超市5.1活動(dòng)方案DOC

1、超市 5.1 活動(dòng)方案第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡略分析xx 店位于 xx 市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場(chǎng)所，我們xx 店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。第二部分活動(dòng)目的* 店自去年年

2、末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道 * 上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營業(yè)額，加大毛利。第三部分活動(dòng)主題題目xx-生活的好芳鄰第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間2012 年 5月 1日5月 3日活動(dòng)地點(diǎn)*店第五部分合作單位贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在 * 店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到

3、部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄?。宣傳單位：與 xx 當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。第六部分媒介方案選擇都市快報(bào)青年時(shí)報(bào)每日商報(bào) ,xx 電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái) , 交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動(dòng)前2 天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。5 月 1 日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化?；顒?dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視

4、臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。第七部分組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。人員安排：分工人數(shù)所屬部門人員名單現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督現(xiàn)在咨詢3客服主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)音控1宣傳傳單發(fā)送4宣傳治安人員5安全現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地安排2基礎(chǔ)合作單位2聯(lián)絡(luò)第八部分活動(dòng)階段（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：2012年 4月 10 日2012年 5月 1日工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間責(zé)任人方案確定4月 10日前 總負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排4月 20日前 基礎(chǔ)人員落實(shí)4月

5、 10日前 總負(fù)責(zé)宣傳籌備4月 15日前 宣傳合作單位4月 15日前 聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù)4月 25日前 聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位4月 30日前 基礎(chǔ)彩排 4 月 31日前監(jiān)督（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期：1、在 4 月中旬舉辦一次我與xx 的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。2、 5 月 1 日上午 9：00 11：30 在 x 店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。 ( 或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))3、 5 月 2 日為廠商活動(dòng)日，4、 5 月 3 日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。5、 5 月 3 日晚上舉行“ xx杭派服裝

6、之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。6、每天中午11： 001： 30， 5： 00 7： 00 在 xx 店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。7、評(píng)選 xx 店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。第九部分活動(dòng)策劃方案略解1、 xx 的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們*之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓 * 走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。獎(jiǎng)勵(lì)：a、征

7、文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送*會(huì)員卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。500ml3、 5 月 2 日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概二瓶，合計(jì)約 70 箱，實(shí)物為企業(yè)贊助），60崗?fù)?每人超市五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大

8、戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促

9、銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在 8 12 天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，

10、意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題

11、的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）開心度長假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商

12、品組織情況或競(jìng)爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210 20散稱熟肉、面包、散稱餅干610 20散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410 20糧油色拉油25 10 10 公斤代大米、面粉25 10調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25 10代干貨（腐竹、粉絲）21020罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85 10酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23 5啤酒（單支、罐裝）23 5飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105 10沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 230 50茶葉（散裝、袋裝）420 30休閑餅干210

13、 15膨化 410 15果凍 210 15干果蜜餞 410 15山楂 210 15五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化81015洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410 15香皂（潤膚型）210 15護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020 30牙膏、牙刷410 15衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410 15家居收納整理袋、衣架410 15居室清潔用具210 15冰品制作模具、涼杯水具210 15雨具210 15家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45 10攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45 10家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010 15床品（涼枕涼席） 210 15毛巾（浴巾、毛巾被）210 15運(yùn)動(dòng)服、鞋420 30涼拖 42030文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320 30戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）42030五、確定促銷活動(dòng)方式為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在 dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡單：1、買贈(zèng)（一單購物達(dá)××元贈(zèng)