某公司銷售人員薪酬考核管理辦法

1、營(yíng)銷員及維修人員出差報(bào)銷規(guī)定為規(guī)范人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。 一、基本模式 基本工資+提成。具體檔次見附表： 人員檔次 級(jí)別 薪酬待遇 1 銷售副總經(jīng)理 基本工資3600元 2 銷售主管 高級(jí)主管基本工資2600元+提成 普通級(jí)基本工資2400元+提成 3 業(yè)務(wù)員 高級(jí)業(yè)務(wù)員基本工資1800元+提成 普通業(yè)務(wù)員基本工資1400元+提成 見習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放3個(gè)月的基本工資（基本工資為1300元），3個(gè)月后根據(jù)業(yè)績(jī)大小體現(xiàn)工資。 二、提成計(jì)算辦法： 1、提成比例 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 回款率下限% 提成比例% 出口 現(xiàn)款銷售 賒欠銷售 1 橋燈150W90 0.5 0.55 0.42 路

2、燈48w-112w 90 0.45 0.5 0.43 泛光燈36W-72W 90 0.5 0.55 0.44日光燈9W-18W 95 0.3 0.35 0.255其他室內(nèi)燈3W-12W 95 0.25 0.3 0.22、銷售提成分解 （1）銷售人員獨(dú)立完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有； （2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級(jí)主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下： 銷售提成數(shù)額=回款額×兌現(xiàn)結(jié)算提成比例% 單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額÷組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù) 某銷售人

3、員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值 三、掛鉤考核指標(biāo) 為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng)。 （1）回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成； （2）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)； （3）實(shí)際回款平均周期警戒線超過(guò)警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計(jì)算公式如下： 應(yīng)收

4、帳款平均余額=應(yīng)收帳款余額積數(shù)÷收款間隔天數(shù) 實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額÷應(yīng)收帳款初始掛帳額×收款間隔天數(shù) 實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）÷應(yīng)收帳款警戒天數(shù)×100% 兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例×（1-提成降幅） 四、結(jié)算辦法 1、銷售收款進(jìn)度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核； 2、統(tǒng)一購(gòu)貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢?、再收后單?五、本辦法自公布之日起生效。 附表一： 銷售收款進(jìn)度考核表 日期：2011年 月 日 銷售經(jīng)辦人：_ 合同編號(hào)：2011- 號(hào) 購(gòu)貨商 收款

5、期限 含稅銷售額 預(yù)收款 初始掛帳額 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 單位 數(shù)量 含稅價(jià) 金額 收款日期 收款額 應(yīng)收帳款余額 收款間隔天數(shù) 應(yīng)收帳款余額積數(shù) 應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì) 平均余額 實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù) 警戒周轉(zhuǎn)天數(shù) 超警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)幅度% 兌現(xiàn)提成比例% 銷售經(jīng)辦人 提成系數(shù)合計(jì) 本人提成系數(shù) 銷售副總經(jīng)理審批意見：  財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見： 經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意見： 本表賒銷銷售專用。為簡(jiǎn)化經(jīng)辦會(huì)計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。 附表二： 銷售收款考核提成結(jié)算審批表 日期：2011年 月 日 銷售經(jīng)辦人：_ 合同編號(hào)：2011- 號(hào) 購(gòu)貨商 收款期限 應(yīng)收帳款初始掛帳額 累計(jì)收款額 收款進(jìn)度% 提成結(jié)算理由： 附件：銷售收款考核進(jìn)