第二章國際貨物買賣法講述

1、國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 上編上編 國際商事交易國際商事交易- 國際貨物貿(mào)易制度國際貨物貿(mào)易制度 國際貨物貿(mào)易運作流程：國際貨物貿(mào)易運作流程：一、國際貨物貿(mào)易合一、國際貨物貿(mào)易合同的磋商，同的磋商，主要包括四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、主要包括四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。二、我國貨物出口合同的履行，還盤和接受。二、我國貨物出口合同的履行，（一）備貨、報驗，（一）備貨、報驗，（二）催證、審證和改證，二）催證、審證和改證，（三）租船訂艙，（三）租船訂艙，（四）報關(guān)、報驗、（四）報關(guān)、報驗、（五）（五）保險，保險，（六）（六）裝船和制單結(jié)匯裝船和制單結(jié)匯、（七）索賠和（七）索賠和理賠理賠等多種環(huán)節(jié)；我國進

2、口方履行合同的主要等多種環(huán)節(jié)；我國進口方履行合同的主要環(huán)節(jié)包括：環(huán)節(jié)包括：開立信用證、租船訂艙和催裝、保開立信用證、租船訂艙和催裝、保險、審單和付匯險、審單和付匯、報關(guān)和、報關(guān)和接貨、驗收和撥交、接貨、驗收和撥交、進口索賠。進口索賠。 交易法律制度-貨物買賣、運輸、保險、支付 國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易上編上編 國際商事交易國際商事交易- 國際貨物貿(mào)易制度國際貨物貿(mào)易制度 第二章國際貨物買賣法（第二章國際貨物買賣法（11-6311-63） 重點：國際貨物買賣適用的法律、慣例，當(dāng)事人重點：國際貨物買賣適用的法律、慣例，當(dāng)事人約定與法律、慣例的效力及彼此的關(guān)系，約定與法律、慣例的效力及彼此的關(guān)系，* *

3、聯(lián)聯(lián)合國貨物銷售合同公約合國貨物銷售合同公約：國際貨物買賣合同：國際貨物買賣合同的成立、合同解釋、買賣雙方的主要義務(wù)、違的成立、合同解釋、買賣雙方的主要義務(wù)、違約形式和救濟措施、貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移約形式和救濟措施、貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移，* *貨物所有貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移權(quán)轉(zhuǎn)移，國際商事合同通則國際商事合同通則簡介，簡介，國際國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則貿(mào)易術(shù)語解釋通則簡介：簡介：CIFCIF、FOBFOB、CFRCFR、FCAFCA術(shù)語術(shù)語難點：合同訂立；救濟措施；貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)難點：合同訂立；救濟措施；貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移移 要求：識記、理解、運用要求：識記、理解、運用國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易第二章國際貨物買賣法國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易第

4、二章國際貨物買賣法（第二章國際貨物買賣法（1111）教材分為三章教材分為三章- -二、三、四。二、三、四。第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣的法律淵源與適用國際貨物買賣的法律淵源與適用第二節(jié)國際貨物買賣合同概述第二節(jié)國際貨物買賣合同概述 （24-3824-38）第三節(jié)、國際貨物買賣合同的訂立第三節(jié)、國際貨物買賣合同的訂立 第四節(jié)國際貨物買賣雙方的基本義務(wù)第四節(jié)國際貨物買賣雙方的基本義務(wù)第五節(jié)違約的救濟措施第五節(jié)違約的救濟措施第六節(jié)貨物所有權(quán)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移第六節(jié)貨物所有權(quán)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移第七節(jié)常見的貿(mào)易術(shù)語第七節(jié)常見的貿(mào)易術(shù)語總結(jié)；案例總結(jié)；案例國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 有關(guān)案例一：有關(guān)案例一： 1 1、甲乙簽訂出售

5、茶葉買賣合同，交貨地為甲公司倉庫，、甲乙簽訂出售茶葉買賣合同，交貨地為甲公司倉庫，數(shù)量數(shù)量10001000公斤，總值公斤，總值25002500美元，乙公司應(yīng)于美元，乙公司應(yīng)于1010月到月到甲公司的倉庫提取貨物。甲方于甲公司的倉庫提取貨物。甲方于1010月月1 1日將提貨單交給日將提貨單交給乙方，乙方也付清了貨款，但乙方在乙方，乙方也付清了貨款，但乙方在1010月一直未能提月一直未能提貨，于是，甲方將貨物轉(zhuǎn)往另一存放地點。當(dāng)乙方與貨，于是，甲方將貨物轉(zhuǎn)往另一存放地點。當(dāng)乙方與1111月月1010日前來提貨時，發(fā)現(xiàn)因與牛皮存放在一起，致日前來提貨時，發(fā)現(xiàn)因與牛皮存放在一起，致使使10%10%發(fā)生

6、串味，失去了使用價值，甲乙雙方就發(fā)生串味，失去了使用價值，甲乙雙方就10%10%串味損失發(fā)生爭議。如何處理？串味損失發(fā)生爭議。如何處理？ 有關(guān)案例有關(guān)案例國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易2 2、一份、一份CIFCIF合同，出售機床合同，出售機床200200臺，貨物運到臺，貨物運到目的港后，買方發(fā)現(xiàn)有部分零件生銹，認(rèn)為是目的港后，買方發(fā)現(xiàn)有部分零件生銹，認(rèn)為是存?zhèn)}太久倉底貨，要求賣方降低價格存?zhèn)}太久倉底貨，要求賣方降低價格25%25%，賣方不同意，要求用全新零件換回已交付的生賣方不同意，要求用全新零件換回已交付的生銹零件，買方又不同意，堅持降低價格，為此銹零件，買方又不同意，堅持降低價格，為此雙方發(fā)生了爭議

7、。如何處理？雙方發(fā)生了爭議。如何處理？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 3 3、有一份產(chǎn)地交貨合同，出售新鮮荔枝、有一份產(chǎn)地交貨合同，出售新鮮荔枝1010噸，噸，總值總值150150萬美元，合同規(guī)定買方必須在萬美元，合同規(guī)定買方必須在5 5月月2525日至日至3131日派冷藏集裝箱車到產(chǎn)地接運貨物。賣方多次催促買日派冷藏集裝箱車到產(chǎn)地接運貨物。賣方多次催促買方派車，但直至方派車，但直至6 6月月8 8日仍未派車，賣方只好將荔枝以日仍未派車，賣方只好將荔枝以100100萬美元的價格賣給了新的買方，為此，賣方與原萬美元的價格賣給了新的買方，為此，賣方與原來的買方發(fā)生了爭議。如何處理？來的買方發(fā)生了爭議。如何處

8、理？ 國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易案例二：案例二： 1 1、 一一FOBFOB合同規(guī)定：買方預(yù)付貨款后賣方交合同規(guī)定：買方預(yù)付貨款后賣方交付貨物。買方按規(guī)定預(yù)付貨款，并指定船舶到達裝運港，付貨物。買方按規(guī)定預(yù)付貨款，并指定船舶到達裝運港，正待接收貨物時，賣方宣布破產(chǎn)。工作人員前來碼頭欲正待接收貨物時，賣方宣布破產(chǎn)。工作人員前來碼頭欲將貨物出售以償還賣方債務(wù)，買方以貨款已付、所有權(quán)將貨物出售以償還賣方債務(wù)，買方以貨款已付、所有權(quán)已轉(zhuǎn)移為由，阻止工作人員出售貨物，雙方發(fā)生爭議。已轉(zhuǎn)移為由，阻止工作人員出售貨物，雙方發(fā)生爭議。 問題：如果你是買方，從本案中得到什么啟示？問題：如果你是買方，從本案中得到什么啟

9、示？ 2 2、一電視機廠家和一個商場簽定出售電視機的、一電視機廠家和一個商場簽定出售電視機的買賣合同：商場出售一半電視機后再付款。但商場剛剛買賣合同：商場出售一半電視機后再付款。但商場剛剛出售幾臺電視機就宣告破產(chǎn)。破產(chǎn)工作人員要出售電視出售幾臺電視機就宣告破產(chǎn)。破產(chǎn)工作人員要出售電視遭到電視機廠家的反對，雙方發(fā)生爭議。遭到電視機廠家的反對，雙方發(fā)生爭議。 問題：如果你是賣方，從本案得到什么啟示？問題：如果你是賣方，從本案得到什么啟示？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易本章內(nèi)容結(jié)束答疑國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易作業(yè)作業(yè) 我方進口鋼材，貨物到達目的港我方收貨時我方進口鋼材，貨物到達目的港我方收貨時發(fā)現(xiàn)鋼材嚴(yán)重銹蝕，您

10、該如何處理？發(fā)現(xiàn)鋼材嚴(yán)重銹蝕，您該如何處理？ 請拿出一個解決方案。請拿出一個解決方案。國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣的法律淵源與適用國際貨物買賣的法律淵源與適用* *一、國際貨物買賣的法律淵源一、國際貨物買賣的法律淵源。國際貨物買賣的含。國際貨物買賣的含義與特征。淵源主要有：國內(nèi)法；國際法；國際貿(mào)義與特征。淵源主要有：國內(nèi)法；國際法；國際貿(mào)易慣例。易慣例。國際法國際法- -聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約簡稱簡稱公約公約等；，國際貿(mào)易慣例等；，國際貿(mào)易慣例- -國際商事合國際商事合同通則同通則、 2000 2000年國際貿(mào)易術(shù)解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)解釋通則 簡

11、稱簡稱通則通則等。等。公約公約：訂立、履行、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、：訂立、履行、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、救濟；救濟；通則通則：交貨義務(wù)，風(fēng)險轉(zhuǎn)移。國內(nèi)法：交貨義務(wù)，風(fēng)險轉(zhuǎn)移。國內(nèi)法：如：我國的如：我國的合同法合同法、美國的、美國的統(tǒng)一商法典統(tǒng)一商法典等，等，調(diào)整范圍全面；教材介紹我國調(diào)整范圍全面；教材介紹我國合同法合同法、 公公約約 、通則通則， * *主要學(xué)習(xí)主要學(xué)習(xí)公約公約和和通則通則的部分內(nèi)容。的部分內(nèi)容。二、國際貨物買賣的法律適用。合同的有效條件：主二、國際貨物買賣的法律適用。合同的有效條件：主要由國內(nèi)法解決；合同的訂立、履行、救濟、風(fēng)險要由國內(nèi)法解決；合同的訂立、履行、救濟、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、爭端處理等轉(zhuǎn)移、爭端處理

12、等- -依次為當(dāng)事人約定、國際條約依次為當(dāng)事人約定、國際條約或公約、國內(nèi)法、國際貿(mào)易慣例；貨物所有權(quán)：國或公約、國內(nèi)法、國際貿(mào)易慣例；貨物所有權(quán)：國內(nèi)法。內(nèi)法。 練習(xí)練習(xí)國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易金某，金某，1717歲，韓國人，歲，韓國人，20032003年年8 8月與王某（月與王某（2121歲，歲，中國人）訂立一批電腦買賣合同，中國人）訂立一批電腦買賣合同，9 9月金某又將這批月金某又將這批電腦轉(zhuǎn)賣與吉田一郎（電腦轉(zhuǎn)賣與吉田一郎（2525歲，日本人），同時通知歲，日本人），同時通知王某解除合同。王某向中國法院起訴要求金某并賠王某解除合同。王某向中國法院起訴要求金某并賠償損失，并要求吉田退還電腦。王

13、某金某的糾紛涉償損失，并要求吉田退還電腦。王某金某的糾紛涉及哪些法律問題？這些法律問題如何解決？及哪些法律問題？這些法律問題如何解決？ 確定某一案件所涉及的法律問題確定某一案件所涉及的法律問題 確定解決該問題所應(yīng)適用的法律確定解決該問題所應(yīng)適用的法律 依據(jù)該法律規(guī)定解決問題依據(jù)該法律規(guī)定解決問題國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易三、當(dāng)事人約定與法律、慣例的關(guān)系。三、當(dāng)事人約定與法律、慣例的關(guān)系。（2121）我國：當(dāng)事人約定，其次法律（國際公約、條約我國：當(dāng)事人約定，其次法律（國際公約、條約優(yōu)于國內(nèi)法），再次貿(mào)易慣例，但國內(nèi)法有相優(yōu)于國內(nèi)法），再次貿(mào)易慣例，但國內(nèi)法有相反規(guī)定例外。反規(guī)定例外。國際貿(mào)易法-貨物

14、貿(mào)易第二節(jié)國際貨物買賣合同概述第二節(jié)國際貨物買賣合同概述（24-3824-38）一、國際貨物買賣合同概念、一、國際貨物買賣合同概念、* *特征特征。概念：國際因素的理解概念：國際因素的理解- -公約標(biāo)準(zhǔn)作為標(biāo)準(zhǔn)公約標(biāo)準(zhǔn)作為標(biāo)準(zhǔn)。特征。特征二、二、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約概述概述（一）公約的訂立：該公約（一）公約的訂立：該公約19801980年制定，年制定，19881988年生效，年生效，我國我國19861986年加入。公約的內(nèi)容：第一部分，適用范圍年加入。公約的內(nèi)容：第一部分，適用范圍與總則，（第二節(jié)）；第二部分，合同訂立，（第三與總則，（第二節(jié)）；第二部分，合同訂

15、立，（第三節(jié)）；第三部分，貨物銷售，（第四節(jié)）；第三部分，貨物銷售，（第四- -六節(jié)）；第四六節(jié)）；第四部分，最后條款。部分，最后條款。* *（二）公約適用范圍：（二）公約適用范圍：1 1、公約適用于以下情況：、公約適用于以下情況：a a * *營業(yè)地（多個營業(yè)地或無營業(yè)地？營業(yè)地（多個營業(yè)地或無營業(yè)地？法條法條）分處不同）分處不同締約國的當(dāng)事人之間的有形動產(chǎn)買賣。締約國的當(dāng)事人之間的有形動產(chǎn)買賣。 b b國際私法的相關(guān)規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律。國際私法的相關(guān)規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律。 國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易第十條第十條 第十條為本公約的目的：（）如果當(dāng)事人有第十條為本公約的目的：（）如

16、果當(dāng)事人有一個以上的營業(yè)地，一個以上的營業(yè)地，則以與合同及合同的履行則以與合同及合同的履行關(guān)系最密切的營業(yè)地為其營業(yè)地，關(guān)系最密切的營業(yè)地為其營業(yè)地，但要考慮到但要考慮到雙方當(dāng)事人在訂立合同前任何時候或訂立合同雙方當(dāng)事人在訂立合同前任何時候或訂立合同時所知道或所設(shè)想的情況；（）如果當(dāng)事人時所知道或所設(shè)想的情況；（）如果當(dāng)事人沒有營業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn)。沒有營業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn)。* *非參加國的當(dāng)事人可以約定適用公約，此時，非參加國的當(dāng)事人可以約定適用公約，此時，公約在當(dāng)事人合同關(guān)系中相當(dāng)于何種地位：當(dāng)公約在當(dāng)事人合同關(guān)系中相當(dāng)于何種地位：當(dāng)事人約定，法律（國內(nèi)法，國際法），貿(mào)易慣

17、事人約定，法律（國內(nèi)法，國際法），貿(mào)易慣例？例？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易2 2、不適用公約的情況：、不適用公約的情況：a a供私人家庭使用而購買的貨物銷售。供私人家庭使用而購買的貨物銷售。 b b拍賣方式進行的銷售。拍賣方式進行的銷售。 C C根據(jù)法律執(zhí)行令狀和其他令狀的銷售。根據(jù)法律執(zhí)行令狀和其他令狀的銷售。 d d證券、票據(jù)和貨幣的銷售。證券、票據(jù)和貨幣的銷售。 e e船舶、飛機、氣墊船的買賣。船舶、飛機、氣墊船的買賣。 f f電力的銷售電力的銷售 另外：公約也不適用于合同中主要部分為提供勞另外：公約也不適用于合同中主要部分為提供勞務(wù)和服務(wù)的貨物銷售合同。務(wù)和服務(wù)的貨物銷售合同。 國際貿(mào)易法-

18、貨物貿(mào)易3 3、公約沒有涉及的事項：、公約沒有涉及的事項： A A公約不涉及銷售合同的效力或慣例的效力問題。公約不涉及銷售合同的效力或慣例的效力問題。B B公約不涉及銷售合同中所售出的貨物的所有權(quán)問題。公約不涉及銷售合同中所售出的貨物的所有權(quán)問題。C C公約不涉及賣方對貨物引起的人身傷亡的責(zé)任問題。公約不涉及賣方對貨物引起的人身傷亡的責(zé)任問題。* *4 4、公約適用的任意性、公約適用的任意性 、當(dāng)事人可約定在適用時對公約內(nèi)容進行修改、增減，、當(dāng)事人可約定在適用時對公約內(nèi)容進行修改、增減，達到部分適用或部分不適用或改變規(guī)則的目的達到部分適用或部分不適用或改變規(guī)則的目的，* *但但任何一方當(dāng)事人所

19、在國已提出保留的條款除外；任何一方當(dāng)事人所在國已提出保留的條款除外； 、當(dāng)事人可明確約定不適用公約當(dāng)事人可明確約定不適用公約； 第六條第六條，雙方當(dāng)事人可以不適用本公約，或在第十二，雙方當(dāng)事人可以不適用本公約，或在第十二條（當(dāng)事國能提出保留的條款）的條件下，減損本公條（當(dāng)事國能提出保留的條款）的條件下，減損本公約的任何規(guī)定或改變其效力。約的任何規(guī)定或改變其效力。 * *但一旦當(dāng)事人對公約的條款進行了修改、增減，則但一旦當(dāng)事人對公約的條款進行了修改、增減，則該修改、增減后的條款在合同中的地位該修改、增減后的條款在合同中的地位-當(dāng)事人約當(dāng)事人約定定。 國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易5 5、我國對于公約適用的

20、保留、我國對于公約適用的保留 （1 1）合同形式的保留：我國只承認(rèn)書面形式）合同形式的保留：我國只承認(rèn)書面形式的合同。的合同。（2 2）擴大適用的保留：適用者必須是雙方營）擴大適用的保留：適用者必須是雙方營業(yè)地均為締約國的當(dāng)事人，對業(yè)地均為締約國的當(dāng)事人，對b b提出保留。提出保留。1 1、我國對公約的第（、我國對公約的第（1 1）項保留與我國合同）項保留與我國合同法中允許口頭形式的關(guān)系？法中允許口頭形式的關(guān)系？2 2、當(dāng)事人能否、當(dāng)事人能否約定排除我國提出的這項保留的效力？約定排除我國提出的這項保留的效力？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易1 1、我國參加公約時，我國的合同法（、我國參加公約時，我國的合同

21、法（經(jīng)經(jīng)濟合同法濟合同法）不承認(rèn)口頭合同，為避免）不承認(rèn)口頭合同，為避免與國內(nèi)法沖突提出保留；如當(dāng)事人適用與國內(nèi)法沖突提出保留；如當(dāng)事人適用公約則我國的保留仍具備法律效力，合公約則我國的保留仍具備法律效力，合同必須為書面形式，如明確排除公約適同必須為書面形式，如明確排除公約適用我國合同法時，合同可以是口頭形式。用我國合同法時，合同可以是口頭形式。2 2、不可以。、不可以。國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易公約的調(diào)整范圍與效力YES國際：營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)，國籍不同但營業(yè)地 在同一國的除外貨物：有形動產(chǎn)，電力、證券、輪船等除外買賣：三來一補、承攬加工、運輸保險、支付結(jié)算等合同除外沒有規(guī)定事項：合同是否有效；所有權(quán)是否

22、轉(zhuǎn)移；產(chǎn)品責(zé)任承擔(dān)。一、范 圍國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易案例19961996年年7 7月，營業(yè)地位于美國華盛頓州的月，營業(yè)地位于美國華盛頓州的A A公司與營公司與營業(yè)地位于阿根廷的業(yè)地位于阿根廷的B B公司訂立了一項買賣合同。合公司訂立了一項買賣合同。合同規(guī)定，同規(guī)定，A A公司于公司于19991999年年7 7月之前向月之前向B B公司交付公司交付5 5架架AXAX一一400400型客機，型客機，B B公司則于合同生效后的公司則于合同生效后的5 5年內(nèi)，年內(nèi)，分批向分批向A A公司支付公司支付4 4億美元的貨款。后因貨款支付億美元的貨款。后因貨款支付問題，問題，A A公司于美國某聯(lián)邦法院對公司于美

23、國某聯(lián)邦法院對B B公司提起訴訟。公司提起訴訟。由于該合同未就法律適用作任何約定，因此由于該合同未就法律適用作任何約定，因此A A公司公司主張適用華盛頓州的法律，而主張適用華盛頓州的法律，而B B公司則認(rèn)為，公司則認(rèn)為， 由由于美國與阿根廷均為于美國與阿根廷均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約公約) )的締約國，的締約國， 故該合同應(yīng)適用該公約。故該合同應(yīng)適用該公約。 A A 、B B公司的主張是否有理？公司的主張是否有理？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易第三節(jié)、國際貨物買賣合同的訂立第三節(jié)、國際貨物買賣合同的訂立 廣州五羊出口公司出售一批農(nóng)產(chǎn)品，于廣州五羊出口公司出售一批農(nóng)產(chǎn)品，于5 5

24、月月1515日向美日向美國麥克勞公司寄出一份函電，內(nèi)容如下：國麥克勞公司寄出一份函電，內(nèi)容如下：“一批農(nóng)產(chǎn)一批農(nóng)產(chǎn)品三百噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每品三百噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸噸900900美元美元CIFCIF紐約，紐約，5 5月月2525日前答復(fù)有效日前答復(fù)有效”。美國公。美國公司與司與5 5月月2020日復(fù)電如下：你日復(fù)電如下：你5 5月月1515日電，我接受，一批日電，我接受，一批農(nóng)產(chǎn)品三百噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，農(nóng)產(chǎn)品三百噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸每噸900900美元美元CIFCIF紐約，除通常的裝運單據(jù)外，要求提紐約，除通

25、常的裝運單據(jù)外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書、適合海洋運輸?shù)牧己冒┊a(chǎn)地證、植物檢疫證明書、適合海洋運輸?shù)牧己冒b。廣州五羊出口公司于裝。廣州五羊出口公司于5 5月月3030日復(fù)電：你日復(fù)電：你2020日電收日電收到，十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你接受到，十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你接受電報前，貨物已另行出售。電報前，貨物已另行出售。 雙方之間的合同是否成立？雙方之間的合同是否成立？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易一、國際貨物買賣合同的訂立一、國際貨物買賣合同的訂立 參考：參考：國際貨物買賣國際貨物買賣 楊宜良楊宜良買賣雙方就合同談判的過程分為要約（要價、發(fā)買賣雙方就合同談判的過程分為

26、要約（要價、發(fā)價）與承諾（接受）兩個階段，承諾生效意味價）與承諾（接受）兩個階段，承諾生效意味著合同已訂立。國際貨物買賣合同的訂立與國著合同已訂立。國際貨物買賣合同的訂立與國內(nèi)貨物買賣合同的過程基本一樣，內(nèi)貨物買賣合同的過程基本一樣，公約公約對對此的規(guī)定與我國此的規(guī)定與我國合同法合同法大同大同小異小異。* *問題：問題：要約的有效條件，生效時間、條件；承諾的有要約的有效條件，生效時間、條件；承諾的有效條件，生效時間、條件效條件，生效時間、條件國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易* *（一）（一）要約（發(fā)價、發(fā)盤）要約（發(fā)價、發(fā)盤）：1 1、要約的有效條件、要約的有效條件。何謂要約？。何謂要約？A A、有效的要

27、約：有效的要約：第十四條第十四條（）向一個或一個以上（）向一個或一個以上特特定的人定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。第第五十五條五十五條如果合同已有效的訂立，但沒有明示或暗示如果合同已有效的訂立，但沒有明示或暗示地規(guī)定價格或規(guī)定如何確定價格，在沒有任何相反表地規(guī)定價格或規(guī)

28、定如何確定價格，在沒有任何相反表示的情況下，雙方當(dāng)事人應(yīng)視為已默示地引用訂立合示的情況下，雙方當(dāng)事人應(yīng)視為已默示地引用訂立合同時此種貨物在有關(guān)貿(mào)易的類似情況下銷售的通常價同時此種貨物在有關(guān)貿(mào)易的類似情況下銷售的通常價格。格。 * *有效條件：要約應(yīng)當(dāng)向特定的人發(fā)出；意思肯定；有效條件：要約應(yīng)當(dāng)向特定的人發(fā)出；意思肯定；內(nèi)容確定。內(nèi)容確定。B B、要約與、要約與要約邀請要約邀請：第十四條第十四條（）非向一個或一個（）非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)價，以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)價，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

29、 國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易3 3月月1 1日，日，a a國某公司向國某公司向b b國另一公司發(fā)出一傳真：國另一公司發(fā)出一傳真：本公司欲采購皮衣本公司欲采購皮衣10001000件，如你公司愿意，請件，如你公司愿意，請在在3 3月月2121日前答復(fù)。日前答復(fù)。 a a、b b均為均為公約公約的參加的參加國。該公司的傳真是否構(gòu)成一要約？如其傳真為：國。該公司的傳真是否構(gòu)成一要約？如其傳真為：本公司欲采購牛皮衣本公司欲采購牛皮衣10001000件，如你公司愿意，件，如你公司愿意，請在請在3 3月月2121日前來函報價。是否構(gòu)成要約？如其日前來函報價。是否構(gòu)成要約？如其在某媒體上稱：本公司庫存牛皮衣在某媒體

30、上稱：本公司庫存牛皮衣10001000件，質(zhì)件，質(zhì)量好，價格面議。量好，價格面議。 是否構(gòu)成要約？如其內(nèi)容為：是否構(gòu)成要約？如其內(nèi)容為：本公司庫存牛皮衣本公司庫存牛皮衣1 1件急待出售，價格件急待出售，價格500500元，元，欲購從速。欲購從速。 是否構(gòu)成要約？如其內(nèi)容為：本公是否構(gòu)成要約？如其內(nèi)容為：本公司庫存牛皮衣司庫存牛皮衣1 1件，價格件，價格500500元，欲購從速，售元，欲購從速，售完為止。完為止。 是否構(gòu)成要約？是否構(gòu)成要約？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易2 2、要約的生效時間：到達對方時生效。要約的生效時間：到達對方時生效。第十五條第十五條（）發(fā)價于送達被發(fā)價人時生效。（）發(fā)價于送達被發(fā)

31、價人時生效。練習(xí)：武漢練習(xí)：武漢a a公司公司5 5月月1 1日向廣州某區(qū)的日向廣州某區(qū)的b b公司發(fā)出要約。公司發(fā)出要約。1 1日要約發(fā)出日要約發(fā)出 2 2日武漢郵局日武漢郵局 3 3日廣州郵局日廣州郵局 4 4日日郵政所郵政所5 5日日b b公司傳達室公司傳達室 6 6日董事長辦公桌日董事長辦公桌 7 7日日b b公司董事長查看。要約何時生效？公司董事長查看。要約何時生效？法條法條3 3、要約的失效：撤銷與撤回、要約的失效：撤銷與撤回。撤銷與撤回的區(qū)別？。撤銷與撤回的區(qū)別？撤回撤回：第十五條第十五條（）一項發(fā)價，即使是不可撤銷的，（）一項發(fā)價，即使是不可撤銷的，得予撤回，得予撤回，如果撤回

32、通知于發(fā)價送達被發(fā)價人之前或如果撤回通知于發(fā)價送達被發(fā)價人之前或同時，送達被發(fā)價人。同時，送達被發(fā)價人。撤銷撤銷：第十六條第十六條（）在未訂立合同之前，發(fā)價得予（）在未訂立合同之前，發(fā)價得予撤銷，撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人。達被發(fā)價人。國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易法條 第二十四條為公約本部分的目的，發(fā)價、接受第二十四條為公約本部分的目的，發(fā)價、接受聲明或任何其它意旨表示聲明或任何其它意旨表示“送達送達”對方，系指對方，系指用口頭通知對方或通過任何其它方法送交對方用口頭通知對方或通過任何其它方法送交對方本人，或其營業(yè)地或通訊地址，如無

33、營業(yè)地或本人，或其營業(yè)地或通訊地址，如無營業(yè)地或通訊地址，則送交對方慣常居住地。通訊地址，則送交對方慣常居住地。 國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易不得撤銷的情況：不得撤銷的情況：第十六條第十六條，（）但在下列情況下，發(fā)價不得，（）但在下列情況下，發(fā)價不得撤銷：（撤銷：（）發(fā)價寫明接受發(fā)價的期限或以）發(fā)價寫明接受發(fā)價的期限或以其它方式表示發(fā)價是不可撤銷的；其它方式表示發(fā)價是不可撤銷的；或（）或（）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且被發(fā)價人已本著對該項發(fā)價的信賴行事。而且被發(fā)價人已本著對該項發(fā)價的信賴行事。國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易* *4 4、要約效力的終止。、要

34、約效力的終止。終止的情況：、被拒絕。終止的情況：、被拒絕。第十七條，一項發(fā)價，第十七條，一項發(fā)價，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達發(fā)價人時即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達發(fā)價人時終止。終止。 、過期未答、過期未答。超過要約規(guī)定期限或合。超過要約規(guī)定期限或合理期限，對方未與答復(fù)。期限的計算：理期限，對方未與答復(fù)。期限的計算：第二十第二十條，（條，（）發(fā)價人在電報或信件內(nèi)規(guī)定的接受）發(fā)價人在電報或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期期間，從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算；如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所起算；如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算；發(fā)價人以電話、電

35、傳或其它快速載日期起算；發(fā)價人以電話、電傳或其它快速通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)價送達被發(fā)價通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)價送達被發(fā)價人時起算。人時起算。 、要約被撤回或撤銷。、要約被撤回或撤銷。 案例案例國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易A A公司于公司于5 5月月3 3日向德國日向德國B B公司發(fā)出一項要約，銷售一公司發(fā)出一項要約，銷售一批鋼管，約定批鋼管，約定B B公司在公司在7 7日以前答復(fù)有效，日以前答復(fù)有效，B B公司于公司于5 5日收到該要約，日收到該要約，B B公司考慮后定于公司考慮后定于7 7日下午答復(fù)日下午答復(fù)A A公司，公司，準(zhǔn)備接受要約。但準(zhǔn)備接受要約。但A A公司在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商

36、品行公司在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，遂于情趨漲，遂于5 5月月7 7日上午致電日上午致電B B公司，要求撤銷其要公司，要求撤銷其要約。約。B B公司仍然于公司仍然于7 7日下午作出答復(fù)接受要約。日下午作出答復(fù)接受要約。 問：問：假定適用假定適用聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，的規(guī)定，A A公司能否撤銷其所發(fā)出的要約？公司能否撤銷其所發(fā)出的要約？假如假如要約只寫明了要約只寫明了鋼管的數(shù)量，鋼管的數(shù)量，其后雙方就合同履行的地點、價格、時其后雙方就合同履行的地點、價格、時間、鋼管質(zhì)量規(guī)格等發(fā)生爭議應(yīng)如何處理呢？間、鋼管質(zhì)量規(guī)格等發(fā)生爭議應(yīng)如何處理呢？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)

37、易 我某對外工程承包公司于我某對外工程承包公司于5 5月月3 3日以電傳請意大利某日以電傳請意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標(biāo)價和求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標(biāo)價和確定是否參加投標(biāo)之用，我方須于確定是否參加投標(biāo)之用，我方須于5 5月月1515日向招標(biāo)日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5 5月月3131日。意供應(yīng)商日。意供應(yīng)商于于5 5月月5 5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價，并于以計算標(biāo)價，并于5 5月月1

38、515日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。5 5月月2020日意供應(yīng)商因鋼材市價上漲。發(fā)電傳通知撤日意供應(yīng)商因鋼材市價上漲。發(fā)電傳通知撤銷他的銷他的5 5月月5 5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及至撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及至5 5月月3131日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳意供應(yīng)日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳意供應(yīng)商接受該商商接受該商5 5月月5 5日的發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已日的發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已于于5 5月月2020日撤銷，合同不成立。而我方則認(rèn)為合同日撤銷，合同不成立。而我方則

39、認(rèn)為合同已經(jīng)成立，對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。已經(jīng)成立，對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問：此案應(yīng)如何裁決？為什么？試問：此案應(yīng)如何裁決？為什么？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 此案應(yīng)裁定，合同已經(jīng)成立，意大利供應(yīng)商不能撤銷此案應(yīng)裁定，合同已經(jīng)成立，意大利供應(yīng)商不能撤銷發(fā)盤。理由：發(fā)盤。理由： 意大利和中國均為聯(lián)合國意大利和中國均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約國際貨物銷售合同公約的締約國，雙方當(dāng)事人在交換的電傳中并未排除的締約國，雙方當(dāng)事人在交換的電傳中并未排除公公約約的適用，因此，本案雙方當(dāng)事人應(yīng)受的適用，因此，本案雙方當(dāng)事人應(yīng)受公約公約的的約束。意大利商人的發(fā)盤是不可撤銷的。因為（約束。

40、意大利商人的發(fā)盤是不可撤銷的。因為（1 1）我方在詢盤中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤是為了用我方在詢盤中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤是為了用于投標(biāo)。（于投標(biāo)。（2 2）意大利供應(yīng)商在知悉我方意圖后向我）意大利供應(yīng)商在知悉我方意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項發(fā)盤是不可撤銷的，并方發(fā)盤，我方有理由相信該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項該項發(fā)盤的信賴相行事，參與了投標(biāo)。已本著對該項該項發(fā)盤的信賴相行事，參與了投標(biāo)。（3 3）該項發(fā)盤未規(guī)定發(fā)盤的有效期，應(yīng)視為合理的）該項發(fā)盤未規(guī)定發(fā)盤的有效期，應(yīng)視為合理的時間內(nèi)有效，本案的合理時間應(yīng)為開標(biāo)后若干天。時間內(nèi)有效，本案的合理時間應(yīng)為開標(biāo)后若干天。 意大

41、利商人意大利商人5 5月月2020日來電撤銷發(fā)盤，我方立即拒絕，日來電撤銷發(fā)盤，我方立即拒絕，撤銷不能成立。因為我方有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷不能成立。因為我方有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的并已本著對該項發(fā)盤的信賴行事，故意大利商撤銷的并已本著對該項發(fā)盤的信賴行事，故意大利商人無權(quán)撤銷發(fā)盤。人無權(quán)撤銷發(fā)盤。 我方中標(biāo)后立即通知意大利商人接受，接受生效，雙我方中標(biāo)后立即通知意大利商人接受，接受生效，雙方合同成立。方合同成立。國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易* *（二）承諾（接受）：（二）承諾（接受）：1 1、承諾的有效條件、承諾的有效條件。承諾的含義？承諾的含義？ 含義含義：第十八條第十八條（）被發(fā)價人聲

42、明或做出其它行（）被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受，緘默或不行動本身為表示同意一項發(fā)價，即是接受，緘默或不行動本身不等于接受。不等于接受。 有效條件：、承諾不能改變要約的內(nèi)容，有效條件：、承諾不能改變要約的內(nèi)容，尤其不尤其不能對要約做出實質(zhì)性改變，對于要約內(nèi)容做出非實質(zhì)能對要約做出實質(zhì)性改變，對于要約內(nèi)容做出非實質(zhì)改變?nèi)缫s人未在合理期限反對則承諾生效。改變?nèi)缫s人未在合理期限反對則承諾生效。第十九條第十九條（）對發(fā)價表示接受但載有添加、限制或其（）對發(fā)價表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，它更改的答復(fù)，即為拒絕該項發(fā)價，即為拒絕該項發(fā)價，并構(gòu)成還價并構(gòu)成還價；（）但

43、是，對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件（）但是，對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)價的條件，除發(fā)價人在不過分遲延的期間內(nèi)以該項發(fā)價的條件，除發(fā)價人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價人不做出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)價果發(fā)價人不做出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)價的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易（）有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨有關(guān)貨物價格、付款

44、、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件。在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件。 、承諾必須在規(guī)定的或合理時間內(nèi)到達要約人。、承諾必須在規(guī)定的或合理時間內(nèi)到達要約人。第十八條第十八條如果表示同意的通知在發(fā)價人所規(guī)定的如果表示同意的通知在發(fā)價人所規(guī)定的時間內(nèi)，如未規(guī)定時間，在一段合理的時間內(nèi)，未時間內(nèi)，如未規(guī)定時間，在一段合理的時間內(nèi)，未曾送達發(fā)價人，接受就成為無效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]曾送達發(fā)價人，接受就成為無效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的

45、情況，包括發(fā)價人所使用的通訊方法的迅到交易的情況，包括發(fā)價人所使用的通訊方法的迅速程序。對口頭發(fā)價必須立即接受，速程序。對口頭發(fā)價必須立即接受， 、承諾須由要約人作出。、承諾須由要約人作出。 2 2、承諾的生效時間、承諾的生效時間。第十八條第十八條 （）（）接受發(fā)價接受發(fā)價于表示同意的通知送達發(fā)價人時生效。于表示同意的通知送達發(fā)價人時生效。 3 3、逾期承諾的效力、逾期承諾的效力。何謂逾期承諾？。何謂逾期承諾？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 逾期承諾在兩種情況下仍具備法律效力。逾期承諾在兩種情況下仍具備法律效力。 、要約、要約人即刻明確表示接受。人即刻明確表示接受。第二十一條第二十一條（）逾期接受仍（）

46、逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。將此種意見通知被發(fā)價人。 、承諾在正常情況能、承諾在正常情況能夠到達而要約人未即刻明確反對的。夠到達而要約人未即刻明確反對的。第二十一條第二十一條（）（）如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它是如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時送達發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則在傳遞正常、能及時送達發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)價人毫不遲延該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)價人：他認(rèn)為他的發(fā)價已

47、經(jīng)地用口頭或書面通知被發(fā)價人：他認(rèn)為他的發(fā)價已經(jīng)失效。失效。 * *理由？理由？4 4、承諾的撤回、承諾的撤回。第二十二條接受得予撤回，如果撤。第二十二條接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時，送達發(fā)價人?；赝ㄖ诮邮茉瓚?yīng)生效之前或同時，送達發(fā)價人。 * *合同訂立的時間：承諾生效時。合同訂立的時間：承諾生效時。第二十三條第二十三條合同于合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)價的接受生效時訂立。按照本公約規(guī)定對發(fā)價的接受生效時訂立。 案例案例國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易19911991年年II II月月2525日，德國日，德國A A公司向香港公司向香港B B有限公司發(fā)有限公司發(fā)出如下要約：出如下要約：J

48、ettishJettish彩色復(fù)印機彩色復(fù)印機20002000臺，每臺臺，每臺漢堡船上交貨價漢堡船上交貨價(FOB)4000(FOB)4000美元，即期裝運，美元，即期裝運，要約的有效期截止到要約的有效期截止到1212月月3030日。日。A A公司發(fā)出要約公司發(fā)出要約后，又收到了巴黎某公司購買該種型號復(fù)印機的后，又收到了巴黎某公司購買該種型號復(fù)印機的要約，報價高于要約，報價高于A A公司發(fā)給香港公司發(fā)給香港B B有限公司的要約有限公司的要約價格。由于當(dāng)時香港價格。由于當(dāng)時香港B B有限公司尚未對該要約作有限公司尚未對該要約作出承諾，故而出承諾，故而A A公司于公司于1212月月1515日向香港

49、日向香港B B公司發(fā)公司發(fā)出撤銷出撤銷1111月月2525日要約的通知，而后與巴黎方面的日要約的通知，而后與巴黎方面的公司簽約。但是，公司簽約。但是，1212月月2222日，日，A A公司收到了香港公司收到了香港B B有限公司的承諾，同意德國有限公司的承諾，同意德國A A公司的要約條件，公司的要約條件，并隨之向并隨之向A A公司開出了不可撤銷的信用證，要求公司開出了不可撤銷的信用證，要求A A公司履行合同。后因公司履行合同。后因A A公司末履約，香港公司末履約，香港B B公司訴公司訴諸瑞典斯德哥爾摩仲裁庭，要求諸瑞典斯德哥爾摩仲裁庭，要求A A公司賠償損失。公司賠償損失。依依公約公約請你回答下

50、列問題：請你回答下列問題： 1 1、A A公司公司1111月月2525日發(fā)出的要約能否被撤銷。日發(fā)出的要約能否被撤銷。2 2、A A公司與公司與B B公司公司之間是否存在有效的買賣合同，合同成立于何時。之間是否存在有效的買賣合同，合同成立于何時。國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易甲公司發(fā)盤給乙公司：供應(yīng)甲公司發(fā)盤給乙公司：供應(yīng)500500臺拖拉機，臺拖拉機，100100馬力，每臺馬力，每臺35003500美元美元CIFCIF香港，訂立合同后香港，訂立合同后兩個月后裝船，不可撤銷即期信用證付款，請兩個月后裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復(fù)。乙公司收到發(fā)盤后立即復(fù)電：接受貴方電復(fù)。乙公司收到發(fā)盤后立即復(fù)電：接

51、受貴方發(fā)盤，合同訂立后立即裝船。甲公司又立即答發(fā)盤，合同訂立后立即裝船。甲公司又立即答復(fù)：經(jīng)貴方要求，經(jīng)我方努力，現(xiàn)已租到船舶，復(fù)：經(jīng)貴方要求，經(jīng)我方努力，現(xiàn)已租到船舶，立即裝船。事后，乙公司發(fā)現(xiàn)甲公司報價太高，立即裝船。事后，乙公司發(fā)現(xiàn)甲公司報價太高，意欲反悔，前來向律師咨詢。請你予以解答，意欲反悔，前來向律師咨詢。請你予以解答，合同是否成立，指出合同的要約和承諾？。合同是否成立，指出合同的要約和承諾？。國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易A A公司于公司于5 5月月3 3日向德國日向德國B B公司發(fā)出一項要約，公司發(fā)出一項要約，銷售一批鋼管，銷售一批鋼管，B B公司于公司于5 5日收到該要約，日收到該要約

52、，B B公公司考慮后定于司考慮后定于7 7日下午答復(fù)日下午答復(fù)A A公司，準(zhǔn)備接受公司，準(zhǔn)備接受要約。但要約。但A A公司在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品行情公司在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，遂于趨漲，遂于5 5月月7 7日上午致電日上午致電B B公司，要求撤銷公司，要求撤銷其要約。但其要約。但B B公司仍然于公司仍然于7 7日下午作出答復(fù)接日下午作出答復(fù)接受要約。受要約。 問：合同是否成立？假如問：合同是否成立？假如B B公司直公司直至至6 6月月3030日才做出答復(fù)接受要約，合同是否成日才做出答復(fù)接受要約，合同是否成立，立， B B公司的答復(fù)屬于一種什么樣的接受？公司的答復(fù)屬于一種什么樣的接受？國

53、際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 北京某外貿(mào)公司于北京某外貿(mào)公司于6 6月月1 1日向美國一家公司發(fā)出一實盤。日向美國一家公司發(fā)出一實盤。對方對方4 4日收到實盤后，于日收到實盤后，于6 6日電傳通知接受該實盤。日電傳通知接受該實盤。1 1、假如雙方已約定適用、假如雙方已約定適用公約公約，該合同是否成立，該合同是否成立，假定北京公司發(fā)出要約后，假定北京公司發(fā)出要約后，4 4日行情暴漲，公司想提日行情暴漲，公司想提高商品售價，該公司應(yīng)如何處理？高商品售價，該公司應(yīng)如何處理？2 2、假如此案中，美公司未收到要約，但通過其他途徑、假如此案中，美公司未收到要約，但通過其他途徑獲知要約內(nèi)容，因而于獲知要約內(nèi)容，因而于

54、6 6日向北京公司表示接受要約，日向北京公司表示接受要約，合同是否成立？或者美公司誤將外貿(mào)公司地址寫錯，合同是否成立？或者美公司誤將外貿(mào)公司地址寫錯，通知未能送達外貿(mào)公司，但外貿(mào)公司無意中于通知未能送達外貿(mào)公司，但外貿(mào)公司無意中于8 8日知日知道美公司已接受該要約，合同是否成立？道美公司已接受該要約，合同是否成立？3 3 、假如美公司于、假如美公司于5 5日拒絕該實盤，但日拒絕該實盤，但6 6日又通知接受該日又通知接受該實盤，合同是否成立？假定美公司收到要約后，覺得實盤，合同是否成立？假定美公司收到要約后，覺得報價太高但又不想失去這一機會，美公司應(yīng)當(dāng)怎樣辦？報價太高但又不想失去這一機會，美公司

55、應(yīng)當(dāng)怎樣辦？國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 中國一公司于中國一公司于5 5月月1 1日向美國一公司發(fā)出電報出售日向美國一公司發(fā)出電報出售某貨物。此份電報規(guī)定，美公司的答復(fù)必須于某貨物。此份電報規(guī)定，美公司的答復(fù)必須于1010日前到達中方，適用法律為日前到達中方，適用法律為公約公約 ，美公司收，美公司收到電報后于到電報后于8 8日對商品的包裝提出修改意見，該電日對商品的包裝提出修改意見，該電報于報于1212日到達中國公司，此時貨物價格暴跌。日到達中國公司，此時貨物價格暴跌。1 1、如果你是中國公司的經(jīng)辦人，你認(rèn)為合同有沒有如果你是中國公司的經(jīng)辦人，你認(rèn)為合同有沒有成立？如何處理？如電報于十日到達，而貨物暴

56、成立？如何處理？如電報于十日到達，而貨物暴漲，如何處理？漲，如何處理？2 2、假如電報遲到系由于投遞延誤，、假如電報遲到系由于投遞延誤，按正常情況完全能在按正常情況完全能在1010日前到達，而此時貨物暴日前到達，而此時貨物暴漲，你如何處理？漲，你如何處理？3 3、假如美公司的答復(fù)除對包裝、假如美公司的答復(fù)除對包裝提出修改外，還提出交貨的時間后推三天，合同提出修改外，還提出交貨的時間后推三天，合同是否成立？是否成立？ 國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 年月日，韓國公司向我公司在韓年月日，韓國公司向我公司在韓的代理商公司發(fā)來出售魚粉的實盤，并規(guī)定于當(dāng)?shù)拇砩坦景l(fā)來出售魚粉的實盤，并規(guī)定于當(dāng)天下午時前答復(fù)有效

57、。該實盤主要內(nèi)容是：秘魯天下午時前答復(fù)有效。該實盤主要內(nèi)容是：秘魯或智利魚粉，數(shù)量：，公噸，溢短裝或智利魚粉，數(shù)量：，公噸，溢短裝，價格條款：上海，價格每公噸：，價格條款：上海，價格每公噸：美元，交貨期：年月，信用證美元，交貨期：年月，信用證付款，還有索賠以及其他條件等。當(dāng)天，公司與付款，還有索賠以及其他條件等。當(dāng)天，公司與我在北京的公司聯(lián)系后，將公司的意見以傳真我在北京的公司聯(lián)系后，將公司的意見以傳真轉(zhuǎn)告公司，要求公司將價格每公噸從美轉(zhuǎn)告公司，要求公司將價格每公噸從美元減至當(dāng)時國際市場價每公噸美元，同時對元減至當(dāng)時國際市場價每公噸美元，同時對索賠條款提出了修改意見，并隨附公司提議的中索賠條款

58、提出了修改意見，并隨附公司提議的中國慣用的索賠條國慣用的索賠條國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 款，并明確指出：款，并明確指出：“以上兩點如同意，請速告知，以上兩點如同意，請速告知，并可簽約并可簽約”。月日，韓國公司與公司直。月日，韓國公司與公司直接通過電話協(xié)商，雙方各作了讓步，公司同意接通過電話協(xié)商，雙方各作了讓步，公司同意接受每公噸美元的價格，但堅持修改索賠接受每公噸美元的價格，但堅持修改索賠條款，即：條款，即：“貨到天內(nèi)，經(jīng)中國商檢機構(gòu)檢貨到天內(nèi)，經(jīng)中國商檢機構(gòu)檢驗后，如發(fā)現(xiàn)問題，在此期限內(nèi)提出索賠。驗后，如發(fā)現(xiàn)問題，在此期限內(nèi)提出索賠?！苯Y(jié)結(jié)果，公司也同意了對這一條款的修改。至此，果，公司也同意了

59、對這一條款的修改。至此，雙方口頭上達成了一致意見。但幾經(jīng)催促，雙方口頭上達成了一致意見。但幾經(jīng)催促，F(xiàn) F公公司拒絕在合同上簽字。并以未簽字為由拒絕履行。司拒絕在合同上簽字。并以未簽字為由拒絕履行。依依公約公約合同是否成立？合同是否成立？ 綜合練習(xí)綜合練習(xí)國際貿(mào)易法-貨物貿(mào)易 19991999年年8 8月月1 1日，北京日，北京A A公司向美國公司向美國B B公司發(fā)出公司發(fā)出一份傳真（一份傳真（“8 8月月1 1日傳真日傳真”），要求從），要求從B B公司購公司購買美國華盛頓州買美國華盛頓州19991999年產(chǎn)蘋果年產(chǎn)蘋果30003000噸，溢短噸，溢短裝裝5 5，單價每噸，單價每噸80080

60、0美元，美元，F(xiàn)OBFOB西雅圖，裝運西雅圖，裝運期期19991999年年1010月，目的地中國天津新港，與合同月，目的地中國天津新港，與合同引起的所有爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員引起的所有爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會在北京仲裁。會在北京仲裁。B B公司收到傳真后，公司收到傳真后， 于于8 8月月1010日日回電并附上回電并附上B B公司一方強制的公司一方強制的B B公司標(biāo)準(zhǔn)合同格公司標(biāo)準(zhǔn)合同格式文本（式文本（“8 8月月1010日回電日回電”/ /“8 8月月1010日蘋果合同日蘋果合同文本文本”），該文本特別提到，所有與本合同有關(guān)），該文本特別提到，所有與本合同有關(guān)的爭議均提交巴