品牌戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

1、品牌戰(zhàn)略管理培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。中海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！聯(lián)邦家居南方石化譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。綠城集團(tuán)告別理論講教、企業(yè)高層、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企

2、劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識(shí)和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。為什么可口可樂品牌營(yíng)銷締造經(jīng)典席卷全球？為什么美國(guó)百威公司品牌管理與推廣世界聞名？為什么美國(guó)通用汽車銷量在中國(guó)由1.9萬輛沖到40萬輛的NO.1寶座？為什么法國(guó)達(dá)能營(yíng)銷推廣組合在中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地?. .中國(guó)品牌管理研究中心主席 王漢武先生-一位歷任樂百氏市場(chǎng)策劃、可口可樂銷售經(jīng)理、美國(guó)百威促銷經(jīng)理和直銷經(jīng)理、法國(guó)達(dá)能中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理的頂尖實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家-與您全情經(jīng)驗(yàn)分享：精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略及引爆策略專業(yè)源于實(shí)戰(zhàn) 王牌培訓(xùn)精英 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？ 為什么那么

3、多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？ 為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？ 為什么全年時(shí)間過半，而銷量遙遙滯后？營(yíng)銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場(chǎng)推廣是造血的脈搏。在加入WTO后的中國(guó)，我們依然看到： 很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì)，只是做著單薄無力的促銷； 很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢； 很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動(dòng)； 很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動(dòng)，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓品牌營(yíng)銷，是21世紀(jì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“最后生存術(shù)”。由于品牌戰(zhàn)略研究與

4、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)普及工作的落后，中國(guó)的絕大部分企業(yè)不懂得如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。而事實(shí)上，企業(yè)只按照營(yíng)銷傳播理論做好日常的營(yíng)銷傳播工作，并不能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。因此， 盡管中國(guó)有不少企業(yè)的營(yíng)銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷成本偏高、利潤(rùn)很低”的困境。l 通過本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；l 經(jīng)過學(xué)習(xí)并通過考試的學(xué)員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)品牌；l 全面深刻了解品牌戰(zhàn)

5、略管理的職責(zé)與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構(gòu)與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實(shí)施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達(dá)到位并推動(dòng)實(shí)施。一位歷任全球第一品牌-可口可樂銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師一位擔(dān)任過美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英一位海爾、伊利、國(guó)美都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖中國(guó)品牌管理研究中心 主席，中國(guó)品牌領(lǐng)袖教育集團(tuán) 主席中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)(T&T) CBO(首席品牌官)，“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型” 創(chuàng)立者，品牌暢銷書引爆 作者清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海

6、交大/美國(guó)北弗大學(xué)/前沿講座 特聘專家，海爾大學(xué) 特聘營(yíng)銷講師銷售與市場(chǎng) 首席顧問華晨汽車/航天地產(chǎn)品牌咨詢項(xiàng)目 首席品牌官中國(guó)培訓(xùn)熱線 首席品牌戰(zhàn)略顧問中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)班（CME）及中國(guó)首席品牌官（CBO）高級(jí)研修班唯一講授兩門課程的教授（品牌管理、渠道建設(shè)及NPD新產(chǎn)品開發(fā)模型），2006年第3期和2007年第3期銷售與市場(chǎng)連續(xù)兩次專訪報(bào)道專家。2009年，榮獲“中國(guó)培訓(xùn)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2009年，“中國(guó)10大培訓(xùn)師”。歷任樂百氏市場(chǎng)策劃、可口可樂銷售經(jīng)理、美國(guó)百威直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理及大型集團(tuán)營(yíng)銷副總裁；出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品

7、牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家。十余年來潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞摹爸袊?guó)第一品牌教練”。其培訓(xùn)過的學(xué)員和輔導(dǎo)過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、燕京啤酒、太太藥業(yè)、恒安集團(tuán)、天恩服飾、法牌服裝、木林森鞋業(yè)、中國(guó)一汽、中石化、中電國(guó)際、中鹽集團(tuán)、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、凱泉泵業(yè)、南平電纜、華潤(rùn)物流、三江航天房地產(chǎn)、人民保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、中旅、搜狐、東軟、鐵通、聯(lián)通其創(chuàng)立的“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”為清華大學(xué)、北京大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交大

8、等院校各地EMBA、總裁班的所采用； 其編著的知行合一，邁向頂尖-銷售精英30天特訓(xùn)營(yíng)被采用和體驗(yàn)過的學(xué)員企業(yè)譽(yù)為“中國(guó)第一銷售訓(xùn)練工具”。 作為中國(guó)品牌管理研究中心的主席，其錄制的精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌定位突破是中國(guó)第一次公開剖析、全案例分享剖析國(guó)際和國(guó)內(nèi)成功品牌定位突破的專業(yè)秘訣。 大型STP品牌模型目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例演練第1步驟：市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)-【重點(diǎn)】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），找出他們的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，研究并確定各細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展優(yōu)先次序；-【工具】提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”-【案例】健力寶第五季的敗因/可口可樂-酷

9、兒的細(xì)分/樂百氏-脈動(dòng)的創(chuàng)新第2步驟：目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)-【重點(diǎn)】針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展、機(jī)會(huì)點(diǎn)、消費(fèi)者的行為、需求和心態(tài)等構(gòu)思相對(duì)的新產(chǎn)品，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品概念，并指出針對(duì)點(diǎn)和原因。-【工具】提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”-【案例】“牛奶新概念的提煉”/“X品牌開發(fā)建議書”第3步驟：定位Position-【重點(diǎn)】對(duì)開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），篩選精準(zhǔn)的品牌定位，并制定品牌發(fā)展規(guī)劃。-【工具】提供“T&T品牌營(yíng)銷計(jì)劃摸版”-【案例】“X品牌上市計(jì)劃書” 全案例剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥：1. 第一大病癥是：模仿秀；  

10、  ·2. 第二大病癥是：夜游癥；3. 第三大病癥是：狂躁癥；    · 4. 第四大病癥是：自虐狂； 5. 第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。 精準(zhǔn)制導(dǎo)現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)Ü 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？Ü 品牌的三角關(guān)系Ü 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？Ü 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查Ü 品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力Ü 成功營(yíng)銷定位三因素Ü 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法-從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位 品牌共鳴模型把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：（1）保證品

11、牌的差異。利用具體的產(chǎn)品等級(jí)和顧客需求，以確保將顧客頭腦中的品牌與自己產(chǎn)品的差異性聯(lián)系在一起；（2）連接品牌的聯(lián)想。通過在戰(zhàn)略上連接許多有形和無形的品牌聯(lián)想，牢固地在顧客心中建立品牌含義；（3）引發(fā)顧客的反應(yīng)。就是有關(guān)品牌的判斷和感覺引出適當(dāng)?shù)念櫩头磻?yīng)；（4）建立忠誠(chéng)的關(guān)系。把品牌反應(yīng)轉(zhuǎn)化成建立在顧客和品牌之間的一種強(qiáng)烈、活躍的忠誠(chéng)關(guān)系。通過四個(gè)步驟建立與顧客聯(lián)系的六個(gè)“品牌建立框圖”：共鳴判斷感覺性能形象特色品牌特色：與該品牌在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)且較容易地被各種各樣的購(gòu)買者或者消費(fèi)者喚起有關(guān)。品牌性能：與這種產(chǎn)品或服務(wù)怎樣滿足顧客的性能需要相關(guān)。品牌形象：其描述涉及產(chǎn)品或者服務(wù)的外出特性，包括哪個(gè)品

12、牌能滿足顧客心理或社會(huì)需要。品牌判斷：反映顧客自己的意見和評(píng)估。品牌感覺：是顧客與品牌有關(guān)的情緒反應(yīng)和響應(yīng)。品牌共鳴：指顧客和品牌關(guān)系性質(zhì)，即顧客感到他們與品牌“同步”的程度。 共鳴描述顧客心理對(duì)品牌的感情深度，以及忠誠(chéng)度水平。【高共鳴的品牌案例】萬事達(dá)信用卡（Master Card) / 哈雷-戴維森 / 雕牌 本土品牌騰飛之道-“T&T熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）ü 感念點(diǎn)ü 體驗(yàn)線ü 效果面 品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式Ü 創(chuàng)立(Creating)奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)Ü 建設(shè)（Constructing)累積品牌資產(chǎn)Ü 改善(Cha

13、nging)提升品牌資產(chǎn) T&T品牌突破8大技術(shù)創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌Ü 建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟Ü 成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)Ü 產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和品牌成長(zhǎng)過程交互分析Ü 成功品牌的特征駕馭品牌傳播Ü STP時(shí)代-從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)-從形象至上階段到定位至上階段-影響未來消費(fèi)者行為的因素-未來生活形態(tài)趨勢(shì)Ü 品牌定位廣告宣傳定位Ü 定位技術(shù)Ü 定位步驟Ü 定位誤區(qū)Ü 整合營(yíng)銷傳播-4P:4C:4V:4RÜ 長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘-T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）規(guī)劃品牌識(shí)別Ü

14、 品牌差別來自何處？Ü 建立差別的方法Ü 差異化的變量Ü 品牌差別需要支持點(diǎn)Ü 國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌識(shí)別的不足設(shè)計(jì)品牌符號(hào)Ü 簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺要素Ü 包裝策略Ü 命名策略Ü 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系Ü 品牌命名原則Ü 品牌命名避免誤區(qū)累積品牌資產(chǎn)Ü 評(píng)估品牌資產(chǎn)的價(jià)值ü 品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在無形的方面，主要是消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度ü 在品牌延伸、擴(kuò)張、購(gòu)并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價(jià)值的多種衡量方法ü 品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際作用&

15、#220; 英特品Interbrand品牌價(jià)值評(píng)估模型ü Interbrand模型的基本思路和背后邏輯ü Interbrand模型的優(yōu)勢(shì)和主要用途ü Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法ü Interbrand模型的實(shí)際應(yīng)用和注意事項(xiàng)ü 其它品牌價(jià)值評(píng)估模型簡(jiǎn)介Ü 品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)Ü 品牌資產(chǎn)五大層面ü 品牌知名度ü 品牌認(rèn)同度ü 品牌聯(lián)想度ü 品牌忠誠(chéng)度ü 品牌溢價(jià)能力Ü 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值Ü 中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較Ü

16、 保證品牌價(jià)值的七大要素Ü 核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂 Ü 品牌核心價(jià)值剖析 Ü 以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖 Ü 中國(guó)公司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較Ü 本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因 開展品牌延伸Ü 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式1. 綜合品牌戰(zhàn)略2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略3. 分類品牌戰(zhàn)略4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略5. 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略6. 主副品牌戰(zhàn)略Ü 品牌發(fā)展方向策略ü 未來的走向多品牌組合策略ü 品牌延伸策略及類型Ü 新品牌成功率與品牌延伸成功率分析Ü A&P組合建立消費(fèi)者偏好的品

17、牌推廣Ü 實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn) 建設(shè)整體品牌Ü CIS戰(zhàn)略ü M I 理念識(shí)別(Mind Identify)ü B I 行為識(shí)別(Behavior Identify)ü V I 視覺識(shí)別(Visual Identify)Ü 寶潔的品牌管理發(fā)展?fàn)I造國(guó)際品牌Ü 品牌國(guó)際化的途徑Ü 品牌那些特征最容易全球化Ü 2003 -“變臉”年-帶給我們的啟示Ü 中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式分析Ü 日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略微笑曲線在營(yíng)銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15，分銷利潤(rùn)占了50 ，而品牌附加值占35 。復(fù)雜的技術(shù)生動(dòng)化深?yuàn)W的理論通俗化零散的問題系統(tǒng)化枯燥的文字圖像化整合的營(yíng)銷案例化現(xiàn)場(chǎng)的效果互動(dòng)化客戶、學(xué)員評(píng)價(jià)ü 王漢武老師作為中國(guó)品牌管理研究中心的主席，是藏在著名品牌背后的大師，是名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌教練，我真誠(chéng)地推薦王老師出任海爾的品牌總經(jīng)理。ü -海爾奧運(yùn)項(xiàng)目總經(jīng)理、海爾策劃公司總經(jīng)理 張鵬 ü 管理培訓(xùn)余世維，品牌教練王漢武-青島啤酒K/A經(jīng)理 劉紅艷ü 平庸的講師只是在敘述，較好的講師在“講授，優(yōu)異的講師在示范，偉大的講師在啟發(fā)。我們已連續(xù)12次邀請(qǐng)王漢武老師授課，王漢武老