第4章 市場競爭分析ppt課件

1、n n第四章 市場競爭分析n第一節(jié) 行業(yè)競爭構造分析n行業(yè)內存在的五種根本競爭力量 潛在競爭者潛在競爭者 產業(yè)競爭者產業(yè)競爭者 替代品替代品 供方供方 需方需方n分析目的分析目的n對已在行業(yè)內的企業(yè)：可以協(xié)助對已在行業(yè)內的企業(yè)：可以協(xié)助 企業(yè)企業(yè)建立行業(yè)觀念，確定競爭戰(zhàn)略，提高競建立行業(yè)觀念，確定競爭戰(zhàn)略，提高競爭優(yōu)勢爭優(yōu)勢n對預備進入的企業(yè)：可以指點企業(yè)的投對預備進入的企業(yè)：可以指點企業(yè)的投資決策，減少投資失誤和資源浪費。資決策，減少投資失誤和資源浪費。n一、新進入的要挾一、新進入的要挾n決議妨礙大小的要素：決議妨礙大小的要素：n1、規(guī)模經濟、規(guī)模經濟n2、消費者的信任程度、消費者的信任程度

2、n3、資源供應、資源供應n4、銷售渠道、銷售渠道n5、現(xiàn)有企業(yè)的還擊、現(xiàn)有企業(yè)的還擊n6、其他要素、其他要素n技術專有權、技術竅門、優(yōu)惠政策等技術專有權、技術竅門、優(yōu)惠政策等n二、行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭二、行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭n行業(yè)內競爭程度取決于很多要素：行業(yè)內競爭程度取決于很多要素：n1、企業(yè)數(shù)量多少及力量對比、企業(yè)數(shù)量多少及力量對比n2、行業(yè)所處的開展階段、行業(yè)所處的開展階段n3、行業(yè)產品的供求關系、行業(yè)產品的供求關系n4、行業(yè)產品的差別性、行業(yè)產品的差別性n5、退出妨礙、退出妨礙n三、行業(yè)替代品的壓力三、行業(yè)替代品的壓力n1、替代品價錢程度越低，約束作用越強、替代品價錢程度越低，約束作用

3、越強n2、用戶購買替代品的轉換本錢越低，約、用戶購買替代品的轉換本錢越低，約束作用就越強束作用就越強n四、購買者的壓力四、購買者的壓力n決議購買者討價討價才干的要素主要有決議購買者討價討價才干的要素主要有以下幾個方面：以下幾個方面：n1、購買者的集中程度、購買者的集中程度n2、本行業(yè)產品的差別性、本行業(yè)產品的差別性n3、購買者對本行業(yè)的依賴性、購買者對本行業(yè)的依賴性n4、購買者的轉換本錢、購買者的轉換本錢n5、購買者對信息的掌握程度、購買者對信息的掌握程度n五、供應者的壓力五、供應者的壓力n1、供應者的集中程度、供應者的集中程度n2、供應者的差別性、供應者的差別性n3、供應品的可替代性、供應品

4、的可替代性n4、供應品對本行業(yè)的重要性、供應品對本行業(yè)的重要性n5、本行業(yè)對供應者的重要性、本行業(yè)對供應者的重要性第二節(jié) 競爭者分析n一、識別競爭者一、識別競爭者n1、從行業(yè)的角度看、從行業(yè)的角度看n 行業(yè)內現(xiàn)有的競爭者行業(yè)內現(xiàn)有的競爭者n 潛在參與者潛在參與者n 替代品消費者替代品消費者n2、從市場的角度看、從市場的角度看n 品牌競爭者n 產品方式競爭者n 平行競爭者n 愿望競爭者n二、SWOT系統(tǒng)分析競爭競爭時機時機優(yōu)勢優(yōu)勢要挾要挾優(yōu)勢優(yōu)勢n一聯(lián)絡的、多向的分析問題，每兩一聯(lián)絡的、多向的分析問題，每兩個要素都有內在聯(lián)絡個要素都有內在聯(lián)絡n二二SstrengthsWweaknessesnOopportunities和和 Tthreats是動態(tài)的，相互轉換的運動過程。是動態(tài)的，相互轉換的運動過程。n三、評價競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢三、評價競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢n一調查競爭者的市場表現(xiàn)一調查競爭者的市場表現(xiàn)n1、市場占有率、市場占有率n2、心思占有率、心思占有率n3、情感占有率、情感占有率n二跟蹤分析競爭者的財務情況二跟蹤分析競爭者的財務情況n三分析競爭者的市場假設能否正確三分析