鮮果匯商業(yè)計劃書

1、“深圳繽果匯深圳繽果匯”創(chuàng)業(yè)計劃書讓新鮮與快樂伴隨您每一天01020304060708繽果匯概述為社團(tuán)和師生服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹采購經(jīng)理，運(yùn)營經(jīng)理優(yōu)勢：我校消費(fèi)群體將會逐年上漲，校園更本沒有供給；市場定位精準(zhǔn)，適合市場發(fā)展且目前還沒有校園市場競爭市場需求及經(jīng)營定位市場推廣與營銷策劃市場推廣渠道及營銷策劃活動的推廣產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)營理念為顧客提供干凈，優(yōu)質(zhì)的水果以及方便貼心的服務(wù)競爭分析競爭對手的新發(fā)展趨勢及我們的競爭策略我們所提供最優(yōu)質(zhì)的水果及配送服務(wù)09股份化品牌運(yùn)營繽果匯采用公司化運(yùn)營，股份化結(jié)構(gòu)05市場分析我們的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢及服務(wù)化標(biāo)準(zhǔn)3繽果匯概述繽果匯概述繽果匯基本資料繽果匯基本資料 名稱：深圳市

2、繽果匯水果貿(mào)易有限公司 營業(yè)時間：周一到周日：10：00-22:30 因?yàn)榭紤]到是在校園，所以我們格外注重經(jīng)營秩序和經(jīng)營環(huán)境。 我們定期做調(diào)查問卷和用戶體驗(yàn)，希望給師生帶來的是方便而不是影響。 地址：待定 文化內(nèi)涵Overview of leisure為了我們共同的創(chuàng)業(yè)夢想為了一份新鮮和健康為了給別人也給自己創(chuàng)造一個實(shí)現(xiàn)夢想的平臺團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹Introduction of team范丙中采購產(chǎn)品加工產(chǎn)品李銀平市場運(yùn)營市場營銷品牌推廣雖然我們現(xiàn)在還很渺小，但是螞蟻總有一天會爬到大象的頭上，而大象還不能拿螞蟻怎么辦，這就是我們的目標(biāo)；現(xiàn)在我們還在招募APP開發(fā)以及網(wǎng)站維護(hù)的有志之士。7市場需求

3、與經(jīng)營定位市場需求及經(jīng)營定位深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院三個校區(qū)現(xiàn)共有學(xué)生27000人左右，而在這片校園里面水果成為了大學(xué)生的奢侈品，校外水果價格高，時有不新鮮，縱使學(xué)校有著六大飯?zhí)?，若干個小賣部和三個個中型超市，但在水果市場行業(yè)依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立一間水果店，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量。 Market demand and business positioning產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)介紹繽果匯現(xiàn)處于生命周期的萌發(fā)階段，正是較好的發(fā)展階段，因

4、此我們應(yīng)把握時機(jī)好好發(fā)展。日常經(jīng)營：以水果店為載體，銷售鮮果以及后續(xù)鮮果切開發(fā)，提供給全校教職工以及同學(xué)們，配送是我們的基礎(chǔ)服務(wù)。專業(yè)采購人員能夠保證我們水果的新鮮度。我們提供衛(wèi)生，方便，快捷的免費(fèi)配送服務(wù)。如果對產(chǎn)品不滿意，我們提供無條件退換貨服務(wù)?？释脴O致的態(tài)度和服務(wù)，讓您健康快樂生活每一天。（一）產(chǎn)品（二）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)Products or services市場分析市場分析（二）市場潛力（三）市場前景眾所周知，我們現(xiàn)如今的校園水果店尚屬于藍(lán)色市場階段，附帶鮮果切的就更稀少了。現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)推出以水果文化為主的水果店。我們相信這樣的營銷理念能夠配合年輕人追求新奇，發(fā)揚(yáng)個性，講究效率的特性。根據(jù)不

5、同時期顧客群體的轉(zhuǎn)變和拓展，制定階段性可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。深職院每年都會帶來一批新的學(xué)生，市場前景巨大。并且隨著人流的不斷變化，我們的顧客也會越來越多人熟知，我們深知，只有讓更多的人普及新鮮健康快樂的觀念，只有讓更多人知道我們產(chǎn)品，這樣我們的銷售量才會越來越多。Market analysis（一）選擇項(xiàng)目的理由1.目前在學(xué)校市場還沒有被開發(fā)，而我們就是開發(fā)者。2.小組成員具有足夠的人力、物力，并具備一定操作能力。3.有線上線下銷售經(jīng)驗(yàn)，可以爭取學(xué)校的支持。4.對本項(xiàng)目熟悉，而且是小組成員都較為喜歡的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。競爭分析競爭分析（一）主要的競爭對手（二）競爭對手的新發(fā)展趨勢：（三）我們的競爭策略

6、瓜吉瓜吉，果酷網(wǎng)等目前，根據(jù)我們的市場調(diào)研看，果酷網(wǎng)與瓜吉瓜吉都是以市中心及大型寫字樓進(jìn)行銷售與推廣；在校園市場這方面還是空白，所以我們就利用這個空白發(fā)現(xiàn)新大陸。我們采取爭取以有限的資源力量占領(lǐng)一個市場的絕大部分份額。所以我們針對目前深職院市場上的空白，推出鮮果和后續(xù)的鮮果切產(chǎn)品的創(chuàng)新。Competition analysis經(jīng)營理念經(jīng)營理念Business philosophy1.1.良好的形象良好的形象2.2.良好的購物環(huán)境良好的購物環(huán)境3.3.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)4.4.強(qiáng)有力的價格強(qiáng)有力的價格5.5.多重的促銷活動多重的促銷活動經(jīng)營口號經(jīng)營口號： “讓新鮮與快樂伴隨您每一天”。市場推廣

7、與營銷策劃市場推廣與營銷策劃（一）市場推廣（二）營銷策劃跟社團(tuán)、同鄉(xiāng)會、協(xié)會合作，舉辦各種活動，聚會。通過網(wǎng)絡(luò)的渠道，微信公眾平臺、QQ群、深職幫幫忙，深職助手等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。（三）營銷文化常說：好事不出門，壞事傳千里。這里說的就是口碑營銷?？诒疇I銷是營銷的較高境界。我們繽果匯水果店的營銷文化主要是以口碑營銷為目標(biāo)，做到讓消費(fèi)者潛移默化的成為主角，去傳播我們的品牌，傳播我們的鮮果理念，使得我們的文化理念與績效、激勵機(jī)制相結(jié)合。Marketing and marketing planning3. 制作精美的宣傳單，同時宣傳單可做成優(yōu)惠券等形式，定期舉辦促銷活動，普及新鮮健康快樂生活理念。

8、實(shí)行會員制或積分制?？蓛?yōu)惠和滿積分送果盒等。積極引進(jìn)團(tuán)購，預(yù)支，優(yōu)惠券等購買模式。開設(shè)本店特色活動：女生節(jié)日（每周固定給女生優(yōu)惠），吸引大量男客戶，也形成本店最大特色，及成為長久的吸引點(diǎn)開設(shè)興趣水果主題派對，以此解決大學(xué)生孤獨(dú)癥和滿足他們社交需求。以此提升客戶量和保證店面的活躍度和熱度。市場推廣與營銷策劃股份化品牌運(yùn)營股份化品牌運(yùn)營繽果匯實(shí)行股份制，由總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營部、品牌策劃部構(gòu)成；初期員工必須參股?？偨?jīng)理：總經(jīng)理： 1.負(fù)責(zé)企業(yè)行政管理 2.負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理 3.負(fù)責(zé)對外投資爭取 4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整體大方向 5.負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理： 1 計劃制定項(xiàng)目進(jìn)程及日常事務(wù)安排 2監(jiān)督項(xiàng)目前中后期進(jìn)程 3.協(xié)調(diào)各部門工作 4. 向負(fù)責(zé)人匯報工作運(yùn)營部：運(yùn)營部： 1 結(jié)合實(shí)際進(jìn)行市場策劃營銷宣傳活動 2與其他商場、運(yùn)營