MBA有效論證分析

1、MBA寫作寫作輔導(dǎo)輔導(dǎo)有效論證部分有效論證部分 背景：背景： 20042004年年2790727907份試卷，作文份試卷，作文5600056000份，份，4040名閱卷老師，名閱卷老師，平均平均13001300份，份，6 6天，每天天，每天200200多份，每多份，每8 8個小時，平均不到個小時，平均不到3 3分鐘一篇作文。不可能仔細(xì)閱讀。分鐘一篇作文。不可能仔細(xì)閱讀。 關(guān)注要點(diǎn)：關(guān)注要點(diǎn)： 1 1、完全靠閱讀的印象給分，靠閱讀感覺的結(jié)構(gòu)給分。、完全靠閱讀的印象給分，靠閱讀感覺的結(jié)構(gòu)給分。 2 2、書寫工整、卷面整潔，閱卷人賞心悅目，就不忍、書寫工整、卷面整潔，閱卷人賞心悅目，就不忍心打低分心

2、打低分; ;字跡潦草、卷面不整潔，閱卷人就會把分?jǐn)?shù)朝字跡潦草、卷面不整潔，閱卷人就會把分?jǐn)?shù)朝下壓。下壓。 3 3、 錯別字一眼就能看到。錯別字一眼就能看到。 4 4、 閱卷人先看題目，再看內(nèi)容，題目非常重要，開頭閱卷人先看題目，再看內(nèi)容，題目非常重要，開頭和結(jié)尾非常重要。因為這是閱卷老師最集中注意的地方，和結(jié)尾非常重要。因為這是閱卷老師最集中注意的地方，也是文章觀點(diǎn)之所在。也是文章觀點(diǎn)之所在。 5 5、 標(biāo)點(diǎn)符號很重要。最差的是沒有標(biāo)點(diǎn)，其次是一個標(biāo)點(diǎn)符號很重要。最差的是沒有標(biāo)點(diǎn)，其次是一個標(biāo)點(diǎn)，好的是兩個標(biāo)點(diǎn)。標(biāo)點(diǎn)要樣樣都有，卷面琳瑯滿目，標(biāo)點(diǎn)，好的是兩個標(biāo)點(diǎn)。標(biāo)點(diǎn)要樣樣都有，卷面琳瑯滿目，

3、閱卷人字句模糊著看，但標(biāo)點(diǎn)會自動跳到他的眼前。一個閱卷人字句模糊著看，但標(biāo)點(diǎn)會自動跳到他的眼前。一個標(biāo)點(diǎn)占一格。標(biāo)點(diǎn)占一格。 綜合能力考試大綱綜合能力考試大綱 一、考查目標(biāo)一、考查目標(biāo) 1 1、具有運(yùn)用數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識、基本方法分析和解決、具有運(yùn)用數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識、基本方法分析和解決問題的能力。問題的能力。 2 2、具有較強(qiáng)的分析、推理、論證等邏輯思維能力。、具有較強(qiáng)的分析、推理、論證等邏輯思維能力。 3 3、具有較強(qiáng)的文字材料理解能力、分析能力以及、具有較強(qiáng)的文字材料理解能力、分析能力以及書面表達(dá)能力書面表達(dá)能力 二、考試形式和試卷結(jié)構(gòu)二、考試形式和試卷結(jié)構(gòu) 1 1、試卷滿分及考試時問，試卷滿分為、

4、試卷滿分及考試時問，試卷滿分為200 200 分，考分，考試時間為試時間為180 180 分鐘。分鐘。 2 2、答題方式，答題方式為閉卷、筆試。不允許使、答題方式，答題方式為閉卷、筆試。不允許使用計算器。用計算器。 三、試卷內(nèi)容與題型結(jié)構(gòu)三、試卷內(nèi)容與題型結(jié)構(gòu) 1 1、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 75 75 分，有以下兩種題型：問題求解分，有以下兩種題型：問題求解（1515小題，每小題小題，每小題3 3分，共分，共45 45 分）、分）、 條件充分性判斷（條件充分性判斷（1010小題，每小題小題，每小題3 3分，共分，共3030分）分） 2 2、邏輯推理（、邏輯推理（3030小題，每小題小題，每小題2

5、 2分，共分，共6060分）分） 3 3、寫作（、寫作（2 2小題，其中論證有效性分析小題，其中論證有效性分析3030分，論分，論說文說文3535分，共分，共65 65 分）分）寫作部分寫作部分 綜合能力考試中的寫作部分主要考查考生的綜合能力考試中的寫作部分主要考查考生的分析論證能力和文字表達(dá)能力，通過論證有效性分析論證能力和文字表達(dá)能力，通過論證有效性分析和論說文兩種形式來測試。分析和論說文兩種形式來測試。 1.1.論證有效性分析論證有效性分析 論證有效性分析試題的題干論證有效性分析試題的題干為一段有缺陷的論為一段有缺陷的論證證，要求考生分析其中存在的問題，選擇若干要，要求考生分析其中存在的

6、問題，選擇若干要點(diǎn)，評論該論證的有效性。本類試題的分析要點(diǎn)點(diǎn)，評論該論證的有效性。本類試題的分析要點(diǎn)是：是：論證中的概念是否明確，判斷是否準(zhǔn)確，推論證中的概念是否明確，判斷是否準(zhǔn)確，推理是否嚴(yán)密，論證是否充分等。文章要求分析得理是否嚴(yán)密，論證是否充分等。文章要求分析得當(dāng)，理由充分，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言得體。當(dāng)，理由充分，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言得體。 2.2.論說文論說文 論說文的考試形式有兩種：命題作文、基于文字論說文的考試形式有兩種：命題作文、基于文字材料的自由命題作文。每次考試為其中一種形式。材料的自由命題作文。每次考試為其中一種形式。要求考生在準(zhǔn)確、全面地理解題意的基礎(chǔ)上，對要求考生在準(zhǔn)確、全面地理解

7、題意的基礎(chǔ)上，對命題或材料所給觀點(diǎn)進(jìn)行分析，表明自己的觀點(diǎn)命題或材料所給觀點(diǎn)進(jìn)行分析，表明自己的觀點(diǎn)并加以論證。文章要求思想并加以論證。文章要求思想健康健康，觀點(diǎn)，觀點(diǎn)明確明確，論，論據(jù)據(jù)充足充足，論證，論證嚴(yán)密嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)合理合理，語言，語言流暢流暢。寫作部分之一寫作部分之一 論證有效性分析論證有效性分析 一、基本理論要點(diǎn)一、基本理論要點(diǎn) 1 1、分析對象：一段論證（觀點(diǎn)、論據(jù)、推理、結(jié)、分析對象：一段論證（觀點(diǎn)、論據(jù)、推理、結(jié)論、方法等），論、方法等）， 三個要素：（三個要素：（1 1）論題：所要論證的結(jié)論；（）論題：所要論證的結(jié)論；（2 2）論據(jù)：證明論題的前提、條件和限制；論據(jù)：證

8、明論題的前提、條件和限制； （3 3）論證方式：邏輯方法，尤其是推理形式和推）論證方式：邏輯方法，尤其是推理形式和推理過程。（理過程。（考察的更多的邏輯學(xué)、知識、常識、考察的更多的邏輯學(xué)、知識、常識、思想等問題，以文字表達(dá)為核心的寫作只是很少思想等問題，以文字表達(dá)為核心的寫作只是很少一部分一部分） 2 2、主要目標(biāo)：分析評述這段論證是否有效、合法、主要目標(biāo)：分析評述這段論證是否有效、合法、合情、合理、合邏輯。你對這段論證所持觀點(diǎn)不合情、合理、合邏輯。你對這段論證所持觀點(diǎn)不需要有明確的態(tài)度，但必須對它的整個論證過程需要有明確的態(tài)度，但必須對它的整個論證過程是否有效作出判斷和分析。通常來講（根據(jù)歷

9、年是否有效作出判斷和分析。通常來講（根據(jù)歷年考題，幾乎全部），所給的這段論證都是有問題、考題，幾乎全部），所給的這段論證都是有問題、有缺陷的（包括觀點(diǎn)），有缺陷的（包括觀點(diǎn)），你所做的就是發(fā)現(xiàn)指出你所做的就是發(fā)現(xiàn)指出并分析這些缺陷問題和漏洞。并分析這些缺陷問題和漏洞。 3 3、注意區(qū)分反駁與分析評論的區(qū)別：、注意區(qū)分反駁與分析評論的區(qū)別： 反駁：觀點(diǎn)相反，從剛才所說的三個要素開始反駁：觀點(diǎn)相反，從剛才所說的三個要素開始徹底駁倒論題，可以發(fā)揮自己的一些知識、思想、徹底駁倒論題，可以發(fā)揮自己的一些知識、思想、方法等。分析評論：觀點(diǎn)相同或相反，忠實(shí)于原方法等。分析評論：觀點(diǎn)相同或相反，忠實(shí)于原文（所

10、提供的這段論證）逐段逐句的進(jìn)行琢磨，文（所提供的這段論證）逐段逐句的進(jìn)行琢磨，不要憑著自己的想法和態(tài)度去重新論證該論題，不要憑著自己的想法和態(tài)度去重新論證該論題，你關(guān)注的對象是論題是否得到了充分的有效的論你關(guān)注的對象是論題是否得到了充分的有效的論證，針對試題的這段論證存在哪些缺陷或漏洞，證，針對試題的這段論證存在哪些缺陷或漏洞，這些缺陷和漏洞是如何削弱了論證，一一指出做這些缺陷和漏洞是如何削弱了論證，一一指出做出評述。出評述。 4 4、從哪里開始？（琢磨的要點(diǎn)是什么）（、從哪里開始？（琢磨的要點(diǎn)是什么）（1 1）核）核心概念的界定和使用是否清楚正確并前后一致？心概念的界定和使用是否清楚正確并前

11、后一致？ （2 2）論證所使用的推理和方法，是否有邏輯漏洞？）論證所使用的推理和方法，是否有邏輯漏洞？ （3 3）論據(jù)是否真實(shí)？如果是虛假的如何證明這一）論據(jù)是否真實(shí)？如果是虛假的如何證明這一點(diǎn)？如果難以證明其虛假是否可以從某種角度、點(diǎn)？如果難以證明其虛假是否可以從某種角度、某種程度加以質(zhì)疑？雖然真實(shí)但是否足以支持該某種程度加以質(zhì)疑？雖然真實(shí)但是否足以支持該論題？是否存在忽視了更有力的論據(jù)？論題？是否存在忽視了更有力的論據(jù)？ （4 4）論證對所證明的結(jié)論是否做了不恰當(dāng)?shù)囊辏┱撟C對所證明的結(jié)論是否做了不恰當(dāng)?shù)囊旰屯茝V？和推廣？ 5 5、基本模式：忠實(shí)于原文，逐段逐句，進(jìn)、基本模式：忠實(shí)于原文

12、，逐段逐句，進(jìn)行琢磨分析，先找出存在的問題與漏洞，行琢磨分析，先找出存在的問題與漏洞，主張列出一二三，類似回答問題，根據(jù)以主張列出一二三，類似回答問題，根據(jù)以往真題所提供的參考答案，一般至少要提往真題所提供的參考答案，一般至少要提出出4-54-5個要點(diǎn)。指出以后，再構(gòu)思整個文章個要點(diǎn)。指出以后，再構(gòu)思整個文章的寫作。的寫作。注意事項注意事項 一般來說，如果論證有效性分析是管理素材的文章，一般來說，如果論證有效性分析是管理素材的文章，那么論說文則是一般材料的文章；如果論說文為管理素材那么論說文則是一般材料的文章；如果論說文為管理素材的文章，則論證有效性分析為一般材料文章。歷年真題一的文章，則論證

13、有效性分析為一般材料文章。歷年真題一定要重視，要認(rèn)真的看，每年的論證有效性分析的邏輯錯定要重視，要認(rèn)真的看，每年的論證有效性分析的邏輯錯誤基本上大部分集中在幾個錯誤上，我們掌握好這幾個錯誤基本上大部分集中在幾個錯誤上，我們掌握好這幾個錯誤，迅速將其形成思路，再設(shè)計好一個框架式的開頭和結(jié)誤，迅速將其形成思路，再設(shè)計好一個框架式的開頭和結(jié)尾，這樣我們在真正考試的時候，就會省下很多時間。還尾，這樣我們在真正考試的時候，就會省下很多時間。還不要為了湊字?jǐn)?shù)而抄題目給的材料，抄了一大段，閱卷老不要為了湊字?jǐn)?shù)而抄題目給的材料，抄了一大段，閱卷老師會很反感。要自己設(shè)計一個好的開頭，簡短精練，給判師會很反感。要

14、自己設(shè)計一個好的開頭，簡短精練，給判卷老師好的印象，這樣才會提高分值。卷老師好的印象，這樣才會提高分值。第二部分第二部分 論證有效性分析應(yīng)試精點(diǎn)論證有效性分析應(yīng)試精點(diǎn)第三部分第三部分 論證有效分析結(jié)構(gòu)精點(diǎn)論證有效分析結(jié)構(gòu)精點(diǎn) 一篇完整的文章由標(biāo)題、開頭、正文、結(jié)尾構(gòu)成，一篇完整的文章由標(biāo)題、開頭、正文、結(jié)尾構(gòu)成，論證有效性分析的寫作需要在日常訓(xùn)練中精確把論證有效性分析的寫作需要在日常訓(xùn)練中精確把握結(jié)構(gòu)，才能上場后準(zhǔn)時完成?？荚嚧缶V規(guī)定需握結(jié)構(gòu)，才能上場后準(zhǔn)時完成。考試大綱規(guī)定需要找到至少三個論證缺陷，為了保險起見，建議要找到至少三個論證缺陷，為了保險起見，建議尋找四個邏輯錯誤并展開寫作，這樣能

15、最大可能尋找四個邏輯錯誤并展開寫作，這樣能最大可能性地保證寫對三個邏輯缺陷。性地保證寫對三個邏輯缺陷。 一一 文章架構(gòu)文章架構(gòu) 標(biāo)題標(biāo)題 開頭（開頭（5050字，約三行）字，約三行） 正文：共分四段，每段字?jǐn)?shù)大約為正文：共分四段，每段字?jǐn)?shù)大約為120120字，每段大約字，每段大約6 6行行 首先（約首先（約120120字）字） 其次（約其次（約120120字）字） 再次（約再次（約120120字）字） 最后（約最后（約120120字）字） 結(jié)尾（結(jié)尾（5050字，約字，約3 3行）行）二 時間分配 在考試中時間安排尤為重要，特別是在專碩聯(lián)考中，在考試中時間安排尤為重要，特別是在專碩聯(lián)考中，綜合

16、考試試卷排在前面的數(shù)學(xué)和邏輯部分非常耗費(fèi)時間，綜合考試試卷排在前面的數(shù)學(xué)和邏輯部分非常耗費(fèi)時間，到寫作的部分時間顯得更加珍貴，要在平時的訓(xùn)練中嚴(yán)格到寫作的部分時間顯得更加珍貴，要在平時的訓(xùn)練中嚴(yán)格按照時間要求自己。在日常的訓(xùn)練中真實(shí)模擬，以達(dá)到對按照時間要求自己。在日常的訓(xùn)練中真實(shí)模擬，以達(dá)到對時間的正確把握：時間的正確把握： 合計時間大約用合計時間大約用3030分鐘分鐘 閱讀材料閱讀材料 3 3分鐘分鐘 標(biāo)出分析點(diǎn)標(biāo)出分析點(diǎn) 3 3分鐘分鐘 寫開頭寫開頭 1 1分鐘分鐘 寫出四個主段寫出四個主段 20 20分鐘分鐘 寫結(jié)尾寫結(jié)尾 1 1分鐘分鐘 檢查檢查 2 2分鐘分鐘三 結(jié)構(gòu)精點(diǎn) 第一步第

17、一步 寫標(biāo)題寫標(biāo)題 論證有效分析是對材料的論證方式提出質(zhì)疑的文論證有效分析是對材料的論證方式提出質(zhì)疑的文章章 1 “1 “后嗎后嗎”式式 2 2 內(nèi)容取材式內(nèi)容取材式 3 3 萬能式萬能式第二步 寫開頭 第一部分主要包括兩部分內(nèi)容：一是高度概括文章的前提第一部分主要包括兩部分內(nèi)容：一是高度概括文章的前提和論證過程及結(jié)論，二是對其論證過程提出質(zhì)疑。和論證過程及結(jié)論，二是對其論證過程提出質(zhì)疑。 寫作模板寫作模板 1 上述論證通過（），得出了（）的結(jié)論，然而，該論證上述論證通過（），得出了（）的結(jié)論，然而，該論證過程是值得商榷的。過程是值得商榷的。 2 論證者得出結(jié)論，以為（），之所以得出這樣的結(jié)論

18、，論證者得出結(jié)論，以為（），之所以得出這樣的結(jié)論，是因為（），這一論證存在以下幾個方面的缺陷。是因為（），這一論證存在以下幾個方面的缺陷。 3 論證者通過一系列的論證，得出（）的結(jié)論，然而，該論證者通過一系列的論證，得出（）的結(jié)論，然而，該論證過程還有待研究。論證過程還有待研究。 4 上述論證通過一系列的分析，試圖論證（），但是，該上述論證通過一系列的分析，試圖論證（），但是，該論證在論證方法，推理過程中還存在不妥之處，分析如下：論證在論證方法，推理過程中還存在不妥之處，分析如下： 上述論證通過一系列分析，試圖論證（通過遷都上述論證通過一系列分析，試圖論證（通過遷都來治理的結(jié)論）。但是，該論證

19、在論證方法、推來治理的結(jié)論）。但是，該論證在論證方法、推理過程中還存在不足之處，分析如下。（理過程中還存在不足之處，分析如下。（2011年年經(jīng)濟(jì)類）經(jīng)濟(jì)類） 上述論證通過（對互聯(lián)網(wǎng)作用的一系列論證），上述論證通過（對互聯(lián)網(wǎng)作用的一系列論證），得出了（互聯(lián)網(wǎng)將會讓國與國，地域與地域之間得出了（互聯(lián)網(wǎng)將會讓國與國，地域與地域之間的差距完全消除）的結(jié)論，該論證過程是值得商的差距完全消除）的結(jié)論，該論證過程是值得商榷的。（榷的。（2010年管理類考試真題）年管理類考試真題）第三步 寫正文 一般要從材料中選擇一般要從材料中選擇4 4個有邏輯缺陷的點(diǎn)開始寫作，個有邏輯缺陷的點(diǎn)開始寫作，每個點(diǎn)作為一個獨(dú)立的

20、段落，寫作的順序按照出每個點(diǎn)作為一個獨(dú)立的段落，寫作的順序按照出現(xiàn)錯誤的先后順序?，F(xiàn)錯誤的先后順序。 材料論述者、上述材料、上述論證、論述者、論材料論述者、上述材料、上述論證、論述者、論證者證者 通過（）得出（）的結(jié)論，該論證過程顯然是通過（）得出（）的結(jié)論，該論證過程顯然是 值得商榷的、缺乏說服力的、有失偏頗的、有待值得商榷的、缺乏說服力的、有失偏頗的、有待證明的，有待進(jìn)一步完善的，欠妥當(dāng)?shù)?，有些武證明的，有待進(jìn)一步完善的，欠妥當(dāng)?shù)?，有些武斷的，有點(diǎn)輕率的，不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，難以讓人信服斷的，有點(diǎn)輕率的，不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，難以讓人信服的，不貼切的，不準(zhǔn)確的。的，不貼切的，不準(zhǔn)確的。 上述論證通過（）得出

21、（）的結(jié)論，該論證過程上述論證通過（）得出（）的結(jié)論，該論證過程是難以讓人信服的，事實(shí)上，（），例如（），是難以讓人信服的，事實(shí)上，（），例如（），因此，論證者無法得出其提出的結(jié)論。因此，論證者無法得出其提出的結(jié)論。結(jié)構(gòu)二 材料論述者、上述材料、上述論證、論述者、論材料論述者、上述材料、上述論證、論述者、論證者證者 由（）由（） 未必、不一定、可能不能、并不必然、不足以、未必、不一定、可能不能、并不必然、不足以、很可能、完全可能、無法肯定地很可能、完全可能、無法肯定地 推出推出| |推不出（）。日常的慣例告訴我們，（），推不出（）。日常的慣例告訴我們，（），顯而易見，論述者沒有提供足夠的證據(jù)和

22、合理的顯而易見，論述者沒有提供足夠的證據(jù)和合理的推理得出其結(jié)論。推理得出其結(jié)論。 論證者由（）可能不能推出（）的結(jié)論。日常的論證者由（）可能不能推出（）的結(jié)論。日常的慣例告訴我們，（），顯而易見，論述者沒有提慣例告訴我們，（），顯而易見，論述者沒有提供足夠的依據(jù)和合理的推理得出其結(jié)論。供足夠的依據(jù)和合理的推理得出其結(jié)論。第四步 寫結(jié)尾 綜上所述，該論證認(rèn)為（），但論證無法有效推綜上所述，該論證認(rèn)為（），但論證無法有效推出（）的結(jié)論，該論證還需要進(jìn)一步完善。出（）的結(jié)論，該論證還需要進(jìn)一步完善。 綜上可知，作者忽視（），片面地認(rèn)為（），所綜上可知，作者忽視（），片面地認(rèn)為（），所以，這個所謂的（

23、）的結(jié)論是值得商榷的。以，這個所謂的（）的結(jié)論是值得商榷的。 綜上所述，綜上所述， 該論述、該論證、該論證過程、該論述過程該論述、該論證、該論證過程、該論述過程 是有缺陷的，還有待進(jìn)一步是有缺陷的，還有待進(jìn)一步 完善、研究、推導(dǎo)、推論完善、研究、推導(dǎo)、推論 綜上所知，作者忽視（公司本身價值、宏觀經(jīng)濟(jì)、綜上所知，作者忽視（公司本身價值、宏觀經(jīng)濟(jì)、小概率大虧損）等方面的因素，片面地認(rèn)為（只小概率大虧損）等方面的因素，片面地認(rèn)為（只要看歷史表現(xiàn)和掌握概率就能從股市中賺錢），要看歷史表現(xiàn)和掌握概率就能從股市中賺錢），所以，這個所謂的（股票投資盈利理論得出）的所以，這個所謂的（股票投資盈利理論得出）的結(jié)

24、論是值得商榷的。結(jié)論是值得商榷的。 題目：根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)，必須要擬題目，否則扣題目：根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)，必須要擬題目，否則扣2 2分。分。 通常有四種方法，通常有四種方法， 一是形式性取題法如一是形式性取題法如對對xxxx文章的論證有效性分文章的論證有效性分析析， 二是內(nèi)容性取題法如表示對題干所給結(jié)論的質(zhì)疑二是內(nèi)容性取題法如表示對題干所給結(jié)論的質(zhì)疑洋快餐會成為中國餐飲業(yè)的霸主嗎洋快餐會成為中國餐飲業(yè)的霸主嗎， 三是普遍性取題法如三是普遍性取題法如似是而非的論證似是而非的論證漏洞漏洞百出的論證百出的論證， 四是藝術(shù)性取題法如四是藝術(shù)性取題法如美麗的空中樓閣美麗的空中樓閣等。等。 開頭：第開頭：第1 1段

25、（段（6060字左右），總的一句話，字左右），總的一句話，總結(jié)論證結(jié)構(gòu)，表明懷疑立場，做出基本總結(jié)論證結(jié)構(gòu)，表明懷疑立場，做出基本評判。如評判。如“上文通過一系列成問題的推論上文通過一系列成問題的推論推出結(jié)論說推出結(jié)論說。但是，這樣的推理是難。但是，這樣的推理是難以必然成立的以必然成立的”?；蛘呷?。或者如“上述論證通上述論證通過過，然后得出結(jié)論，然后得出結(jié)論，我們認(rèn)為這，我們認(rèn)為這樣的論證是有問題的樣的論證是有問題的”。 第第2 2段（段（120120字左右），過渡詞字左右），過渡詞首先首先，提出問題，分析論據(jù)結(jié)論提出問題，分析論據(jù)結(jié)論1 1 第第3 3段（段（120120字左右），過渡詞字左

26、右），過渡詞其次其次，提出問題，分析論據(jù)結(jié)論提出問題，分析論據(jù)結(jié)論2 2 主體：第主體：第4 4段（段（120120字左右），過渡詞再次，字左右），過渡詞再次，提出問題，分析論據(jù)結(jié)論提出問題，分析論據(jù)結(jié)論3 3 第第5 5段（段（120120字左右），過渡詞最后，字左右），過渡詞最后，提出問題，分析其他問題提出問題，分析其他問題 結(jié)尾：第結(jié)尾：第6 6段（段（6060字左右），總結(jié)全文，再字左右），總結(jié)全文，再次表示懷疑立場。如次表示懷疑立場。如“綜上所述，由于上綜上所述，由于上文在推理論證過程中存在諸如此類的邏輯文在推理論證過程中存在諸如此類的邏輯問題，所以，上文論證的有效性以及由此問題，所

27、以，上文論證的有效性以及由此得出的結(jié)論都是值得商榷的。得出的結(jié)論都是值得商榷的。” 6 6、學(xué)會使用一些基本詞匯、學(xué)會使用一些基本詞匯 引入自己的經(jīng)驗和觀點(diǎn)時多用：引入自己的經(jīng)驗和觀點(diǎn)時多用：可能、大概、或可能、大概、或許、也許、一般、通常、大部分。許、也許、一般、通常、大部分。 批駁原文是多用：批駁原文是多用：可能不成立，未必能推出，不可能不成立，未必能推出，不一定是這樣，成問題，值得商榷，有些牽強(qiáng)，過一定是這樣，成問題，值得商榷，有些牽強(qiáng)，過于武斷，不敢茍同，難以必然成立。于武斷，不敢茍同，難以必然成立。 組織文章結(jié)構(gòu)與段落多用：組織文章結(jié)構(gòu)與段落多用：首先，其次，再次，首先，其次，再次，

28、另外，最后，而且，還有，況且，更何況，更重另外，最后，而且，還有，況且，更何況，更重要的是，很可能真實(shí)情況是這樣的，比如，試要的是，很可能真實(shí)情況是這樣的，比如，試想想，如果實(shí)際情況這樣，如果實(shí)際情況這樣。 7 7、最容易犯的致命錯誤、最容易犯的致命錯誤 （1 1）不忠于原文，另起爐灶，寫成讀后感式的文章評論，）不忠于原文，另起爐灶，寫成讀后感式的文章評論，對文章的語言、結(jié)構(gòu)、觀點(diǎn)、技巧等等進(jìn)行全面評述。對文章的語言、結(jié)構(gòu)、觀點(diǎn)、技巧等等進(jìn)行全面評述。 （2 2）采取完全支持性的回應(yīng)方式。）采取完全支持性的回應(yīng)方式。 （3 3）采取駁論性的回應(yīng)方式。按照自己的想法寫成駁論）采取駁論性的回應(yīng)方式

29、。按照自己的想法寫成駁論文，雖然很多答案也似乎是在駁斥文章論證分析的問題，文，雖然很多答案也似乎是在駁斥文章論證分析的問題，但是一定要就著原文作者的思路。但是一定要就著原文作者的思路。 （4 4）只抓一點(diǎn)，不及其他。要全面，至少得指出）只抓一點(diǎn)，不及其他。要全面，至少得指出3 3個問題。個問題。 （5 5）分析空泛，套用術(shù)語，不具體，缺乏針對性。）分析空泛，套用術(shù)語，不具體，缺乏針對性。 （6 6）沒有抓住關(guān)鍵問題，個人表達(dá)太主觀武斷）沒有抓住關(guān)鍵問題，個人表達(dá)太主觀武斷 以上所談的都是些基本理論，真正想提高，得通過歷年真以上所談的都是些基本理論，真正想提高，得通過歷年真題進(jìn)行演練分析，琢磨，

30、找出一些規(guī)律和特點(diǎn)，做到觸類題進(jìn)行演練分析，琢磨，找出一些規(guī)律和特點(diǎn)，做到觸類旁通，舉一反三。旁通，舉一反三。論證有效分析歷年真題軌跡分析論證有效分析歷年真題軌跡分析 20032003年年 不當(dāng)類比。混淆概念、非此即彼、自相矛盾不當(dāng)類比。混淆概念、非此即彼、自相矛盾 20042004年年1 1月月 樣本選擇、混淆概念、主觀臆斷、數(shù)字陷阱樣本選擇、混淆概念、主觀臆斷、數(shù)字陷阱 20042004年年1010月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 不當(dāng)類比不當(dāng)類比 非此即彼非此即彼 20052005年年1 1月月 不當(dāng)類比不當(dāng)類比 混淆概念混淆概念 以偏概全以偏概全 自相矛盾自相矛盾 20052005年年1010月

31、月 數(shù)字陷阱數(shù)字陷阱 混淆概念混淆概念 主觀臆斷主觀臆斷 樣本選擇樣本選擇20062006年年1 1月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 混淆概念混淆概念 數(shù)字陷阱數(shù)字陷阱 非此即彼非此即彼 20062006年年1010月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 混淆概念混淆概念 自相矛盾自相矛盾 非此即彼非此即彼 20072007年年1 1月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 混淆概念混淆概念 自相矛盾自相矛盾 以偏概全以偏概全 20072007年年1010月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 混淆概念混淆概念 自相矛盾自相矛盾 以偏概全以偏概全 20082008年年1 1月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 混淆概念混淆概念 不當(dāng)假設(shè)不當(dāng)假設(shè) 20082008年年

32、1010月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 混淆概念混淆概念 自相矛盾自相矛盾 20092009年年1 1月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 不當(dāng)類比不當(dāng)類比 數(shù)字陷阱數(shù)字陷阱 混淆概念混淆概念 自自相矛盾相矛盾 20092009年年1010月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 以偏概全以偏概全 主觀臆斷主觀臆斷 20102010年年1 1月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 不當(dāng)類比不當(dāng)類比 混淆概念混淆概念 20102010年年1010月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 不當(dāng)類比不當(dāng)類比 主觀臆斷主觀臆斷 20112011年年1 1月因果關(guān)系月因果關(guān)系 非此即彼非此即彼 自相矛盾自相矛盾 主觀臆斷主觀臆斷 20112011年年1010月因果關(guān)系月因果關(guān)

33、系 自相矛盾自相矛盾 混淆概念混淆概念 20122012年年1 1月因果關(guān)系月因果關(guān)系 不當(dāng)類比不當(dāng)類比 混淆概念混淆概念 以偏概全以偏概全 輕率輕率概括概括 20132013年年1 1月月 因果關(guān)系因果關(guān)系 以偏概全以偏概全 主觀臆斷主觀臆斷二、歷年真題分析與演練二、歷年真題分析與演練2003年年1月月MBA聯(lián)考真題聯(lián)考真題 把幾只蜜蜂和蒼蠅放進(jìn)一只平放的玻璃瓶，使瓶底對把幾只蜜蜂和蒼蠅放進(jìn)一只平放的玻璃瓶，使瓶底對著光亮處，瓶口對著暗處。結(jié)果，有目標(biāo)地朝著光亮拼命著光亮處，瓶口對著暗處。結(jié)果，有目標(biāo)地朝著光亮拼命撲騰的蜜蜂最終衰竭而死，而無目的地亂竄的蒼蠅竟都溜撲騰的蜜蜂最終衰竭而死，而無

34、目的地亂竄的蒼蠅竟都溜出細(xì)口瓶頸逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它對既定方向的出細(xì)口瓶頸逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它對既定方向的執(zhí)著，是它對趨光習(xí)性這一規(guī)則的遵循。執(zhí)著，是它對趨光習(xí)性這一規(guī)則的遵循。 當(dāng)今企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是經(jīng)營環(huán)境的模糊性與不確當(dāng)今企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是經(jīng)營環(huán)境的模糊性與不確定性。在高科技企業(yè)，哪怕只預(yù)測幾個月后的技術(shù)趨勢都定性。在高科技企業(yè)，哪怕只預(yù)測幾個月后的技術(shù)趨勢都是件浪費(fèi)時間的徒勞之舉。就像蜜蜂或蒼蠅一樣，企業(yè)經(jīng)是件浪費(fèi)時間的徒勞之舉。就像蜜蜂或蒼蠅一樣，企業(yè)經(jīng)常面臨一個像玻璃瓶那樣的不可思議的環(huán)境。蜜蜂實(shí)驗告常面臨一個像玻璃瓶那樣的不可思議的環(huán)境。蜜蜂實(shí)驗告訴我們，在充

35、滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)需要的不是訴我們，在充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著既定方向的執(zhí)著努力，而是在隨機(jī)試錯的過程中尋求朝著既定方向的執(zhí)著努力，而是在隨機(jī)試錯的過程中尋求生路，不是對規(guī)則的遵循而是對規(guī)則的突破。在一個經(jīng)常生路，不是對規(guī)則的遵循而是對規(guī)則的突破。在一個經(jīng)常變化的世界里，混亂的行動比有序的衰亡好得多。變化的世界里，混亂的行動比有序的衰亡好得多。 （提示：分析論證的有效性一般要求是，（提示：分析論證的有效性一般要求是，概念概念及及主要概念界定主要概念界定和和使用的準(zhǔn)確使用的準(zhǔn)確性及性及前前后是否互相矛盾后是否互相矛盾，有無各種，有無各種明顯明顯的邏輯錯的邏輯錯誤，誤

36、，論據(jù)論據(jù)是否支持是否支持結(jié)論結(jié)論，論據(jù)論據(jù)的成立條件的成立條件是否充分，是否充分，注意邏輯結(jié)構(gòu)和語言的使用注意邏輯結(jié)構(gòu)和語言的使用。）。） 做做“蜜蜂蜜蜂”還是還是“蒼蠅蒼蠅” 前幾天在報紙上看過這樣一篇報道：有人做過一個實(shí)驗，前幾天在報紙上看過這樣一篇報道：有人做過一個實(shí)驗，把蜜蜂和蒼蠅放進(jìn)一只玻璃瓶，瓶底對著光源，瓶口對著把蜜蜂和蒼蠅放進(jìn)一只玻璃瓶，瓶底對著光源，瓶口對著暗處。結(jié)果蜜蜂由于執(zhí)著地追求光亮衰竭而死，盲目亂竄暗處。結(jié)果蜜蜂由于執(zhí)著地追求光亮衰竭而死，盲目亂竄的蒼蠅卻逃生了。的蒼蠅卻逃生了。 讀罷這個報道，我覺得這個實(shí)驗應(yīng)該給我們深刻的啟示：讀罷這個報道，我覺得這個實(shí)驗應(yīng)該給我

37、們深刻的啟示：當(dāng)面臨困境時，不能一味執(zhí)著地朝一個方向努力，因為可當(dāng)面臨困境時，不能一味執(zhí)著地朝一個方向努力，因為可能既定的方向本身就是錯誤的。有時靈活變通一下，可能能既定的方向本身就是錯誤的。有時靈活變通一下，可能會找到出路。做蜜蜂，更要學(xué)會做蒼蠅。在這里，蒼蠅的會找到出路。做蜜蜂，更要學(xué)會做蒼蠅。在這里，蒼蠅的可貴之處在于不墨守成規(guī)?？少F之處在于不墨守成規(guī)。 由此聯(lián)想到我們的社會。企業(yè)在市場中的調(diào)整問題。由此聯(lián)想到我們的社會。企業(yè)在市場中的調(diào)整問題。 當(dāng)然，蒼蠅的靈活性是盲目的，取其靈活性，但不去其盲當(dāng)然，蒼蠅的靈活性是盲目的，取其靈活性，但不去其盲目性。目性。 （錯在哪里？根本性的失誤，不

38、要寫成論說文，不忠實(shí)于（錯在哪里？根本性的失誤，不要寫成論說文，不忠實(shí)于原文，按自己的想法信馬由韁，不符合題目要求）原文，按自己的想法信馬由韁，不符合題目要求） 評評“隨機(jī)試錯隨機(jī)試錯” 題干要論證的結(jié)論是：在充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企題干要論證的結(jié)論是：在充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著既定方向的執(zhí)著努力，而是在隨機(jī)試錯業(yè)需要的不是朝著既定方向的執(zhí)著努力，而是在隨機(jī)試錯的過程中尋求生路，不是對規(guī)則的遵循而是對規(guī)則的突破。的過程中尋求生路，不是對規(guī)則的遵循而是對規(guī)則的突破。這一論證存在很多邏輯漏洞，其中之一就是缺乏對這一論證存在很多邏輯漏洞，其中之一就是缺乏對“隨機(jī)隨機(jī)試錯試錯”

39、這一核心概念的準(zhǔn)確界定和恰當(dāng)分析，由此衍生的這一核心概念的準(zhǔn)確界定和恰當(dāng)分析，由此衍生的含混和謬見，大大削弱了論證的說服力。含混和謬見，大大削弱了論證的說服力。 隨機(jī)試錯作為一種決策方法，最大的特點(diǎn)就是決策者的盲隨機(jī)試錯作為一種決策方法，最大的特點(diǎn)就是決策者的盲目性。這種盲目，不光體現(xiàn)在對實(shí)驗對象的選擇上，而且目性。這種盲目，不光體現(xiàn)在對實(shí)驗對象的選擇上，而且體現(xiàn)體現(xiàn)。 隨機(jī)試錯的決策有時也會湊效。蜜蜂實(shí)驗就是一例。但因隨機(jī)試錯的決策有時也會湊效。蜜蜂實(shí)驗就是一例。但因為隨機(jī)試錯不以理性為依據(jù)，因此為隨機(jī)試錯不以理性為依據(jù)，因此。 （錯在哪里？僅選擇一個問題進(jìn)行分析，不全面）（錯在哪里？僅選擇

40、一個問題進(jìn)行分析，不全面） 正確的做法正確的做法閱卷所提供的參考答案是這樣的：閱卷所提供的參考答案是這樣的： 該文在論證過程中存在著該文在論證過程中存在著若干若干邏輯漏洞，需要我們認(rèn)真分邏輯漏洞，需要我們認(rèn)真分析：析： （1 1）蜜蜂實(shí)驗只是特定環(huán)境下一個生物行為實(shí)驗，）蜜蜂實(shí)驗只是特定環(huán)境下一個生物行為實(shí)驗，不能不能簡單地簡單地將生物行為類推到企業(yè)行為，更不能把生物行為實(shí)將生物行為類推到企業(yè)行為，更不能把生物行為實(shí)驗的結(jié)果一般化為企業(yè)應(yīng)對不確定性的普遍性原則。（類驗的結(jié)果一般化為企業(yè)應(yīng)對不確定性的普遍性原則。（類比與推理錯誤：值得注意，很多題目有這樣的問題）比與推理錯誤：值得注意，很多題目有

41、這樣的問題） （2 2）技術(shù)趨勢的預(yù)測）技術(shù)趨勢的預(yù)測具有不確定性具有不確定性，但不意味著不可預(yù)，但不意味著不可預(yù)測，更不能說是浪費(fèi)時間的徒勞之舉。實(shí)際上，對未來企測，更不能說是浪費(fèi)時間的徒勞之舉。實(shí)際上，對未來企業(yè)的預(yù)測是經(jīng)驗決策的重要依據(jù)。業(yè)的預(yù)測是經(jīng)驗決策的重要依據(jù)。 （3 3）企業(yè)需要明確的方向，需要根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整方向，）企業(yè)需要明確的方向，需要根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整方向，方向調(diào)整需要理性分析而不是隨機(jī)試錯，更不能否定企業(yè)方向調(diào)整需要理性分析而不是隨機(jī)試錯，更不能否定企業(yè)朝著既定方向的努力。朝著既定方向的努力。 （4 4）把對規(guī)則的遵循和對規(guī)則的突破的對立起來，有些）把對規(guī)則的遵循和對規(guī)則

42、的突破的對立起來，有些絕對，遵循和突破是對立統(tǒng)一的，不是絕對排斥的，突破絕對，遵循和突破是對立統(tǒng)一的，不是絕對排斥的，突破不意味著不遵循任何規(guī)則，遵循也不意味著不突破不改造不意味著不遵循任何規(guī)則，遵循也不意味著不突破不改造不創(chuàng)新規(guī)則。不創(chuàng)新規(guī)則。 （5 5）在一個經(jīng)常變化的世界里，混亂的行動和有序的衰）在一個經(jīng)常變化的世界里，混亂的行動和有序的衰亡只是存在的兩種可能性，此外還有諸多其他可能性，不亡只是存在的兩種可能性，此外還有諸多其他可能性，不能非此即彼。做出這樣一種價值判斷：混亂的行動比有序能非此即彼。做出這樣一種價值判斷：混亂的行動比有序的衰亡好是不正確的。的衰亡好是不正確的。 （6 6）

43、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展總體上是有規(guī)律的，雖然隨機(jī)）經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展總體上是有規(guī)律的，雖然隨機(jī)試錯的方法可能成功，但是理性決策的概率要大于隨機(jī)試試錯的方法可能成功，但是理性決策的概率要大于隨機(jī)試錯成功的概率，不能用小概率的隨機(jī)試錯成功的特例否定錯成功的概率，不能用小概率的隨機(jī)試錯成功的特例否定理性決策。理性決策。 （7 7）“企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的不確定性要求不能機(jī)械遵循規(guī)則企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的不確定性要求不能機(jī)械遵循規(guī)則”這一正確觀點(diǎn)被偷換成這一正確觀點(diǎn)被偷換成“不遵循任何規(guī)則不遵循任何規(guī)則”。2、2004年1月MBA聯(lián)考真題 目前，國內(nèi)約有目前，國內(nèi)約有10001000家專業(yè)公關(guān)公司。去年，規(guī)模最大的家專業(yè)

44、公關(guān)公司。去年，規(guī)模最大的十家本土公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長十家本土公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長30%30%，而規(guī)模最，而規(guī)模最大的十家外資公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長大的十家外資公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長15%15%；本土；本土公關(guān)公司的利潤平均為公關(guān)公司的利潤平均為20%20%，外資公司為，外資公司為15%15%。十大本土公。十大本土公關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公關(guān)公司的關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公關(guān)公司的10%10%?？梢姡??？梢?，本土公關(guān)公司利潤水平高、收益能力強(qiáng)、員工的工作效率本土公關(guān)公司利潤水平高、收益能力強(qiáng)、員工的工作效率高，具有明顯的優(yōu)勢。高，具有明顯的優(yōu)勢。 中國

45、公關(guān)協(xié)會最近的調(diào)查顯示，去年，中國公關(guān)市場營業(yè)中國公關(guān)協(xié)會最近的調(diào)查顯示，去年，中國公關(guān)市場營業(yè)額比前年增長額比前年增長25%25%，達(dá)到了，達(dá)到了2525億元；而日本約為億元；而日本約為5 5億美元，億美元，人均公關(guān)費(fèi)用是中國的十多倍。由此推算，在不遠(yuǎn)的將來，人均公關(guān)費(fèi)用是中國的十多倍。由此推算，在不遠(yuǎn)的將來，若中國的人均公關(guān)費(fèi)用達(dá)到日本的水平，中國公關(guān)市場的若中國的人均公關(guān)費(fèi)用達(dá)到日本的水平，中國公關(guān)市場的營業(yè)額將從營業(yè)額將從2525億元增長到億元增長到300300億元，平均每家公關(guān)公司就億元，平均每家公關(guān)公司就有有30003000萬元左右的營業(yè)收入。這意味著一大批本土公關(guān)公萬元左右的營業(yè)

46、收入。這意味著一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為世界級的公關(guān)公司。司將勝過外資公司，成為世界級的公關(guān)公司。 本題題干的論證中存在的漏洞主要有：本題題干的論證中存在的漏洞主要有： （1 1）在題干第一段的論證中，混淆了）在題干第一段的論證中，混淆了“公司規(guī)模公司規(guī)?！迸c與“員工工作效率員工工作效率”之間的關(guān)系。員工的工作效之間的關(guān)系。員工的工作效率取決于兩個因素：員工的數(shù)量和員工在單位時率取決于兩個因素：員工的數(shù)量和員工在單位時間所完成的總有效工作量。十大本土公關(guān)公司的間所完成的總有效工作量。十大本土公關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公關(guān)公司的10%10%，只能

47、說，只能說明本土公司規(guī)模小，而不能得出結(jié)論明本土公司規(guī)模小，而不能得出結(jié)論“前者員工前者員工的工作效率比后者高的工作效率比后者高”。 （2 2）公司的利潤水平與平均利潤率是不同的概念，）公司的利潤水平與平均利潤率是不同的概念，不能根據(jù)本土公關(guān)公司的平均利潤率比外資公司不能根據(jù)本土公關(guān)公司的平均利潤率比外資公司高，推斷出本土公司的利潤水平比外資公司高。高，推斷出本土公司的利潤水平比外資公司高。即使本土公關(guān)公司的平均利潤率高，但是總體利即使本土公關(guān)公司的平均利潤率高，但是總體利潤水平仍有可能低于外資公司。潤水平仍有可能低于外資公司。 （3 3）收入增長速度與收入能力或收入水平是不同）收入增長速度與

48、收入能力或收入水平是不同的概念，在題干中也被混用了。營業(yè)收入增長率的概念，在題干中也被混用了。營業(yè)收入增長率只有在增長基數(shù)基本相同的情況下才能說明收益只有在增長基數(shù)基本相同的情況下才能說明收益能力的差異。本土公關(guān)公司與外資公關(guān)公司處于能力的差異。本土公關(guān)公司與外資公關(guān)公司處于不同的發(fā)展階段，收入增加速度快并不意味著收不同的發(fā)展階段，收入增加速度快并不意味著收入能力強(qiáng)（在小的基數(shù)的基礎(chǔ)上增加總是比在大入能力強(qiáng)（在小的基數(shù)的基礎(chǔ)上增加總是比在大的基數(shù)上增加容易），由本土公關(guān)公司的年營業(yè)的基數(shù)上增加容易），由本土公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長率高于外資公關(guān)公司的年營業(yè)收入收入平均增長率高于外資公關(guān)公司

49、的年營業(yè)收入平均增長率，不能得出前者的收益能力比后者強(qiáng)平均增長率，不能得出前者的收益能力比后者強(qiáng)的結(jié)論。的結(jié)論。 （4 4）中國與日本的人口結(jié)構(gòu)存在在著相當(dāng)大的差）中國與日本的人口結(jié)構(gòu)存在在著相當(dāng)大的差異，尤其對于公關(guān)這樣折城市化程度要求很高的異，尤其對于公關(guān)這樣折城市化程度要求很高的行業(yè)而言，簡單地將日本的人均公關(guān)費(fèi)用推廣到行業(yè)而言，簡單地將日本的人均公關(guān)費(fèi)用推廣到中國，是錯誤的類比。中國，是錯誤的類比。 （5 5）對未來市場總額的估計與現(xiàn)在市場中企業(yè)的）對未來市場總額的估計與現(xiàn)在市場中企業(yè)的總數(shù)不是同一時點(diǎn)的數(shù)據(jù)（前者是預(yù)測值，后者總數(shù)不是同一時點(diǎn)的數(shù)據(jù)（前者是預(yù)測值，后者是統(tǒng)計值），不具

50、有可比性。公關(guān)市場營業(yè)額的是統(tǒng)計值），不具有可比性。公關(guān)市場營業(yè)額的增長，極有可能伴隨著公關(guān)公司數(shù)量的增長。上增長，極有可能伴隨著公關(guān)公司數(shù)量的增長。上述論證使用中國公關(guān)市場的營業(yè)額將增長到述論證使用中國公關(guān)市場的營業(yè)額將增長到300300億億元的預(yù)測數(shù)據(jù)，計算出平均每家公關(guān)公司有元的預(yù)測數(shù)據(jù)，計算出平均每家公關(guān)公司有30003000萬元左右的營業(yè)收入，隱含的假設(shè)是公關(guān)公司的萬元左右的營業(yè)收入，隱含的假設(shè)是公關(guān)公司的數(shù)量基本不變，這個假設(shè)是很難成立的。數(shù)量基本不變，這個假設(shè)是很難成立的。 （6 6）論證根據(jù)中國公關(guān)市場的營業(yè)額的增長，推算出每）論證根據(jù)中國公關(guān)市場的營業(yè)額的增長，推算出每家公關(guān)

51、公司的營業(yè)收入有大的增長。這里，受益于營業(yè)收家公關(guān)公司的營業(yè)收入有大的增長。這里，受益于營業(yè)收入增長的自然同時包括國內(nèi)和外資公司。因此，這不能成入增長的自然同時包括國內(nèi)和外資公司。因此，這不能成為大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司的根據(jù)。即使中國的為大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司的根據(jù)。即使中國的公關(guān)營業(yè)總額增加到公關(guān)營業(yè)總額增加到300300億元的水平，即使平均到一個公億元的水平，即使平均到一個公司營業(yè)收入水平很高，但這些公司中既包括本土公司，也司營業(yè)收入水平很高，但這些公司中既包括本土公司，也包括外資公司，無法得出本土公司必將擊敗外資公司的結(jié)包括外資公司，無法得出本土公司必將擊敗外資公司的結(jié)論

52、。論。 （7 7）當(dāng)我們討論本土公關(guān)公司中是否會誕生一批世界級）當(dāng)我們討論本土公關(guān)公司中是否會誕生一批世界級公司時，采取平均的方法所推算出的每個公司的平均營業(yè)公司時，采取平均的方法所推算出的每個公司的平均營業(yè)收入缺乏說服力。在某個行業(yè)中，常常是收入缺乏說服力。在某個行業(yè)中，常常是20%20%的企業(yè)創(chuàng)造的企業(yè)創(chuàng)造了了80%80%的市場營業(yè)收入，所以，這種根據(jù)平均值推斷的方的市場營業(yè)收入，所以，這種根據(jù)平均值推斷的方式存在很大的漏洞。式存在很大的漏洞。3 3、20042004年年1010月聯(lián)考真題月聯(lián)考真題 有兩個人在山間打獵，遇到一只兇猛的老虎。其有兩個人在山間打獵，遇到一只兇猛的老虎。其中一個

53、拔腿就跑，另一個朝他喊：中一個拔腿就跑，另一個朝他喊：“你跑有什么你跑有什么用？你跑得過老虎嗎？用？你跑得過老虎嗎？”另一個邊跑邊回答說：另一個邊跑邊回答說：“我不需要跑過老虎，我只需要跑過你就可以我不需要跑過老虎，我只需要跑過你就可以了。了?！?這個故事告訴我們企業(yè)經(jīng)營首先要考慮的是如何這個故事告訴我們企業(yè)經(jīng)營首先要考慮的是如何戰(zhàn)勝對手，因為顧客不是選擇你就是選擇你的競戰(zhàn)勝對手，因為顧客不是選擇你就是選擇你的競爭者。所以只要在滿足顧客方面比競爭者快一點(diǎn)，爭者。所以只要在滿足顧客方面比競爭者快一點(diǎn)，你就能脫穎而出，戰(zhàn)勝對手，想要跑得比老虎快，你就能脫穎而出，戰(zhàn)勝對手，想要跑得比老虎快，是企業(yè)戰(zhàn)

54、略幼稚的表現(xiàn)，追求過高的競爭會白白是企業(yè)戰(zhàn)略幼稚的表現(xiàn)，追求過高的競爭會白白浪費(fèi)大量的資源。浪費(fèi)大量的資源。 （1 1）由故事類比推斷企業(yè)經(jīng)營，過于簡單，所依）由故事類比推斷企業(yè)經(jīng)營，過于簡單，所依據(jù)的邏輯，是將故事中的兩個人看做是競爭對手，據(jù)的邏輯，是將故事中的兩個人看做是競爭對手，而忽略了老虎本身也是人的競爭對手這一事實(shí)，而忽略了老虎本身也是人的競爭對手這一事實(shí)，因此破壞了整體上的有效性。因此破壞了整體上的有效性。 （2 2）在企業(yè)經(jīng)營中，）在企業(yè)經(jīng)營中，“顧客不是選擇你就是選擇顧客不是選擇你就是選擇你的競爭者你的競爭者”并不成立，這并不是顧客僅有的兩并不成立，這并不是顧客僅有的兩種選擇，

55、有可能都不選擇，如果無法滿足的化。種選擇，有可能都不選擇，如果無法滿足的化。 （3 3）滿足顧客不能僅靠快，其他因素也很重要，）滿足顧客不能僅靠快，其他因素也很重要，如好、多、省等，這些因素也必須重視。如好、多、省等，這些因素也必須重視。 （4 4）企業(yè)經(jīng)營的主要目的，并不是以戰(zhàn)勝對手為）企業(yè)經(jīng)營的主要目的，并不是以戰(zhàn)勝對手為最主要的，發(fā)揮優(yōu)勢，構(gòu)建特色，搞好服務(wù)。如最主要的，發(fā)揮優(yōu)勢，構(gòu)建特色，搞好服務(wù)。如果只強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝對手，會造成兩敗俱傷，最終企業(yè)果只強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝對手，會造成兩敗俱傷，最終企業(yè)也難逃失敗的命運(yùn)。也難逃失敗的命運(yùn)?！按笙蟛炔凰牢浵伌笙蟛炔凰牢浵仭?。 （5 5）企業(yè)戰(zhàn)略至關(guān)重要，過高

56、的競爭目標(biāo)也很必）企業(yè)戰(zhàn)略至關(guān)重要，過高的競爭目標(biāo)也很必要。目光短淺不可取，如中國企業(yè)如果只滿足戰(zhàn)要。目光短淺不可取，如中國企業(yè)如果只滿足戰(zhàn)勝本土競爭對手，而忽視外資企業(yè)的競爭，很顯勝本土競爭對手，而忽視外資企業(yè)的競爭，很顯然失敗。不能認(rèn)為跑得比老虎快是企業(yè)戰(zhàn)略幼稚然失敗。不能認(rèn)為跑得比老虎快是企業(yè)戰(zhàn)略幼稚的表現(xiàn)，是追求過高的競爭目標(biāo)。的表現(xiàn)，是追求過高的競爭目標(biāo)。4 4、20052005年年1 1月聯(lián)考試題月聯(lián)考試題 沒有天生的外科醫(yī)生，也沒有天生的會計師，它們沒有天生的外科醫(yī)生，也沒有天生的會計師，它們都是專業(yè)化的工作，需要經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)。而這種培訓(xùn)最都是專業(yè)化的工作，需要經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)。

57、而這種培訓(xùn)最開始是在教室里進(jìn)行的。當(dāng)然，學(xué)生們必須具備使用手術(shù)開始是在教室里進(jìn)行的。當(dāng)然，學(xué)生們必須具備使用手術(shù)刀或是操作鍵盤的能力，但是他們首先得接受專門的教育。刀或是操作鍵盤的能力，但是他們首先得接受專門的教育。領(lǐng)導(dǎo)者則不一樣，天生的領(lǐng)導(dǎo)者是存在的。事實(shí)上，任何領(lǐng)導(dǎo)者則不一樣，天生的領(lǐng)導(dǎo)者是存在的。事實(shí)上，任何一個社會中的領(lǐng)導(dǎo)者都只能是天生的。領(lǐng)導(dǎo)和管理本身就一個社會中的領(lǐng)導(dǎo)者都只能是天生的。領(lǐng)導(dǎo)和管理本身就是生活，而不是某個人能夠從教室中學(xué)習(xí)來的技術(shù)。教育是生活，而不是某個人能夠從教室中學(xué)習(xí)來的技術(shù)。教育可以幫助一個具有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和生活經(jīng)驗的人提高到更高的可以幫助一個具有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和生活經(jīng)驗

58、的人提高到更高的層次。但是，即使一個人具備管理天賦和領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，教育層次。但是，即使一個人具備管理天賦和領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，教育也不能將經(jīng)驗灌入到頭腦中。換句話說，試圖向一個未曾也不能將經(jīng)驗灌入到頭腦中。換句話說，試圖向一個未曾從事過管理工作的人傳授管理學(xué)，不啻于向一個從未見過從事過管理工作的人傳授管理學(xué)，不啻于向一個從未見過其他人類的人傳授哲學(xué)。組織是一個復(fù)雜的有機(jī)體，對它其他人類的人傳授哲學(xué)。組織是一個復(fù)雜的有機(jī)體，對它的管理是一種困難的、微妙的工作，需要的是各種各樣只的管理是一種困難的、微妙的工作，需要的是各種各樣只能在身臨其境時才能得到的體驗?？傊?，能在身臨其境時才能得到的體驗?？傊琈BAMBA

59、教育試圖把教育試圖把管理傳授給一個毫無實(shí)際經(jīng)驗的人是種浪費(fèi)，更糟糕的是，管理傳授給一個毫無實(shí)際經(jīng)驗的人是種浪費(fèi)，更糟糕的是，它是對管理的一種貶低。它是對管理的一種貶低。 錯誤做法一：錯誤做法一： 這段文字在基本概念、論證方法、論據(jù)以及結(jié)論等方面都這段文字在基本概念、論證方法、論據(jù)以及結(jié)論等方面都存在問題。存在問題。 概念方面，存在偷換概念、混淆概念現(xiàn)象。概念方面，存在偷換概念、混淆概念現(xiàn)象。 論證方法方面，不不可比的不同方面進(jìn)行了類比，犯了不論證方法方面，不不可比的不同方面進(jìn)行了類比，犯了不當(dāng)類比的錯誤。當(dāng)類比的錯誤。 論據(jù)方面，文中引用的大部分論據(jù)存在著不正確、不妥當(dāng)論據(jù)方面，文中引用的大部

60、分論據(jù)存在著不正確、不妥當(dāng)?shù)膯栴}。部分論據(jù)是作者自己的臆斷，缺乏可信性。把缺的問題。部分論據(jù)是作者自己的臆斷，缺乏可信性。把缺乏可信性的東西拿來當(dāng)論據(jù)，必然會得出錯誤的結(jié)論。乏可信性的東西拿來當(dāng)論據(jù)，必然會得出錯誤的結(jié)論。 結(jié)論方面，把缺乏依據(jù)的觀點(diǎn)和帶有偏見的看法作為結(jié)論，結(jié)論方面，把缺乏依據(jù)的觀點(diǎn)和帶有偏見的看法作為結(jié)論，是沒有說服力的。是沒有說服力的。 （缺乏具體性分析，一定要有針對性，（缺乏具體性分析，一定要有針對性，“扣帽子扣帽子”誰都會誰都會說，）說，） 錯誤做法二：錯誤做法二： 本文論證嚴(yán)謹(jǐn)，論據(jù)充分，文筆流暢，一氣可成，本文論證嚴(yán)謹(jǐn)，論據(jù)充分，文筆流暢，一氣可成，是一篇優(yōu)秀的文