SEM推廣流程操作詳解

1、SEM推廣方案SEM推廣方案目錄目錄i一、搜索推廣21 .開戶需求：22 .賬戶搭建：2(1)賬戶結構：2(2)排名原則：3(3)投放目標：3(4)選詞分析：4(5)創(chuàng)意表現：4(6)賬戶設置：5二、網盟推廣61 .賬戶：62 .賬戶搭建：6(1)賬戶結構：6(2)排名原則：7(3)投放目標：7(4)創(chuàng)意分析：7(5)賬戶設置：8說明：首先競價推廣的效果毋庸置疑，但是根據個人經驗，咨詢量應遠大于真正購買產品的數量，故開競價轉化率必然不高。再者，行業(yè)競爭度較高，如果想要起到較好的效果，預算不會低。最后，我們缺少專門的競價著陸頁，建議制作一個單頁用作著陸頁，以圖片，視頻為主。SEM推廣方案一、搜索

2、推廣1 .開戶需求：開戶需要執(zhí)照副本復印件以及原件照片，網站需要辦理ICP備案，至于開戶所需金額根據不同地區(qū)有所差異。2 .賬戶搭建:(1)賬戶結構:推廣單元1推廣單元2關麒詞奈博物關鍵詞m推廣計劃是管理一系列關鍵詞/創(chuàng)意的大單位。在推廣計劃級別，可以設置推廣地域、設置每日預算、選擇創(chuàng)意展現方式、設置推廣時段管理，添加否定關鍵詞和IP排除，并選擇是否參加網盟推廣。推廣單元是管理一系列關鍵詞/創(chuàng)意的小單位，每個推廣單元下多個關鍵詞共享多個創(chuàng)意，形成關鍵詞和創(chuàng)意的多對多。一個賬戶可以創(chuàng)建100個推廣SEM推廣方案計劃，每個推廣計劃中可以創(chuàng)建1000個推廣單元，每個推廣單元中最多可以添加5000個關

3、鍵詞和50條創(chuàng)意。（2）排名原則：排名=出價x質量度質量度相關因素：A.點擊率B.相關性C.賬戶歷史表現D.網頁質量點擊價格=下一名（出價X質量度）/自己的質量度+0.01（3）投放目標：產品分析：根據專項服務以及精品套餐進行劃分，一共可劃分為180多個項目（具體劃分見附件“搜索推廣賬戶結構”）環(huán)境分析：就目前市場上搜索情況分析，眾多做了競價的網站中與我們一樣的電商類律師平臺僅一家“找律師網”且排名不高，但是咨詢類、律師推薦類或者律師個人網站的競價推廣卻極多，實際競爭壓力較大。SWOT矩陣分析：S（優(yōu)勢）：資金充足、優(yōu)秀的服務和銷售團隊W（劣勢）：SEM推廣方案缺乏競價人手、缺少相關著陸貞、業(yè)

4、內知名度不高、O(機會)：律師行業(yè)潛力巨大、競爭者實力參差不齊、與我們同類型的競價網站極少T(威脅)：潛在對手綠狗、律云等容易跟風、其它類型的律師類網站出價哄抬(4)選詞分析：尋找核心關鍵詞：根據專項服務和精品套餐中的一共20個欄目，提取核心關鍵詞拓展關鍵詞：利用關鍵詞工具，百度站長工具，八爪魚等方式拓展關鍵詞篩選關鍵詞：刪除沒有價值、與公司業(yè)務相悖的關鍵詞分類關鍵詞：根據具體項目去分類關鍵詞劃分單元(5)創(chuàng)意表現：著陸頁地址設置要精準，如：用戶搜索家庭婚姻文書代寫，著陸頁應直接設置我們家庭婚姻文書代寫的相關頁面SEM推廣方案創(chuàng)意內容要注重用戶體驗關鍵詞，創(chuàng)意，著陸頁三項內容要緊密相關創(chuàng)意里要

5、體現公司優(yōu)勢，產品優(yōu)勢，技術優(yōu)勢標題和描述1,2都加通配符（用單元里最長的詞作為通配符）（6）賬戶設置：投放地域：推廣初期，為了測試了解受眾主要分布，同時將品牌更好的推廣出去，剛創(chuàng)建賬戶的1-2周應該開全國。每日預算：前期推廣暫定為1萬，后期根據推廣效果，適當調整預算推廣時段：前期暫定為早上9:0022:00,后期根據推廣效果和預算，適當調整推廣時段IP排除：公司內部的所有IP需要排除，競爭對手的IP也要排除（包括惡意點擊）否定/精確否定關鍵詞：后期根據搜索詞報告，添加否定詞或者是精確否定詞出價：根據行業(yè)競爭情況以及百度估算工具估算，品牌詞出價應在1元左右，其他詞在10-25元不等，然后小幅度

6、的調整價格創(chuàng)意展現方式：優(yōu)選關鍵詞匹配方式：暫時都設置短語，后期根據推廣效果，再做適當調整SEM推廣方案二、網盟推廣在網站推廣初期，我想網盟推廣是很有必要的。網盟推廣，有著其他網絡廣告形式所不能比擬的展現數量，并且以圖片的形式展現，能夠更直觀，更形象的將品牌和產品展現給大家，能夠更快的讓我們的品牌為廣大群眾所熟知。1 .賬戶：與搜索推廣共用一個賬戶2 .賬戶搭建：(1)賬戶結構:網盟推廣賬戶I11推廣計劃推廣計劃推廣計劃I推廣組推廣組/推廣組II創(chuàng)意：文字創(chuàng)意：圖片，動畫賬戶層，可進行財務轉賬、自動轉賬設置，并可使用網盟工具和報告定制功能計劃層，可進行投放預算限額設定，并可設定投放時間和投放日

7、程SEM推廣方案推廣組層，可進行投放地域、投放網絡、投放定向形式、投放出價等操作。并可進行分網站出價和IP過濾設置創(chuàng)意層級，可修改或替換創(chuàng)意內容，并可進行URL鏈接修改操作(2)排名原則：對某個網站的某個廣告位進行競價，僅排名第一的得到展現。排名=出價x質量度點擊價格=下一名(出價x質量度)/自己的質量度+0.01(3)投放目標：產品分析：受到圖片和網盟展現形式限制，在產品的劃分上不可能做到如同搜索賬戶一般細致(具體劃分見附件“網盟推廣賬戶結構”)。環(huán)境分析：網盟推廣時，我們的競爭對手就不僅僅局限于相關行業(yè)的對手，而是和其他所有網盟推廣用戶去爭奪廣告位，但因為推廣時，投放的網站不同，實際競爭也沒有想象中那么激烈。(4)創(chuàng)意分析：基本原則與搜索推廣相同，但是網盟推廣更注重吸引目光，由于網盟推廣受眾并非主動的想要去了解，所以我們需要做的是，讓受眾在第一樣看到我們投放的廣告之后就會被吸引。故而圖片必須要顯眼，廣告詞必須新穎，夸張，引人矚目。SEM推廣方案(5)賬戶設置:投放地域：推廣初期，為了測試了解受眾主要分布，同時將品牌更好的推廣出去，剛創(chuàng)建賬戶的1-2周應該開全國。投放興趣：投放興趣應選擇不限投放性別：投放性別應選擇不限投放網絡：投放網絡應選擇相關度高的行業(yè)進行投放，初期了解不多的情況下，可進行較大范圍的投放，進行測試每日預算：前期推廣暫定為1萬