國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作教程_24-29國(guó)際貿(mào)易方式

1、本篇學(xué)習(xí)要點(diǎn)：1.經(jīng)銷與代理的含義與優(yōu)缺點(diǎn)2.寄售與展賣的特點(diǎn)和利弊3.招投標(biāo)、拍賣的基本做法和注意事項(xiàng)4.對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易的一般操作原理和操作程序本篇學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)本篇學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、國(guó)際加工貿(mào)易、對(duì)銷貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等貿(mào)易方式的含義及各類協(xié)議的基本內(nèi)容，正確理解采用這些貿(mào)易方式出口時(shí)應(yīng)注意的問題，熟悉各種貿(mào)易方式的基本做法，明確各當(dāng)事人之間的法律關(guān)系，并掌握在具體運(yùn)作中如何注意與防范可能出現(xiàn)的問題。第二十四章 經(jīng)銷與銷售代理24.1經(jīng)銷經(jīng)銷 1.經(jīng)銷的含義與特點(diǎn) 經(jīng)銷（Distribution），指出口商（即供貨方，Supplier）與進(jìn)口商（即

2、經(jīng)銷方，Distributor）之間簽訂經(jīng)銷協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍內(nèi)購(gòu)銷指定商品的一種貿(mào)易方式。 2.經(jīng)銷方式的分類 3.經(jīng)銷協(xié)議 4.采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題 24.1 銷售銷售代理代理 1.代理（Agency）指貨主或生產(chǎn)廠商授權(quán)代理人代表其在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，向第三方招攬生意、訂立合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜，同時(shí)向代理人支付傭金作為報(bào)酬的一種貿(mào)易關(guān)系。所以，國(guó)際貿(mào)易中所指代理是指委托代理。 2.代理的種類 第二十五章 寄售與展賣25.1 寄售寄售 1.寄售的概念與性質(zhì) 寄售是指出口人（又稱寄售人Consignor）先將準(zhǔn)備銷售的貨運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（Consi

3、gnee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貸款。 2. 寄售的特點(diǎn) （1）寄售人與代售人是委托代售關(guān)系。 （2）寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。 （3）寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由繼受人承擔(dān)。 3.寄售協(xié)議的內(nèi)容 寄售協(xié)議是寄售人和代銷人之間就雙方的權(quán)利、義務(wù)以及寄售業(yè)務(wù)中的有關(guān)問題簽訂的法律文件。寄售協(xié)議中一般應(yīng)包括下列內(nèi)容：協(xié)議性質(zhì)、寄售地區(qū)、寄售商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價(jià)方法、傭金的支付、貸款的收付，還有保險(xiǎn)的責(zé)任、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)及代銷人的其他義務(wù)等。 4.寄售方式的利弊 利：對(duì)

4、寄售人來(lái)說(shuō)，寄售有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路。 代銷人在寄售方式中不需要墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此，寄售方式有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷能力，經(jīng)營(yíng)作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性。 寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，大大節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。 弊：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，收匯不夠安全案例 寄售相關(guān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn) 某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后我方收到對(duì)方的結(jié)算清單，其中包括商品在寄售前所花費(fèi)的有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)？為什么？案例分析

5、分析：在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由寄售人承擔(dān)。寄售方式的特點(diǎn)是：寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易；寄售是一種先出運(yùn)后成交的一種貿(mào)易方式；寄售人與委托人之間屬于委托代售關(guān)系；貨物出售以前的所有風(fēng)險(xiǎn)，由寄售人承擔(dān)。因而，該案中寄售費(fèi)用應(yīng)由我方承擔(dān)。25.2 展賣展賣1.展賣的含義及做法 展賣（Fairs and sales）是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。2. 我國(guó)開展的展賣方式 （1）國(guó)際博覽會(huì)（International Fair） （2）中國(guó)出口商品交易會(huì)（Chinese export commodities fair）3. 開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意

6、的問題 選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品； 選擇好合作客戶 選擇合適的展出地點(diǎn) 選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)第二十六章 招標(biāo)投標(biāo)與 拍賣26.1 招投標(biāo)招投標(biāo)1.招投標(biāo)的含義招標(biāo)（Invitation to Tender）,就是指招標(biāo)人發(fā)布招標(biāo)廣告，闡明擬采購(gòu)商品的名稱、規(guī)格和數(shù)量，或是擬興建工程的條件與要求，邀請(qǐng)相關(guān)投標(biāo)人按一定的程序在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)，最后選擇對(duì)其最為有利的投標(biāo)人達(dá)成交易的經(jīng)濟(jì)行為。所謂投標(biāo)（Submission of Tender）,則指供應(yīng)商或工程承包商根據(jù)招標(biāo)公告的條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)的行為。 2.招標(biāo)的主要方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)談判招標(biāo)兩端招標(biāo) 3.招投標(biāo)的特點(diǎn)招投標(biāo)與一般

7、貿(mào)易的做法有所不同，采用這種方式進(jìn)行交易，雙方當(dāng)事人不經(jīng)過(guò)交易磋商程序，也不存在討價(jià)還價(jià)，而是由各投標(biāo)人同時(shí)、一次性報(bào)價(jià)，投標(biāo)人中標(biāo)與否主要取決于投標(biāo)時(shí)的遞價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，這是一種“競(jìng)賣”的交易方式。在這種方式下，投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，招標(biāo)人則處于主動(dòng)地位，能夠?qū)Ω鞣N供給來(lái)源進(jìn)行比較并擇優(yōu)選擇，以最終實(shí)現(xiàn)資金的合理、有效利用。 26.2 拍賣拍賣 1.拍賣的概念 國(guó)際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。 2.拍賣的出價(jià)方式及特點(diǎn) 出價(jià)方式： 增價(jià)拍賣（Ascending

8、-price），又稱英國(guó)式拍賣。 減價(jià)拍賣（Descending-price），又稱荷蘭式拍賣。 密封遞價(jià)拍賣（Sealed-bid Auction）,又稱招標(biāo)式拍賣。 特點(diǎn)：拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的 拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章 拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易【案例】拍賣品的品質(zhì)由誰(shuí)負(fù)責(zé) 某公司在拍賣行經(jīng)競(jìng)買獲得精美瓷器一批。在商品拍賣時(shí)，拍賣條件中規(guī)定：“買方對(duì)貨物的過(guò)目與不過(guò)目，賣方對(duì)商品的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)。”該公司在將這批瓷器通過(guò)公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這部分商品的銷售。賣方因此向拍賣行提出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？案例分

9、析 分析：拍賣行的拒絕是無(wú)道理的。一般來(lái)說(shuō)，在拍賣業(yè)務(wù)中，拍賣后，對(duì)于用通常的查驗(yàn)手段即可發(fā)現(xiàn)的貨物缺陷，拍賣行是不負(fù)責(zé)任的，但對(duì)于憑借一般查驗(yàn)手段不能發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，拍賣行還是允許買方提出索賠的。本案例中，競(jìng)買得主在將競(jìng)得商品-精美瓷器通過(guò)公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器有網(wǎng)紋，而這些網(wǎng)紋在拍賣時(shí)競(jìng)買者是無(wú)法用一般查驗(yàn)手段發(fā)現(xiàn)的，因而，拍賣行不能拒絕理賠。第 二十七 章商品期貨交易 學(xué)習(xí)要點(diǎn) 期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別。 期貨交易的方法及種類。 27.1期貨交易的定義及特點(diǎn) 27.1.1期貨交易的定義 期貨交易，是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。 期貨交易是在現(xiàn)貨交易基

10、礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的、通過(guò)在期貨交易所內(nèi)成交標(biāo)準(zhǔn)化期貨合同的一種新型交易方式。 27.1.2期貨交易的特點(diǎn) 以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的 特殊的清算制度 嚴(yán)格的保證金制度 27.1.3 期貨交易的當(dāng)事人 期貨交易所 經(jīng)紀(jì)公司 期貨結(jié)算所 各類投資者（客戶）1套期保值者2投機(jī)者或稱風(fēng)險(xiǎn)投資者 27.2 期貨交易的方法 27.2.1期貨交易的方法 買賣雙方履行其合同義務(wù)有兩種選擇：一是對(duì)沖平倉(cāng) ;二是實(shí)物交割，即在合同到期時(shí)用實(shí)物交收的方式來(lái)履行期貨交易的責(zé)任。 27.2.2期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別 27.3 期貨交易的種類 27.3.1套期保值（海琴）的一般做法 1.賣期保值 2.買期保值 27.3.

11、2投機(jī)交易的一般做法 在期貨交易中，投機(jī)者是利用“紙合同”作為籌碼，通過(guò)買進(jìn)賣出的手段從價(jià)格的漲落中取得差額利潤(rùn)。期貨投機(jī)交易包括頭寸投機(jī)（又稱價(jià)格差投機(jī)）和套利投機(jī)。第 二十八 章對(duì)銷貿(mào)易學(xué)習(xí)要點(diǎn) 了解對(duì)銷貿(mào)易的定義。 掌握對(duì)銷貿(mào)易的方式。 掌握補(bǔ)償貿(mào)易的一般做法。 28.1 對(duì)銷貿(mào)易的定義和方式 28.1 .1對(duì)銷貿(mào)易的概念 對(duì)銷貿(mào)易（Counter Trade）也叫對(duì)等貿(mào)易，反向貿(mào)易，是在傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的進(jìn)出口結(jié)合，以出口抵補(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口，最終使得買賣雙方收支基本平衡的各種貿(mào)易方式的總稱。 28.1 . 2對(duì)銷貿(mào)易的特點(diǎn)： 有買有賣，進(jìn)出口相結(jié)合 涉及產(chǎn)品繁多，主體日漸廣

12、泛 28.1 . 3 對(duì)銷貿(mào)易的方式 1.易貨貿(mào)易（Barter） 2.互購(gòu)（Counter Purchase） 3.轉(zhuǎn)手貿(mào)易（Switch Trade） 4.產(chǎn)品回購(gòu)（Product buy-back） 5.補(bǔ)償貿(mào)易 6.抵銷貿(mào)易（Offset） 國(guó)際證書貿(mào)易（International Trading Certificate，ITC） 28.2 對(duì)銷貿(mào)易的利弊分析對(duì)銷貿(mào)易的利弊分析 補(bǔ)償貿(mào)易 1.補(bǔ)償貿(mào)易的概念及特點(diǎn) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Trade)，是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N產(chǎn)品或勞務(wù)取得價(jià)款，并分別償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。 2.補(bǔ)償貿(mào)易

13、的特點(diǎn) 貿(mào)易與信貸結(jié)合。 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系。 設(shè)備進(jìn)口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系。 補(bǔ)償貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系。案例 補(bǔ)償貿(mào)易的基礎(chǔ) 案例：我國(guó)某外貿(mào)公司從日本進(jìn)口一艘漁輪，其具體做法為先出口魚品積存外匯，達(dá)到一定金額后，用以購(gòu)買漁輪。該公司報(bào)請(qǐng)主管部門給予補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇遭拒絕。為什么？案例分析 分析：該公司做法為兩筆獨(dú)立的貿(mào)易，即出口魚品和進(jìn)口漁輪，不屬補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易以設(shè)備出口方向進(jìn)口方提供信貸為前提，只能是先進(jìn)口設(shè)備后補(bǔ)償產(chǎn)品。第二十九章 加工貿(mào)易 本章學(xué)習(xí)要點(diǎn) 了解加工貿(mào)易方式及一般做法。 掌握來(lái)料加工和進(jìn)料加工的區(qū)別。 了解加工貿(mào)易的一般程序。 銀行保證金臺(tái)賬制度 29.1 加工貿(mào)易概述加工

14、貿(mào)易概述 29.1.1加工貿(mào)易的方式及一般做法加工貿(mào)易的方式及一般做法 1.進(jìn)料加工定義及一般做法進(jìn)料加工定義及一般做法 2.對(duì)外加工裝配的定義及一般做法對(duì)外加工裝配的定義及一般做法 29.1.2進(jìn)料加工合同及來(lái)料加工合同的分類進(jìn)料加工合同及來(lái)料加工合同的分類 29.1.3 加工貿(mào)易保稅制度加工貿(mào)易保稅制度 29.1.4進(jìn)料加工與來(lái)料加工的異同進(jìn)料加工與來(lái)料加工的異同 29.2企業(yè)開展加工貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 無(wú)論是來(lái)料加工還是進(jìn)料加工，加工貿(mào)易無(wú)論是來(lái)料加工還是進(jìn)料加工，加工貿(mào)易運(yùn)作程序均主要包括商務(wù)主管部門對(duì)合同運(yùn)作程序均主要包括商務(wù)主管部門對(duì)合同的審批手續(xù)，稅務(wù)部門和海關(guān)對(duì)合同履行的審批手續(xù)，稅務(wù)部門和海關(guān)對(duì)合同履行登記備案手