“臥龍山莊”開盤策劃方案

1、臥龍山莊”開盤策劃草案一、開盤階段策劃主題?農(nóng)歷新年是中國人最重要的節(jié)氣，選在全家團圓的節(jié)前開盤售房對購房者也是別具意義的。在春節(jié)前元旦后開盤，有利于聚集人氣，形成喜慶氣氛。“從快銷售，一年銷完”的整合營銷戰(zhàn)略思想，也是項目趕在春節(jié)前開盤的依據(jù)，而且可為項目快速銷售營造良好的市場氛圍（造勢）。?二、策略指導(dǎo)思想1、隨著售樓部的交付使用及元旦節(jié)人氣的形成，配合項目工程進度與前期內(nèi)部登記，本案暫擬丁2007年元月20日（周六）開盤。開盤時間臨春節(jié)（2007年2月18日），因此開盤活動緊扣春節(jié)進行，有利丁聚集人氣，并使活動考慮更加人性化。2、開盤前期宣傳以最權(quán)威和覆蓋面最廣的貴陽晚報和貴州都市報為主

2、，以電臺廣告進行配合，可適當考慮電視臺廣告，另外大張旗鼓地用戶外媒體（圍墻、道旗、LOG驪、掛幅、指示牌、室內(nèi)POP?）樹立項目的形象，另外在售樓部準備充足的樓書、折貞廣告，將項目信息有效地傳播出去。3、開盤后臨春節(jié)，因此在媒介選擇上依照公眾出行增加、看報減少的情況加強戶外廣告、廣播投放，減少報廣投入，報廣丁節(jié)后再行調(diào)整（節(jié)后制定媒體計劃）。另外，由丁春節(jié)期間看電視的人數(shù)增加，可適當考慮投放電視臺廣告。三、媒體安排（共6套方案供討論選擇，按費用從大到小排列）方案一（全方位立體投放，報廣用彩色整版，此方案費用最高）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間折前費用預(yù)算貴陽晚報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告彩

3、色整版（周五）（開盤前一周）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元貴州都市報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版（周四）（開盤前2天）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元貴州都市報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：1

4、20000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版（開盤當日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元電臺（女性頻開盤預(yù)告+項目20秒/次,2007年元月份連14000元/月率）?；蚪煌l道、經(jīng)濟頻道。形象6次/天續(xù)1個月電視臺（貴州-2公共頻道）?；蛸F陽2臺開盤時間預(yù)告+項目形象18:05（新消費前）15秒；18:25（百姓關(guān)注前）15秒。（開盤前一周連續(xù)播放，開盤后另行考慮）新消費前18:05:3500元/次；播一次。百姓關(guān)注前18:25:4200元/次；播一次。每天

5、7700元。7天共53900元。（以上不含電視廣告制作費）公交車車身項目基本信息整車2007年全年1、2路：10.6萬/年市區(qū)線路：6萬/年（可選擇9路）城郊線路：3.2萬/年噴繪制作費：2000元/輛（整車）以上折前總費用預(yù)算中間數(shù)在729900元（實際費用根據(jù)報紙廣告的版面選擇上下浮動）。折后費用根據(jù)與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案二（刪減公交車身廣告，報廣用彩色整版）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間折前費用預(yù)算貴陽晚報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告彩色整版（周五）（開盤前一周）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元貴州都

6、市報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版（周四）（開盤前2天）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元貴州都市報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版（開盤當日）二至三版：130

7、000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元電臺（女性頻率）。或交通頻道、經(jīng)濟頻道。開盤預(yù)告+項目形象20秒/次,6次/天2007年元月份連續(xù)1個月14000元/月電視臺（貴州開盤時間預(yù)告+18:05(新（開盤前一周連新消費前18:05:3500元/次；-2公共頻道）?；蛸F陽2臺項目形象消費前）15秒；18:25（百姓關(guān)注前）15秒。續(xù)播放，開盤后另行考慮）播一次。百姓關(guān)注前18:25:4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含電視廣告制作費）以上折前總費用預(yù)算中間數(shù)在667900元（實際費用根據(jù)報紙廣告的版面選擇上下浮動

8、）。折后費用根據(jù)與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案三（報廣改為套紅整版，開盤當日彩色整版）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間折前費用預(yù)算貴陽晚報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告套紅整版（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元貴州都市報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告套紅整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象套紅整版（周四）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：7

9、7000元貴州都市報項目開盤時間預(yù)告+項目形象套紅整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版（開盤當日用彩色）（開盤當日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元電臺（女性頻率）。或交通頻道、經(jīng)濟頻道。開盤預(yù)告+項目形象20秒/次，6次/天2007年元月份連續(xù)1個月14000元/月電視臺（貴少11-2公共頻道）或貴陽2臺開盤時間預(yù)告+項目形象18:05（新消費前）15秒；18:25（百姓關(guān)注前

10、）15秒。新消費前18:05:3500元/次；播一次。百姓關(guān)注前18:25:4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含電視廣告制作費）以上折前總費用預(yù)算中間數(shù)在523900元（實際費用根據(jù)報紙廣告的版面選擇上下浮動）。折后費用根據(jù)與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案四（刪減電視臺廣告，報廣彩色半版，開盤當日套紅整版）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間折前費用預(yù)算貴陽晚報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告彩色半版（周五）二至三版：55000元四至十七版：55000元十六版（封底版）：88000元其他版：58000元貴州都市報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告彩色半版同上A2-A3版：65

11、000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：58000元A16版（封底版）：66000元其他版：53000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色半版（周四）二至三版：55000元四至十七版：55000元十六版（封底版）：88000元其他版：58000元貴州都市報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色半版同上A2-A3版：65000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：58000元A16版（封底版）：66000元其他版：53000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象套紅整版（開盤當日用整版）（開盤當日）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：770

12、00元電臺（女性頻率）?；蚪煌l道、經(jīng)濟頻道。開盤預(yù)告+項目形象20秒/次，6次/天2007年元月連續(xù)1個月14000元/月以上折前總費用預(yù)算中間數(shù)在324000元（實際費用根據(jù)報紙廣告的版面選擇上下浮動）。折后費用根據(jù)與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案五（精簡廣告策略，報廣套紅整版，開盤當日彩色整版）媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間折前費用預(yù)算貴陽晚報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告套紅整版（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元貴州都市報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告套紅整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版

13、，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版（開盤當日用彩色）（開盤當日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元電臺（女性頻率）。或交通頻開盤預(yù)告+項目形象20秒/次，6次/天2007年元月連續(xù)1個月14000元/月道、經(jīng)濟頻道。以上折前總費用預(yù)算中間數(shù)在302000元（實際費用根據(jù)報紙廣告的版面選擇上下浮動）。折后費用根據(jù)與媒體洽談確定打折率后才能確定。方案六（最精簡廣告策略，僅僅貴陽晚報兩期報廣，開盤前一周一期套紅整版，開盤當日彩色整版）媒體投放渠道主

14、題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時間折前費用預(yù)算貴陽晚報項目預(yù)告+開盤時間預(yù)告套紅整版（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元貴陽晚報項目開盤時間預(yù)告+項目形象彩色整版（開盤當日用彩色）（開盤當日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元以上折前總費用預(yù)算中間數(shù)在204000元（實際費用根據(jù)報紙廣告的版面選擇上下浮動）。折后費用根據(jù)與媒體洽談確定打折率后才能確定。四、開盤的宣傳物料準備（不含辦公用品及道具）樓書：2000份*15元/本=30000元折頁（6折頁）:2000張*1

15、.2元/張=2400元戶型卡（附在折頁中）禮品（臺歷）:300個*5元/個=1500元（贈送意向看房客戶來場嘉賓，政府要員及媒體記者禮品另計）大禮包10個（下定客戶抽獎禮品）：10份*300元/份=3000元紅紙包、抽獎卡各150個：200元手提袋:1000個*3元/個=3000元胸牌：50個*0.5元=25元抽獎箱1個（有機玻璃板0.5m*0.5m*0.5m）:300元室外走廊掛幅:7幅*16元*2（正反兩面）=224元（0.8*2=1.6平米,10元/平米）室內(nèi)掛幅（掛在玻璃墻上）:7幅*36元*2（正反兩面）=504元（1.2*3=3.6平米,10元/平米）室內(nèi)掛幅（掛在內(nèi)墻上）:7幅*

16、9.6元=67.2元（0.8*1.2=0.96平米,10元/平米）室內(nèi)掛幅（掛在屋頂）:7幅*3.6元*2（正反兩面）=50.4元（0.45*0.8=0.36平米,10元/平米）高空氣球及掛幅5套:租用價格充氣拱門兩個（售樓部廣場、工地入口各一個）:租用價格（700元左右/個/天）現(xiàn)場彩旗:100面*5元=500元LOGO墻（售樓部側(cè)面）:實際面積*10元/平米現(xiàn)場圍墻噴繪廣告牌：實際總面積*10元/平米公路道旗：約70面（沙沖南路上從電視機廠至項目地，五站公汽，每站7面*2=14面）（以上只是粗略估價，總費用約5萬元左右，具體費用以實際具體情況為準）五、開盤典禮現(xiàn)場包裝（1）充氣拱門兩座規(guī)格

17、：直徑18m左右；內(nèi)容：熱烈祝賀臥龍山莊盛大開盤；布置：售樓部開盤現(xiàn)場一座，工地入口處一座。（2）高空氣球及掛幅數(shù)量：5套；規(guī)格：直徑2m,掛幅0.75X10m;內(nèi)容：每個球下懸掛1掛幅，內(nèi)容：1、歡迎光臨臥龍山莊。2、熱烈祝賀臥龍山莊盛大開盤；布置：售樓處現(xiàn)場及來賓路口上空，離地高10m（3）彩旗數(shù)量：100面；規(guī)格：0.6mx1.5m；材料：綢布；內(nèi)容：臥龍山莊盛大開盤”；LOGO;銷售電話布置：開盤典禮現(xiàn)場、現(xiàn)場路段。（4）祝賀單位條幅數(shù)量：由祝賀單位數(shù)量確定；布置：銷售大樓正面外墻或高空氣球懸掛。（5）舞臺用毛竹或木材搭一舞臺（長8米或更長，寬6米或更寬，高50公分），或租用臨時舞臺。

18、舞臺必須扎實、能承受重力，上鋪紅地毯，用于剪彩、歌舞表演和進行抽獎活動之用;舞臺上準備音響一套（含話筒、話筒支架、歌碟或磁帶若干），高音喇叭一只；開盤剪彩前由工作人員分發(fā)小剪刀和嘉賓證，并告知來賓在左胸前佩戴好證件。（6）綠色植物數(shù)量：20盆；布置：放置于表演臺前方場地上。綠色植物給人感覺生機勃勃、精神抖擻、賞心悅目。（7）禮品堆放臺布置：普通辦公桌、桌子鋪上紅絨布、導(dǎo)引牌。六、開盤慶典儀式（一）慶典儀式意義1、通過臥龍山莊開盤典禮活動傳播開盤信息，使?jié)撛诳蛻臬@得樓盤各方面的信息。2、通過開盤典禮活動尋找潛在客戶；3、通過活動前后的宣傳和新聞炒作引起社會各界對臥龍山莊的關(guān)注，為樓盤的順利銷售激

19、發(fā)后續(xù)力。（二）儀式程序09:30人員到位，包括主持人、嘉賓、發(fā)言代表、禮儀人員、表演人員及活動關(guān)聯(lián)人員等。09:30-10:00活動現(xiàn)場接待來人、來賓登記。對特邀來賓發(fā)放小禮品。典禮道具的準備到位。10:00-10:10主持人開場白，宣布臥龍山莊開盤活動開始，簡單介紹開盤活動有關(guān)事宜。10:1010:20表演（如舞獅、腰鼓、歌舞等），軍樂隊鑼鼓助興。10:20-10:25主持人介紹到場嘉賓。10:25-10:30主持人邀請項目開發(fā)商代表致辭。10:30-10:32主持人邀請建筑商代表講話。10:32-10:35主持人邀請小區(qū)園林設(shè)計施工方代表講話。10:35-10:40主持人邀請項目銷售代理商代表致辭。10:4010:45主持人邀請業(yè)主代表致辭。10:4510:55舉行剪彩儀式（播放慶典進行曲）歌舞助興、儀仗隊助興，鳴放禮炮并播放音樂。10:55-11:00主持人宣布開盤慶典儀式結(jié)束，參觀和抽獎活動開始。下午可進行有關(guān)節(jié)目表演，以吸引人氣。（節(jié)目待定）（開盤活動所需項目：主持人1名、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、彩旗、音響、舞臺、舞獅或腰鼓隊、鑼鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、剪彩工具）七、開盤活動建議 新春大抽獎（其他折扣與優(yōu)惠另計）目的：引發(fā)傳播話題，吸引開盤人氣/活躍現(xiàn)場氣氛/形成傳播話題，在春節(jié)