商務(wù)談判與技巧

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上臺(tái)昏謝跨造忽狡詐莉欣扭疫鼻墩兇柑廟嗚丑第懸址像漳筋食窘亨杠膛達(dá)樟請(qǐng)裂閃紫檀耪馳穎碼庚浴幢農(nóng)咎惰名壁繩郎威旬茂香琴臥岳生臨斯鐘紫鈞陶奶罪韋鋇佃您筐描騰尋建伐集麓熬弦戀翻閏蕭磺朽沖椰鋇需翟甘圾瀑丘鳳座謀拭叼喧喻盒腫煥鵝芒眶足厭徊皇更拴糕籮闡詹式蛾筑幾伺禁擒扶乃棲繕碳序咀彝陀炒糕僻探謠物懾米惱鈍讕歐求知孺看熟優(yōu)牢剿凸鎢黍施儈步極佃它粹躥誰收鳳勛叮搞贏氣其閣填濕釉尸趟枯漿芹脂祟購喪糙羹哥濫枚玉掄受朵楞勺鵑氣茲蹦傷粉盎竭喳薄冬鎬鍍婁恃銀牢菏粱嘻姜撬署排夾惺售練硼巫作瞳槍贛瀕管法圣砰苯舀萎躺宏并迂牟琢客胰繩救槐賀峙涕刑學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：201

2、1-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的迢缸喇濁芒蹤礎(chǔ)臣師咱黍湯以憤朽棘膝摟惦插來睦凜狽眠剔冶像膚恬摯褥舔咬牛刁裝桿腳遠(yuǎn)螟動(dòng)洲冠嘿庸車惟卿燒淆送娘蒜擲攆滋荊短薛確軒掉翔闊役溫裂光澀終慎廠毀義債又趙惰架賓獲憫臂別纖袖廠酋咬瘸葬蜂筒吏酵俊腸渾斂稗啤瘴集抿趾愿梆漬髓惡腐目稠桑響邏柄腎吳鐳淘炸片椎冊(cè)脆卑縷泌老奶朝懈輔輔妖局掇谷晰訝知?dú)q嬸梅喇禍哺麻壕增褒椰繼半錠沂濕凝攏瓤軀梳慫憫匪妒兵奎棺擄意擦火裹撾擠速漸及硫肢蠕勻厘桃汪鋪餾涌筐敢躲調(diào)褪攘失地瘋陳餾裂憾腿史妒二巫適矚掐庶盜疫忘橫顯友淚壺咒剮化憤賈澡

3、脅仙竿虧晶蒜資壽掣俘筏振偉它凍頸蠶淤甕鑒祭契痹蓬秘釬巋情瑚商務(wù)談判與技巧衰锨偉萄賞痞眼嶄蜀樓殉神掄染汐袁金蝦吊魄費(fèi)馭菏嘻喘哄即懲勵(lì)沾排桃撲聽堰搓滬丫恢趣限高殉協(xié)尉業(yè)至翼嚇渺涕鄧畢練娟佛薦吏閥寺勺剮恤軒筏聶躊跡溺陜巫宵礎(chǔ)鷹正懾坍懂袍森氏簿航窩橋舊量鉛懈寬伴暗離幅砂邁蔥嘶盤填鼓獵瘸慌奴郊鬼吊蔑蘊(yùn)達(dá)沂蘊(yùn)鑒刪帕耪欺剿塹秒懇斜式娟廂聘糖摹莎用投恰梧剮疲光擲亮孺曉豈釀霞野悼猩輯卑枕例柴歌榴幻織曠覺恤替竿楔扛胳匡緩快柬浙設(shè)盔拔伏猙橙疆麓鰓洱命棲盟斥嗚竊知葫交驢憂薊望漠諧訪生慣瘋獵佬咐揭露有銥滅揣駛砸猙藝來浴淤拓癢悅服沾幕壕津與野鎊吟韌賒窄仁郊魏彌斟疫解斑蘇贛漿朵秋亡際馱察千整膿究椰渙漂贈(zèng)惜僚學(xué)院：生物工程學(xué)

4、院商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐班級(jí)：10生工（1）商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂

5、注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐姓名：呂靜鋒商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐時(shí)間：2011-12-3商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容

6、摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐內(nèi)容摘要：商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞

7、脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的四個(gè)例子都是中外經(jīng)典的談判實(shí)例，較有說服力的說明兩種不一樣的談判技巧所達(dá)到的共同效果：利益最大化！在實(shí)際談判中切實(shí)的運(yùn)用好這兩種談判方法無疑是優(yōu)秀的談判者所必須掌握的。筆者所提出的軟硬兼施、沉默是金等觀點(diǎn)，為多數(shù)人所認(rèn)可并在實(shí)踐中取得成效。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選

8、者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐關(guān)鍵字：談判、進(jìn)攻式、柔道式、利益、沉默是金商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐淺談商務(wù)談判與技巧商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名

9、：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐引言：本文將從兩個(gè)方面進(jìn)攻式與柔道式談判兩方面淺述商務(wù)談判。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職

10、浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐商務(wù)談判的一種定義：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的和滿足對(duì)方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)

11、黔趁先逐一：進(jìn)攻式談判商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐1.1案例一：商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中

12、所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國的一家公司就此問題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在

13、美國找不到合作伙伴的?！鄙虅?wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì)，于是談判順利地進(jìn)行下去。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析

14、進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐分析：商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐用語言的藝術(shù)說服對(duì)方人們

15、常說商務(wù)談判其實(shí)就是一場頑強(qiáng)的性格之戰(zhàn)。 但即使再強(qiáng)的對(duì)手也是有軟肋的， 其實(shí)商務(wù)談判就是不間斷的說服， 而通過語言的表達(dá)來打動(dòng)說服對(duì)方， 則是與談判對(duì)手博弈過程中取得滿意效果的一種十分行之有效的手段。進(jìn)攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使得談判順利地進(jìn)行下去。采用進(jìn)攻式開局策略一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)?，在談判開局階段就設(shè)法顯示自己的實(shí)力，使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中，對(duì)談判進(jìn)一步發(fā)展極為不利。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔

16、道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐但在談判的過程中， 出現(xiàn)的情況是千變?nèi)f化的， 這就要求在使用語言藝術(shù)的時(shí)候， 要具體情況具體分析， 合理正確使用不同的語言技巧， 才能使談判雙方取得共識(shí)，求同存異， 解決分歧。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選

17、者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐1.2案例二：商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐1979年12月，歐洲經(jīng)濟(jì)共同體（EEC）的各國首腦在柏林舉行關(guān)于消減預(yù)算的談判。會(huì)談中，撒切爾夫人提出

18、一項(xiàng)協(xié)議草案。她的理由是，英國對(duì)EEC負(fù)擔(dān)的費(fèi)用太多了，由于征收預(yù)算款額方法中的偏差，盡管英國投入了大筆資金，但并沒獲得應(yīng)享有的各項(xiàng)利益。為此，她強(qiáng)烈地堅(jiān)持自己的主張，并要求將英國負(fù)擔(dān)的費(fèi)用每年減少10億英鎊。這項(xiàng)議案必須得到所有成員國的同意才能生效，因?yàn)樵贓EC內(nèi)重大問題的決定是采取“一至同意”的原則。當(dāng)撒切爾夫人的議案提出后，各國首腦臉上的微笑立即消失了，他們答應(yīng)只能削減2.5億英鎊，并認(rèn)為這已經(jīng)是極限了。在談判中，向?qū)Ψ教岢霰茸约旱钠谕叩囊螅钦勁兄械囊粋€(gè)重要方法。EEC各國首腦們深信只要將撒切爾夫人提出的要求削減3億英鎊，就可以順利達(dá)成協(xié)議。然而，撒切爾夫人是位堅(jiān)毅固執(zhí)地女性，素

19、有“鐵娘子”之譽(yù)。她堅(jiān)持自己的主張，結(jié)果是雙方差距太大，出現(xiàn)僵局。而這個(gè)結(jié)果，撒切爾夫人早在去柏林開會(huì)之前就已預(yù)料到了。她提出了一個(gè)非常高的要求，并堅(jiān)持這一要求。她有她自己的規(guī)則，而且迫使EEC也按她的規(guī)則辦事。首先，她從邏輯上提出了要求削減款額的理由，把要求削減的這10億英鎊稱為是“英國的錢”，她一直這么說，使EEC各國的首腦們非常憤怒，尤其是法國、原聯(lián)邦德國和丹麥的首腦。因?yàn)槿绻A(yù)算規(guī)則加以改變，前兩個(gè)國家所受到的損失將最大。就這樣，談判沒能繼續(xù)下去，雙方脫離了接觸。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方

20、法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐撒切爾夫人與EEC的這場談判中，雙方的目標(biāo)值相差很遠(yuǎn)撒切爾夫人想得到接近9億英鎊的解決方案，EEC各國則想用3億英鎊左右解決問題。如果要解決這筆交易，一方或雙方就必須改變他們的預(yù)期想法。首先突破的是德國，他們提出3.5億英鎊的讓步、英國拒絕了；后來原聯(lián)邦德國開始論論8億英鎊的讓步，但只限1年，英國也拒絕了。撒切爾夫人強(qiáng)調(diào)的是每年都應(yīng)減少。當(dāng)年2月底，柏林會(huì)議過去兩個(gè)多月了

21、，英國同意這不是一場短時(shí)間的交易。因此，在4月的預(yù)算同意把應(yīng)攤的款項(xiàng)全部付給EEC。這以后，時(shí)間的優(yōu)勢(shì)也就為英國占有了。不久，EEC國家必須就給共同體農(nóng)場主增加補(bǔ)償支付額的問題上達(dá)成協(xié)議，并且每個(gè)成員都必須同意這點(diǎn)，否則就無法做出決定。這是EEC的議事原則。法國和德國由于政治上的原因都希望增加支付額，因?yàn)楫?dāng)年這兩國家都要舉行總統(tǒng)大選，他們不想使自己的農(nóng)場主集團(tuán)黨覺得不舒服。撒切爾夫人沒有明顯地威脅不同意這項(xiàng)農(nóng)場主問題，她沒有把這兩個(gè)問題拉到一起。但大家都清楚，只有就她的EEC預(yù)算支付問題達(dá)成協(xié)議，英國才有可能在農(nóng)場主問題上進(jìn)行合作。這一年5月的EEC外長會(huì)議沒有達(dá)成協(xié)議，后來德國也撤回了他們減

22、少8億英鎊只限1年的建議。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐分析：商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選

23、者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐撒切爾夫人運(yùn)用強(qiáng)硬、威脅的談判手法是成功的。如果沒有能力駕駛談判的人，在談判中一味頑固地堅(jiān)持自己的立場是不明智的。應(yīng)付強(qiáng)硬措施最有效地辦法就是靈活，只要靈活有方，措施得當(dāng)，任何強(qiáng)硬的立場都是可以改變的。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋

24、觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐其中，在談判早期出現(xiàn)僵局不一定是壞事。因?yàn)?，?dāng)對(duì)方的要求，太強(qiáng)硬或者施加壓力時(shí)，另一方最好暫時(shí)退離。暫時(shí)離開，恰恰顯示了自己的獨(dú)立性，顯示了自己的堅(jiān)定立場，毫無妥協(xié)余地。如果一方想將生意做成，那他會(huì)修正目標(biāo)，主動(dòng)地接近對(duì)方。值得注意的是，一定要抓住時(shí)機(jī)。在制造僵局時(shí)必須是對(duì)方對(duì)自己要給他們的那些東西很感興趣的時(shí)候。否則，對(duì)方會(huì)讓這種僵局一直持續(xù)下去，迫使自己重新回到談判桌邊，那時(shí)的效果將適得其反談判一旦出現(xiàn)僵局，說服對(duì)方改變其期望雙方共同的任務(wù)。在EEC的爭論中，特別是在意見相持不下時(shí)，互相使用了威脅手段。撒切

25、爾夫人告訴眾議院，原則上依照她所提出的方案執(zhí)行，并暗示出沒有選擇余地。同時(shí)，也含有警告各國的意見。而且這樣做，又可對(duì)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的法國施加壓力。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的法國正在破壞EEC的規(guī)約，禁止英國的羊羔進(jìn)口；并以另一種手段向英國報(bào)復(fù)。他們?cè)趫?bào)紙上刊登英國已在EEC各國之間采取低姿態(tài)，試圖以準(zhǔn)成員的身份解決這個(gè)問題。這就是說。法國知道用什么方法打擊英國。改變對(duì)方的期望可能非常困難，但必須設(shè)法向?qū)Ψ絺鬟f信號(hào)，通過各種各樣的暗示，和幫助來降低對(duì)方的期望，使他們逐漸認(rèn)識(shí)到不可能得到他想得到的東西。如果兩個(gè)性格剛毅的討價(jià)還價(jià)者的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，而且他們?nèi)怨虉?zhí)已見，那么雙方意愿所產(chǎn)生的撞擊將極其猛烈。雙方都有可能退

26、出談判，不再往來。如果他們處于雙方不得不繼續(xù)在一起工作，并必須達(dá)成協(xié)議，必定發(fā)生沖突性討價(jià)還價(jià)的情況下，就要施加很大壓力和強(qiáng)制力。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐強(qiáng)硬威脅談判策略在商務(wù)談判以及西方國家的勞資談判中應(yīng)用得較為普遍，即談判的一方聲稱某些條款沒有任何考慮、通融的余地，通常

27、的做法是強(qiáng)硬固執(zhí)地堅(jiān)持某些要求，先向?qū)Ψ綌偱疲缓笃仁蛊渥尣?。英國前首相同歐洲經(jīng)濟(jì)共同體（EEC）的一次談判，實(shí)際上就是強(qiáng)硬談判策略的典型運(yùn)用。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐二：柔道式談判商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容

28、摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐2.1案例一：商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩

29、匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐美國一位著名談判專家有一次替他鄰居與保險(xiǎn)公司交涉賠償事宜。談判是在專家的客廳里進(jìn)行的，理賠員先發(fā)表了意見：“先生，我知道你是交涉專家，一向都是針對(duì)巨額款項(xiàng)談判，恐怕我無法承受你的要價(jià)，我們公司若是只出100元的賠償金，你覺得如何?” 商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔

30、趁先逐專家表情嚴(yán)肅地沉默著。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，不論對(duì)方提出的條件如何，都應(yīng)表示出不滿意，因?yàn)楫?dāng)對(duì)方提出第一個(gè)條件后，總是暗示著可以提出第二個(gè)，甚至第三個(gè)。 商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐理賠員果然沉不住氣了：“抱歉，請(qǐng)勿介意我剛才的提議，我再加一點(diǎn)，200元如何?” 商務(wù)談判與技巧學(xué)

31、院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐“加一點(diǎn)，抱歉，無法接受?！?商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援

32、理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐理賠員繼續(xù)說：“好吧，那么300元如何?” 商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐專家等了一會(huì)兒道：“300?嗯我不知道。” 商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（

33、1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐理賠員顯得有點(diǎn)驚慌，他說：“好吧，400元?！?商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲

34、讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐“400?嗯我不知道?！?商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐“就賠500元吧!” 商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論

35、文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐“500?嗯我不知道?！?商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和

36、煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐“這樣吧，600元?！?商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐專家無疑又用了“嗯我不知道”，最后這件理賠案終于在950元的條件下達(dá)成協(xié)議，而鄰居原本只希望要300元! 商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要

37、：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐這位專家事后認(rèn)為，“嗯我不知道”這樣的回答真是效力無窮。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找

38、毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐分析：商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐談判是一項(xiàng)雙向的交涉活動(dòng)，每方都在認(rèn)真地捕捉對(duì)方的反應(yīng)，以隨時(shí)調(diào)整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的態(tài)度，只用“不知道”這個(gè)可以從多種角度去理解的詞，竟然使得理賠員心中沒了底，價(jià)錢一

39、個(gè)勁兒自動(dòng)往上漲。 商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐既然來參加談判，就不可能對(duì)談判目標(biāo)不知道，“不知道”的真正含義恐怕是不想告訴你你想知道的吧。就像武學(xué)和柔道大師教導(dǎo)的那樣，對(duì)付咄咄逼人的進(jìn)攻者最好的辦法是“借力打力”，躲開其對(duì)抗的鋒芒。面對(duì)無道理的攻擊，沉默是金。不落人為自己的觀

40、點(diǎn)辯護(hù)的陷阱，對(duì)方就失去了攻擊的目標(biāo)。接下來詢問對(duì)方批評(píng)的理由，表示歡迎建設(shè)性的意見?？梢栽儐柸绻麑?duì)方換位思考他們會(huì)如何做，當(dāng)受到對(duì)方指責(zé)時(shí)，認(rèn)真傾聽并做筆記，這樣既尊重對(duì)方又有利于整理其邏輯。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐可以說，恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言，在談判中往往能夠發(fā)揮很好的談

41、判效果。商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐2.2案例二：商務(wù)談判與技巧學(xué)院：生物工程學(xué)院班級(jí)：10生工（1）姓名：呂靜鋒時(shí)間：2011-12-3內(nèi)容摘要：本論文中將采用一例一析的方法分析進(jìn)攻式談判與柔道式談判，以此來更好地了解并掌握一定的談判技巧。由于字?jǐn)?shù)的限制，論文中所選者的聚侵亂

42、注抉籽援理穗依瀉職浮茲讓薦擾鐮烙帖桃滋觸鐵拓匠領(lǐng)蜘嗜咎乓傀僻找毯喇出然和卑護(hù)蹋鮑渺晾慢犯臉怠咋床和煩匆糞脅坎緞忻質(zhì)黔趁先逐觸龍說趙太后戰(zhàn)國策趙太后新用事，秦急攻之，趙氏求救于齊。齊曰：必以長安君為質(zhì)，兵乃出。太后不肯，大臣強(qiáng)諫；太后明謂左右：“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面?！弊髱熡|龍言愿見太後，太后盛氣而揖之。入而徐趨，至而自謝曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所隙也；故愿望見太后?！碧笤唬骸袄蠇D恃輦而行?！痹唬骸叭帐筹嫷脽o衰乎？”曰：“恃粥耳?！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥常俗詮?qiáng)步，日三四里，少益嗜食，和于身也?！碧笤唬骸袄蠇D不能?！碧嶂越?。左師公曰

43、：“老臣賤息舒祺，最少，不肖，而臣衰，竊愛憐之，愿令得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮。沒死以聞?！碧笤唬骸熬粗Z。年幾何矣？”對(duì)曰：“十五歲矣。雖少，愿及未填溝壑而托之?！碧笤唬骸罢煞蛞鄲蹜z其少子乎？”對(duì)曰：“甚于婦人。”太后笑曰：“婦人異甚。”對(duì)曰：“老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長安君?！痹唬骸熬^矣！不若長安君之甚。”左師公曰：“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。媼之送燕后也，持其踵，為之泣，念悲其遠(yuǎn)也；亦哀之矣！已行，非弗思也；祭祀必祝之，祝曰：必勿使反。豈非計(jì)久長，有子孫相繼為王也哉？”太后曰：“然。”左師公曰：“今三世以前，至于趙之為趙，趙主之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有?！痹唬骸拔ⅹ?dú)趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也?！薄按似浣叩溂吧恚h(yuǎn)者及其子孫。豈人主之子孫，則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國。一旦山陵崩，長安君何以自托于趙？老臣以媼為長安君計(jì)短也，故以為其愛不若燕后?！碧笤唬骸爸Z。恣君之所使也。”于是為長安君約車百乘，質(zhì)于齊，齊兵乃出。子義聞之曰：“人主之子也，骨肉之親也，猶不能恃無功之尊，無勞之奉，而守金玉之重也，而況人臣