網(wǎng)絡(luò)推廣運營團隊如何合理設(shè)計薪酬制度

1、網(wǎng)絡(luò)推廣運營團隊如何合理設(shè)計薪酬制度 問題1老師,您好。我公司主營產(chǎn)品是泵浦，營銷型網(wǎng)站正在建設(shè)，做過三年的付費推廣。目前我司是多品牌運營，每個品牌運營的產(chǎn)品相差不大，目前推廣人員是一個品牌設(shè)置一個推廣人員，既做免費又做付費。請問對于產(chǎn)品相同，多品牌運營的網(wǎng)絡(luò)推廣人員如何做支配，薪酬制度如何設(shè)計。請老師幫忙解答下，感謝!許茹冰老師答：同學(xué)您好，首先感謝您對單仁資訊的信任，看到您已經(jīng)組建自己的運營團隊為您感到特別快樂，信任不久您的網(wǎng)絡(luò)營銷就會走上正軌!針對您提到的問題運營團隊該如何考核，首先運營團隊的考核應(yīng)當(dāng)是本著考核過程，嘉獎結(jié)果的原則，過程的考核可以保證階段性目標(biāo)的達成，嘉獎結(jié)果可以提升團隊

2、的主動性!下面針對各個崗位給您具體說明一下（留意：下面提到的數(shù)據(jù)都是給您做一個參考，實際的提成比例要依據(jù)您企業(yè)產(chǎn)品的成交金額利潤凹凸來定。）1、編輯：編輯人員對內(nèi)負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常內(nèi)容的更新，對外負(fù)責(zé)宣揚內(nèi)容的發(fā)布，通常編輯人員每天1-2篇原創(chuàng)內(nèi)容加上2-3篇偽原創(chuàng)內(nèi)容的編寫然后發(fā)布到各個平臺，這樣的工作量基本是飽和的，但是編輯的嫻熟程度會確定內(nèi)容產(chǎn)出的數(shù)量和質(zhì)量，建議您可以參考上面的數(shù)據(jù)先測試一下，看看您團隊的編輯日產(chǎn)出量最飽和的狀態(tài)下是幾篇，然后確定一個合理的日文章數(shù)量。對于編輯人員的考核：一是考核月度文章數(shù)量，二是嘉獎文章帶來的流量(閱讀量)。流量嘉獎您可以定一個標(biāo)準(zhǔn)，比如：文章閱讀量達到50

3、0-1000嘉獎50-100元，1000-3000嘉獎200元，3000到5000嘉獎300元，因為行業(yè)不同流量有可能有大有小，建議您參考您網(wǎng)站月度的平均流量來設(shè)定，但是確定要有最高封頂，嘉獎金額也是依據(jù)您自己的實際狀況來設(shè)定的，給您的數(shù)據(jù)僅僅是參考。2、推廣：推廣人員的考核會比較簡潔，干脆考核流量數(shù)量和質(zhì)量。每月公司業(yè)績目標(biāo)定下之后，依據(jù)業(yè)績目標(biāo)分解出流量目標(biāo)(復(fù)習(xí)操作班其次天課程講過的內(nèi)容)，比如完成100萬業(yè)績須要10萬的精準(zhǔn)流量才能達成，那么推廣人員的考核就是10萬IP，然后再分解到每一周，監(jiān)控好每周的任務(wù)。推廣人員的嘉獎可以干脆依據(jù)業(yè)績提成嘉獎，比如公司給業(yè)務(wù)員成交一個客戶10%的提

4、成，那么凡是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶業(yè)務(wù)員可以只拿7%，剩下3%是分給網(wǎng)絡(luò)團隊的，那么推廣人員可以拿網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的1%(提成比例要依據(jù)您自己的業(yè)務(wù)狀況來定，以上數(shù)據(jù)僅供參考)3、客服：客服人員的考核和推廣人員相像，同樣是依據(jù)公司業(yè)績目標(biāo)算出線索目標(biāo)，如：100萬業(yè)績須要10IP流量，須要1000個有效線索，那么客服的考核目標(biāo)就是有效線索數(shù)量和質(zhì)量，嘉獎同樣是按業(yè)績嘉獎，可以在分給網(wǎng)絡(luò)運營團隊的總業(yè)績里面拿出0.5%或者1%給到客服嘉獎。4、美工/程序：美工的工作量是和推廣、編輯休戚相關(guān)的，美工的考核就是當(dāng)推廣和編輯須要圖片是能夠剛好的協(xié)助完成所需的圖片物料，嘉獎也是從團隊總提成里面分一些給美工，具體分多少這

5、須要領(lǐng)導(dǎo)視察美工日常工作的飽和度和出圖的質(zhì)量度，沒有確定的標(biāo)準(zhǔn)，原則就是讓美工也能體會到網(wǎng)絡(luò)部的業(yè)績好和壞和自己的工作是分不開的，自己出的活好，網(wǎng)絡(luò)業(yè)績高，提成也自然會高，這樣美工工作起來會比較主動。建議您自己先設(shè)定一些標(biāo)準(zhǔn)試運行，在試運行過程中不要扣工資(也就是讓員工不要比以前拿的低，以免員工主動性降低)，您可以先視察各崗位的工作量，然后核算一下月底各崗位的工資，試運行3個月假如工作量飽和并且工資又有調(diào)動主動性的作用再正式啟用。希望以上答案能幫助到您!最終祝商祺!問題2老師，您好，以下幾個問題懇請老師賜予指導(dǎo)：1.做了網(wǎng)絡(luò)營銷以后，區(qū)域愛護怎么做?(比如江蘇蘇州已經(jīng)有了我們的經(jīng)銷商，那么做了

6、網(wǎng)絡(luò)營銷以后，假如蘇州這個地方的客戶通過網(wǎng)上找我們的時候，怎么取舍?)2.我公司的盈利模式為批發(fā)，目標(biāo)客戶就是實體批發(fā)商和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，那么同一款產(chǎn)品實體批發(fā)商賣的價格和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商賣的價格會完全不同(網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商賣的價格確定比實體的便宜)，這樣的狀況下，我怎么愛護實體批發(fā)商的利益?3.價格體系：同一款產(chǎn)品，給一線城市和二、三線城市的批發(fā)商價格是否要不同?涂瑞老師答：感謝您對單仁資訊集團的信任，情愿將您的問題和顧慮告知我們。我是單仁學(xué)院講師和湖南牛商網(wǎng)項目經(jīng)理【涂瑞】，可能實力有限回答有疏漏之處，還望見諒。您的問題主要圍繞以下三點：1、網(wǎng)絡(luò)營銷廠家和經(jīng)銷商之間如何權(quán)衡。在我接觸的不少廠家類型的企業(yè)中

7、，也會遇這種問題。一般來說，解決方法有二。a、品牌區(qū)分。即自己做全國網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，原來經(jīng)銷商的品牌不變，新注冊一個品牌，自己在網(wǎng)上推廣另一個品牌。b、將客戶給經(jīng)銷商，自己主要經(jīng)營無經(jīng)銷商的地區(qū)。不少學(xué)員遇到這一問題的另外做法，網(wǎng)上雖然針對全國推廣，當(dāng)有經(jīng)銷商的地域來客戶，第一次成交還是歸廠家自己，成交后將客戶給經(jīng)銷商，后續(xù)再消費，算做經(jīng)銷商?；蛘呔W(wǎng)上來的客戶，干脆給經(jīng)銷商，從中抽取部分推廣費用即可。2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和實體經(jīng)銷商價格如何愛護。這里給您的建議，最簡潔的方式，給出部分產(chǎn)品，只在網(wǎng)上銷售，其余產(chǎn)品在地面銷售。定好統(tǒng)一的價格。另針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商供應(yīng)幾款產(chǎn)品為爆款，以便網(wǎng)絡(luò)上參與活動時運用。

8、3、不同地區(qū)產(chǎn)品，價位最好統(tǒng)一。和前兩個問題類似，關(guān)鍵的是須要確定統(tǒng)一價格，經(jīng)銷商依據(jù)等級比率，賜予的提成比率會有不同。以上是我對您的問題初步的回答，如有不周全之處，還請見諒。再次感謝您對單仁資訊的信任!問題3老師,您好。我公司主營產(chǎn)品是特種工業(yè)玻璃，有營銷型網(wǎng)站，做過付費推廣。網(wǎng)址是02*d ，想詢問網(wǎng)站打開很慢的緣由，請老師幫忙解答下，感謝!高樓老師答：葛總您好!首先感謝您對單仁資訊的信任，針對葛總網(wǎng)站打開速度較慢的問題，我細致查看了葛總的網(wǎng)站，發(fā)覺以下幾個問題，葛總要關(guān)注一下:1、網(wǎng)站圖片太大，都是100KB以上，一般網(wǎng)站的圖片都在50KB以內(nèi)，圖片太大，過多會導(dǎo)致網(wǎng)站加載過慢，影響網(wǎng)站打開速度;2、網(wǎng)站打開速度和網(wǎng)站點擊對象所在區(qū)域的寬帶大小有關(guān)，而且寬帶網(wǎng)絡(luò)有可能時好時壞，葛總可以考慮一下自己公司寬帶是否不穩(wěn)定，出現(xiàn)網(wǎng)站打開速度慢狀況可以考慮讓其