公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案2

1、 WORD 公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 本公司以聯(lián)想公司為模板，認真研究聯(lián)想公司的發(fā)展運營，總結其成功經(jīng)驗，學習其指導思想與戰(zhàn)略規(guī)劃，得出本公司12期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案如下：（1） 發(fā)展戰(zhàn)略1.戰(zhàn)略路線： 產(chǎn)品：優(yōu)質中產(chǎn)； 質量以較高的質量費用與較長的生產(chǎn)工時加以控制； 注意提高產(chǎn)品星級； 后期將注重生產(chǎn)高質量高科技的產(chǎn)品，以獲取更多的利潤。 廣告：初期投入相當一部份廣告費用，搶下本地市場；后期依據(jù)市場份額確定廣告投入 費用； 人員： 在是對抗中，我們組幾次都是因為技術人員的不足導致我們公司的生產(chǎn)以與產(chǎn)品升級趕不上銷售，所以我們在一開始就會充分考慮技術人員的數(shù)量，以滿足生產(chǎn)，并進行產(chǎn)品升級和研發(fā)新產(chǎn)品；

2、即需要研究市場產(chǎn)品需求量，確定原材料數(shù)與生產(chǎn)量，從而定下工時，計算出技 術人員數(shù)目，達到合理分配2.市場定位與戰(zhàn)略細分：立足國市場，進軍東南亞市場和歐美市場；將12季戰(zhàn)略細分為第一期（1到3季），第二期（4到6季），第三期（7到9），第四期（10到12季）第一期：首先第1季時，研究市場產(chǎn)品需求量，確定原材料數(shù)與生產(chǎn)量，從而定下工時，計算出技術人員數(shù)目 以滿足生產(chǎn)， 大規(guī)模擴大生產(chǎn)，以低價產(chǎn)品與較高廣告費用占領20%以上市場份額。第2季：增加產(chǎn)出，持續(xù)進行廣告投入，并進行代理商的開拓。第3季：在完成已定產(chǎn)量的基礎上，加緊研發(fā)，盡快提高A.和a的星級。整個第一期市場以國為主，東南亞次之，開拓歐美市

3、場。第二期： 第4季：招聘員工，擴大規(guī)模，開辟一個到兩個倉庫，并維持對廣告和對代理商的開發(fā)，提高效率，繼續(xù)研發(fā)A和a產(chǎn)品。第5季：維持產(chǎn)品產(chǎn)量，提高銷售價格，擴大營業(yè)額。第6季：研發(fā)bx產(chǎn)品，并按原有戰(zhàn)略進行生產(chǎn)。 第二期市場以歐美為主。第三期： 第7季：繼續(xù)研發(fā)Bx產(chǎn)品，并按原有策略生產(chǎn)營業(yè)。 第8季：購買Y機器，全力研發(fā)Bx與By產(chǎn)品，盡快推出相關產(chǎn)品Bx。適量減少A，增加a的產(chǎn)量； 第9季：盡快推出By產(chǎn)品，轉移生產(chǎn)重心，以Bx為主，輔以By與A，a產(chǎn)品，搶占Bx的市場份額。第三期市場繼續(xù)擴大國與東南亞市場。第四期： 第10與11季：穩(wěn)住市場，擴大Bx生產(chǎn)，增加廣告投入、質量費用和代理商

4、開拓。保持產(chǎn)量，降低成本，提高管理效率。第12季：最后一季，全力將已生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去，而不進行購買設備或研發(fā)。3. 發(fā)展目標：品牌目標：物超所值，卓越服務；市場份額：初期（1到4期）20%為目標；中期（5到8期）22%,，后期保持市場占有率。代理商：前期保持初期原有數(shù)量，當發(fā)展到一定規(guī)模時，會有一定比例的增加，除此之外，我們也會相應地增加銷售人員的數(shù)量。（二）指導思想1.公司理念：讓客戶用得更好！2.公司定位： 本公司從事開發(fā)、制造與銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品。 3.公司使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品 像對待技術創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更

5、好的技術 最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率 4.核心價值觀：成就客戶致力于客戶的滿意與成功 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新 精準基于事實的決策與業(yè)務管理 誠信正直建立信任與負責任的人際關系 （三）風險預測1.資金風險：（1）如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.（2）企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.（3）長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.2.產(chǎn)品風險：每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品生命周期，不同產(chǎn)品在不同市場，總需求均不一樣；單個產(chǎn)

6、品在單個市場的銷售價格將直接影響產(chǎn)品的銷量。3.競爭風險：產(chǎn)品銷售量與價格，由競爭者情況而定。（四）公司管理經(jīng)理：管理和協(xié)調各部門工作（1） 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議（2） 不定期地對董事會報告公司經(jīng)營概況（3） 任免與獎懲除公司高級管理人員以外干部和職工（4） 率領公司中層主管組織運作公司（5） 增加收入和控制成本開支經(jīng)理由兼具管理知識與專業(yè)知識的人員擔任。市場部：l 調研科：負責市場調研，分析市場走向，挖掘目標受眾，制定市場開拓方案。l 營銷科：制定營銷計劃并實施銷售工作；與健身房談判、簽訂合同。生產(chǎn)部： l 計劃科：制定生產(chǎn)計劃，采購生產(chǎn)材料，實施生產(chǎn)工作。l 質檢

7、科：監(jiān)督生產(chǎn)過程，檢查產(chǎn)品質量。人事部： l 人力科：負責員工的招聘、培訓、評估、薪酬福利制定與勞動合同簽訂等工作。l 客服科：協(xié)調售后服務工作；負責公司部日常事務和后勤工作。財務部： l 財管科：制定公司會計制度；管理日常會計工作、現(xiàn)金流和成本控制。l 倉管科：負責倉庫管理調配工作；安排原材料、成品入庫和出庫。技術部： l 網(wǎng)絡科：負責企業(yè)正常運行，管理互動平臺，更新動態(tài)；進行美工設計與宣傳。企宣部： l 公關科：在組織部和外部建立良好關系，制定并實施公共關系活動策劃。l 廣告科：與廣告商聯(lián)系，簽訂合同；負責公司對外聯(lián)絡工作。（五）公司戰(zhàn)略目標1.盈利能力努力提高銷售利潤，實現(xiàn)公司收益最大化。努力提高投資收益率，吸引更多的投資。2.市場加大生產(chǎn)規(guī)模，保障生產(chǎn)質量，努力占領市場，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量最大化3.人員管理和人員待遇關注人員出勤率，遲到率，做到相應獎懲，努力實現(xiàn)管理規(guī)?；?，標準