shí)施6（一）、活動(dòng)主題6（二）、活動(dòng)時(shí)間6（三）、活動(dòng)地點(diǎn)6（四

2、）、活動(dòng)形式6（五）、活動(dòng)具體安排6四、促銷預(yù)算9五、效果評(píng)估9概要針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場占有率，影響力和知名度。一背景分析（一）、市場環(huán)境分析目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料

3、，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場和知名度就更加激烈。并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。（二）、競爭者分析1.競爭的基本狀況目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟

4、我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對(duì)手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國家建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)單位。美星公司不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工

5、及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。（三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝

6、修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。（四）、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。自身機(jī)會(huì)：裝修市場上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段

7、，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。自身威脅：各個(gè)品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷策略（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。（二）、促銷目標(biāo)利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)

8、：首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。篇二：家裝公司五一促銷活動(dòng)策劃方案范本家裝公司五一促銷活動(dòng)策劃方案范本裝修五一活動(dòng)策劃案：“情系五一”家裝盛宴賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止一：“五一”三天促銷活動(dòng)內(nèi)容：1 、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年；洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。2 、優(yōu)惠：工程造價(jià)8.3折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)3 、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具

9、、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定）4 、主材：“五一”活動(dòng)期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時(shí)推出優(yōu)惠措施（詳見主材促銷內(nèi)容）5 、5月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會(huì)（半天）憑邀請(qǐng)函送禮品，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（部分獎(jiǎng)品材料商提供），簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。6 、4月30日至5月8日店面洽談會(huì)（全天）進(jìn)店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動(dòng)期間凡簽單客戶將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計(jì)劃，更高效，更省心。二、活動(dòng)具體內(nèi)容1 、5月2日家裝團(tuán)購會(huì)（半天）活動(dòng)主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢活動(dòng)時(shí)間：2011年5月2日全天14:

10、00-20:00活動(dòng)地點(diǎn)：牡丹大酒店三樓、十五樓會(huì)議室?；顒?dòng)內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購會(huì)：與資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對(duì)一的溝通。2 、活動(dòng)現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。3 、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷?；顒?dòng)促銷：1 、活動(dòng)期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。2 、牡丹大酒店活動(dòng)現(xiàn)場特設(shè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。3 、凡活動(dòng)現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)上臺(tái)扎氣球，獲得幸運(yùn)大禮。4 、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定）5 、5月3日至5月8日店面洽談會(huì)活動(dòng)主題：店面洽談會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2011年5月3日至5月8

11、日全天活動(dòng)地點(diǎn)：中州店活動(dòng)內(nèi)容：a、店面洽談會(huì)；活動(dòng)促銷：1 ）凡活動(dòng)期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。2 ）凡活動(dòng)現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：1、免費(fèi)量房、出預(yù)算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間征集活動(dòng)；4、得實(shí)用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。3）凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定）三、三大承諾：1 、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。2 、三級(jí)工程驗(yàn)收，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。3 、堅(jiān)持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。篇二：一米裝飾五一活動(dòng)方案在距離五一節(jié)還有一個(gè)多星期的時(shí)候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙

12、四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點(diǎn)的大力度促銷活動(dòng)，提前打響了2012年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司一一長沙一米裝飾的促銷活動(dòng)做了具體的了解。一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元二重禮：板材由福湘el級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值2000元三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級(jí)為華潤金裝五合一，價(jià)值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西瑪西蒙品牌，價(jià)值1000元。五重禮

13、：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。一米裝飾十大承諾保您裝修無憂1 、繳納定金之后，全年（2012年）保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。2 、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。3 、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5現(xiàn)內(nèi)浮動(dòng)，無預(yù)算超支之憂。4 、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。5 、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保

14、標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。6 、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修一一無“誤上賊船”之憂。7 、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。8 、嚴(yán)格按照湖南省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范施工，按照湖南省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。9 、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。10 、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。從一米裝飾的五項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和十大承諾來看，今年五一節(jié)確實(shí)市場競爭將更為慘烈。而對(duì)下半年的形勢(shì)判斷，無

15、論樂觀悲觀，業(yè)界大多認(rèn)為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。篇三：家裝主題一日游促銷主題：家裝主題一日游促銷類型：舉辦活動(dòng)促銷宣傳方案：1 ）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳2 ）重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁3 ）安排電話營銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4）公司內(nèi)部海報(bào)5）施工現(xiàn)場進(jìn)行海報(bào)宣傳（印刷幾十份海報(bào)）促銷優(yōu)惠方案：1 ）*品牌地醇*品牌地板6折起團(tuán)購2 ）*品牌廚房*品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購3 )*品牌家具7折起團(tuán)購4 )裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修5 )來就送500元主材家居代購券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司

16、再讓您省下500元6 )本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅現(xiàn)場活動(dòng)：1)5月1日上午9:00家裝一日游班車出發(fā)，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具、家居產(chǎn)品，下午三點(diǎn)以后參觀三篇三：家裝促銷方案篇四：2011家裝活動(dòng)策劃方案杰特2011家裝活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景：公司于2011年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關(guān)活動(dòng)。二、活動(dòng)思路：怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達(dá)到我們的銷售目的？借此契機(jī)，北京杰特裝飾公司舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作

17、品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流。整個(gè)活動(dòng)將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。三、活動(dòng)目的：1 、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；2 、提高杰特設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)杰特的厚愛，增強(qiáng)杰特的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。3 、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；4 、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題：“健康生活，歡樂家居”活動(dòng)口號(hào)：活動(dòng)時(shí)間：2010年3月11-13日活動(dòng)地

18、點(diǎn)：中心廣場1號(hào)展位參與對(duì)象：業(yè)主為主，其他市民為輔具體內(nèi)容：1、裝修咨詢(1)創(chuàng)意：展現(xiàn)杰特作為“空間魔術(shù)師”優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！(2)內(nèi)容及目的：用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等)。介紹杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示杰特裝飾公司是如

19、何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！（3）活動(dòng)現(xiàn)場：作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。發(fā)放dm擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓（詳見

20、dm傳單內(nèi)容）（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。（2）目的：追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動(dòng)現(xiàn)場：活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填

21、寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（4）優(yōu)惠內(nèi)容：有來即送：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈(zèng)的飾品購物券一張?；顒?dòng)當(dāng)天，杰特裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對(duì)杰特公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇杰特家裝，將得到價(jià)值（888）元飾品的入住大紅包（免費(fèi)

22、設(shè)計(jì)、配飾及安裝），此項(xiàng)可安排到第二波活動(dòng)。活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送價(jià)值8000元的熱水器+精美飾品。五、宣傳策略：1 、手機(jī)短信電話回訪告知，針對(duì)各樓盤及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；2 、制作活動(dòng)dm,對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；3 、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和x展架（優(yōu)秀作品展示）4幅；4 、戶外廣告海報(bào)等；（暫定）5 、活動(dòng)現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告？mx?m（廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn)）；7 、電梯廣告；8 、樣板間布置：房間先期設(shè)計(jì)裝修9 、展廳布置：a、歡迎橫幅b、x展架：獲獎(jiǎng)作品4個(gè)、促銷活動(dòng)2個(gè)

23、c、投影儀1臺(tái)，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片六、參與單位：（一）主辦單位：桂林世紀(jì)杰特裝修公司（二）參展單位：各大贊助商七、工作部署：1 、營銷部專員負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計(jì)部陳經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。2 、工程部安排專人到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶對(duì)工程施工，工藝等的疑問。3 、物料準(zhǔn)備：x展架2個(gè)、一次性水杯100個(gè)（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺(tái)、投影儀1臺(tái)。企劃部篇五：建材

24、類促銷活動(dòng)方案建材類促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：襄樊晚報(bào)、楚天都市報(bào)襄樊版、消費(fèi)廣場活動(dòng)背景：家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民

25、也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來越強(qiáng)烈。金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競爭力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回

26、報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：此次活動(dòng)以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。活動(dòng)的預(yù)期效果：擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對(duì)目標(biāo)市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)2006年度整體運(yùn)作銷售

27、的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點(diǎn)：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。市場定位：1.市場定位：金百年精品裝飾城-裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城-家裝建材大本營2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3.消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)不必東奔西走，萬事無憂4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀

28、知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場推廣及營銷活動(dòng)系列：1 、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。2 、春季歡樂家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)-現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念

29、。趕集會(huì)促銷區(qū)-品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購買的概率。2006年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂家裝、快樂共享。2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日）推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、

30、“百萬大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。