農業(yè)推廣培訓與咨詢

1、第六章 農業(yè)推廣培訓與咨詢基本要求：通過本章的學習，弄清推廣教育對象的學習特點，掌握推廣教學原則，農民技術培訓方法和推廣人員培訓的必要性。重點：推廣教育對象的學習特點，推廣教學原則，農民技術培訓方法。難點：推廣教育的內容及教學方法的綜合運用。第一節(jié) 農業(yè)推廣培訓的基本原理農業(yè)推廣培訓與教育以農民為對象，以推廣工作、農村開發(fā)和農民的實際需要為教材，以提高農民素質，繁榮農村經(jīng)濟，改善農民生活為目的。因此，了解農業(yè)推廣教育培訓的特點和規(guī)律，掌握推廣培訓技能，對于做好農業(yè)推廣工作是至關重要的。一、農業(yè)推廣培訓的概念、特點與類型（一）農業(yè)推廣培訓的概念是指包括各類農業(yè)推廣對象以及農業(yè)推廣工作者在內的人員

2、所進行的有關推廣工作的培訓與教育活動。具體是指在一段時間內把與推廣項目有關的人員組織起來，就推廣項目過程中的關鍵問題進行的集中培訓。培訓的內容應該根據(jù)培訓人員而變化。如果培訓對象是有關領導、推廣人員、農民技術員、科技示范戶，則就推廣的技術信息進行較為系統(tǒng)的培訓，時間可長一點，內容可豐富一點。如果是一般農民，可在生產(chǎn)的關鍵季節(jié)，就某些技術要點、具體做法進行針對性的培訓。（二）農業(yè)推廣培訓的特點1.時代性當今社會農村經(jīng)濟有了很大發(fā)展，農民文化素質和技術水平有了很大提高，在農業(yè)生產(chǎn)過程中，對農業(yè)高新技術、科技成果及日常用品要求有較高的科技含量，迫切要求農業(yè)推廣培訓必須從高起點開始。2.顯效性農民學習

3、科技文化知識的目的非常明確，即學了就能用，用后就見效。因此，農業(yè)推廣培訓必須以滿足農民實際需要出發(fā)，堅持學以致用，用能見效的原則。3.針對性由于農業(yè)推廣對象來源廣泛，其知識結構、理論與技術水平及其行為規(guī)律差異很大，因而對培訓的知識與技術要求也就不完全一樣。因此必須根據(jù)推廣對象的不同特點與需要，又針對性地開展培訓。4.季節(jié)性農業(yè)生產(chǎn)具有鮮明的季節(jié)特征，北方地區(qū)更為明顯。因此，農業(yè)推廣培訓在內容和時間安排上，盡可能使其與生產(chǎn)季節(jié)和環(huán)節(jié)相適應，并采用現(xiàn)場教學方法，以提高農業(yè)推廣培訓的效果。5.靈活性強調農業(yè)推廣培訓應根據(jù)當?shù)厍闆r作出科學規(guī)劃和計劃。但規(guī)劃和計劃執(zhí)行時，卻要因時、因地、因人進行靈活安排

4、，把靈活性與原則性結合起來，切忌盲目主觀行事。（三）農業(yè)推廣培訓的類型1.按組織主體分類分為政府組織和非政府組織。推廣部門積極開展多渠道、多層次、多形式的農業(yè)科技培訓，建立起了一個從中央到省、地、縣、鄉(xiāng)相互連接、上下貫通的農業(yè)推廣培訓網(wǎng)絡體系。2.按時間長短分類具體分為長期班(半年以上)、中期班（半個月至半年）和短期班3.按培訓層次分類按照培訓是否為國家承認學歷可分為學歷培訓和非學歷培訓，又可各自分為初等、中等和高等3個層次。4.按培訓場所分類分為現(xiàn)場指導、授課講座、科技咨詢和遠程教育5.按培訓內容分類可分為農業(yè)實用技術、林業(yè)綠化美化、旅游經(jīng)濟與管理、農業(yè)經(jīng)濟管理、財政金融、國際貿易、政策法律

5、、村鎮(zhèn)建設、企業(yè)管理、農村生活、文化掃盲等。二、農業(yè)推廣培訓的目標（一）培養(yǎng)一支高水平的農村干部隊伍培養(yǎng)一支高素質農村干部隊伍使帶領農民群眾致富、推進農村社會經(jīng)濟進步、保持社會穩(wěn)定的重要保證。（二）培養(yǎng)一支精干的農民技術隊伍培養(yǎng)一支適應農業(yè)現(xiàn)代化要求的新型農民及時骨干隊伍是提高農村勞動者素質的重點任務，通過培訓，重點把具有初中以上文化程度，且扎根農村的優(yōu)秀農民培養(yǎng)成為掌握崗位基本知識的技術骨干和適應農業(yè)現(xiàn)代化要求的新世紀農民。（三）培養(yǎng)一支優(yōu)秀的農民企業(yè)家隊伍農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是有效配置農村資源，引導農民走向市場，提高農業(yè)綜合效益的重要途徑，而農業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設的關鍵還在于有一批龍頭企業(yè)的崛起。這就需

6、要培養(yǎng)一批具有創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新精神、專業(yè)化生產(chǎn)與規(guī)?；?jīng)營技術和能力的新型農民，并通過政策引導、創(chuàng)業(yè)資金支持和跟蹤服務等，將其培養(yǎng)成為掌握先進文化、技術和信息，能進行專業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)?；?jīng)營的先導農戶和農民企業(yè)家。（四）培養(yǎng)一支高素質的骨干農民隊伍先進的農業(yè)科技成果最終要被農民所掌握，才能轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。根據(jù)農業(yè)生產(chǎn)和農村發(fā)展需要和農村季節(jié)特點，開展實用技術培訓，普及推廣農業(yè)科學技術，培養(yǎng)一支掌握致富本領的勞動者隊伍。（五）培養(yǎng)“永久牌”的農民培訓者 目前農業(yè)技術隊伍不穩(wěn)，影響了農業(yè)技術指導的持續(xù)性。通過培訓師策劃和指導，從地方選拔人才，培訓留得住的農民培訓者，是解決問題一條有效途徑三、農業(yè)推廣培訓

7、的教學原則1 理論聯(lián)系實際原則即教學內容的實際、實用、實效原則。農民學習和掌握科技知識的最終目的是為了解決農業(yè)生產(chǎn)、生活中遇到的實際問題。因此，農業(yè)推廣教育要針對農業(yè)生產(chǎn)實際中存在的現(xiàn)實問題，進行廣泛的調查研究，了解農民目前的迫切需要，掌握他們需要那方面的新技術、新知識、新信息，有針對性的確定農業(yè)推廣教育的內容。同時把推廣教育內容與農業(yè)生產(chǎn)、農民生活緊密結合起來，使推廣內容更具實用性和時效性。2 直觀原則農業(yè)推廣教育的對象是農民，他們最現(xiàn)實，不但要親眼看到，親手摸到，而且還渴望了解成果取得的過程。這就要求在農業(yè)推廣教育過程中要為農民提供具體的知識和充分的感知，把經(jīng)驗、知識與具體實踐結合起來，運

8、用（1） 實物直觀（如：觀察實物標本，現(xiàn)場參觀，實習操作等）。（2） 模象直觀（如：模型、圖片、幻燈片、電影、電視錄象等。（3） 語言直觀（如：表演、比喻、模仿、擬人等對客觀事物具體、生動、形象地描述）。 即把“看”、“講”、“做”有機結合起來，使抽象的理論具體化、直觀化，這樣，對農民才具有強勁的吸引力和說服力，才能獲得良好的教育效果。3 啟發(fā)性原則農業(yè)推廣過程中，推廣人員要善于啟發(fā)農民，調動農民的自覺性、主動性和創(chuàng)造性；要讓農民多發(fā)表意見，提出自己的見解。培養(yǎng)農民對所學的內容正確與否的判斷能力，并通過對話、交流看法等方式創(chuàng)造一個和諧、融洽的氣氛，要與農民互教互學。4因人施教原則根據(jù)農民的年齡

9、層次，個性差異和文化程度等不同的特點，有的放矢的進行教育（1） 對熱情不高，教保守求穩(wěn)的農民要耐心示范，用事實說話。（2） 對文化程度低，經(jīng)濟條件差的農民要在力所能及的情況下，解決他們的困難，堅定他們學習的信心。對實踐經(jīng)驗豐富，有一定文化程度，經(jīng)營能力較強的農民則要引導他們對農業(yè)科技理論知識的學習，促進知識更新，提高文化素質。四、農業(yè)推廣培訓的教學技巧1、講課內容要根據(jù)推廣對象的需要和心理特點確定，不宜強調講課的系統(tǒng)性和完整性2、要考慮推廣對象的年齡構成，針對不同年齡階段的培訓對象確定適宜的培訓內容和方法3、學校教育一般重視知識的積累，要求對理論有系統(tǒng)的了解，而農業(yè)推廣培訓則重視實際應用。4、

10、講課內容要新穎，提供培訓對象感興趣的新信息、新思想、新技術，采用提問的方式，開發(fā)理解問題的能力5、注意講課的效果，要有明確的目的，最后要歸納總結，使培訓對象能夠記住，知道回去怎么做6、講課要注意條件說明，在什么具體情況下如何去實踐，不同條件用不同處理方法，使他們學會根據(jù)不同情況靈活應用所學知識7、要善于對不同教學內容采用不同教學方法，利用各種視聽教學手段提高教學效果8、課堂要做好教材、教具、示范工具、標本、掛圖等各種準備工作，9、課堂教學要同感性認識和實踐相結合,講課前先組織參觀，或講課后組織參觀，進行實踐訓練，以鞏固教學效果五、農業(yè)推廣培訓教師的能力要求與行為準則（一）同有關各方合作共事的能

11、力（二）進行農村社會經(jīng)濟調研的能力（三）制定和實施農業(yè)教育與培訓項目計劃的能力（四）應用現(xiàn)代教學設備的能力（五）培訓教學的組織能力（六）培訓檔案建立和培訓報告編制能力（七）農民技術培訓教師應具備的行為準則六、農業(yè)推廣教學方法推廣教學的方法多種多樣，而且各有其靈活性。當推廣教學目的、內容確定以后，配合使用多種教學方法可以使所要推廣的信息或技術得到最大程度的傳播。在推廣教學中采用的教學方式、方法越多，推廣信息、技術也傳播的越快、越廣。如果幾種教學手段能很好地結合，不僅可使推廣人員與農民的個人接觸達到較好的效果，而且在許多場合，推廣人員即使不在場，也可以增加推廣接觸的次數(shù)。同時重疊應用兩種教學方法，

12、可以擴充教學過程的內涵，活躍教學氣氛，增加學習者教學內容的理解和記憶，提高教學效果。推廣教學中選用的方法，應該注意重疊使用。例如在示范教學時進行小組討論，可以更有效地達到成果示范或技術示范的教學目的。此外，農民認識、理解、接受的信息和技術，主要是靠直觀感受，而不是靠推理分析。實踐中，應盡可能地選用成果示范、技術示范、現(xiàn)場指導、掛圖、幻燈、電影、錄像、電視等教學手段，以提高推廣教學的效果。1. 集體教學法集體教學法是在同一時間、場所面向較多農民進行的教學。集體教學方法很多，包括短期培訓班、專題培訓班、專題講座、科技報告會、工作布置會、經(jīng)驗交流會、專題討論會、改革研討會、農民學習組、村民會等多種形

13、式。集體教學法最好是對鄉(xiāng)村干部、農民技術員、科技戶、示范戶、農村婦女等分別組織，內容要適合農民需要，時間不能長?？衫没脽簟⑼队?、錄象等直觀教學手段，以提高效果。2. 示范教學法示范教學法是對生產(chǎn)過程是指對生產(chǎn)過程的某一技術的教育和培訓。如：介紹一種果樹嫁接或水稻育秧等技術時，就召集有關的群眾，一邊講解技術，一邊進行操作示范，并進可能的使培訓對象親自動手，邊學、邊用、邊體會，使整個過程既是一種教育培訓活動，又是群眾主動參與的過程。注意事項：（1）一般要有助手，作好相應的必需品的準備，保證操作示范順利進行。（2）要確定好示范的場地、時間并發(fā)出通知，保證培訓對象到場。（3）參加的人不能太多，力求每

14、個人都能看到、聽到和有機會親自做。（4）成套的技術，要選擇在應用某項技術之前的適宜時候，分若干環(huán)節(jié)進行。（5）對技術方法的每一步驟，還要把其重要性和操作要點講清楚。3鼓勵教學法鼓勵教學法是通過教學競賽、評比獎勵、農業(yè)展覽等方式，鼓勵農民學習和應用科研新成果、新技術，熟練掌握專業(yè)技能，促進先進技術和經(jīng)驗的傳播。特點：可以形成宣傳教育的聲勢，利于農民開闊眼界，了解信息和交流經(jīng)驗，激勵農民的競爭心里。4.現(xiàn)場參觀教學法組織農民到先進單位進行現(xiàn)場參觀,是通過實例進行推廣的重要方法。參觀的單位可以是農業(yè)試驗站、農場、農戶、農業(yè)合作組織或其他農業(yè)單位。優(yōu)點：通過參觀訪問，農民親自看到和聽到一些新的技術信息

15、或新的成功經(jīng)驗，不僅增加了知識，而且還會產(chǎn)生更大興趣。注意：參觀人數(shù)不易太多，以利行動方便和進行參觀、聽講和討論。第二節(jié)農業(yè)推廣培訓的方式一、農業(yè)推廣培訓的基本方式1、專題培訓班2、現(xiàn)場會3、經(jīng)驗交流會4、巡回指導5、科技下鄉(xiāng)6、農業(yè)科技展覽7、農業(yè)科技示范園8、科技蹲點二、農民學習的特點 1學習目的明確農民學習動力來源于學習目的和學習動機。這都產(chǎn)生于實踐的需要，并對學習效果以很大的影響。農民學習的目的通常是為家致富、改善生活，提高社會經(jīng)濟地位，求得個人發(fā)展以及對子女的培養(yǎng)。這種明確的學習目的和動機，使其產(chǎn)生了強烈的學習愿望和學習積極性。 2較強的認識能力和理解能力 農民的認識能力是建立在已有

16、的實踐經(jīng)驗和感性知識基礎之上的。他們在多年的生產(chǎn)、生活中形成的各種知識與豐富的經(jīng)驗，對理解當前的感知對象（科學技術），有著在校學生不能比擬的優(yōu)越性，從而產(chǎn)生了較強的認識能力和理解能力。農民在學習中借助這些豐富的實踐經(jīng)驗和一定的基礎知識，就能聯(lián)系系實際思考問題，并舉一反三，觸類旁通。 3精力分散，記憶力較差 農民雖有較好的認識能力和理解能力，但記憶保持力較差。農民既要參加生產(chǎn)勞動，還要承擔家務，還有社會活動，精力容易分散，接受知識較快，遺忘也較快。因此，農業(yè)推廣教育宜采用直觀的具體指導、學用結合和通過重復學習等多種辦法來幫助他們的記憶，提高學習效果。 4學習時間有限 農民擔負的生產(chǎn)、生活和工作任

17、務繁重，尤其是農村婦女，負擔更重，學習時間少，困難大。另一方面，農民要自行安排生產(chǎn)勞動時間，沒有統(tǒng)一的作息制度。同時，居住分散，學習時間不易集中。因此，在農業(yè)推廣教學中要為農民業(yè)余學習創(chuàng)造條件，盡可能利用夜間、雨天、冬閑等生產(chǎn)空閑時間，安排和組織他們學習。 5農民之間的相互學習在實踐中常常是向其他農民學習的東西多于農業(yè)推廣人員所教的東西。農民之間的相互學習，是一種重要的方式，特別是革新技術的傳播。三、農業(yè)推廣培訓的新型模式（一）“綠色證書”培訓模式“綠色證書”是指農民達到從事某項農業(yè)技術工作應具備的基本知識和技能要求，經(jīng)當?shù)卣蛐姓芾聿块T認可的從業(yè)資格憑證，是農民從業(yè)的崗位合格證書?！熬G色

18、證書”制度在發(fā)達國家是一法規(guī)性的制度，農民要經(jīng)營農業(yè)，必須取得綠色證書資格。我國在借鑒國外農民職業(yè)教育經(jīng)驗的基礎上，結合我國農村經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需求，農業(yè)部自1990年開始在全國組織實施綠色證書工程，并于1997年4月22日頒布了“綠色證書”制度管理辦法。逐步在中國農村確立了“先培訓、后上崗”的農民職業(yè)技術資格證書制度。1、實施范圍“綠色證書”制度的實施范圍，主要包括種植、畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)、農機、農村合作經(jīng)濟管理、農村能源和農業(yè)環(huán)境等行業(yè)。農機管理和農村合作經(jīng)濟管理行業(yè)已在農機駕駛員、操作、維修以及農村會計、審計、合同仲裁等崗位，繼續(xù)推行目前實行的培訓、考核、發(fā)證等有關規(guī)定，并使之逐步完善。凡從事

19、這些崗位工作的農民達到農業(yè)部規(guī)定要求，獲得的專業(yè)資格證書可視同于專業(yè)類農業(yè)技術資格證書，并具有同等效力。2、“綠色證書”的對象實施“綠色證書”制度的最初目的是培養(yǎng)一支農民技術骨干隊伍，作為農民學歷教育與實用技術培訓之間的一個層次。所以綠色證書工程的重點是具有初中以上文化程度的鄉(xiāng)、村干部，鄉(xiāng)、村技術推廣人員，種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)大戶，科技示范戶，農村婦女，復轉軍人和一些技術性較強崗位的從業(yè)農民。但從各地的實施情況來看，上述界定已經(jīng)限制了綠色證書培訓的力度，很多?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）都在擴大“綠色證書”培訓范圍上進行了有益的探索。3、“綠色證書”的資格標準必須達到崗位規(guī)范規(guī)定的標準，農民才可以取得“綠色證

20、書”。農民技術資格崗位規(guī)范包括政治思想、職業(yè)道德、崗位專業(yè)知識、生產(chǎn)技能和工作經(jīng)歷、文化程度等方面的要求。崗位專業(yè)知識和技能，是技術資格崗位規(guī)范的重要內容?！熬G色證書”獲得者要比較系統(tǒng)地了解本崗位的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的基礎知識，每個崗位的專業(yè)課包括35門課程， 300學時左右。種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等生產(chǎn)周期較長或技術性較強的崗位，至少要通過一個以上本崗位生產(chǎn)周期的實踐，掌握本崗位的生產(chǎn)技能并達到熟練程度。（二）青年農民培訓模式是我國在農村經(jīng)濟不斷發(fā)展、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化初見端倪，對從業(yè)者提出新的更高要求的新形勢下應運而生的一種有效的農民教育形式。1、培訓對象是農村具有初中以上文化程度，從事農業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、服務2

21、年以上，40歲以下，有一定的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和管理水平的優(yōu)秀青年農民，重點是村組干部、共青團干部、復員軍人、生產(chǎn)專業(yè)戶和科技示范戶等骨干農民。2、培訓內容黨在農村的方針、政策有關農業(yè)、農村的法律、法規(guī)現(xiàn)代農業(yè)技術、生產(chǎn)技能農業(yè)和農村經(jīng)濟方面的經(jīng)營管理知識大約300學時；理論教學與實踐教學并重，保證教學內容的相對連續(xù)性；理論與實踐學時比例約為1：13、培訓方式方法（1）教學班設置教學班一般應以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，但根據(jù)條件也可在農業(yè)普通院校設班。普通班適宜設在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般大量的培訓教學任務由普通班完成，同時根據(jù)需要，可以開辦少量重點班和提高班。做到“五固定”：有固定學員、固定班主任、固定指導教師、固定培訓場所和

22、固定的實踐教學基地。教學班規(guī)模以3060人為宜。（2）實施教學教學方式可靈活多樣，如采取專業(yè)培訓與農事季節(jié)相結合、課堂教學與現(xiàn)場指導相結合等形式，突出實踐教學環(huán)節(jié)，貫徹理論聯(lián)系實際的原則，做到教師先示范，而后學生反復訓練直到熟練掌握，向學員傳授最新的知識和技術。（3）學員管理學員選拔本著自愿的原則，村委會推薦，鄉(xiāng)鎮(zhèn)審查，基層青年農民科技培訓辦公室統(tǒng)一審批錄取注冊；建立學籍管理制度；對經(jīng)培訓結業(yè)后的學員，各級政府和培訓單位從技術、政策、資金、物資等方面進行指導和服務，確保學員發(fā)揮作用。（4）考試、考核與頒發(fā)證書學員在完成規(guī)定的理論和實踐課后要進行考試和考核。由基層青年農民科技培訓辦公室統(tǒng)一組織實

23、施。內容主要包括教學計劃規(guī)定的全部課程，應側重專業(yè)技能課的考試和考核。學員考試考核合格后，經(jīng)基層青年農民科技培訓辦公室審核，由基層人民政府頒發(fā)證書。（三）農民創(chuàng)業(yè)培植培訓模式隨著農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展進入新的階段，農業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)、農村經(jīng)營組織形式及管理體制變化對勞動者素質提出了更高的要求，從這一需求出發(fā)應運而生了一種新的農民創(chuàng)業(yè)培植培訓形式。農民創(chuàng)業(yè)培植培訓主要是通過政策引導、信息服務、資金扶持和后續(xù)技術支持等手段，實現(xiàn)農民進行系統(tǒng)和專業(yè)的教育培訓與后續(xù)服務指導的培訓方式。1、培訓對象初中以上文化程度，從事農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理5年以上，市場意識和創(chuàng)業(yè)能力強，具有一定生產(chǎn)經(jīng)營模式和生產(chǎn)經(jīng)營條件及專業(yè)化生

24、產(chǎn)能力，接受過綠色證書培訓或者跨世紀青年農民科技培訓，并獲得相應培訓證書的優(yōu)秀青年農民。2、培訓內容向學員提供政策、法律法規(guī)、市場營銷、財務管理等公共知識培訓提供生產(chǎn)、加工、儲運、管理等專業(yè)技能的培訓提供致富方面的信息，幫助學員解決生產(chǎn)中的技術難題提供發(fā)展生產(chǎn)所必需的資金、物流等方面的援助，幫助其創(chuàng)業(yè)需進行6個月左右的集中面授，安排一個生產(chǎn)周期全過程的生產(chǎn)技能和鍛煉3、培訓方式方法階段一：學員選擇推薦。本著自愿和資格準入的原則階段二：實施培訓明確培訓單位和培訓師資制定教學計劃和教學大綱準備教材建立學員檔案建立教學班教學形式考試考核階段三：后續(xù)指導服務?？h農業(yè)部門根據(jù)學員生產(chǎn)實際狀況，提出后續(xù)指

25、導服務計劃，主要包括生產(chǎn)項目、預期目標、扶持重點、資金及籌資形式，技術包保年限、學員權利與義務等。第三節(jié) 農業(yè)推廣咨詢一、咨詢的含義和特征（一） 含義詢問、謀劃、商量之意，Consult, Consultancy, Consultation or Advisory work，同別人商量，向別人或書籍尋求知識或建議的過程。美國咨詢協(xié)會：咨詢是指基于專業(yè)知識提供信息和建議。由于任何人或機構對事物的認識存在局限性，而咨詢更多的是不斷地幫助用戶發(fā)現(xiàn)問題，基于規(guī)律性認識建立系統(tǒng)化解決方案的思辨和實踐過程，這便是咨詢得以產(chǎn)生的根本原因。咨詢活動成為一個獨立行業(yè)的標志是19世紀末英國的約翰。斯梅頓為滿足新興

26、資本家擴建廠房，急需建筑工程方面的專門人才這一需求而成立的“土木工程協(xié)會”。隨后，各種規(guī)模、各種類型的咨詢公司相繼出現(xiàn)。咨詢領域從軍事、政治發(fā)展到經(jīng)濟、外交、法律、科技和社會生活的各個領域。（二） 特征1、服務性首要特征。咨詢就是為委托方服務，從委托方的根本利益出發(fā)，為委托方做出正確的判斷，尋求最佳的方案和對策。2、經(jīng)營性咨詢活動成為一個行業(yè)，也使得咨詢活動市場化。按照市場經(jīng)濟規(guī)律進行運作是咨詢活動成為產(chǎn)業(yè)的主要標志。3、高知識性咨詢與一般服務的根本區(qū)別在于咨詢是知識密集型產(chǎn)業(yè)。不僅要求咨詢人員有較高的專業(yè)知識水平，而且要求咨詢機構有機組合多種專業(yè)知識，在具體論證中采用最新的科學理論、方法和手

27、段。4、客觀性就是咨詢業(yè)要按照咨詢道德規(guī)范開展工作。一方面，在咨詢項目進行和完成之后，均要保守委托方業(yè)務上的任何秘密；另一方面，工作不能受任何利益關系左右。一定要用專業(yè)知識和職業(yè)準則做出獨立的、客觀的判斷。只有這樣，才能保證咨詢機構的權威性和社會信譽。（三）咨詢業(yè)務范圍及機構主要包括政策和法律咨詢、決策咨詢、經(jīng)營管理咨詢、工程咨詢、技術咨詢等。（四）咨詢程序1、確定咨詢項目階段主要任務是尋找并發(fā)現(xiàn)客戶，詳細了解其信息需求，并在此基礎上聘請專家小組，向客戶提交建議書。若建議書被客戶接受，咨詢機構就應和客戶就咨詢任務的內容、要求、期限和費用達成協(xié)議，簽訂咨詢服務合同。2、調查與分析研究階段咨詢機構

28、和咨詢專家小組充分利用各種信息渠道，獲得大量的信息和數(shù)據(jù)，并利用各種分析方法進行分析和研究。3、提交咨詢報告與結果階段在此過程中，對歷時較長的咨詢項目，往往要在一定時間后提出階段報告，以便與客戶交換意見，及時補救咨詢工作中的不足之處。二、農業(yè)推廣咨詢（一）農業(yè)推廣咨詢的含義是現(xiàn)代農業(yè)推廣的重要特征。是針對推廣對象的需要與問題，把有用的信息傳遞給推廣對象，并幫助其有效地應用這些信息，改善生產(chǎn)和生活狀況的服務過程。發(fā)達國家農業(yè)推廣咨詢服務對象主要是政府、企業(yè)和農場主，注重政策信息、商務信息服務。我國農業(yè)推廣咨詢服務于農業(yè)、農村和農民，服務內容涉及農村生產(chǎn)、生活的各個方面，但以生產(chǎn)技術傳播為主。（二

29、）農業(yè)推廣咨詢的機構1、政府的農業(yè)推廣咨詢機構如中國社會科學院農業(yè)經(jīng)濟研究所、中國農業(yè)科學院農業(yè)經(jīng)濟研究所、農業(yè)區(qū)劃研究所、農業(yè)部農業(yè)工程研究院、國務院農村研究中心等。2、農業(yè)信息網(wǎng)主要是我國政府機構、大專院校、科研機構所建立的農業(yè)信息網(wǎng)和各級政府建立的綜合于農業(yè)信息網(wǎng)站。3、農業(yè)咨詢企業(yè)如北京康華博瑞農業(yè)科技發(fā)展中心、神內中國農牧經(jīng)營研究中心、北極綠遠科技發(fā)展有限公司等。（三）農業(yè)推廣咨詢的基本方法1、辦公室咨詢2、信函3、電話4、網(wǎng)絡三、農業(yè)推廣咨詢的新型模式1、電子商務是電子政務在農村信息化建設中的一種具體做法，是借助現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡，以手機短信、語音、互聯(lián)網(wǎng)和手機上網(wǎng)等方式，向農民提供專業(yè)

30、、權威、及時的農業(yè)科技、政策、市場行情等各類信息的農業(yè)推廣咨詢形式橫向看，形成了以電視、電話、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等方式為主體的橫向電子農務服務網(wǎng)絡；縱向看，形成了以農業(yè)部建成的中國農業(yè)信息網(wǎng)為核心和地方農業(yè)信息網(wǎng)站一體化的縱向電子農務網(wǎng)絡。2、農業(yè)科技家教農業(yè)科技人員直接進入農戶，通過簽訂協(xié)議或技術承包，對農戶進行有償?shù)霓r業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營技術指導，或者是農戶根據(jù)自己發(fā)展商品生產(chǎn)的需要聘請農業(yè)技術人員或農業(yè)專家，對家庭經(jīng)營進行直接的、具體的指導。農民通過“科技家教”不僅學到了實用技術，還為自己的種養(yǎng)提高了科技含量，增加了收入。3、科技專家大院是一種多元信息傳播主體相結合的農業(yè)推廣咨詢模式。政府、專家、企業(yè)為

31、信息傳播主體，農戶為主要信息受體。主要任務：科技成果示范 把實用科技成果在專家大院進行組裝配套，生產(chǎn)示范，加速新品種、新技術、新工藝等推廣應用，并通過示范戶的輻射帶動作用，帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立一批能夠反映區(qū)域資源優(yōu)勢和農業(yè)產(chǎn)業(yè)特點的科技成果轉化示范基地?？萍计髽I(yè)孵化 對生產(chǎn)中急需解決的問題或發(fā)展前景廣闊帶動項目開展研究，研發(fā)一批能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的瓶頸技術或發(fā)展前景廣闊的項目，扶持一批企業(yè)化運作、開展科技成果推廣的科技型龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會等實體。科技中介服務 溝通農民與企業(yè)等市場主體的紐帶和橋梁，通過互聯(lián)網(wǎng)等手段，為農民提供致富信息和市場信息等服務，提高農民收益?？萍寂嘤?利用科技專家大院的

32、條件和示范項目，以農村科技能人為重點，為大院周邊區(qū)域的農戶和農民開展科技培訓，培訓一批既具有一定科技素質又能帶動周邊農民致富的農村科技能人。第三節(jié) 農業(yè)推廣人員培訓與提高農業(yè)推廣人員的培訓，是指農業(yè)推廣人員職前和在職的學習、培養(yǎng)和訓練提高的過程，也是對推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過程。一、職前培訓職前培訓是指對準備專門從事推廣工作的人員進行就業(yè)前的職業(yè)教育。職前培訓是由于推廣人員就職前往往是某一專業(yè)，難以適應崗位的多種需求，所以，上崗前必須進行針對性培訓，目的是使剛從事推廣工作的人員掌握一定的技術與技能，從而使其具有承擔推廣工作的能力。這項工作一般由國家的中、高等農業(yè)教育學校來完成。教育部

33、門根據(jù)推廣部門的要求和推廣人員應該具備的各種素質，擬定教學大綱和教學計劃，通過學習和實習，使他們在就業(yè)前就具備推廣人員的基本知識和素質。一般是通過開設（農業(yè)推廣學）課程來解決。另外，輔以社會調查、科學研究、生產(chǎn)實習等環(huán)節(jié)，效果更佳。（一）職前培訓的主要內容農業(yè)各個領域的專業(yè)技術知識，如農業(yè)、林業(yè)、畜牧、獸醫(yī)、農機、蔬菜、漁業(yè)等，這些知識主要是通過專業(yè)課程的學習來解決。培養(yǎng)在農村基層為農業(yè)生產(chǎn)、農業(yè)推廣工作貢獻自己精力的思想，了解推廣工作的目的、推廣組織及推廣人員的職責。培養(yǎng)推廣人員的推廣教學方法和技能，掌握各種試驗方法、推廣方法的優(yōu)缺點。培養(yǎng)擬定推廣計劃的知識與技能、組織實施的知識和技能、總結宣傳的知識的技能。培養(yǎng)示范、說明和分析問題的能力，掌握各種視聽傳播工具的功能和使用方法。.了解和熟悉當?shù)厝嗣竦奈幕袜l(xiāng)村社會組織，找出這些文化與社會組織成立并存在的理由。熟悉消息的來源與獲得的方法（二）職前培訓的類別一般將推廣人員按工作性質分為3-4種類別,即：管理領導類；技術和專家類；推廣人員或官員類和基層推廣工作人員。其中基層推廣工作人員是人數(shù)最多的一類。在許多國家，基層推廣工作人員又是推廣工作第一線的領導； 對于各類推廣人員所要求的職前培訓，各個國家的要求有