業(yè)務(wù)代表入職培訓(xùn)-—大綱及總結(jié)ppt課件

1、大綱及總結(jié)大綱及總結(jié)XXX辦事處2019年XX月XX日培訓(xùn)根本信息培訓(xùn)稱號(hào)：培訓(xùn)稱號(hào)：XXXXXX分公司業(yè)務(wù)代表團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分公司業(yè)務(wù)代表團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：20192019年年X X月月X X日日 XX:00XX:00 XX:00XX:00培訓(xùn)地點(diǎn)：培訓(xùn)地點(diǎn)：培訓(xùn)講師：培訓(xùn)講師：培訓(xùn)對(duì)象：培訓(xùn)對(duì)象：XXXXXX辦事處辦事處 XXX XXX辦事處辦事處 XXX XXX辦事處辦事處 XXX XXX辦事處辦事處 銷售團(tuán)隊(duì)渠道經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)渠道經(jīng)理 KA KA經(jīng)理經(jīng)理 促銷主管促銷主管 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員培訓(xùn)人數(shù)：方案培訓(xùn)人數(shù)：方案XXXX人人 實(shí)踐實(shí)踐XXXX人人培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)目的：培訓(xùn)目的： 改良銷售

2、團(tuán)隊(duì)的和客戶溝通技巧及銷售方法，提高食用改良銷售團(tuán)隊(duì)的和客戶溝通技巧及銷售方法，提高食用油營(yíng)銷知識(shí)及茶油知識(shí)，為客戶提供更好的效力，提升油營(yíng)銷知識(shí)及茶油知識(shí)，為客戶提供更好的效力，提升銷量。銷量。培訓(xùn)目的：培訓(xùn)目的：有認(rèn)識(shí)的建立積極正面的銷售心態(tài)，堅(jiān)持經(jīng)過有認(rèn)識(shí)的建立積極正面的銷售心態(tài)，堅(jiān)持經(jīng)過SMARTSMART原那原那么設(shè)定銷售目的；么設(shè)定銷售目的；學(xué)習(xí)如何以客戶為導(dǎo)向，探尋發(fā)掘客戶需求，博得客戶信學(xué)習(xí)如何以客戶為導(dǎo)向，探尋發(fā)掘客戶需求，博得客戶信任，學(xué)會(huì)和客戶有效溝通的技巧；任，學(xué)會(huì)和客戶有效溝通的技巧；系統(tǒng)了解掌握食用油營(yíng)銷根底及茶油相關(guān)知識(shí)，系統(tǒng)了解掌握食用油營(yíng)銷根底及茶油相關(guān)知識(shí)，

3、了解掌握了解掌握20192019高正品牌定位中心價(jià)值及茶油根底知識(shí)高正品牌定位中心價(jià)值及茶油根底知識(shí)課程內(nèi)容 ：如何設(shè)定銷售目的如何設(shè)定銷售目的-SMART-SMART原那么；勝利銷售的三種態(tài)度；原那么；勝利銷售的三種態(tài)度；KISSKISS堅(jiān)堅(jiān)持原那么；持原那么； ：協(xié)助客戶原那么協(xié)助客戶原那么 學(xué)會(huì)傾聽原那么學(xué)會(huì)傾聽原那么 學(xué)會(huì)提問技巧原那么學(xué)會(huì)提問技巧原那么 學(xué)學(xué)會(huì)反響原那么會(huì)反響原那么 食用油行業(yè)概略；解讀食用油消費(fèi)者；食用油營(yíng)銷特點(diǎn)；經(jīng)銷商融食用油行業(yè)概略；解讀食用油消費(fèi)者；食用油營(yíng)銷特點(diǎn)；經(jīng)銷商融資方法；資方法； 食用油成分，歐米茄膳食，茶油概略歷史，食用油成分，歐米茄膳食，茶油概略

4、歷史，茶油成分及茶油特點(diǎn)消費(fèi)工藝，茶油保健作用及鑒別方法；茶油成分及茶油特點(diǎn)消費(fèi)工藝，茶油保健作用及鑒別方法；2019 2019 HTC Proprietary and Confidential5培訓(xùn)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)講師授課與現(xiàn)場(chǎng)照片培訓(xùn)評(píng)價(jià)你對(duì)這次培訓(xùn)的評(píng)估（50分制 評(píng)估分45.2）平均分 培訓(xùn)師表現(xiàn) 培訓(xùn)師準(zhǔn)備充分，對(duì)課程內(nèi)容熟悉 培訓(xùn)師認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)注學(xué)員的需求，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情 培訓(xùn)講師有效互動(dòng)、活躍課堂氣氛，引導(dǎo)學(xué)員參與到課程學(xué)習(xí)中 講師的知識(shí)底蘊(yùn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 課程內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)用，對(duì)日常銷售有指導(dǎo)意義 課程邏輯結(jié)構(gòu)清晰，有助于掌握培訓(xùn)內(nèi)容 課程案例豐富、生動(dòng)、貼切、有助于

5、掌握課程中的銷售技巧 對(duì)自己影響 這次培訓(xùn)與我的目標(biāo)相關(guān) 通過這次培訓(xùn)會(huì)讓我重新審視自己 對(duì)培訓(xùn)組織：培訓(xùn)場(chǎng)地、設(shè)施、通知、接待、主持、講義、流程等 學(xué)員反響九江辦九江辦XXXXXX： 經(jīng)過本次培訓(xùn)重新認(rèn)識(shí)公司營(yíng)銷目的，了解茶油經(jīng)過本次培訓(xùn)重新認(rèn)識(shí)公司營(yíng)銷目的，了解茶油功能特點(diǎn)及對(duì)客戶的溝通技巧，對(duì)客戶開發(fā)有較大協(xié)功能特點(diǎn)及對(duì)客戶的溝通技巧，對(duì)客戶開發(fā)有較大協(xié)助；助； 建議后期多開展?fàn)I銷知識(shí)方面的培訓(xùn)如客戶的建議后期多開展?fàn)I銷知識(shí)方面的培訓(xùn)如客戶的維護(hù)，產(chǎn)品功能的銷售方法，相關(guān)部門的溝通方法維護(hù)，產(chǎn)品功能的銷售方法，相關(guān)部門的溝通方法其它學(xué)員建議：其它學(xué)員建議： 培訓(xùn)內(nèi)容多時(shí)間緊湊，講師的互動(dòng)環(huán)節(jié)少了點(diǎn)，