商品成列與櫥窗展示學習教案

1、商品成列與櫥窗商品成列與櫥窗(chchung)展示展示第一頁，共31頁。墻面陳列法第1頁/共30頁第二頁，共31頁。第2頁/共30頁第三頁，共31頁。集中陳列法。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個地方(dfng)的方法，適合于周轉快的商品。使用這種方法時，要給予好的陳列位置。 優(yōu)點：突出了商品(shngpn)的量感，而且能夠加深顧客對商品(shngpn)的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點：主題不明確，重點不夠突出，消費者不方便選取需要的商品(shngpn)。第3頁/共30頁第四頁，共31頁。這是將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式，如八月十五中秋節(jié)中秋月餅的銷售(xioshu)陳列

2、、端午節(jié)棕子的銷售(xioshu)陳列、圣誕節(jié)圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等。 優(yōu)點：給商店營造特定的氣氛，突出符合這個節(jié)日活動(hu dng)的特色商品，提高顧客購買購買欲望。該種商品陳列會擺放在顯著地位置，給顧客帶來親切感。缺點：成本高，占地面積大。第4頁/共30頁第五頁，共31頁。所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大、往返頻率最高的地方，顧客可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場所。同時端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導顧客按店鋪設計安排不停地向前走。引導、提示、訴求可以說是其主要(zhyo)功能，

3、所以端頭一般用來陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。 優(yōu)點：端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩?gk)注意力引向更多的商品。在美國曾進行過一項調(diào)查，調(diào)查資料顯示，將單一的商品陳列改為復合商品組合陳列，銷售額就會有很大的提高。第5頁/共30頁第六頁，共31頁。是將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動(chu dn)的隔板）內(nèi)，陳列在相關商品的旁邊銷售。其主要目的

4、是打破單調(diào)感，誘導和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。 突出陳列打破了一般陳列的單調(diào)感，其陳列效果是： 1、商品的露出度提高，可增加商品出現(xiàn)在顧客視野(shy)中的頻率。 2、突出商品的廉價性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。 3、可實現(xiàn)單品大量販賣。 第6頁/共30頁第七頁，共31頁。對消費者在消費過程中高度相關聯(lián)的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是屬于同一個(y )商品集團。關聯(lián)商品匯集陳列銷售是超級市場十分有效的促銷策略之一。單純一個(y )商品往往難以讓顧客感到其必要性，而將相關聯(lián)的幾種商品匯集在一起，經(jīng)常會使消費者意識到這些商品的用途和

5、對自己產(chǎn)生的效用價值，因而產(chǎn)生了購買欲望，最終導致了購買行為。例如各種雞翅和炸雞粉是兩類不同的商品，而在陳列中把它們匯集在一起，使顧客馬上感到了炸雞粉的效用價值，也就同時促進了這兩種商品的銷售。 這是將種類不同但效用方面互相補充的產(chǎn)品陳列(chnli)在一起的陳列(chnli)方法，如：將浴液與洗發(fā)水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油陳列(chnli)在一起銷售。第7頁/共30頁第八頁，共31頁。將單個商品整齊地堆積起來的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數(shù)，將商品的整齊地排列就可完成。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激(cj)的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的

6、商品、折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。陳列時要注意高度的適宜，便于顧客拿取第8頁/共30頁第九頁，共31頁。把非透明包裝(bozhung)商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝(bozhung)箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝(bozhung)箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝(bozhung)的促銷效果。盤式陳列實際上是一種整齊陳列的變化陳列法。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以

7、整箱購買，所以有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝(bozhung)箱整箱地陳列上去。盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處特別展示區(qū)。第9頁/共30頁第十頁，共31頁。這是將扁平形、細長形等無立體感的商品懸掛起來的一種陳列方法。有些(yuxi)商品由于物理性方面的限制，其外觀平淡無奇，不足以打動消費者，運用懸掛式陳列可以增加它的觀賞性，加大了銷售的可能性。目前工廠(gngchng)生產(chǎn)的許多商品都采用懸掛式陳列的有孔型包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、玩具、小五金工具、頭飾、襪子、領帶、電池等。 第10頁/共30頁第十一頁，共31頁。在超市的進口處、中部或底部不

8、設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。島式陳列商品可以從四個方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內(nèi)也是相當好的。要注意的是，用于島式陳列的用具不能過分高，如太高的話，就會影響(yngxing)整個超市賣場的視野，也會影響(yngxing)顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品的透視度。為了使顧客能夠環(huán)繞島式陳列臺（架、柜、筐）選購商品，應給予島式陳列以較大的空間。但隨機的、活動式的島式陳列，可以在商店內(nèi)自由活動，根據(jù)需要而調(diào)整，其促銷效果是相當明顯的，尤其是在賣場沒有競爭商品的時候，效果就顯著，它會帶動超市整體的銷售額上揚，即使撤下了活動貨架，其促銷的效果還會有

9、一個滯后的效應。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。 第11頁/共30頁第十二頁，共31頁。這是將零售店鋪賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板( bn)，留下底部的擱板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品量感的一種方法。這種方法打破了中央陳列貨架一般陳列的單調(diào)感，使陳列富于變化，有一定的新意，能夠吸引顧客的注意力?？p隙陳列可使超市賣場(mi chn)陳列多樣化，但不宜在整個賣場(mi chn)出現(xiàn)太多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品和高利潤商品太多，反而會影響該類商品的銷售。第12頁/共30頁第十三頁，共31頁。在現(xiàn)代的超級市場中，中央陳列貨架(hu ji)能整齊地配置

10、，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。但就是這種整齊的配置和有秩序和陳列，往往使人聯(lián)想到軍人列隊式的整齊排列，久而久之這種配置和陳列會使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感。因此，為了打破這種單調(diào)乏味感，超市應該使用每層擱板都能夠自由調(diào)節(jié)的陳列貨架(hu ji)，通過將中央陳列貨架(hu ji)擱板間距靈活地調(diào)節(jié)變化，使副通道內(nèi)的各個中央陳列貨架(hu ji)的擱板形成錯位安排，而事實上各個貨架(hu ji)上陳列的商品并沒有變化。然而對顧客來說卻有一種新鮮感，他們往往會產(chǎn)生一種錯覺，認為中央陳列貨架(hu ji)內(nèi)的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內(nèi)選購商品。因此這種方法看似簡單，卻是行這之有效的，是每

11、一個超級市場不容忽視的陳列法。第13頁/共30頁第十四頁，共31頁。 這是在零售店鋪賣場中，某些(mu xi)商品的陳列位置一經(jīng)確定，相當一段時期內(nèi)不會發(fā)生變化的一種陳列方法。這種方法有利于顧客很快找到所需商品，節(jié)約了購物時間，使顧客有一種賓至如歸的感覺。第14頁/共30頁第十五頁，共31頁。比較陳列法是指將相同商品依不同規(guī)格或不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，讓顧客通過數(shù)量和價格方面的比較來選擇商品的一種陳列方法讓顧客有更多的選擇，促進(cjn)銷售。第15頁/共30頁第十六頁，共31頁。這種方法為消費者提供了特定的環(huán)境，讓消費者在購物(u w)的時候能夠根據(jù)自身需要合理購買。這是為再現(xiàn)生活

12、中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個整體廚房等。第16頁/共30頁第十七頁，共31頁。將商品隨機堆積的方法。它所占的陳列作業(yè)時間很少，這種方法主要是陳列“特價商品”，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣品就是便宜品”的印象，所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐（也有的下面有輪子），另外(ln wi)還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中央陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動這些地方陳列商品的銷售。 第17頁/共30

13、頁第十八頁，共31頁。這是一種結合整齊陳理和隨機陳列兩種陳列方法同時使用的陳列方法，其功能(gngnng)也同時體現(xiàn)以下兩種方法的優(yōu)點，但是兼用隨機陳列架所配置的位置應與整齊陳列一致，而不能像隨機陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道內(nèi)，或其他地方。第18頁/共30頁第十九頁，共31頁。這種方法是將商品投入某一容器中進行陳列，給人一種仿佛(fngf)是將商品陳列筐中一樣的感覺。另外，這種方法還節(jié)約了商品陳列的空間，并且多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購。第19頁/共30頁第二十頁，共31頁。這是用墻壁或墻壁狀陳列臺進行(jnxng)陳列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露

14、出度提高。該種方法使商品有層次的擺列，以墻壁為基準，整齊大方，節(jié)約擺放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，避免了不必要的陳列構思。第20頁/共30頁第二十一頁，共31頁。w綜合(zngh)式陳列此類陳列即以不同的展品服裝與服飾配件等組合搭配，布置在同一櫥窗展示區(qū)域中，傳達一種(y zhn)總體印象。沒有特定的主題與場景限制，花費的展示成本或許也較低，不失為經(jīng)濟的作法。目前國內(nèi)許多實力較小的服裝展商，大多采用此種形式。綜合式陳列需要注意展品間的條理性和主次關系，避免給人雜亂之感，在選擇搭配的服飾組合時，需注意色彩的和諧或?qū)Ρ纫约懊靼祵哟伪壤?，注重櫥窗整體的形式美感。第21頁/共30頁第二十二頁，共31頁。w系列(xli)式陳列是指將商品按按照商品的類別、性能(xngnng)、材料、用途等因素分別組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。第22頁/共30頁第二十三頁，共31頁。第23頁/共30頁第二十四頁，共31頁。節(jié)日(jir)陳列第24頁/共30頁第二十五頁，共31頁。w場景(chng jng)陳列第25頁