動(dòng)態(tài)條件下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、注：本注：本講幻燈講幻燈片由藍(lán)片由藍(lán)海林教海林教授撰寫(xiě)授撰寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.靜態(tài)與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件的比較靜態(tài)與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件的比較動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)再度行動(dòng)一個(gè)企業(yè)的一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的進(jìn)進(jìn)化化方方式式相對(duì)的規(guī)模相對(duì)的規(guī)模速度速度創(chuàng)新創(chuàng)新質(zhì)量質(zhì)量知曉意識(shí)知曉意識(shí)激勵(lì)激勵(lì)能力能力市場(chǎng)市場(chǎng)共同性共同性資源資源相似性相似性攻擊攻擊原創(chuàng)者

2、的利益獎(jiǎng)勵(lì)原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì)反擊反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類(lèi)別對(duì)市場(chǎng)的依賴度對(duì)市場(chǎng)的依賴度資源可用度資源可用度行動(dòng)者的聲譽(yù)行動(dòng)者的聲譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)慢慢/標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)/快周期快周期市場(chǎng)形式市場(chǎng)形式競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)結(jié)果結(jié)果短暫優(yōu)勢(shì)短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)果演化結(jié)果企業(yè)家精神企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向以發(fā)展為導(dǎo)向或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型:攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的可能性聚焦在聚焦在差異取勝差異取勝成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先差異差異取勝取勝聚焦在聚焦在低成本低成本價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格價(jià)格-質(zhì)量質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者全覆蓋生產(chǎn)者向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng)向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng)企圖重新定義質(zhì)量企

3、圖重新定義質(zhì)量在商品市場(chǎng)上，價(jià)格在商品市場(chǎng)上，價(jià)格/質(zhì)量質(zhì)量/產(chǎn)品不能產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新的層面的新的層面Niching&OutflankingFirst-mover Advantages 先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)獨(dú)占市場(chǎng)先入為主先入為主為難后人為難后人建立規(guī)則建立規(guī)則3、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨(dú)占優(yōu)勢(shì)）、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨(dú)占優(yōu)勢(shì)）降低吸引力降低吸引力制造障礙制造障礙 適度反擊適度反擊潛在的進(jìn)潛在的進(jìn)入者入者降低價(jià)格和毛利率降低價(jià)格和毛利率保持過(guò)剩生產(chǎn)能力保持過(guò)剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度技術(shù)難度資

4、本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷(xiāo)售銷(xiāo)售/售后渠道售后渠道其他成本優(yōu)勢(shì)其他成本優(yōu)勢(shì)專(zhuān)利專(zhuān)利/政府保護(hù)政府保護(hù),等等降低價(jià)格和毛利率降低價(jià)格和毛利率毛利毛利40%4億億直接降低價(jià)格直接降低價(jià)格15%，即，即1.5億億進(jìn)行非生進(jìn)行非生產(chǎn)投資產(chǎn)投資, 1.5億億有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低,無(wú)法恢復(fù)無(wú)法恢復(fù),永遠(yuǎn)無(wú)法回收永遠(yuǎn)無(wú)法回收暴露了吸引力暴露了吸引力,有無(wú)法反擊有無(wú)法反擊規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持過(guò)剩生產(chǎn)能力）過(guò)剩生產(chǎn)能力）技術(shù)難度技術(shù)難度資本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷(xiāo)售銷(xiāo)售/售后渠道售后渠道其他成本優(yōu)勢(shì)其他成本優(yōu)勢(shì)專(zhuān)利專(zhuān)利/政府保護(hù)政府保護(hù),等等 1.5億億降低了吸引

5、力降低了吸引力,增加了障礙增加了障礙,保持了反擊力保持了反擊力從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)4、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n掠奪性定價(jià)的撇脂策略；掠奪性定價(jià)的撇脂策略；n按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)的策略和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)的策略n制定行業(yè)制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則n建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則財(cái)務(wù)實(shí)力的形成財(cái)務(wù)實(shí)力的形成發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng)發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng)反壟斷法偶然發(fā)反壟斷法偶然發(fā)生作用生作用小企業(yè)與大企業(yè)小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱

6、和消失通過(guò)增加資源、通過(guò)增加資源、合并和聯(lián)盟尋求合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì)新的實(shí)力優(yōu)勢(shì)顧客和供應(yīng)顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)大企業(yè)的聯(lián)盟盟法律行動(dòng)有效法律行動(dòng)有效法律行動(dòng)沒(méi)有法律行動(dòng)沒(méi)有效效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)；、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)；2、收購(gòu)或者兼并；、收購(gòu)或者兼并；3 、圍攻；、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對(duì)抗。、避免正面對(duì)抗。如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？StrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill預(yù)測(cè)變化預(yù)測(cè)變化通過(guò)了解股東要求和通過(guò)了解股東要求和戰(zhàn)略趨勢(shì)而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)戰(zhàn)略趨勢(shì)而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的方式或者新的造新的方式或者新的顧客的機(jī)會(huì)，獲得暫顧客的機(jī)會(huì)，獲得暫時(shí)優(yōu)勢(shì)時(shí)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)變化的能力實(shí)現(xiàn)變化的能力通過(guò)開(kāi)發(fā)應(yīng)變力增加通過(guò)開(kāi)發(fā)應(yīng)變力增加速度和突然性，從而速度和突然性，