華為手機(jī)場(chǎng)計(jì)劃書(shū)

1、華為戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃研究華為手機(jī)市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)姓名:學(xué)號(hào):班級(jí):頁(yè)腳內(nèi)容1華為戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃研究一、公司簡(jiǎn)介：華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商二、市場(chǎng)背景近幾年

2、可謂手機(jī)終端發(fā)展的云時(shí)代，各大競(jìng)爭(zhēng)廠商風(fēng)起云涌，瓜分著國(guó)際的每一個(gè)角落可能的消費(fèi)者。國(guó)際上有蘋(píng)果，三星等巨頭，國(guó)內(nèi)小米，魅族，樂(lè)phone等,華為等新興起的手機(jī)終端公司，在這樣的情況下，有限的消費(fèi)者將會(huì)得到更大的選擇權(quán)，那么各巨頭該如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以什么樣形式博得消費(fèi)者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。三、優(yōu)劣勢(shì)分析（一）華為的優(yōu)勢(shì)頁(yè)腳內(nèi)容2華為戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃研究1.規(guī)模與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。而且華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑

3、。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。2低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場(chǎng)利潤(rùn)較為可觀。3科技優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。（二）華為的劣勢(shì)頁(yè)腳內(nèi)容3華為戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃研究1營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作

4、，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。2產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3品牌劣勢(shì)華為手機(jī)的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高四、市場(chǎng)細(xì)分與認(rèn)識(shí)1、智能手機(jī)本身要細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已被臺(tái)美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能手機(jī)這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國(guó)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來(lái)自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)，這將為華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。華為終端CM佛昕泉透露了華為發(fā)展智能手機(jī)的策略，“我們的戰(zhàn)略就是

5、要為用戶提供價(jià)廉物美的手機(jī)，因?yàn)槲磥?lái)會(huì)有50億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能手機(jī)增長(zhǎng)的潛力極其巨大。我們預(yù)測(cè)5年內(nèi)，全球移動(dòng)寬帶用戶會(huì)從3億增長(zhǎng)到30億以上。這種增長(zhǎng)需要靠?jī)r(jià)廉物美的智能手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)。頁(yè)腳內(nèi)容4華為戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃研究2在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達(dá)，根據(jù)中國(guó)熱點(diǎn)商務(wù)城市的調(diào)查報(bào)告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對(duì)外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費(fèi)者，從規(guī)模上和獲利性上來(lái)看，商務(wù)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)都有較大的吸引力。3從人口因素看來(lái)除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大

6、學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。年齡和生命階段：不同階段的人群購(gòu)買(mǎi)的物品會(huì)不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品。尤以手機(jī)為例，手機(jī)功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實(shí)用，屏幕寬大，顏色單一些。五、目

7、標(biāo)市場(chǎng)(1)低檔收入市場(chǎng)這一群體收入不高，但熱愛(ài)新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便頁(yè)腳內(nèi)容5華為戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃研究宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。(2)中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢(qián)較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買(mǎi)的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。(3)時(shí)尚人群市場(chǎng)隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷，有很多

8、人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。華為手逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，一定努力開(kāi)拓時(shí)尚型人群的市場(chǎng)六、高端品牌樹(shù)立長(zhǎng)久以來(lái)，華為從未生產(chǎn)過(guò)零售價(jià)高于2500元的手機(jī)，其渠道策略主要走運(yùn)營(yíng)商定制路線，這種策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場(chǎng)宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。華為圖謀高端市場(chǎng)，AscendP1等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端品牌。隨著被寄予厚望的AscendP1正式開(kāi)售，在向B2c品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門(mén)磚”。頁(yè)腳內(nèi)容6華為戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃研究據(jù)介紹，華為終端計(jì)劃陸續(xù)推出多款高端智能手機(jī)，As

9、cend已成為華為終端的中高端手機(jī)品牌，包括GGold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系歹U,其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列七、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式，通過(guò)與華為GGS麻合組網(wǎng)，與國(guó)內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對(duì)P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn)，是面向電信運(yùn)營(yíng)商和寬帶運(yùn)營(yíng)商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。（二）價(jià)格策略用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。（三）渠道策略公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營(yíng)銷點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)在全國(guó)開(kāi)設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷（四）促銷策略頁(yè)腳內(nèi)容7華