平安之路鉆石起步學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1平安之路鉆石起步平安之路鉆石起步第一頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。組織發(fā)展平安之路個(gè)人績(jī)優(yōu)八級(jí)、七級(jí)、六級(jí)五級(jí)及以上主任、課長(zhǎng)、處經(jīng)理區(qū)部經(jīng)理 高收入 高榮譽(yù)（MDRT、鉆石高峰會(huì)、金星獎(jiǎng)等）第1頁(yè)/共23頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。目錄鉆石定義鉆石與傭金待遇鉆石與組織發(fā)展第2頁(yè)/共23頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鉆石定義什么是鉆石？鉆石是在平安獲得高收入及快速晉升的途徑！ 自2003年3月1日鉆石俱樂(lè)部成立之日起，鉆石就是一支象征著平安人堅(jiān)持不懈、持續(xù)進(jìn)步的隊(duì)伍。在客戶眼里，平安鉆石代表著：n 最前沿的保險(xiǎn)理念n 最專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)n 最無(wú)憂的保險(xiǎn)售后

2、n 最優(yōu)良的職業(yè)操守在同業(yè)眼里，平安鉆石代表著：n 最純熟的展業(yè)技巧n 最新穎的主顧開(kāi)拓n 最先進(jìn)的展業(yè)工具n 最持續(xù)的展業(yè)激情第3頁(yè)/共23頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鉆石定義鉆石收展員、鉆石會(huì)員定義、獎(jiǎng)勵(lì)鉆石收展員當(dāng)月承保壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)=2件 且壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)+綜拓業(yè)績(jī)=7200元鉆石會(huì)員滿足司齡三個(gè)月以上，且持續(xù)滿足鉆石收展員條件三個(gè)月及以上滿足滿足連續(xù)維持月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)月（只限一次）一次性獎(jiǎng)金400元；成員資格證書(shū)一張6個(gè)月一次性獎(jiǎng)金800元；6個(gè)月鉆石會(huì)員徽章9個(gè)月一次性獎(jiǎng)金800元12個(gè)月一次性獎(jiǎng)金800元；12個(gè)月鉆石會(huì)員徽章12個(gè)月之后每連續(xù)六個(gè)月維持會(huì)員資格，獲得獎(jiǎng)金80

3、0元，每12個(gè)月有徽章、表彰100個(gè)月免費(fèi)國(guó)外培訓(xùn)、旅游機(jī)會(huì)一次200個(gè)月免費(fèi)國(guó)外培訓(xùn)、旅游機(jī)會(huì)一次300個(gè)月免費(fèi)國(guó)外培訓(xùn)、旅游機(jī)會(huì)一次第4頁(yè)/共23頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鉆石與傭金待遇新人入司，他第一年能獲得的業(yè)務(wù)收入有：初年度服務(wù)津貼、訓(xùn)練津貼、展業(yè)超額獎(jiǎng)金、服務(wù)津貼、年終獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)第二年除以上收入之外，還將增加：續(xù)期利益、繼續(xù)率獎(jiǎng)金注意：這些不包括你增員的利益和方案收入，僅僅是自己展業(yè)的利益！第5頁(yè)/共23頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。收展員新人當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到14000元時(shí)，可拿到最高檔訓(xùn)練津貼，達(dá)到7200元時(shí)可以拿到第二檔。為高額訓(xùn)練津貼，我們需要做鉆石

4、！訓(xùn)練津貼初年服務(wù)津貼崗位津貼達(dá)成津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金超額津貼年終獎(jiǎng)金入司月份新契約業(yè)績(jī)件數(shù)訓(xùn)練津貼1-3月2000，2800）長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)1件10002800，4300）18004300，7200）20007200，14000）260014000及以上34004-12月2800，7200）13007200，14000）200014000及以上3000鉆石與傭金待遇第6頁(yè)/共23頁(yè)第七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。入職即堅(jiān)持做鉆石，可在第三個(gè)月轉(zhuǎn)為五級(jí)收展員，獲取更高訓(xùn)練津貼的同時(shí)，各項(xiàng)津貼的核發(fā)比例也更高。試用收展員于最近三個(gè)月達(dá)到下列轉(zhuǎn)正條件予以轉(zhuǎn)正，并自次月起按業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)職級(jí)轉(zhuǎn)正為收展員八、七

5、、六、五級(jí)。n累計(jì)新契約件數(shù)及業(yè)績(jī)責(zé)任額（見(jiàn)下表）n通過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，并考試合格；n累計(jì)準(zhǔn)保戶卡（不含應(yīng)收件客戶）達(dá)50張以上；n通過(guò)綜合素質(zhì)考評(píng)。收展員職級(jí)轉(zhuǎn)正責(zé)任額件數(shù)業(yè)績(jī)八級(jí)37200七級(jí)39000六級(jí)312000五級(jí)318000試用收展員于試用期兩個(gè)月達(dá)到收展員六級(jí)以上轉(zhuǎn)正條件者，則第三個(gè)月可以提前轉(zhuǎn)正為收展員六級(jí)、五級(jí)。鉆石與傭金待遇第7頁(yè)/共23頁(yè)第八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。做鉆石轉(zhuǎn)正，與未作鉆石轉(zhuǎn)正，訓(xùn)練津貼差距明顯，最高差距達(dá)34200元。鉆石與傭金待遇第四個(gè)月轉(zhuǎn)正為八級(jí)收展員，僅前三個(gè)月獲取訓(xùn)練津貼1000元/月第四個(gè)月轉(zhuǎn)正為六級(jí)收展員，前三個(gè)月2000元/月，之后1

6、300元/月第四個(gè)月轉(zhuǎn)正為五級(jí)收展員，前三個(gè)月2600元/月，之后2000元/月第六個(gè)月轉(zhuǎn)正為三級(jí)收展員，前三個(gè)月3400元/月，之后3000元/月第8頁(yè)/共23頁(yè)第九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。1月入職新人，每月業(yè)績(jī)不同，不計(jì)其他方案激勵(lì)，年收入測(cè)算如下：項(xiàng)目活動(dòng)新人業(yè)績(jī)2400元/月職級(jí)第4個(gè)月轉(zhuǎn)八級(jí)訓(xùn)練津貼3000初年服務(wù)津貼6840崗位津貼1080達(dá)成津貼1530超額津貼174年終獎(jiǎng)金144 鉆石連續(xù)獎(jiǎng)金0合計(jì)12768 鉆石與傭金待遇普通新人5000元/月第4個(gè)月轉(zhuǎn)六級(jí)1770014640270023402115900 040395 鉆石新人7200元/月第4個(gè)月轉(zhuǎn)五級(jí)258

7、00212403600351034141512 280061876超級(jí)新人14000元/月第3個(gè)月轉(zhuǎn)五級(jí)第6個(gè)月轉(zhuǎn)三級(jí)37200413006100663077803780 2800105590第9頁(yè)/共23頁(yè)第十頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。從1月入職新人,當(dāng)年不同業(yè)績(jī)情況下的月均收入來(lái)看，若新人需要靠工作維持生活，每月鉆石是底線。收入1064-3366元，基本開(kāi)支難以維持，談什么生活？收入3366-5156元，省吃儉用勉強(qiáng)度日，談什么發(fā)展？收入5156-8813元，基本實(shí)現(xiàn)小康生活，才有時(shí)間提升。收入8800元以上，可以買買買，一心再突破！鉆石與傭金待遇第10頁(yè)/共23頁(yè)第十一頁(yè)，編輯

8、于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。15年1月入職新人平安（化名），從入職起堅(jiān)持每月做鉆石，月均業(yè)績(jī)2萬(wàn)元，年收入達(dá)14萬(wàn)元，16年1月晉升主任，月均收入1.3萬(wàn)元。入職第一年，年薪14萬(wàn)元，月均1.2萬(wàn)從入職起，堅(jiān)持做鉆石，月均業(yè)績(jī)2萬(wàn)，月均平安福件數(shù)1.25件鉆石與組織發(fā)展第11頁(yè)/共23頁(yè)第十二頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鉆石達(dá)人平安主任的心得分享鉆石理念做鉆會(huì)就是做一個(gè)合格的收展員鉆石認(rèn)知鉆石代表著收入，也代表著榮譽(yù)，連鉆后就不斷“逼迫”自己持續(xù)連鉆，逐漸形成了習(xí)慣。當(dāng)前平安主任入職20個(gè)月，連鉆20個(gè)月。鉆石動(dòng)作作為收展員，堅(jiān)持每月至少1單平安福，是連鉆的有力保障。作為主任，帶頭達(dá)鉆

9、，并不斷向小組成員灌輸鉆石理念，鼓勵(lì)組員參加鉆石晚宴、鉆石沙龍，并在組內(nèi)表彰鉆石人員。鉆石與組織發(fā)展第12頁(yè)/共23頁(yè)第十三頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。主管是鉆會(huì)的團(tuán)隊(duì)，鉆石占比、鉆會(huì)占比都高于主管非鉆會(huì)的團(tuán)隊(duì)，主管帶頭做鉆石，能夠有力帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能，獲取更高的管理津貼。鉆石與組織發(fā)展第13頁(yè)/共23頁(yè)第十四頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。分公司、營(yíng)業(yè)區(qū)的各項(xiàng)激勵(lì)方案都與鉆石掛鉤，為獲取更多團(tuán)隊(duì)福利、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，主管需帶頭做鉆石，打造鉆石團(tuán)隊(duì)。鉆石與組織發(fā)展金牌展業(yè)區(qū)方案鉆石展業(yè)區(qū)方案年貨基金案條件：1、上季度主任有效增員1人2、當(dāng)月月末展業(yè)區(qū)1+103、當(dāng)月有效活動(dòng)率70%4、當(dāng)月鉆

10、石占比40%獎(jiǎng)勵(lì)：營(yíng)運(yùn)基金1000元/月條件：1、主任為鉆石會(huì)員2、月均人力6人及以上3、有對(duì)應(yīng)月均人力的鉆石會(huì)員人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)：400元/月條件：1、18日前入鉆2、前點(diǎn)活動(dòng)率50%以上獎(jiǎng)勵(lì)：非連鉆人員40元/人連鉆人員60元/人不做鉆石=放棄方案第14頁(yè)/共23頁(yè)第十五頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。胡嫣課，課長(zhǎng)、主管帶頭做鉆石，4月、5月鉆會(huì)占比均列前茅，15-16年，整體增員率、脫落率指標(biāo)都優(yōu)于杭州區(qū)拓整體水平，堅(jiān)持做鉆石，有利于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。鉆石與組織發(fā)展增員率脫落率第15頁(yè)/共23頁(yè)第十六頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鉆石與組織發(fā)展展業(yè)區(qū)A的鉆石占比、鉆會(huì)占比都優(yōu)于展業(yè)區(qū)B，在人

11、員少于B的情況下，16年上半年展業(yè)區(qū)A區(qū)主任的月均區(qū)管理收入高于B11626元。第16頁(yè)/共23頁(yè)第十七頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鉆石與組織發(fā)展展業(yè)課A的鉆石占比、鉆會(huì)占比都優(yōu)于展業(yè)課B，在人員少于B的情況下，16年上半年展業(yè)課A課長(zhǎng)的月均課管理收入高于B19593元。第17頁(yè)/共23頁(yè)第十八頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。關(guān)注傭金待遇關(guān)注組織發(fā)展收展員主管為什么做鉆石：1、既然選擇平安，那就不將就，獲取保險(xiǎn)界的最高榮譽(yù)2、獲得足夠收入，享受快樂(lè)生活，讓別人羨慕嫉妒恨為什么做鉆石：1、既然帶了團(tuán)隊(duì)，就要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，做好帶頭作用，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向績(jī)優(yōu)，人人高收入，人人有發(fā)展，做大、做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)從收展員到團(tuán)隊(duì)主管，從關(guān)注個(gè)人傭金待遇，到關(guān)心團(tuán)隊(duì)全員發(fā)展，不論什么時(shí)候，都應(yīng)該堅(jiān)持做鉆石。鉆石是收入的保證，是榮譽(yù)的體現(xiàn)?？偨Y(jié)第18頁(yè)/共23頁(yè)第十九頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。共勉：做人如果沒(méi)夢(mèng)想，跟咸魚(yú)有什么分別162個(gè)月當(dāng)前連鉆最高月數(shù)第19頁(yè)/共23頁(yè)第二十頁(yè)，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。為什么要做鉆石？出發(fā)