中英人壽金利多兩全保險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品培訓(xùn)材料

1、2 2市場(chǎng)背景和客戶需求金利多產(chǎn)品特色基本投保規(guī)則目標(biāo)客戶目錄目錄3 3市場(chǎng)背景和客戶需求市場(chǎng)背景和客戶需求股市震蕩格局促使客戶對(duì)穩(wěn)健類理財(cái)產(chǎn)品需求劇增股市震蕩格局促使客戶對(duì)穩(wěn)健類理財(cái)產(chǎn)品需求劇增4 4未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不明確，我們?cè)撊绾卫碡?cái)？未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不明確，我們?cè)撊绾卫碡?cái)？股市出現(xiàn)反復(fù)震蕩格局，理財(cái)產(chǎn)品收益不確定性加大、利率持續(xù)維持在較低水平此時(shí)，我們?cè)撊绾卫碡?cái)？保持資產(chǎn)配置的穩(wěn)健性是長(zhǎng)久之道保持資產(chǎn)配置的穩(wěn)健性是長(zhǎng)久之道市場(chǎng)背景和客戶需求市場(chǎng)背景和客戶需求5 5市場(chǎng)背景和客戶需求金利多產(chǎn)品特色基本投保規(guī)則目標(biāo)客戶目錄目錄6 6中英人壽隆重推出新產(chǎn)品中英人壽隆重推出新產(chǎn)品7 7金利多產(chǎn)品特色金

2、利多產(chǎn)品特色是否能有一款產(chǎn)品同時(shí)兼顧收益與保障的功能呢？是否能有一款產(chǎn)品同時(shí)兼顧收益與保障的功能呢？12345資產(chǎn)安全資產(chǎn)安全+ +保證收益保證收益+ +持續(xù)分紅持續(xù)分紅五年后資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)五年后資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)公共交通意外保障公共交通意外保障疾病、意外身故疾病、意外身故/ /全殘保障全殘保障8 8金利多產(chǎn)品特色金利多產(chǎn)品特色p 穩(wěn)健滿期收益 投資安心五年期滿，可獲得等同于保險(xiǎn)金額的滿期保險(xiǎn)金，保證固定收益。五年期滿，可獲得等同于保險(xiǎn)金額的滿期保險(xiǎn)金，保證固定收益。p 公交意外保障 出行放心提供等同于二倍保險(xiǎn)金額的公共交通意外身故提供等同于二倍保險(xiǎn)金額的公共交通意外身故/ /全殘保障，保駕護(hù)航。全殘

3、保障，保駕護(hù)航。p 分享公司盈利 生活開(kāi)心每年可獲得紅利分配，分享中英人壽的經(jīng)營(yíng)成果，紅利可現(xiàn)金領(lǐng)取或儲(chǔ)存生每年可獲得紅利分配，分享中英人壽的經(jīng)營(yíng)成果，紅利可現(xiàn)金領(lǐng)取或儲(chǔ)存生息。息。p SOS緊急援助 服務(wù)貼心購(gòu)買此產(chǎn)品，可免費(fèi)獲得購(gòu)買此產(chǎn)品，可免費(fèi)獲得“海外緊急救援服務(wù)海外緊急救援服務(wù)+ +國(guó)內(nèi)緊急救援服務(wù)國(guó)內(nèi)緊急救援服務(wù)”9 9金利多產(chǎn)品形態(tài)金利多產(chǎn)品形態(tài)p 保險(xiǎn)期間：5年p 繳費(fèi)方式：躉繳p 保險(xiǎn)金額表 單位：元保險(xiǎn)費(fèi)10，000保險(xiǎn)金額11，1501010金利多產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任金利多產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任p 身故保險(xiǎn)金：如果被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或疾病導(dǎo)致身故，我們將按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，同時(shí)合

4、同終止。 p 公共交通意外身故保險(xiǎn)金：如果被保險(xiǎn)人因公共交通意外傷害事故，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180天（含）內(nèi)以此為直接且單獨(dú)的原因身故的，我們?cè)诮o付身故保險(xiǎn)金的同時(shí)，再按照保險(xiǎn)金額給付公共交通意外身故保險(xiǎn)金，同時(shí)合同終止。 p 全殘保險(xiǎn)金：如果被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或疾病導(dǎo)致全殘，我們將按保險(xiǎn)金額給付全殘保險(xiǎn)金，同時(shí)合同終止。 p 公共交通意外全殘保險(xiǎn)金：如果被保險(xiǎn)人因公共交通意外傷害事故，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180天（含）內(nèi)以此為直接且單獨(dú)的原因全殘的，我們?cè)诮o付全殘保險(xiǎn)金的同時(shí)，再按照保險(xiǎn)金額給付公共交通意外全殘保險(xiǎn)金，同時(shí)合同終止。 p 滿期保險(xiǎn)金：如果被保險(xiǎn)人在合同的保險(xiǎn)

5、期間屆滿時(shí)仍生存，我們將按保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同終止。 1111金利多產(chǎn)品紅利的分配和領(lǐng)取金利多產(chǎn)品紅利的分配和領(lǐng)取關(guān)于分紅保險(xiǎn)p 分紅保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按照一定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。除提供合同約定的保險(xiǎn)保障外，我們每年將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，決定紅利分配，即您可以與我們一起分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。但紅利分配是不確定的，分紅水平主要取決于保險(xiǎn)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果。p 分紅賬戶的長(zhǎng)期投資目標(biāo)是在兼顧流動(dòng)性的基礎(chǔ)上，分散風(fēng)險(xiǎn)，謀求穩(wěn)定的投資回報(bào)。賬戶資產(chǎn)配置于債券、存款、基金、股票和大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)債權(quán)計(jì)劃等投資工具。1212金利

6、多產(chǎn)品紅利的分配和領(lǐng)取金利多產(chǎn)品紅利的分配和領(lǐng)取p 在本合同有效期內(nèi)，投保人享有分紅權(quán)益。我們每年將根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的有關(guān)規(guī)定確定紅利分配方案，但紅利是不保證的紅利是不保證的。p 投保人在投保時(shí)可以選擇以下任何一種方式領(lǐng)取紅利：1、現(xiàn)金領(lǐng)取現(xiàn)金領(lǐng)取；2、儲(chǔ)存生息儲(chǔ)存生息。紅利將儲(chǔ)存在本公司，按照紅利儲(chǔ)存利率以年復(fù)利方式累積，在投保人申請(qǐng)領(lǐng)取時(shí)或本合同終止時(shí)給付。 如果投保人沒(méi)有選定紅利領(lǐng)取方式，我們將以儲(chǔ)存生息方式辦理。紅利儲(chǔ)存利率用于計(jì)算儲(chǔ)存在本公司的紅利所產(chǎn)生的利息。該利率不會(huì)低于當(dāng)時(shí)中國(guó)人民銀行公布的一年期定期存款利率，我們將于每月第

7、一個(gè)營(yíng)業(yè)日調(diào)整該利率。1313金利多產(chǎn)品紅利的來(lái)源金利多產(chǎn)品紅利的來(lái)源分紅保險(xiǎn)的紅利來(lái)源于死差益、利差益和費(fèi)差益所產(chǎn)生的可分配盈余分紅保險(xiǎn)的紅利來(lái)源于死差益、利差益和費(fèi)差益所產(chǎn)生的可分配盈余中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)公司每年至少應(yīng)將分紅保險(xiǎn)可分配盈余的中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)公司每年至少應(yīng)將分紅保險(xiǎn)可分配盈余的7070分配給客戶分配給客戶死差益利差益費(fèi)差益是指保險(xiǎn)公司是指保險(xiǎn)公司實(shí)際的投資收實(shí)際的投資收益高于預(yù)計(jì)的益高于預(yù)計(jì)的投資收益時(shí)所投資收益時(shí)所產(chǎn)生的盈余產(chǎn)生的盈余是指保險(xiǎn)公司是指保險(xiǎn)公司實(shí)際的營(yíng)運(yùn)管實(shí)際的營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用低于預(yù)理費(fèi)用低于預(yù)計(jì)的營(yíng)運(yùn)管理計(jì)的營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用時(shí)所產(chǎn)生費(fèi)用時(shí)所產(chǎn)生的盈余的盈余是指保險(xiǎn)

8、公司實(shí)是指保險(xiǎn)公司實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率際的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率低于預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)低于預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率，即實(shí)際發(fā)生率，即實(shí)際死亡人數(shù)比預(yù)定死亡人數(shù)比預(yù)定死亡人數(shù)少時(shí)所死亡人數(shù)少時(shí)所產(chǎn)生的盈余產(chǎn)生的盈余1414金利多產(chǎn)品投保示例金利多產(chǎn)品投保示例徐女士，35歲，選擇了中英人壽金利多兩全保險(xiǎn)（分紅型），一次性繳納保險(xiǎn)費(fèi)10萬(wàn)元，保險(xiǎn)金額11.15萬(wàn)元,保險(xiǎn)期間為5年，她可以獲得如下保單利益：p身故身故/ /全殘保險(xiǎn)金全殘保險(xiǎn)金：徐女生享有身故/全殘保險(xiǎn)保障，受益人可以獲得111,500元的身故/全殘保險(xiǎn)金；p公共交通意外身故公共交通意外身故/ /全殘保險(xiǎn)金全殘保險(xiǎn)金：徐女士還享有公共交通意外身故/全殘保險(xiǎn)保障，受益人

9、在獲得111,500元的身故/全殘保險(xiǎn)金后，還可以再獲得111,500元的公共交通意外身故/全殘保險(xiǎn)金；p滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金：5年后，徐女士不但可以獲得滿期保險(xiǎn)金111,500111,500元，還可以享受累積紅利5,549元（按中檔演示計(jì)算），合計(jì)可達(dá)到117,049117,049元。p利益演示表利益演示表單位：元1515金利多產(chǎn)品賣點(diǎn)金利多產(chǎn)品賣點(diǎn)資產(chǎn)保值資產(chǎn)保值資產(chǎn)安全有保證資產(chǎn)安全有保證保底保底滿期收益有保證滿期收益有保證保障保障多倍保額更舒心多倍保額更舒心SOSSOS緊急救援緊急救援分紅分紅參與分紅添財(cái)富參與分紅添財(cái)富安心安心急救援助顯尊貴急救援助顯尊貴1616市場(chǎng)背景和客戶需求金利

10、多產(chǎn)品特色基本投保規(guī)則目標(biāo)客戶目錄目錄1717金利多產(chǎn)品投保規(guī)則金利多產(chǎn)品投保規(guī)則投保年齡30天-65周歲保險(xiǎn)期間5年繳費(fèi)方式躉繳保險(xiǎn)費(fèi)最低保險(xiǎn)費(fèi)30000元，以10000元為單位遞增。最高保險(xiǎn)費(fèi)金額017周歲：北京/廣州/深圳80,000元；其余為40,000元1865周歲：2,000,000元附加險(xiǎn)及短期醫(yī)療險(xiǎn)搭配不可以搭配任何附加險(xiǎn)和短期醫(yī)療險(xiǎn)體檢規(guī)則不計(jì)入體檢保額財(cái)務(wù)核保規(guī)則保險(xiǎn)費(fèi)超過(guò)100萬(wàn)元時(shí)，需要填寫(xiě)財(cái)務(wù)問(wèn)卷。投保書(shū)填寫(xiě) 保險(xiǎn)費(fèi)小于或等于50萬(wàn)元時(shí)，只需要填寫(xiě)銀行保險(xiǎn)投保書(shū)（第一頁(yè)）和職業(yè)告知部分；大于50萬(wàn)元需要完整填寫(xiě)銀行保險(xiǎn)投保書(shū)1818市場(chǎng)背景和客戶需求金利多產(chǎn)品特色基本投保規(guī)則目標(biāo)客戶目錄目錄1919金利多產(chǎn)品目標(biāo)客戶金利多產(chǎn)品目標(biāo)客戶 國(guó)債到期前來(lái)兌現(xiàn)的客戶國(guó)債到期前來(lái)兌現(xiàn)的客戶 前來(lái)