外貿(mào)SOHO答疑

1、外貿(mào)SOHO答疑不用退稅的買(mǎi)單出口o我有一個(gè)馬來(lái)西亞的朋友想讓我做他的代理，我找到一家貨代，現(xiàn)在想不要退稅直接出口。不知是否可行oA: 不要退稅直接出口，一般貨代是可以搞定的，因?yàn)榭梢再I(mǎi)單出口。買(mǎi)單出口的風(fēng)險(xiǎn)之一就是很容易發(fā)生海關(guān)查驗(yàn)。 Q: 個(gè)人美金帳戶(hù)問(wèn)題o我的客戶(hù)想讓我?guī)退椅覀儑?guó)內(nèi)的廣告公司訂做一批他們公司的產(chǎn)品圖冊(cè)，請(qǐng)問(wèn)一般的廣告公司可以開(kāi)美金帳戶(hù)嗎？其實(shí)我很想問(wèn)的是，開(kāi)立一個(gè)美金帳戶(hù)需要什么樣的要求？oA: 其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單. 你可以到中國(guó)銀行去開(kāi)一個(gè)私人可以接受美金的“一本通”, 帶上身份證就可以。然后銀行會(huì)給你匯款的具體資料. 然后你向印刷公司問(wèn)好價(jià)格后, 讓客戶(hù)匯給你. 你到時(shí)

2、支付給印刷公司就可以了.另外幾個(gè)問(wèn)題 Q:如果接收從國(guó)外過(guò)來(lái)的美金匯款，要不要受外管局的管理？A: 不受限制，但是匯出去每次最多5000美金。Q:個(gè)人外匯帳戶(hù)在接受?chē)?guó)外匯款的時(shí)候最大限額是多少呢？ A:客人直接從境外匯款，沒(méi)有限額。但是如果通過(guò)某些渠道時(shí)，例如建行的銀星速匯，超過(guò)一定金額（USD3000）就要申報(bào)。出口貨物的幾種方式 o有些在深圳做SOHO的，在香港注冊(cè)公司，是境外公司，在大陸是沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，怎樣才能出口貨物呢。1買(mǎi)單；2代理；3其它。o1買(mǎi)單，向有出口權(quán)的外貿(mào)公司買(mǎi)報(bào)關(guān)單和出口退稅核銷(xiāo)單。那么出口時(shí)，合同，發(fā)票, 產(chǎn)地證，商檢證，, BL等整套單證用誰(shuí)的名稱(chēng)為抬頭？oCO，F(xiàn)

3、ORM A 等一般都要外貿(mào)公司才能出的?，F(xiàn)在的情況是你買(mǎi)單了，你可以找買(mǎi)單的抬頭公司去出CO FORMA等。o2代理。代理形式無(wú)非是老外打外匯給離岸帳戶(hù)，離岸帳戶(hù)打給外貿(mào)外匯，把利潤(rùn)留給離岸帳戶(hù)。o3會(huì)不會(huì)存在另一種可能性，不用買(mǎi)單，又不用代理，僅用境外公司，就將貨物合法地出口呢？o中國(guó)規(guī)定出口一定要用核銷(xiāo)單，所以不能出現(xiàn)你上面說(shuō)的情況，除非你走私。應(yīng)該怎么報(bào)價(jià) o我們做的是MP4,如果含稅廠(chǎng)價(jià)是300一個(gè),那應(yīng)該怎么報(bào)價(jià) o如果你工廠(chǎng)找外貿(mào)公司代理，那么外貿(mào)公司給你的買(mǎi)斷價(jià)格已經(jīng)有了。如果要報(bào)FOB價(jià)格 那么你的工廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格美金成本是300/買(mǎi)斷價(jià)格，得到是出廠(chǎng)時(shí)候的美金含稅成本價(jià)格，然后加

4、上送港口的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)均攤到每個(gè)產(chǎn)品上，得出的是FOB價(jià)格。如果是CIF價(jià)格則再加上每個(gè)產(chǎn)品分?jǐn)偟暮＿\(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)等。得到CIF價(jià)格。o如果你是工廠(chǎng)自營(yíng)出口，那么你的相對(duì)應(yīng)的買(mǎi)斷價(jià)格應(yīng)該高一點(diǎn)，就是把買(mǎi)斷價(jià)格加上個(gè)45分人民幣作為新的買(mǎi)斷價(jià)格來(lái)核算，其他基本一致。SOHO 具體操作案例林先生是SOHO,找寧波外貿(mào)公司XXX COMPANY作為代理公司出口產(chǎn)品。接到國(guó)際買(mǎi)家YYY公司訂單$80000.00,于是分別下給以下工廠(chǎng)： A工廠(chǎng) 20000.00 鞋子(商檢），B工廠(chǎng) 20000.00 梭織襯衫（商檢），C工廠(chǎng) 20000.00玩具（商檢），D工廠(chǎng) 20000.00手套（不需要商檢）。貨好以后

5、，林先生叫各工廠(chǎng)送到寧波貨代指定的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)裝箱，報(bào)關(guān)出口。一般會(huì)產(chǎn)生如下費(fèi)用：（1）THC:￥370 （2）報(bào)關(guān)費(fèi)用:￥100 （3）商檢換單費(fèi)用：￥100*3 （4）代理商檢費(fèi)用：要看貨值的，貨值高費(fèi)用也高（5）倉(cāng)庫(kù)裝箱費(fèi)用，小柜估計(jì)在￥600700之間 （6）貨代的訂艙費(fèi)用和文件費(fèi)用￥300 （7）產(chǎn)地證￥50.00。假設(shè)各個(gè)工廠(chǎng)含稅總價(jià)如下：A:￥165000.00，B:￥150000.00，C:￥170000.00，D:￥180000.00 外貿(mào)公司結(jié)匯買(mǎi)斷是8.9，收匯時(shí)候的匯率是8.05，退稅率13，那么你利潤(rùn)為（80000665000/8.9)*8.05-費(fèi)用總和你的利潤(rùn)外貿(mào)代理買(mǎi)

6、斷價(jià)格多少?o退稅工廠(chǎng)發(fā)票金額/1.17*退稅率，代理費(fèi)外匯美金代理費(fèi)率*匯率o買(mǎi)斷價(jià)格 【 1.17*匯率* （1代理費(fèi)率） 】/ （1.17退稅率）o代理費(fèi)率1（買(mǎi)斷價(jià)格*（1.17退稅率） / （ 1.17*匯率）代理出口的買(mǎi)斷價(jià)計(jì)算練習(xí)o我們公司產(chǎn)品退稅9%，增稅17%，以6.6匯率算，外貿(mào)代理公司開(kāi)出的代理費(fèi)率是1.2%，那么怎么知道他的買(mǎi)斷價(jià)是多少？o買(mǎi)斷價(jià)格1.17*6.6*（10.012）/(1.17-0.09)7.0642外貿(mào)公司該收多少代理費(fèi)oSOHO王某接到一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠(chǎng)貨款為90萬(wàn)人民幣（開(kāi)17增值稅發(fā)票），王某找外貿(mào)公司

7、代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1作為代理費(fèi)。外匯美金買(mǎi)入?yún)R率是8.08。o一般的情況是外貿(mào)公司做單證的時(shí)候肯定是報(bào)關(guān)美金為10000*12.00120000USD，那外貿(mào)公司的代理費(fèi)就要收120000*0.011200USD。120000USD里面是包括了王某的利潤(rùn)，利潤(rùn)沒(méi)有開(kāi)到工廠(chǎng)發(fā)票中去，利潤(rùn)也不享受退稅，那么外貿(mào)公司就不能多收這一部分利潤(rùn)的管理費(fèi)。 o買(mǎi)斷價(jià)格1.17*8.08*（10.01）/(1.17-0.13)8.9991（當(dāng)時(shí)退稅率為13%）o報(bào)關(guān)金額是（90/8.9991）10000100010.00USD那么外貿(mào)公司只能收取你100010.00*0.01USD1000.10

8、代理費(fèi) 外貿(mào)代理的費(fèi)用oQ：外貿(mào)公司除了代理費(fèi)是否收取其它費(fèi)用 oA：外貿(mào)公司代理的話(huà)，他的利潤(rùn)就是代理費(fèi)。其他的費(fèi)用屬于他代收代付的，他會(huì)要你SOHO承擔(dān)。oQ：自己的外匯帳戶(hù)，怎么弄的？我以為外匯只能通過(guò)掛靠公司中轉(zhuǎn)。 o一般來(lái)說(shuō)，你單純的掛靠外貿(mào)公司，外匯都要全部打到外貿(mào)公司帳戶(hù)上的，由他來(lái)支付工廠(chǎng)。如果你自己有離岸帳戶(hù)或者公司，那你可以先叫老外把外匯打到你離岸帳戶(hù)上去，然后再把該付工廠(chǎng)的打到外貿(mào)公司去，利潤(rùn)你留在你離岸公司里面。不過(guò)成立離岸公司費(fèi)用比較高。外貿(mào)公司代理費(fèi)采用什么形式o代理費(fèi)以哪種形式體現(xiàn)對(duì)我們SOHO來(lái)說(shuō)會(huì)方便些呢?如果是按照外匯美金的金額,扣1個(gè)點(diǎn)合理嗎?按照增值稅發(fā)

9、票的票面金額,又該扣幾個(gè)點(diǎn)是合理的呢? o現(xiàn)在匯率在變化，那我傾向于代理費(fèi)形式比較好，因?yàn)楸容^固定，也比較清楚，買(mǎi)斷價(jià)格則每次都要變化。 1的費(fèi)率基本上可以。信用證情況下，一般產(chǎn)生的費(fèi)用，在LC收匯水單上都有顯示。把這些扣掉以后銀行才給你入帳的，所以這也沒(méi)什么好疑問(wèn)的。 小規(guī)模納稅人o工廠(chǎng)說(shuō)他們是小規(guī)模納稅人,不是一般納稅人,只能開(kāi)6%的普通發(fā)票,開(kāi)不了17%的增值稅發(fā)票,那我們應(yīng)該怎么辦呢 oA：小規(guī)模納稅人也可以開(kāi)增值稅發(fā)票的，不過(guò)開(kāi)6%的話(huà)，退稅也可以退，只不過(guò)變成了6%而已。其他操作一樣。退稅=繳稅金額。外貿(mào)完全可以操作。o小規(guī)模納稅人的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是：（1）生產(chǎn)企業(yè)，年應(yīng)稅銷(xiāo)售額在100

10、萬(wàn)元以下的。（2）批發(fā)或零售企業(yè)，年應(yīng)稅銷(xiāo)售額在180萬(wàn)元以下的。 外貿(mào)采購(gòu)的回扣o某公司采購(gòu)員B與工廠(chǎng)C談好采購(gòu)一批機(jī)器，共值7W美金。但B想賺回扣，讓C幫忙把發(fā)票高開(kāi)成10W美金。C答應(yīng)了但表示不愿意承擔(dān)多出來(lái)的稅，B同意。oB找到外貿(mào)公司朋友A，要求A幫忙搞定，答應(yīng)退稅給A做報(bào)酬。oA能否把這筆業(yè)務(wù)放在自己公司代理出口？具體怎么操作？外貿(mào)采購(gòu)的回扣o如果工廠(chǎng)開(kāi)出10萬(wàn)的發(fā)票，那么外貿(mào)代理公司一定要把10萬(wàn)全部支付給工廠(chǎng)才能在帳目上做平。然后工廠(chǎng)C收到錢(qián)以后再把多的錢(qián)（扣除掉稅以后）付給B。o至于退稅，A如何得到？o對(duì)B來(lái)說(shuō)，有2個(gè)風(fēng)險(xiǎn)（1）工廠(chǎng)C高收他稅錢(qián)（2）工廠(chǎng)C不給他錢(qián)，等錢(qián)收到以

11、后。所以這事情，除非和工廠(chǎng)很熟悉，否則不能做。 SOHO利潤(rùn)計(jì)算o銷(xiāo)售總價(jià):USD34987.00,海運(yùn)費(fèi):USD3000,工廠(chǎng)貨款:RMB216921.60,內(nèi)陸運(yùn)費(fèi):RMB4960,其他費(fèi)用:RMB2500,外貿(mào)公司手續(xù)費(fèi):RMB2819.95,外貿(mào)公司算的銀行費(fèi)用:RMB840 外貿(mào)公司間接費(fèi)用(這個(gè)我不是很明白):RMB2169.22,凈毛利:RMB2576.00(這個(gè)我也不是很明白) 。匯率是8.05外貿(mào)公司算出來(lái)我的利潤(rùn)是:USD6367.63，對(duì)嗎？oA:假設(shè)你外貿(mào)公司給你是收1的代理費(fèi)，那么你的利潤(rùn)應(yīng)該如下： 收匯：34987.00，海運(yùn)費(fèi)：3000.00那么實(shí)際上你的收匯是：

12、$31987.00利潤(rùn)319878.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.0154017.45SOHO掛靠外貿(mào)公司常見(jiàn)問(wèn)題 oQ1: 請(qǐng)問(wèn)我掛靠公司以后，該以什么名義和客戶(hù)聯(lián)系A(chǔ): 掛靠外貿(mào)公司以后，SOHO可以用外貿(mào)公司的名義來(lái)和國(guó)外客戶(hù)聯(lián)系。一般是用X公司的X業(yè)務(wù)部或者X出口部的名義。Q2: 請(qǐng)問(wèn)掛靠外貿(mào)公司，簽訂協(xié)議有沒(méi)有出口量的要求A : 你掛靠外貿(mào)公司以后，一般都要簽訂協(xié)議，協(xié)議上一般也有每年的出口量是多少額度。但是你如果不完成，沒(méi)什么關(guān)系，外貿(mào)公司也不會(huì)對(duì)你有追究。Q3: 請(qǐng)問(wèn)掛靠外貿(mào)公司，外貿(mào)公司如何收取代理費(fèi)？A: 一

13、般外貿(mào)代理收費(fèi)形式有2種方式：一種是買(mǎi)斷價(jià)，另外一種是按照每個(gè)美金收一定比率的代理費(fèi)（比如1）。兩種收費(fèi)方式是殊途同歸。買(mǎi)斷價(jià)是把退稅部分含在這個(gè)買(mǎi)斷價(jià)格里給SOHO。收代理費(fèi)是退稅全部歸SOHO，外貿(mào)公司另外收代理費(fèi)。SOHO掛靠外貿(mào)公司常見(jiàn)問(wèn)題oQ4: 請(qǐng)問(wèn)在收代理費(fèi)和買(mǎi)斷價(jià)的不同情況下，SOHO利潤(rùn)是如何算？A: 代理費(fèi)形式：SOHO利潤(rùn)收匯美金美金匯率退稅工廠(chǎng)貨款代理費(fèi)運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)買(mǎi)斷價(jià)：SOHO利潤(rùn)（收匯美金工廠(chǎng)貨款/買(mǎi)斷價(jià)格）美金匯率運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)oQ5: 請(qǐng)問(wèn)掛靠外貿(mào)公司以后，我的資金安全會(huì)有問(wèn)題嗎？A: 外貿(mào)代理給別人代理，主要是靠做量，一單的利潤(rùn)很少。所以對(duì)外貿(mào)代理公司最重要的是信譽(yù)問(wèn)

14、題，他不可能為了吞沒(méi)一二筆貨款而把他的名譽(yù)做臭。SOHO掛靠外貿(mào)公司常見(jiàn)問(wèn)題oQ6: 異地代理有問(wèn)題嗎？A: 沒(méi)有問(wèn)題，外貿(mào)代理的核銷(xiāo)單只要電子口岸注冊(cè)和海關(guān)備案以后，是全國(guó)各個(gè)港口都可以報(bào)關(guān)的。SOHO只要提供數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司就可以做好單據(jù)寄全國(guó)各地的港口報(bào)關(guān)。Q7: 什么時(shí)候外貿(mào)公司和我計(jì)算利潤(rùn)？如何向外貿(mào)公司提取利潤(rùn)？提取利潤(rùn)的時(shí)間？A: 計(jì)算利潤(rùn)一般在這單貨報(bào)關(guān)出口安全收匯，工廠(chǎng)開(kāi)票上來(lái)以后就可以計(jì)算利潤(rùn)。o提取利潤(rùn)一般的外貿(mào)公司要SOHO提供發(fā)票來(lái)抵扣。不然就要扣稅。 oQ8: 代理費(fèi)包括了報(bào)關(guān)費(fèi)，雜費(fèi)嗎？A: 不包括。運(yùn)費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，內(nèi)陸費(fèi)，碼頭費(fèi)，CO,FORMA，保險(xiǎn)費(fèi)用都是SOH

15、O自己承擔(dān)的。SOHO掛靠外貿(mào)公司常見(jiàn)問(wèn)題oQ9: 外貿(mào)公司會(huì)搶SOHO客戶(hù)嗎？A: 外貿(mào)公司沒(méi)必要為了一個(gè)國(guó)外客戶(hù)把自己的信用做砸。oQ10: 我現(xiàn)在想做外貿(mào)掛靠, 注意事項(xiàng)?A: 掛靠注意事情很多，但是重要的是（1）外貿(mào)代理公司的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)不強(qiáng)，比如說(shuō)外貿(mào)公司處理突發(fā)事情等能力。（2）外貿(mào)代理公司的信譽(yù)好不好，比如說(shuō)是否能及時(shí)付款（3）外貿(mào)代理公司當(dāng)?shù)氐耐硕愓吆貌缓?，比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐恼畬?duì)代理是否規(guī)定很?chē)?yán)格？（4）外貿(mào)代理公司在海關(guān)是否有不良記錄，比如說(shuō)這個(gè)外貿(mào)公司抬頭是否老是要被海關(guān)查驗(yàn)。（5）外貿(mào)代理公司的銀行服務(wù)如何？比如說(shuō)有些銀行的查款速度都很慢。SOHO練習(xí)題o作為soho拿什么籌

16、碼和條件跟工廠(chǎng)交涉，是不是要簽一些合約?o如果朋友在國(guó)外需要一些木門(mén) ，我這邊找到了廠(chǎng)商的話(huà)，該如何操作，才能避免供應(yīng)商和買(mǎi)家直接聯(lián)系，撇開(kāi)我這中間人?o我人在武漢，但我的貨源在深圳，現(xiàn)已經(jīng)和客戶(hù)談的差不多了，我需要找個(gè)外貿(mào)公司掛靠：我是找深圳的外貿(mào)公司好，還是找武漢的外貿(mào)公司比較方便？因?yàn)樯婕暗匠隹谕硕惣敖Y(jié)匯的問(wèn)題。 SOHO練習(xí)題o代理原本給我綁定換匯,但今天通知要換成固定收取費(fèi)用.請(qǐng)教目前市場(chǎng)行情是多少?較低的是多少?具體怎么算?o成功的SOHO是否要開(kāi)工廠(chǎng)？o客戶(hù)要CE, 如果我給工廠(chǎng)的，客戶(hù)就直接找工廠(chǎng)了, 怎么辦? o小建議：可以將認(rèn)證上的工廠(chǎng)資料涂掉，告訴客戶(hù)他下單后再提供全部的

17、資料。 o大方點(diǎn)，首先工廠(chǎng)是不會(huì)直接找你的客戶(hù)的，很簡(jiǎn)單，信譽(yù)上的問(wèn)題；其次，客戶(hù)也沒(méi)有這個(gè)時(shí)間來(lái)中國(guó)實(shí)際考察，畢竟你說(shuō)這也只是個(gè)小單子SOHO報(bào)價(jià)o我有5件貨到BELGIUM的，這批貨是帽子。工廠(chǎng)報(bào)的出廠(chǎng)價(jià)是6.3RMB/頂 (不含稅和運(yùn)費(fèi)的),一件貨物210頂，共5件貨。我每頂應(yīng)該報(bào)多少美金？客人要CIF 的價(jià)格。每件61.549.551.5 CM.海運(yùn)費(fèi)每立方米120美金。內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)300元。開(kāi)始專(zhuān)職SOHO需要多少本錢(qián)？ oA: 當(dāng)然是越多越好. 如果想知道底線(xiàn), 也應(yīng)該是個(gè)人各不相同, 考慮因素:1) 硬件是否已經(jīng)齊全(電腦,電話(huà),傳真,上網(wǎng)等);2) 是否已經(jīng)有客戶(hù)在手了, 如果這樣就可以少點(diǎn)資金; 因?yàn)槿绻麤](méi)有客戶(hù), 完全重新找的話(huà), 需要考慮在此期間的生活費(fèi)用及辦公支出;3) 客戶(hù)可以預(yù)付款, 老客戶(hù)可以要求預(yù)付全款. 你從事的SOHO行業(yè)小訂單需要多大資金周轉(zhuǎn)以及扣除預(yù)付款后自己需要的墊資額;SOHO利潤(rùn)的開(kāi)票問(wèn)題 o1.工廠(chǎng)是否樂(lè)意開(kāi)