項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃書(網(wǎng)頁整理版)

1、編號:工程開展方案書內(nèi)容及格式模板目錄目錄 第 1 章 工程概況2.1. 宗地位置2.2. 宗地現(xiàn)狀2.3. 工程周邊的社區(qū)配套2.4. 規(guī)劃控制要點(diǎn)2.5. 土地價(jià)格第 2 章 土地權(quán)屬及法律及政策性風(fēng)險(xiǎn)分析2.1. 合作方式及條件2.2. 土地法律性質(zhì)評估2.3. 取得土地使用權(quán)程序評估2.4. 土地性質(zhì)變更的評估已經(jīng)是商品房用地可以不寫2.5. 政策性風(fēng)險(xiǎn)評估2.6. 土地升值潛力初步評估。2.7. 開發(fā)時(shí)機(jī)的分析2.8. 總體評價(jià) 第 3 章 市場分析3.1. 競爭對手分析3.2. 區(qū)域住宅市場成長狀況3.3. 區(qū)域內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品特征3.4. 區(qū)域市場目標(biāo)客層研究3.5. 目標(biāo)市場定位及產(chǎn)

2、品定位第 4 章 規(guī)劃設(shè)計(jì)分析4.1. 初步規(guī)劃設(shè)計(jì)思路4.2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)的可行性分析第 5 章 工程開發(fā)方案5.1. 外聯(lián)方案5.2. 施工方案：第 6 章 營銷方案6.1. 銷售方案6.2. 銷售收入的測算 第 7 章 本錢的測算7.1. 土地本錢測算7.2. 技術(shù)本錢的測算7.3. 規(guī)費(fèi)本錢的測算7.4. 建造本錢的測算7.5. 管理本錢的測算7.6. 銷售本錢的測算7.7. 融資本錢的測算7.8. 稅金本錢的測算第 8 章 財(cái)務(wù)分析8.1. 盈利能力的分析第 9 章 資金使用方案與融資方案9.1. 工程資金預(yù)測9.2. 資金籌措安排 第 10 章 新工程管理模式分析10.1. 機(jī)構(gòu)設(shè)置

3、10.2. 人力資源需求10.3. 人力資源缺口及解決 第 11 章 土地競投策略分析11.1. 主要指標(biāo)測算11.2. 制定策略第 12 章 綜合分析與建議12.1. 優(yōu)勢12.2. 劣勢12.3. 時(shí)機(jī)12.4. 結(jié)論和建議第 13 章 在新城市開發(fā)需要補(bǔ)充的內(nèi)容13.1. 市場分析局部增加當(dāng)?shù)厣唐纷≌袌隹傮w狀況13.2. 需要完成新城市開展及房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告報(bào)告格式及內(nèi)容另附 附件：第 1 章 工程概況 宗地位置 宗地所處城市、行政區(qū)域、非行政區(qū)域經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、商貿(mào)金融區(qū)等的地理位置。 附圖：工程在該城市的區(qū)位圖，標(biāo)記出宗地區(qū)域位置，與標(biāo)志性市政設(shè)施、建筑物如市中 心商圈、機(jī)場等的相對

4、位置和距離、地段的定性描述與主要中心區(qū)域辦公 /商務(wù) / 政府的 關(guān)系。宗地現(xiàn)狀 宗地范圍； 地勢平坦?fàn)顩r，自然標(biāo)高，與周邊地勢比擬； 地面現(xiàn)狀，包括宗地內(nèi)是否有水渠、較深的溝壑小峽谷 、池塘及高壓線等對開發(fā)有較大 影響的因素，并計(jì)算因此而損失的實(shí)際用地面積； 地面現(xiàn)有居民情況，包括具體居住人數(shù)、戶數(shù)，工廠數(shù)量、規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、開工狀況等， 并說明對拆遷及工程開發(fā)進(jìn)度的影響； 地下情況，包括管線、地下電纜、暗渠、地上建筑物原有樁基及地下建筑 / 結(jié)構(gòu)等，地上地 下都要注意有沒有受保護(hù)的歷史文物古跡、可利用的構(gòu)建； 土地的完整性，有否市政代征地、市政綠化帶、市政道路、名勝古跡、江河湖泊等因素分割

5、 土地； 地質(zhì)情況，包括土地結(jié)構(gòu)、承載力、地下水位和抗震性要求。附圖：平面地形圖，標(biāo)記四至范圍及相關(guān)數(shù)據(jù)； 地形地貌圖，主要反映宗地地面建筑、河流、溝壑、高壓線等內(nèi)容； 地下狀況圖，包括地下管線、暗渠、電纜等。工程周邊的社區(qū)配套 一周邊 3000 米范圍內(nèi)的社區(qū)配套1、交通狀況1公交系統(tǒng)情況，包括主要線路、行車區(qū)間等；2 宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要開展商自己解決； 3現(xiàn)有交通捷運(yùn)系統(tǒng)， 近期或規(guī)劃中是否有地鐵、 輕軌等對交通狀況有重大影響的工程。 附圖：交通狀況示意圖，包括現(xiàn)有和未來規(guī)劃的城市公共交通和快速捷運(yùn)系統(tǒng)；2、教育：大中小學(xué)及教育質(zhì)量情況。3、醫(yī)院等級和醫(yī)療水平4、大型購物

6、中心、主要商業(yè)和菜市場5、文化、體育、娛樂設(shè)施6、公園7、銀行8、郵局9、其他 附圖：生活設(shè)施分布圖，具體位置、距離。二宗地周邊 3000 米外但可輻射范圍內(nèi)主要社區(qū)配套現(xiàn)狀 一、工程周邊環(huán)境根據(jù)個(gè)案特性描述，沒有的可以不寫1、治安情況2、空氣狀況3、噪聲情況4、污染情況化工廠、河流湖泊污染等5、危險(xiǎn)源情況如高壓線、放射性、易燃易爆物品生產(chǎn)或倉儲基地等6、周邊景觀7、風(fēng)水情況8、近期或規(guī)劃中周邊環(huán)境的主要變化，如道路的拓寬、工廠的搬遷、大型醫(yī)院、學(xué)校、購 物中心 / 超市的建設(shè)等。9、其他 二、大市政配套都要說明距宗地距離、本錢、接入的可能性1、道路現(xiàn)狀及規(guī)劃開展 包括現(xiàn)有路幅、規(guī)劃路幅，規(guī)劃

7、實(shí)施的時(shí)間，與宗地的關(guān)系影響 。2、供水狀況：現(xiàn)有管線、管徑及未來規(guī)劃和實(shí)施時(shí)間。3、污水、雨水排放：現(xiàn)有管線、管徑及未來規(guī)劃和實(shí)施時(shí)間。4、通訊有線電視、 、網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)有管線、 上源位置、 距宗地距離、 涉及線路本錢等。 永久性供電和臨時(shí)施工用電：現(xiàn)有管線、上源位置、距宗地距離、涉及線路本錢等。 6、燃?xì)猓含F(xiàn)有管線、管徑、上源位置、距宗地距離、接口位置。7、供熱及生活熱水：現(xiàn)有管線、管徑、上源位置、距宗地距離、接口位置。 附圖：說明上述配套設(shè)施的管線走向、容量和接口位置，及未來規(guī)劃擴(kuò)容和增加的情況。 規(guī)劃控制要點(diǎn)1、總占地面積、代征地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積2、住宅建筑面積、公建建

8、筑面積，公建的內(nèi)容，并區(qū)分經(jīng)營性和非經(jīng)營性公建的面積3、綜合容積率、住宅容積率4、建筑密度5、控高6、綠化率7、其他 土地價(jià)格 土地價(jià)格計(jì)算的方法， 假設(shè)有代征地要說明代征地價(jià)格。 根據(jù)購置價(jià)格計(jì)算總地價(jià)、 價(jià)。 第 2 章土地權(quán)屬及法律及政策性風(fēng)險(xiǎn)分析合作方式及條件 合作方根本情況：名稱，主要股東投資情況，注冊資本，成立時(shí)間、特殊背景等 合作方式：例如：一次性買斷土地、建后分房面積 、建后分銷售收入、建后分利潤、 同設(shè)立公司等。 除直接從政府批租土地外， 都要明確對方一定能夠提供正規(guī)稅務(wù)發(fā)票。 房、分收入要明確合作方是否有承當(dāng)營業(yè)稅的義務(wù)。付款進(jìn)度及與拿地程序的配合 其他合作的主要條件與合作

9、方式相關(guān)的其它法律規(guī)定 土地法律性質(zhì)評估現(xiàn)狀土地所有權(quán)歸屬土地使用權(quán)歸屬 土地的用途 規(guī)劃規(guī)劃所有權(quán)歸屬5、樓面地共對分規(guī)劃使用權(quán)歸屬 規(guī)劃的用途 取得土地使用權(quán)程序評估取得土地使用權(quán)的程序 取得土地使用權(quán)需要的工作日 取得商品房用地土地使用權(quán)所需條件 取得土地使用權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)及控制取得土地使用權(quán)存在的不確定因素及解決 土地性質(zhì)變更的評估已經(jīng)是商品房用地可以不寫土地性質(zhì)變更的程序和理由 土地性質(zhì)變更的政策支持或障礙 土地性質(zhì)變更需要的工作日 政策性風(fēng)險(xiǎn)評估 城市規(guī)劃限制或更改、突發(fā)性政策等政府因素導(dǎo)致工程中斷開發(fā)、報(bào)批報(bào)建流程無法完成、 工程開發(fā)期間土地性質(zhì)變更受挫， 從而造成前期投入全部或局部損

10、失的可能性判斷。 土地升 值潛力初步評估。從地理位置、土地供應(yīng)、周邊環(huán)境及配套、市場開展?fàn)顩r、政府規(guī)劃、城市未來開展戰(zhàn)略等 角度對土地升值潛力做出初步評估。開發(fā)時(shí)機(jī)的分析 立即開發(fā)與作為土地儲藏優(yōu)缺點(diǎn)分析 總體評價(jià) 對各項(xiàng)法律手續(xù)和程序的可操作性、 合法性， 風(fēng)險(xiǎn)的可控性進(jìn)行評價(jià)。 如： 簽約合同中明顯 對我方不利的條款及其考慮； 局部或全部條款存在的不確定性因素的控制； 不利、 不確定條 款可能遭受的損失和對開發(fā)進(jìn)度的影響等。第 3 章市場分析競爭對手分析 主要背景，控股股東情況 總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、凈利潤每股利潤 資金狀況，可能資金來源，融資能力，資金本錢 操作水平，主要開發(fā)的工程 參與競爭的

11、主要目的，進(jìn)而分析對手拿地的氣勢，是否志在必得。區(qū)域住宅市場成長狀況1、區(qū)域住宅市場簡述形成時(shí)間 各檔次住宅區(qū)域內(nèi)分布狀況 購置人群變化2、區(qū)域住宅市場各項(xiàng)指標(biāo)成長狀況近 3-5 年 開工量 / 竣工量 銷售量 / 供需比平均售價(jià)3、區(qū)域市場在市內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)的排名狀況及開展趨勢 區(qū)域內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品特征1、各檔次產(chǎn)品供應(yīng)狀況2、各檔次產(chǎn)品的集合特征 尤其研究與本案類似檔次物業(yè)的特征 平均售價(jià) 開發(fā)規(guī)模 產(chǎn)品形式平均消化率 平均容積率 物業(yè)在區(qū)域內(nèi)分布特征3、區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)最好個(gè)案狀況 附圖：工程周邊樓盤個(gè)案分布圖， 其中一些具代表性的未來主要競爭樓盤還要配置現(xiàn)場圖片。4、未來 2-3 年區(qū)域內(nèi)可供應(yīng)土地狀

12、況、產(chǎn)品供應(yīng)量和產(chǎn)品類型5、分析：本案在區(qū)域市場內(nèi)的時(shí)機(jī)點(diǎn)6、結(jié)論： 區(qū)域市場在整體市場的地位及開展態(tài)勢 本案所在位置的價(jià)位區(qū)間和本案開發(fā)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間及產(chǎn)品形式 本案在區(qū)域內(nèi)開發(fā)市場潛力 本案在開發(fā)中的營銷焦點(diǎn)問題區(qū)域市場目標(biāo)客層研究1、各檔次產(chǎn)品目標(biāo)客層特征及輻射商圈范圍建立在本區(qū)域參照工程的經(jīng)驗(yàn)研究及全市的 趨勢特征上2、結(jié)論：本案目標(biāo)人群的區(qū)域來源、 行業(yè)特點(diǎn)、 產(chǎn)品力的偏好、 購置方式和主要的關(guān)注點(diǎn)、 訴求點(diǎn)。目標(biāo)市場定位及產(chǎn)品定位1、市場定位2、目標(biāo)人群特征 /來源區(qū)域 / 行業(yè)特點(diǎn)3、產(chǎn)品建議第 4 章規(guī)劃設(shè)計(jì)分析 初步規(guī)劃設(shè)計(jì)思路 設(shè)計(jì)概念：產(chǎn)品表達(dá)的主題思想，主要設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)

13、計(jì)特點(diǎn)。 主要產(chǎn)品類型：多層、高層，還是聯(lián)排別墅或屋頂花園、頂層復(fù)式等其他類型，及不同類型 產(chǎn)品的比例。節(jié)能和環(huán)保型建筑材料選用的考慮。 在所在城市中，生產(chǎn)新型、別具一格產(chǎn)品的可能性。 如果是大型、超大型工程，對營造大社區(qū)概念的考慮。規(guī)劃設(shè)計(jì)的可行性分析 在既定容積率、凈用地面積、住宅面積、配套公建面積、控高、建筑密度條件下，制造出的 產(chǎn)品是什么類型和特性， 是否符合前面提及的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念和萬科所追尋的各種檔次高品質(zhì) 住宅的要求。主要從規(guī)劃設(shè)計(jì)角度判斷將上述硬指標(biāo)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的可能性。 容積率變化對產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念、產(chǎn)品類型和特征的影響。 土地本身特征對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響和考慮。如：地勢上下、地形起

14、伏、地塊的完整性、地質(zhì)狀 況、較深的溝壑小峽谷 、河流、水塘、地上附著物、地下管線暗渠等對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和環(huán)境 保護(hù)的影響及解決的方法。 周邊自然環(huán)境和人文環(huán)境對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響及考慮。如：治安環(huán)境、噪聲環(huán)境、污染環(huán)境、 空氣情況、危險(xiǎn)源、 “風(fēng)水 因素等對產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)和環(huán)境保護(hù)的影響及解決方法。 周邊市政工程配套設(shè)施對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響和考慮。 如：道路狀況 可能與小區(qū)主要出入口有 關(guān)、供水、排水、通訊有線電視、 、網(wǎng)絡(luò)、永久性用電和臨時(shí)施工用電、燃?xì)?、?熱及生活熱水等對產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的影響及解決方法。 周邊生活配套設(shè)施對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響和考慮。如：交通狀況與是否開通業(yè)主班車有關(guān) 商業(yè)設(shè)施大型購物中心 、

15、教育現(xiàn)狀、體育娛樂公園等休閑場所、銀行醫(yī)院等生活設(shè)施對 自身配套建設(shè)規(guī)模和面積作出判斷。市場分析結(jié)果對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響和考慮。女口：市場價(jià)格限制、總價(jià)控制原那么與前面產(chǎn)品類型和產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)是否存在矛盾，對產(chǎn)品品質(zhì)是否有影響，及如何解決。第5章工程開發(fā)方案外聯(lián)方案業(yè)務(wù)主管部門應(yīng)根據(jù)土地所在地的城市行政主管部門對房地產(chǎn)開發(fā)各類報(bào)建手續(xù)的時(shí)間、審批程序編制前期報(bào)建方案施工方案：工期方案、各期開工面積、竣工方案、開竣工時(shí)占當(dāng)?shù)爻鞘惺袌龊推瑓^(qū)市場的占有率。第6章營銷方案銷售方案各期銷售時(shí)間、價(jià)格、面積，預(yù)計(jì)銷售各期的市場占有率，銷售方案實(shí)現(xiàn)的可行性分析。銷售收入的測算 第7章本錢的測算 土地本錢測算說明測

16、算假設(shè)和主要運(yùn)用指標(biāo)， 如產(chǎn)品類型假設(shè)，總建筑面積，住宅和非住宅面積，容積率， 工程總投資直接建造本錢加期間費(fèi)用， 不包括營業(yè)稅和所得稅 等。并參照下面表格列示： 技術(shù)本錢的測算 規(guī)費(fèi)本錢的測算 建造本錢的測算 管理本錢的測算 銷售本錢的測算 融資本錢的測算 稅金本錢的測算 營業(yè)稅及附加 所得稅土地增值稅上述稅種的根本稅率， 能夠享受的稅收優(yōu)惠政策時(shí)的稅率， 工程本身適用的稅率， 假設(shè)享受 地方政府的優(yōu)惠政策， 要特別說明該項(xiàng)優(yōu)惠與國家政策是否有沖突， 以及如何解決，具體的 操作的過程是什么。第8章財(cái)務(wù)分析 盈利能力的分析 經(jīng)濟(jì)效益分析的假設(shè)條件，如：是否享受政府各種稅費(fèi)的減免等 工程利潤率、

17、投資回報(bào)率及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。參照以下表格：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)單位數(shù)值元/m2工程總金額萬元銷售收入直接本錢總投資毛利率稅前利潤稅后利潤銷售凈利率投資回報(bào)率工程開發(fā)各期的利潤表達(dá)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2005 年20X年合計(jì)上半年下半年上半年下半年上半年下半年結(jié)算面積m2單位利潤元 /m2利潤萬元敏感性分析，參照以下內(nèi)容及表格，可根據(jù)實(shí)際情況增減。本錢變動各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，假設(shè)本錢每上升下降一定金額或上升下降一定百分 比來比擬，如：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測本錢X 90%預(yù)測本錢預(yù)測本錢X 110%預(yù)測本錢X 120%總投資毛利率稅前利潤稅后凈利銷售凈利率總投資回報(bào)率售價(jià)變動各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，假設(shè)售價(jià)每上升下降一定金額或上升下降一

18、定百分 比來比擬，如：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測售價(jià)X 90%預(yù)測售價(jià)預(yù)測售價(jià)X 110%預(yù)測售價(jià)X 120%營業(yè)額毛利率稅前利潤稅后凈利銷售凈利率總投資回報(bào)率容積率變動各項(xiàng)指標(biāo)的變化主要指標(biāo)容積率1容積率2容積率3容積率4容積率5多咼層比營業(yè)額總投資毛利率稅后利潤稅后凈利率總投資回報(bào) 率第9章資金使用方案與融資方案工程資金預(yù)測資金投入方案：各期地價(jià)、前期費(fèi)用、根底、建安、配套、開發(fā)間接費(fèi)等的投入安排。 金回款方案：各期銷售回款方案。資金需求方案：結(jié)合整個(gè)公司資金情況，列示各期資金的需求缺口及融資途徑。啟動資金及啟動時(shí)占用資金內(nèi)容、資金占用峰值、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金正流入時(shí)間、資金占用月平均額資金籌措安排短期集中支付大

19、額資金的保證，自籌資金還是向金融機(jī)構(gòu)融資，是否與有關(guān)金融機(jī)構(gòu)達(dá)成屆時(shí)一定提供融資效勞的協(xié)議。第10章 新工程管理模式分析機(jī)構(gòu)設(shè)置是否需要成立獨(dú)立法人公司工程公司；主要部門設(shè)置。人力資源需求啟動工程對個(gè)專業(yè)部門人員的需求，具體人數(shù)重點(diǎn)是專業(yè)經(jīng)理。人力資源缺口及解決現(xiàn)有人員能否滿足需要，缺口人員的解決途徑調(diào)動、招聘、培訓(xùn)等第11章土地競投策略分析主要指標(biāo)測算預(yù)測直接建造本錢不包括地價(jià)、售價(jià)投資收益分析參考以下格式：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)AA+MA+2MA+nM樓面地價(jià)完全本錢總投資毛利率稅前利潤稅后凈利銷售凈利率總投資回報(bào) 率注：A代表起拍價(jià)或投標(biāo)底價(jià)， 假設(shè)沒有底價(jià) A代表略低于可能最低中標(biāo)價(jià)； M代表每次舉

20、 牌增加的最小單位價(jià)格，或者是設(shè)定的敏感性或重要性變化值，例如100萬元，變化值不宜過大。根據(jù)需要，可增加如下測算：銷售凈利率完全本錢最高樓面地價(jià)最咼總地價(jià)R1R2R3-注：R代表可接受的銷售凈利率；銷售凈利率還可以換成其他主要分析指標(biāo)，如投資回報(bào)率制定策略分析盈虧平衡點(diǎn)，即保本銷售時(shí)的地價(jià)。銷售凈利率在10%時(shí)可接受的地價(jià)或在可接受的銷售凈利率時(shí)的地價(jià)。也可以通過其他指標(biāo)分析可接受的地價(jià)。最終確定最高競價(jià)和投標(biāo)價(jià)。把握以微弱優(yōu)勢取得土地使用權(quán)開發(fā)權(quán)的原那么。第12章綜合分析與建議優(yōu)勢從品牌、設(shè)計(jì)、啟動速度、產(chǎn)品品質(zhì)和特性、市場競爭、營銷、合作方式、大市政配套、生 活配套、是否符合萬科一貫開展

21、思路等方面論述。劣勢從品牌、設(shè)計(jì)、啟動速度、產(chǎn)品品質(zhì)和特性、市場競爭、營銷、合作方式、大市政配套、生 活配套、是否符合萬科一貫開展思路等方面論述。時(shí)機(jī)從市場時(shí)機(jī)、提高市場占有率、樹立品牌形象、地區(qū)性優(yōu)惠政策、城市開展規(guī)劃、宗地所屬 區(qū)域土地價(jià)格趨勢等方面論述。結(jié)論和建議第13章在新城市開發(fā)需要補(bǔ)充的內(nèi)容市場分析局部增加當(dāng)?shù)厣唐纷≌袌隹傮w狀況1、近三到五年商品住宅市場開展?fàn)顩r：開工面積、竣工面積、銷售面積、銷售額。2、量值描述市場狀況：當(dāng)年市場主要指標(biāo)：土地批租量、開工量、竣工量、銷售量、銷售 額、供需比、個(gè)人購房比例、平均售價(jià)、個(gè)人信貸額度占銷售額比例。3、各類型產(chǎn)品的市場特征：價(jià)位區(qū)分、各

22、檔次市場比例、開展趨勢、產(chǎn)品特征、分布區(qū)域 等。4、各行政區(qū)市場比擬：1量值描述：土地批租量、開工量、竣工量、銷售量、各種檔次樓盤的銷售比重、平均價(jià)格等。2各區(qū)商品住宅分布特征：供應(yīng)量、銷售量變化和開展趨勢等。5、 當(dāng)?shù)爻鞘薪?、中期?guī)劃開展方向描述城市開展規(guī)劃、功能布局、 根底設(shè)施建設(shè)等與工程 開發(fā)和居民住宅密切相關(guān)方面。6、 主要開展商情況：開展商實(shí)力、企業(yè)性質(zhì)、開發(fā)水平；前20名開展商最近3年的開工量、 竣工量、銷售量、銷售額、銷售率、市場占有率。7、熱點(diǎn)區(qū)域的表述和特征，熱點(diǎn)產(chǎn)品的表述和特征&客戶的購置偏好、購置關(guān)注的要素9、重點(diǎn)樓盤描述需要完成新城市開展及房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告報(bào)告格式及內(nèi)容另附附件：1、有關(guān)宗地情況的補(bǔ)充證明資料和法律文件，如各種政府批文、權(quán)證等。2、按照本錢核算指導(dǎo)設(shè)置科目明細(xì)，詳細(xì)列示本