國際貿(mào)易培訓(xùn)課件

1、國際貿(mào)易培訓(xùn)課件國際貿(mào)易培訓(xùn)課件* * * * * * * * * * * * * * * * * * DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD一，國際貿(mào)易流程一，國際貿(mào)易流程二，國際貿(mào)易術(shù)語二，國際貿(mào)易術(shù)語三，國際結(jié)算方式及流程三，國際結(jié)算方式及流程四，國際貿(mào)易合同的組成要素及風(fēng)險案例四，國際貿(mào)易合同的組成要素及風(fēng)險案例 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD一，國際貿(mào)易流程一，國際貿(mào)易流程開發(fā)市場詢盤 / 報價簽訂合同貿(mào)易術(shù)語結(jié)算方式 DBSSSHENYAN

2、G DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD安排生產(chǎn)制單結(jié)匯報檢 / 商檢局準(zhǔn)備發(fā)運銀 行貿(mào) 促 會保險公司報關(guān) / 海 關(guān)貨運代理 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD核銷退稅外匯管理局稅務(wù)局 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD二，國際貿(mào)易術(shù)語二，國際貿(mào)易術(shù)語組別組別貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語英文全稱英文全稱中文全稱中文全稱E組-起運EXWEX Works(named place)工廠交貨工廠交貨F組-主運費未付FASFr

3、ee Along Side(named port of shipment)船邊交貨船邊交貨FCAFree Carrier (named place)貨交承運人貨交承運人Free On Board (named port of shipment)船上交貨船上交貨C組-主運費已付CFRCost and Freight(named port of destination) 成本加運費成本加運費Cost, Insurance and Freight(named port of destination)成本加保險費、運費成本加保險費、運費CPTCarriage Paid to (named place

4、of destination)運費付至運費付至CIPCarriage and Insurance Paid to(named place of destination)運費保險費付至運費保險費付至D組-到達(dá)DAPDelivered at Place (named place of destination)指定目的地交貨指定目的地交貨DATDelivered at Terminal (named place of destination)運輸終端交貨運輸終端交貨DDPDelivered Duty Paid (named place of destination)完稅后交貨完稅后交貨FOBCIF國

5、際商會國際商會 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTDEXWFASFCA FOBCFR CIF CPTCIPDAP DATDDP DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD三，國際結(jié)算方式及流程三，國際結(jié)算方式及流程（一）匯付（一）匯付 票匯票匯 信匯信匯 電匯電匯（二）托收（二）托收 光票托收光票托收 跟單托收跟單托收 付款交單（付款交單（D/P） 承兌交單（承兌交單（D/A）（三）信用證（三）信用證SWIFT DBSSSHENYANG DEBANG STAIN

6、LESS STEEL INDUSTRY CO., LTD（一）電匯業(yè)務(wù)流程 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD（二）托收業(yè)務(wù)流程 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD（三）信用證業(yè)務(wù)流程 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD四，國際貿(mào)易合同的組成要素及風(fēng)險案例四，國際貿(mào)易合同的組成要素及風(fēng)險案例合同的基本要素1，合同編號、日期和簽訂地點。2，買賣雙方的自然信息、名稱地址等。3，貨物描述

7、，包括商品名稱、商標(biāo)、規(guī)格型號、貨物品質(zhì)、 包裝、嘜頭、單價、數(shù)量、幣種等。4，貿(mào)易術(shù)語5，支付方式6，運輸方式和交貨期限7，貨物的起運港、目的港，起運地、目的地。8，貨物的檢驗9，保險10，不可抗力、仲裁、索賠 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD案例一： 某年，我某外貿(mào)公司出售一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用CIF術(shù)語，憑不可撤銷即期信用證付款。由于核桃的銷售季節(jié)性很強(qiáng)，到貨的遲早會直接影響到貨物的價格，因此，在合同中對到貨時間做了以下規(guī)定：“10月份自中國裝運港裝運，賣方保證載貨輪船于12月2日抵達(dá)英國目的港。如載貨輪船遲

8、于12月2日抵達(dá)目的港，在買房的要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買房。”合同訂立后，我外貿(mào)公司于10月中旬將貨物裝船出口，憑信用證規(guī)定的裝運單據(jù)（發(fā)票、提單、保險單）向銀行收妥貨款。不料，輪船在航行途中，主要機(jī)件損壞，無法繼續(xù)航行。為保證如期到達(dá)目的港，我外貿(mào)公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪繼續(xù)前進(jìn)。但因途中又遇大風(fēng)浪，致使該輪抵達(dá)目的港的時間，較合同限定的最后日期晚了數(shù)小時。適遇核桃市價下跌，除個別客戶提貨外，多數(shù)客戶要求取消合同。我外貿(mào)公司最終因這筆交易遭受重大經(jīng)濟(jì)損失。 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO.

9、, LTD案例一分析： 本案中，賣方的交貨地點應(yīng)該在裝運港，而不是目的港。相應(yīng)的，合同規(guī)定的裝運期是賣方在裝運港完成交貨的時間。賣方并沒有義務(wù)和責(zé)任保證貨物何時到達(dá)及是否到達(dá)目的港。CIF風(fēng)險轉(zhuǎn)移點是“裝運港以船舷為界”，貨物越過船舷之后的一切風(fēng)險和費用由買方承擔(dān)。本案中的合同既規(guī)定了裝運期又規(guī)定了到達(dá)期，并且對貨物不能如期到達(dá)，買方可以提出索賠要求做了明確規(guī)定，致使實際履行中，賣方必須保證貨物按時到達(dá)，承擔(dān)了貨物越過船舷之后的一切風(fēng)險和費用。 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD案例二： 1990年，某地一進(jìn)出口公司向巴西

10、出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98%純度為標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)小于2%，運輸方式為海運，支付方式采用遠(yuǎn)期匯票承兌交單，以給予對方一定的資金融通。合同生效后兩個月貨到買方，對方以當(dāng)?shù)氐臋z驗證書證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉素超標(biāo)為由，拒收貨物。經(jīng)查實，貨物品質(zhì)不妨礙其銷售，對方違約主要是由于當(dāng)時市場價格下跌。后經(jīng)多次商談，我方以降價30%為條件完成合同。 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD案例二分析： 在此案例中，支付方式和品質(zhì)條款，對于出口方來說均存在很大風(fēng)險。品質(zhì)方面，雖然考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時很難準(zhǔn)確把握，用“適銷品質(zhì)”來補(bǔ)充，但沒有采用品質(zhì)增減價格條款具體的說明在品質(zhì)出現(xiàn)不同程度的不符時的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃曲霉素