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文檔簡介
Private and ConfidentialPrivate and ConfidentialPrivate and Confidential客戶分類的原因 二八原則 計劃性 針對性 效率Private and Confidential客戶分類 I類，VIP客戶，市場占有率75% II類，市場占有率在50%到75%之間 III類，市場占有率在25%到50%之間 IV類，釘子戶，市場占有率低于25% V類，雙方無成交客戶 客戶管理卡Private and Confidential客戶關(guān)系-跑壘 I壘-電話聯(lián)絡(luò)過 II壘-已拜訪客戶 III壘-已邀請參加客戶活動 IV壘-根據(jù)客戶單獨約會等形式Private and Confidential我們的目標我們的目標I I（VIPVIP客戶）客戶）MS75%MS75%II II50%MS75%50%MS75%IIIIII25%MS50%25%MS50%IVIV（釘子戶）（釘子戶）MS25%MS=30個/天 拜訪數(shù)量-=10個/周（新銷售） =8個/周（成熟銷售） 成交客戶數(shù)量-=60個/月 新客戶成交-=8個/月 獎懲制度
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