企業(yè)實(shí)施計(jì)劃書范文（創(chuàng)辦你的企業(yè)）

1、 前言1. 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)我們大學(xué)生正在承受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的根底。并且國家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比方，對(duì)于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)很大。根據(jù)對(duì)廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，

2、品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和安康。3. 效勞要求我們的效勞要求做到“微笑+周到+有始有終，無論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，效勞一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線效勞，盡量做到使每一位顧客都滿意。4. 競爭對(duì)手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對(duì)手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須

3、以良好的效勞態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。5. 營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)歷也缺乏，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競爭對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比方發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽取廣闊顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，到達(dá)吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。6. 具體目標(biāo)開展規(guī)劃：短期開展目標(biāo)-我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制

4、度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回本錢，還要有所利潤。長期開展目標(biāo)-我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和開展自己。8. 財(cái)務(wù)方案由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場進(jìn)展全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人

5、員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)展預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)本錢，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。9. 注意的問題假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。10. 可行性分析總結(jié)市場可行性-在廣職院酸野的市場很大，因?yàn)榻?jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。產(chǎn)品可行性-我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、安康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料本錢低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到

6、消費(fèi)者的認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)可行性-我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。盈利可行性-我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的本錢不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下根底。目錄1. 企業(yè)介紹21.1 企業(yè)名稱21.2 企業(yè)類型及經(jīng)營X圍21.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或效勞21.4 企業(yè)效勞對(duì)象21.5 企業(yè)可解決并滿足顧客

7、的需求21.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)21.6.1 選址與布局設(shè)計(jì)32.企業(yè)的市場分析32.1 企業(yè)的市場時(shí)機(jī)32.2 企業(yè)的顧客分析32.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力32.3.1 相約酸辣自身資源分析32.3.2 與其他酸野店的差異分析42.3.3 相約酸辣的自身特色42.3.4 SWOT分析43. 企業(yè)的營銷方案53.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞53.1.1 產(chǎn)品的采購與儲(chǔ)運(yùn)53.2 確定出售的產(chǎn)品或效勞價(jià)格53.3 企業(yè)銷售方式63.4 營銷策略63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市場促銷活動(dòng)方案63.5 銷售預(yù)測64. 企業(yè)的管理74.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)74.2 企業(yè)的日常管理要求8

8、4.3 企業(yè)管理的根本費(fèi)用預(yù)測85. 企業(yè)財(cái)務(wù)方案85.1 企業(yè)的資產(chǎn)85.2 銷售預(yù)測和本錢方案85.2.1 銷售收入預(yù)測95.2.2 銷售和本錢預(yù)測105.2.3 現(xiàn)金流量方案116. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)方案12相約酸辣創(chuàng)業(yè)方案書1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱：相約酸辣1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營X圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及效勞為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或效勞本企業(yè)主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的效勞質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑

9、效勞，我們的產(chǎn)品及效勞都離不開“安康、美味、優(yōu)質(zhì)的宗旨。 1.4 企業(yè)效勞對(duì)象本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要效勞對(duì)象為廣職院的廣闊師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。 1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一個(gè)會(huì)聚一萬多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) 1.6.1 選址與布

10、局設(shè)計(jì)本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因?yàn)閺V職院的一條街是人流最多、會(huì)聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤?，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，本錢有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。 1.6.2 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套300元，計(jì)算器1個(gè)18元，擺放酸野和工具的長桌1X20元，裝酸野的玻璃缸12個(gè)192元，塑料籃5個(gè)5元，剪刀2把4元，還有竹簽1元/把，塑料袋1.5元/扎，辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買了砧板1塊5元和刀2把4元作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共550.5元，另外請(qǐng)人粉

11、刷墻壁和安裝吊扇1臺(tái)100元、燈管2條30元，估計(jì)用400元。2. 企業(yè)的市場分析2.1 企業(yè)的市場時(shí)機(jī)我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的開展?jié)撃?因?yàn)樵趶V職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購置的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場占有率是70%以上。 2.2 企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣闊師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象

12、和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页?，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來購置。 2.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力2.3.1 相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 2.3.2 與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕

13、對(duì)的質(zhì)量保證，效勞是一流的效勞，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對(duì)優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對(duì)薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3 相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和效勞，“綠色、安康、美味、優(yōu)質(zhì)是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍效勞是我們的效勞方略，“微笑是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了根底。 2.3.4 SWOT分析優(yōu)勢S：技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價(jià)格較低效勞態(tài)度好選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣

14、環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢W：投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營和管理經(jīng)歷缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場時(shí)機(jī)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場時(shí)機(jī)，競爭對(duì)手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，效勞不到位等缺點(diǎn)使我們更有時(shí)機(jī)爭取到市場份額，而且競爭對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場時(shí)機(jī) 威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購方面造成一定影響，其次供給商變更價(jià)格，不按時(shí)供給也是威脅之一，還有競爭對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變效勞態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營銷方案 3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜

15、歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和安康。大多女生愛吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標(biāo)市場是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競爭相對(duì)小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵

16、就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和開展。 3.1.1 產(chǎn)品的采購與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購方案，再由采購員進(jìn)展采購的，我們會(huì)跟供給商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，防止供給商變更價(jià)格和不按時(shí)供給，從而就防止了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長，這樣就不必?fù)?dān)憂產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購置適用的車輛來運(yùn)輸。 3.2 確定出售的產(chǎn)品或效

17、勞價(jià)格產(chǎn)品本錢價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手價(jià)格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤黃瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤這些價(jià)格是在本錢的根底上，再考慮競爭對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。3.3 企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能到達(dá)提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤大

18、。3.4 營銷策略 3.4.1 主要采取的策略廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體進(jìn)展宣傳效勞目標(biāo)：我們以“微笑效勞為目標(biāo)，為顧客提供最周到的效勞產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。3.4.2 市場促銷活動(dòng)方案廣告板報(bào)在開業(yè)之前自己動(dòng)手畫板報(bào)進(jìn)展宣傳本錢預(yù)測10元公共關(guān)系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50X請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯本錢預(yù)測300元3.5 銷售預(yù)測放假期：12月

19、，78月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售投入期：35月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，912月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢開展4. 企業(yè)的管理 4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 經(jīng)理 會(huì)計(jì) 采購員 產(chǎn)品加工員 銷售員本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、采購員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名某職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能陶韋龍經(jīng)理做方案，制定目標(biāo)，監(jiān)視實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道有主見、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往韋雪靜會(huì)計(jì)出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫存認(rèn)真踏實(shí)、有條理、老實(shí)、細(xì)心農(nóng)國平采購員負(fù)責(zé)每日的采購，經(jīng)常做些原材料的價(jià)風(fēng)格查，與供給商搞好關(guān)系口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力何

20、鳳香、黃倩生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料有責(zé)任心，有安康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神莫入銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提出促銷方法有良好的接待意識(shí)，文明用語，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，效勞周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)4.2 企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處分。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)帶著企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)

21、，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理鼓勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)方法，鼓勵(lì)他們能更好地為企業(yè)效勞，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理鼓勵(lì)制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售方案采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料原材料加工成產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售記錄和匯總4.3 企業(yè)管理的根本費(fèi)用預(yù)測根據(jù)調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費(fèi)在60元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在廣職院內(nèi)，所以每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5. 企業(yè)財(cái)務(wù)方案 5.1 企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)桌椅2套，長桌1X，計(jì)算器1個(gè)，砧板1

22、塊，塑料籃5個(gè)，玻璃缸12個(gè)，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺(tái)，燈管2條，開辦費(fèi)流動(dòng)資金工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備如竹簽、塑料袋等，原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。 5.2 銷售預(yù)測和本錢方案6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)方案本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“安康、美味、優(yōu)質(zhì)的宗旨，在充分的市場調(diào)查之后，我們方案于2008年12月開場創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：1. 企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。2. 2008年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)展分析。3. 與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。4. 根據(jù)市場的需求，選

23、擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開場學(xué)習(xí)腌制方法。5. 對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2009年1月到工商所等部門登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。6. 2009年1月我們將對(duì)店面進(jìn)展裝修和購置工具設(shè)備，并開場招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為500元/月。7. 員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進(jìn)展企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎(jiǎng)

24、金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。8. 2009年2月開學(xué)時(shí)，我們將通過板報(bào)的方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)展宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。9. 本企業(yè)決定于2009年3月正式開X，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售方案和本錢方案，銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量方案。10. 我們將制定企業(yè)長遠(yuǎn)開展方案書，以幫助企業(yè)日后的開展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。附件1問卷調(diào)查親愛的同學(xué)：您好！我是“相約酸辣公司的調(diào)查員，我們正準(zhǔn)備在廣職院一條街開一家酸野店?，F(xiàn)在正在進(jìn)展一項(xiàng)市場調(diào)查，目的是想了解您對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，以更好的指點(diǎn)我們的企業(yè)。您的答復(fù)無所謂對(duì)錯(cuò)，只要真實(shí)地反響您的情況和看

25、法，就到達(dá)了本次調(diào)查的目的。同時(shí)，我們對(duì)您的答復(fù)完全是某的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持！以下問題，請(qǐng)您把認(rèn)為對(duì)的選項(xiàng)劃“，現(xiàn)有選項(xiàng)請(qǐng)您具體寫出。Q1.您的性別 A.男生 B.女生Q2.您喜歡吃酸野嗎？ A.喜歡 B.不喜歡 C.一般Q3.您經(jīng)常吃的酸野是什么？ Q4.您認(rèn)為目前廣職院內(nèi)酸野的價(jià)格如何？ A.廉價(jià) B.合理 C.較貴Q5.您經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象嗎？ A.沒有 B.有時(shí) C.經(jīng)常Q6.您經(jīng)常有暈車現(xiàn)象嗎？ A.沒有 B.有時(shí) C.經(jīng)常Q7.本店“相約酸辣是為了滿足喜歡吃酸野的同學(xué)和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)象和暈車現(xiàn)象的同學(xué)，讓同學(xué)們吃到想吃的

26、酸野。您認(rèn)為這樣的酸野店開在廣職院一條街適宜嗎？ A.適宜 B.不適宜因?yàn)?附件1調(diào)查報(bào)告2008年11月，我們進(jìn)展了一項(xiàng)有關(guān)在學(xué)校內(nèi)開設(shè)酸野店方面的市場調(diào)查，目的是想了解廣職院學(xué)生對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)我們開辦企業(yè)。我們采取了隨機(jī)抽查的調(diào)查方法，對(duì)象是廣職院的全體學(xué)生，我們共隨機(jī)抽查了100位同學(xué)，得出了以下調(diào)查結(jié)果：1. 因?yàn)榕馁徶糜容^強(qiáng)，所以我們隨機(jī)抽樣的男女生比例為1：22. 在我們所調(diào)查的對(duì)象中，有85%的同學(xué)喜歡吃酸野，5%的同學(xué)不喜歡吃酸野，10%的同學(xué)認(rèn)為一般。3. 對(duì)于同學(xué)們經(jīng)常吃的酸野,主要有7種其中酸梅占20%，蘿卜占20%，黃瓜占17%

27、，包菜占15%，番石榴占10%，辣椒占8%，姜占5%，其它占5%4. 對(duì)目前廣職院內(nèi)酸野的價(jià)格，65%的同學(xué)認(rèn)為較貴，30%的同學(xué)認(rèn)為合理，5%的同學(xué)認(rèn)為廉價(jià)。5. 對(duì)于廣職院內(nèi)的學(xué)生，5%的同學(xué)沒有消化不良的現(xiàn)象，75%的同學(xué)有時(shí)有消化不良的現(xiàn)象，20%的同學(xué)經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象。6. 對(duì)于廣職院的學(xué)生有30%的同學(xué)不暈車，50%的同學(xué)有時(shí)暈車，20%的同學(xué)經(jīng)常暈車。7. 對(duì)于在廣職院一條街開設(shè)酸野店，90%的同學(xué)認(rèn)為適宜，10%的同學(xué)認(rèn)為不適宜。從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論：1. 喜歡吃酸野的大多數(shù)是女生，男生也有少局部。2. 大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為目前廣職院內(nèi)的酸野價(jià)格較高，品種單一

28、。3. 易消化不良和易暈車的同學(xué)不少，因此想購置酸野來緩解這些現(xiàn)象。4. 同學(xué)們經(jīng)常吃的酸野主要有酸梅、蘿卜、黃瓜等7種。5. 在本次調(diào)查中，有90%的同學(xué)認(rèn)為我們企業(yè)在廣職院一條街有極大的創(chuàng)業(yè)可能。附件2 小組任務(wù)過程分工表序號(hào)某任務(wù)名稱完成情況完成時(shí)間附件3：某職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系?創(chuàng)辦你的企業(yè)?學(xué)習(xí)小組會(huì)議討論記錄專業(yè)班別： 組別： 時(shí)間： 年 月 日討論事項(xiàng)地點(diǎn)主持人記錄人參加人員討論過程簡要記錄討論結(jié)果附件4一很快就過了大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，我們的“創(chuàng)業(yè)課程就要完畢，然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，需要我們不斷地摸索和探討，在學(xué)習(xí)了?創(chuàng)辦你的企業(yè)?之后，收益頗多，讓我的大學(xué)生活也充實(shí)了不少，更

29、是了解到了創(chuàng)業(yè)的困難，認(rèn)識(shí)了當(dāng)初自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法是多么的淺薄，并不知道其中的學(xué)問和付出。如今，感覺自己成長了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學(xué)識(shí)是無比的深厚。我想，我會(huì)更努力，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更長遠(yuǎn)，更輝煌與燦爛！ 組長：韋雪靜二從理論到實(shí)踐，真正體會(huì)了創(chuàng)業(yè)過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，許多細(xì)節(jié)都需要專業(yè)知識(shí)解決。例如：市場的評(píng)估，不僅找到評(píng)估的對(duì)象，還實(shí)現(xiàn)了籌劃階段，從認(rèn)清自己定位自己到競爭者，市場需求的一直轉(zhuǎn)移，更多的是一種程序。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，不僅要成為一個(gè)管理者，組織人員分配，懂得有效保護(hù)企業(yè)運(yùn)行，如何正式成為一個(gè)手法律保護(hù)的企業(yè)。在實(shí)戰(zhàn)期會(huì)預(yù)測懂估計(jì)，擬定方案書，進(jìn)展市場調(diào)查，而且更多的是時(shí)刻應(yīng)有防風(fēng)險(xiǎn)

30、意識(shí)，企業(yè)隨時(shí)可能倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。辦企業(yè)，目標(biāo)明確非常重要，把企業(yè)前進(jìn)的前景設(shè)想圖清晰于胸，真正做到立意存高遠(yuǎn)，防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。對(duì)于這點(diǎn)深有感受。總之，從創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)展以來，最主要的還是學(xué)會(huì)了創(chuàng)業(yè)步驟流程，懂得如何入手，入手后如何管理，然而許多細(xì)節(jié)還需更加努力才能做到游刃有余。 組員：陶韋龍三剛開場學(xué)?創(chuàng)辦你的企業(yè)?時(shí)，就覺得這門課程很簡單。因?yàn)樗挥斜”〉娜緯?，且書中的?nèi)容很簡單。一個(gè)學(xué)期下來，才發(fā)現(xiàn)書中的知識(shí)真的是很簡單，但是生活中的知識(shí)卻不簡單。這一切感悟都是在寫創(chuàng)業(yè)方案書時(shí)得到。在寫創(chuàng)業(yè)方案書才發(fā)現(xiàn)我們離生活那么近卻又那么遠(yuǎn)。有許多東西我們不知道去哪里買，要多少錢。一X桌子，一X椅子多少錢？我們就得去調(diào)查。在預(yù)測銷售收入和銷售量時(shí)也遇到了困難。以為我們沒有經(jīng)歷，很害怕我們的預(yù)測遠(yuǎn)離實(shí)際。經(jīng)過兩個(gè)星期的調(diào)查、討論、寫稿，我們的方案書終于完成了。突然發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)很難，其實(shí)