蘭若香薰化妝品

1、蘭若香薰化妝品廣告策劃營銷1101班 何俊儒7號(hào)前言： 友情精細(xì)化工有限公司香薰化妝品是一家以生產(chǎn)香薰化妝品為主，主要品牌是“蘭若”。隨著人們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)文化，人們追求精神；愛美心理日益成為女生心目的地位越來越重要，對(duì)此的支出比重也越來越多。為了更好的發(fā)展香薰產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，促進(jìn)企業(yè)的知名度與美譽(yù)度?，F(xiàn)準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場，本次策劃主要從市場分析的基礎(chǔ)上，對(duì)香薰在湖南市場進(jìn)行廣告策劃，并作出相應(yīng)的活動(dòng)，與活動(dòng)方案相匹配的廣告策略，為更好的進(jìn)入湖南市場贏得消費(fèi)者的肯定。       目    

2、60;  錄 一、蘭諾香薰在湖南的市場機(jī)會(huì)分析：_ 4 二、蘭若香薰的市場策略_ 5     1、營銷目標(biāo)_ 5     2、市場定位_ 5 三、蘭若香薰的廣告表現(xiàn)_ 5     1、廣告訴求：_ 5     2、廣告主題_ 5     3、廣告創(chuàng)意_ 6 四、蘭若香薰的廣告媒體策略_ 6     1、 電視媒體_ 6     2、 戶外廣告_ 6   &#

3、160; 3、 網(wǎng)絡(luò)媒體_ 7     4、 報(bào)紙媒體_ 7 五、蘭若香薰的廣告預(yù)算_ 7 六、蘭若香薰的廣告效果評(píng)估_ 7 一、蘭諾香薰在湖南的市場機(jī)會(huì)分析：  湖南省是我國娛樂城，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在最近的幾年迅速發(fā)展，特別是湖南娛樂產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，人們追求潮流的潮流文化也不斷的膨脹，對(duì)各色的化妝品的需求也不斷加大。湖南屬于我國的人口大省，對(duì)各種沐浴產(chǎn)品的需求也非常大，人們的觀念隨著娛樂業(yè)的不斷發(fā)展，思維的更新也比較快。     香薰化妝品公司主要針對(duì)的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合了湖南的經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品的功能是“去除異味；留香持

4、久”從而包括“提神醒腦、舒緩緊張”的功效，從而與湖南的自然環(huán)境也相掛鉤以及工作環(huán)境。同時(shí)香薰也面臨著挑戰(zhàn)，主要的競爭者有奧尼斯亞、好雅芙蓉、迪影等。為了更好的體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者接受；突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，準(zhǔn)確的定位是很必要的，剛進(jìn)入湖南市場面臨的問題比其其他競爭者也是有弱勢的，那么在面臨多種問題下，做好相應(yīng)的廣告策劃，能將之運(yùn)用，提高影響力是非常必要的。同時(shí)湖南市場的空間是非常巨大的，只咬好好的把握企業(yè)的經(jīng)營理念，正確運(yùn)用好企業(yè)的廣告力量，市場的潛力是無限的。 二、蘭若香薰的市場策略 1、營銷目標(biāo)    香薰主要是面對(duì)化妝品行業(yè)之一的沐浴行業(yè)，本次進(jìn)軍湖南市場主要是面向中偏

5、低端市場，消費(fèi)者是湖南全體公民，主要的消費(fèi)者是青年消費(fèi)者。在對(duì)湖南市場的分析下，香薰化妝沐浴產(chǎn)品在湖南的銷售額為1.5個(gè)億；占同類市場的8%。 2、市場定位    根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)軍湖南的市場的理念與湖南市場形態(tài)，香薰產(chǎn)品定位為中偏低檔的價(jià)位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品，主要的消費(fèi)者是青中年。 3、為了完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度與銷售，本次活動(dòng)準(zhǔn)備投入一百萬的廣告費(fèi)用。通過加大廣告宣傳，使蘭若香薰在湖南市場的知名度為35%；在青年消費(fèi)者的知名度為60%；美譽(yù)度為20%。 三、蘭若香薰的廣告表現(xiàn) 1、廣告訴求：     根據(jù)蘭若香薰的市場和產(chǎn)品定

6、位，蘭若香薰的訴求對(duì)象是中青年；中青是沐浴化妝的主要消費(fèi)者，特別是青年他們追求潮流，追求新疑，對(duì)身體的愛護(hù)，所以蘭若香薰的訴求對(duì)象是青中年消費(fèi)者為主。 2、廣告主題     根據(jù)蘭若香薰產(chǎn)品的特點(diǎn)與市場地位以及訴求對(duì)象；主要以“生活是一種享受，肌膚同樣需要保養(yǎng)，蘭若你肌膚的保護(hù)者”為廣告主題，其他的廣告主要以這個(gè)廣告位出發(fā)點(diǎn)。報(bào)紙廣告可以用”愛生活；愛香薰“戶外路牌廣告可以用”清除臭味，感受自然，蘭若香薰沐浴“。本次廣告主題主要以此展開，全面讓消費(fèi)者了解其品牌。 3、廣告創(chuàng)意 1、 為了更好的體現(xiàn)廣告的特色；蘭若舉辦以“完美生活”從蘭若開始“體驗(yàn)蘭若品牌，通過派發(fā)

7、企業(yè)產(chǎn)品來讓消費(fèi)者了解，體驗(yàn)”。 2、 除此在長沙五一廣場舉辦以“青春與我同在，完美有我蘭若”為主題的青春演唱會(huì)，邀請(qǐng)具有活力的歌手李宇春，來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力與感染力。 四、蘭若香薰的廣告媒體策略     由于消費(fèi)者訴求對(duì)象與產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品主要是大眾化產(chǎn)品。需求的年齡階層差異較大，地域差異大，所以主要通過電視廣告來擴(kuò)大影響，加上相關(guān)的報(bào)紙媒體與戶外廣告以及專業(yè)報(bào)刊為主，加強(qiáng)廣告的宣傳力度與影響力。 1、      電視媒體    主要選擇影響力比較大湖南衛(wèi)視，由于廣告費(fèi)用與廣告的要求，播放時(shí)間

8、是黃金時(shí)段的第三期，播放時(shí)間為10秒。 2、      戶外廣告 主要在停車場與交通十字路口人流量較大的地方。 3、      網(wǎng)絡(luò)媒體 騰訊網(wǎng)為主，因?yàn)橹饕脑V求對(duì)象為青年，所以騰訊的宣傳力比較大。 4、      報(bào)紙媒體 主要以湖南日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)為主；因?yàn)檫@是湖南消費(fèi)者影響較大的報(bào)刊。 五、蘭若香薰的廣告預(yù)算     由于其廣告形式與宣傳力度的不同，其投入的費(fèi)用也個(gè)不相同，為了更好的發(fā)揮廣告費(fèi)用贏得廣告策劃的成功，完成營銷目標(biāo)。以下為經(jīng)費(fèi)開支： 媒體 經(jīng)費(fèi) 媒體 經(jīng)費(fèi) 騰訊 12萬元 資料費(fèi)用 8萬元 湖南日?qǐng)?bào) 20萬元 人員費(fèi)用 7萬元 瀟湘晨報(bào) 18萬元 專業(yè)報(bào)刊 10萬元 戶外廣告 25萬元 總計(jì) 100萬元 六、蘭若香薰的廣告效果評(píng)估