石家莊市三友電器代理商市場推廣指導(dǎo)

1、編輯ppt1編輯ppt2三友公司營銷中心大客戶石市縣區(qū)獨家代理商市級獨家代理商石市市區(qū) 經(jīng)銷商分銷渠道石家莊市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點大客戶零售網(wǎng)點項目經(jīng)銷商編輯ppt3 市級獨家代理商市場推廣市級獨家代理商市場推廣 分 銷 渠 道 大 客 戶主線主線編輯ppt4 市級獨家代理商市場推廣市級獨家代理商市場推廣分分 銷銷 渠渠 道道 編輯ppt5 市級獨家代理商市場推廣市級獨家代理商市場推廣 定義：需求量大的直接用戶定義：需求量大的直接用戶 大中小學(xué)校大中小學(xué)校 房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商工礦企業(yè)工礦企業(yè)政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位無集中供暖或采暖困難的住宅小區(qū)無集中供暖或采暖困難的住宅小區(qū)編輯ppt6

2、 市級獨家代理商市場推廣市級獨家代理商市場推廣培訓(xùn)培訓(xùn)宣宣 傳傳推廣活推廣活 動動設(shè)立縣區(qū)代理商設(shè)立縣區(qū)代理商編輯ppt7 市級獨家代理商市場推廣市級獨家代理商市場推廣發(fā)掘代理商人脈資源調(diào)動經(jīng)銷商人脈資源 編輯ppt8 市級獨家代理商大客戶的推廣市級獨家代理商大客戶的推廣市區(qū)經(jīng)銷商可按零售和項目兩類進(jìn)行管理，經(jīng)銷商尤其是市區(qū)經(jīng)銷商可按零售和項目兩類進(jìn)行管理，經(jīng)銷商尤其是項目類經(jīng)銷商更多的是有人脈資源的公司或個人。項目類經(jīng)銷商更多的是有人脈資源的公司或個人。編輯ppt9水暖工程商 設(shè)立縣級獨家代理商設(shè)立縣級獨家代理商暖氣片銷售商 太陽能代理、經(jīng)銷商 燃?xì)馊济轰N售商 其他希望增加產(chǎn)品項目的各行各業(yè)

3、客戶編輯ppt10 縣級獨家代理商市場推廣縣級獨家代理商市場推廣臨臨 街街 店店 鋪鋪樣板間：將自身店面裝飾成可用來演示的樣板間，在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的各種門店進(jìn)行人員地毯式推廣。以促使客戶上門參觀、購買。亦可以在每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立經(jīng)銷商展示間，以方便購買。 注意事項：介紹產(chǎn)品時一定把產(chǎn)品的獨特性、核心賣點以及安裝使用注意事項重點講解。 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著大量的無法供暖的臨街店鋪，無法安裝其它類型的采暖設(shè)備，只能安裝電暖氣。電暖氣易損壞、無法使室內(nèi)整體溫度提升，起不到根本采暖效果。編輯ppt11 縣級獨家代理商市場推廣縣級獨家代理商市場推廣無集中供暖的住宅小區(qū)無集中供暖的住宅小區(qū) 聯(lián)系小區(qū)物業(yè)租用場地。

4、小區(qū)張貼條幅、海報告知用戶推廣時間地點 場地實際電磁采暖爐加熱演示。（如能租到無供暖辦公室最好） 強(qiáng)調(diào)三友電磁采暖爐采用陶瓷材質(zhì)雙層電磁加熱方式加熱快、保溫性強(qiáng)。三友電磁采暖爐是唯一能入室安裝、分室控溫的采暖設(shè)備。相比燃煤爐、燃?xì)鉅t，具有體積小、已安裝安全等特點?？h城的供暖絕大部分是小區(qū)物業(yè)自燒鍋爐，由于暖氣費收取比例較低，造成多數(shù)小區(qū)出現(xiàn)供暖不熱的問題。編輯ppt12 縣級獨家代理商市場推廣縣級獨家代理商市場推廣此類客戶我們應(yīng)該充分利用、調(diào)動縣級代理商自身人脈關(guān)系。縣城房地產(chǎn)開發(fā)商。大客戶是指學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、地產(chǎn)商等需求量較大的直接用戶編輯ppt13 縣級獨家代理商市場推廣縣級獨家代理商市場

5、推廣鄉(xiāng)鄉(xiāng) 鎮(zhèn)鎮(zhèn) 中中 心心 村村聯(lián)系村委會，租用場地。 場地布置，張貼條幅 村廣播站廣播告知 實地產(chǎn)品演示和介紹 鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心村是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地所在村鎮(zhèn)，此類村鎮(zhèn)擔(dān)負(fù)著該鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政、文化、經(jīng)濟(jì)中心的職責(zé)。日人流量較大，利于產(chǎn)品推廣編輯ppt14 三友電磁采暖爐核心賣點三友電磁采暖爐核心賣點三友電磁采暖爐是目前熱轉(zhuǎn)換率最高的采暖設(shè)備，相比燃煤、燃?xì)忮仩t、油汀電采暖器具有安全可靠、使用壽命長、智能控制、節(jié)能、環(huán)保、體積小、運行費用低、健康舒適、應(yīng)用范圍廣等九大產(chǎn)品優(yōu)勢。同時，三友電磁采暖爐是市場上唯一能上樓入室安裝的采暖設(shè)備，是樓房住戶渡過寒冷冬天的不二選擇。編輯ppt15一、了解掌握了市場開拓的目標(biāo)客

6、戶群 1、暖氣片經(jīng)銷商；2、水暖工程商；3、太陽能經(jīng)銷商；4、鍋爐銷售商 5、各類型工程公司；6、與項目單位較好的個人。二、了解掌握代理商如何推廣產(chǎn)品 1、分銷渠道；設(shè)立市區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)點（布點一定要均勻能有效輻射市內(nèi)全區(qū) 域）、縣區(qū)獨家代理商。 2、大客戶；房地產(chǎn)商、學(xué)校、無采暖或采暖困難、有采暖糾紛 的住宅小 區(qū)、工礦企業(yè)、機(jī)關(guān)單位等一切需要采暖量大直接用戶。三、了解掌握了直接用戶的推廣 1、臨街店鋪 ；2、無集中供暖的住宅小區(qū) ；3、學(xué)校,鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、衛(wèi)生院 等客戶；4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心村四、了解掌握具體的工作開展方法： 1、培訓(xùn)；2、宣傳；3、推廣活動編輯ppt16總之： 三友電磁采暖爐應(yīng)用領(lǐng)域范圍廣，涉及學(xué)校、工礦企業(yè)、機(jī)關(guān)、居民等一切需要采暖的單位和家庭。 三友電磁采暖爐可供選擇目標(biāo)客戶