O2O+F2C+會員制!（課堂PPT）

1、LOGO.1商業(yè)模式解析商業(yè)模式解析江蘇酒聯(lián)財富投資管理有限公司江蘇酒聯(lián)財富投資管理有限公司酒聯(lián)財富酒聯(lián)財富LOGO.2O2O+F2C+O2O+F2C+會員制會員制 六網合一復合型營銷模式六網合一復合型營銷模式全網營銷全網營銷酒聯(lián)財富商業(yè)模式定義.3目目 錄錄3種模式的通俗定義13種模式的發(fā)展現(xiàn)狀23種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力3總 結4江蘇酒聯(lián)財富投資管理有限公司.43種模式的通俗定義種模式的通俗定義1、O2O：線下體驗，線上購買：線下體驗，線上購買網絡平臺網絡平臺實體門店實體門店消費者消費者商品和消費體驗，售后服務和保障挑選和下單，評價和分享訂單處理.53種模式的通俗定義種模式的通俗定義2

2、、F2C：從工廠直接到消費者，省去中間所有環(huán)節(jié)工廠（源頭）消費者F2C Factory To Customer 無任何中間環(huán)節(jié).63種模式的通俗定義種模式的通俗定義3、會員制：一次消費，終身享受折扣，并參與利潤分配它們之間會形成一個生態(tài)系統(tǒng)，必將成為未來10年大趨勢！我們終身我們終身享受折扣享受折扣我們是會員我們是會員我們參與我們參與利潤分配哦利潤分配哦.73種模式的發(fā)展現(xiàn)狀種模式的發(fā)展現(xiàn)狀1、O2O：剛起步不久，但我們很多人已經不在陌生比如：蘇寧易購；汪峰的演唱會；平安也開始試水O2O模式；順豐2014年打造了O2O社區(qū)生活服務店；唐江巴巴網購商城2014年打造了1000家O2O線下體驗中心

3、，2015年要打造5000家O2O線下體驗中心，2016年將要打造10000家O2O線下體驗中心。最近萬達+百度+騰訊合力共同打造的萬達電子商務公司，一期就投資約5億元，欲打造中國最大的O2O平臺?？梢奜2O的發(fā)展勢不可擋，必將是未來電子商務發(fā)展的大趨勢。.83種模式的發(fā)展現(xiàn)狀種模式的發(fā)展現(xiàn)狀2、F2C：一種顛覆傳統(tǒng)供應鏈格局的新模式傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠-（廣告商）-總代理-市代理-批發(fā)商-零售商-消費者，由于環(huán)節(jié)太多層層加價，產品到達消費者手里往往價格居高不下。通常這個中間環(huán)節(jié)的銷售成本占到60-80%。比如一個產品工廠出廠價為10元，經過中間層層加價后，到消費者就可能變成50元。而F

4、2C模式就是產品從工廠直接到消費者手中，消費者拿到出廠價格。這樣消費者不但能買到出廠價格，同時消費者還不會擔心假冒偽劣產品。所以F2C正在為消費者提供了最具性價比產品的新模式，為消費者帶來了價值最大化！當前，在國內紛紛采用F2C的越來越多。比如寶潔、GUCCI香氛、美即、國窖1573早在2012年，安溪鐵觀音春節(jié)采用F2C模式銷售就達200萬元，可見這種模式正在顛覆傳統(tǒng)供應鏈格局?？梢哉f，C2C代表過去（如淘寶網），B2C代表現(xiàn)在（京東、天貓商城），F(xiàn)2C代表未來，F(xiàn)2C將全面顛覆購物生活新模式。工廠總代理市代理批發(fā)商零售商消費者廣告F2C中間環(huán)節(jié)把中間環(huán)節(jié)省下的利潤分配給推廣者.93種模式的

5、發(fā)展現(xiàn)狀種模式的發(fā)展現(xiàn)狀3、會員制：這是一種全新的消費型創(chuàng)業(yè)就是消費者只需一次性消費，就可以有機會參與到產品流通過程中的利潤分配。陳喻教授寫的一本書叫消費資本論，就是在消費的同時消費者有創(chuàng)業(yè)的機會，讓消費者變成了消費商。大家都聽過阿基米德與國王下棋的故事吧？阿基米德與國王下棋，國王輸了，國王問阿基米德要什么獎賞？阿基米德對國王說：“我只要在棋盤上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒按這個比例放滿整個棋盤就行。”國王聽了以后，不以為然，可是算完以后，整個國家的糧倉里的米都不夠。這就是著名的倍增學。而會員制就利用了這種倍增學，達到了一傳十，十傳百，經過幾次傳遞后，達到了其他營銷方式無法匹敵的

6、威力。現(xiàn)實生活中已經出現(xiàn)類似的一些案例：比如超市為鎖定客戶，購買一定數(shù)額的產品即可成為超市的會員，以后再消費時，會給我們消費者送一定額度的購物券?，F(xiàn)在有些餐廳，你在消費時達到100元送20元購物券，而當你去消費時，又返利回餐廳老板。如果你再幫餐廳介紹一些朋友來餐廳消費，餐廳就會把一部分的利潤給你，等等。其實消費者是最忠誠于自己的利益的，所以哪里有好處就會往哪里消費。今天這種會員制不但在消費時省錢，還可以得到利潤的分配。.103種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力 今天出現(xiàn)的這種今天出現(xiàn)的這種“O2O+F2C+會員制會員制”完美結合在一起的全新模完美結合在一起的全新模式式即六

7、網合一。這種即六網合一。這種全新的模式又將產生怎樣全新的模式又將產生怎樣的威力呢？對于消費者、的威力呢？對于消費者、廠家、創(chuàng)業(yè)者又有哪些好廠家、創(chuàng)業(yè)者又有哪些好處與優(yōu)勢呢？處與優(yōu)勢呢？.113種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力A：因為工廠采用F2C，工廠產品直接到消費者，沒有了中間環(huán)節(jié)，所 以消費者以出廠價格買到好產品，所以可以終身享受“超品質、低價位”物美價廉的消費；B：只是換個地方消費（網上超市或工廠的電子商城）就可以比之前更省錢；能為消費省下40-60%費用開支。把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給我們消費者。C：消費者不會買到假冒偽劣產品：因為是工廠直接到了我們消

8、費者的手中，沒有了中間代理的層層流通環(huán)節(jié)，就不會出現(xiàn)很多滲假的產品。D、足不出戶就可以買得到的生活必需品：如果你工作生活比較忙，沒有太多的時間去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。.123種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力A、消費者忠誠度高：因為產品好又便宜，又能省錢，消費者會主動自愿去消費，這是廠家最愿意看到的一種良性消費。B：由于采用的是會員制，通過口碑相傳，傳播速度快。正如微信一樣，發(fā)信息、語音都是免費的，所以僅僅1-2年時間就快速暴增。好東西，口碑相傳速度極快。C：銷量大：由于采用市場幾何倍增學的原理，會員參與到利潤分配，會員自身會積極主動、有效地

9、去口碑相傳，對于廠家來說，會不斷地增加消費者，提升了銷量。.133種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力種模式結合在一起的優(yōu)勢及威力A：創(chuàng)業(yè)機會：只需一次性消費一定額度的產品，即可享受一定比例的折扣，不需再投資一分錢就可以有機會參與廠家的利潤分配，通俗來說就是消費的同時就有機會創(chuàng)業(yè)，這就是全新的“消費創(chuàng)業(yè)”。B、低門檻、無風險、回報較高的創(chuàng)業(yè)機會。消費者只需一次性消費，就可以終身享有創(chuàng)業(yè)的機會。C、對于目前就業(yè)難、工作難、生意難的現(xiàn)狀，這樣的低門檻、無風險、較高回報的消費創(chuàng)業(yè)型來說，能給很多青年人一次較好的創(chuàng)業(yè)機會和實現(xiàn)自我的平臺。也能為國家解決不少就業(yè)問題。因此也是國家大力支持和鼓勵的行業(yè)！.14總總 結結因此，這種六網合一的全新模式，必將會產生巨大的威力。比如，美國的GNO公司，就是采用這樣的消費模式，你只要一次購買一定數(shù)量的產品，你就可以成為它的終身會員，終身享受GNO公司電子商城所有產品低至7折的優(yōu)惠。GNO公司讓我們消費者得到抗衰老產品四分鐘瞬間緊致面膜、低價格又省錢的同時，還不需再投資一分錢，就有機會參與到廠家的利潤分配，而擁有一個全新的創(chuàng)業(yè)機會。據(jù)了解，GNO公司采用O2O+F2C+會員(倍增原理)，獎金每周可以達到5.25萬美金。.15這種新的營銷模式，對傳統(tǒng)行業(yè)，對直銷行業(yè)都是一次巨大的沖擊。當很多人還在津津樂道，喊著直銷是趨勢，