一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、WORD格式怎樣寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的 “敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財

2、務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。 （特別要說明自身企業(yè)的不同之處）（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概要，

3、 而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （ 2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （ 3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （ 4）價格趨向如何？（ 5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（ 6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（ 7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？專業(yè)資料整理（ 8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報

4、率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理

5、好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1 、需求進行預(yù)測；2 、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3 、競爭廠商概覽；4 、目標

6、顧客和目標市場；5 、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（ 1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（ 2）營銷隊伍和管理；（ 3）促銷計劃和廣告策略；（ 4）價格決策。（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1 、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2 、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3 、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4 、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。（十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過

7、程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。（十一）風險與風險管理（ 1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？（ 2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？（ 3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（ 4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？（ 5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。篇二：一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書一份優(yōu)秀

8、的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點, 為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準.通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷, 財務(wù) , 生產(chǎn) , 人力資源等職能計劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:(一 ) 關(guān)注產(chǎn)品(二 ) 敢于競爭(三 ) 了解市場(四 ) 表明行動的方針(五 ) 展示你的管理隊伍(六 ) 出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容一般來說 , 在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類, 資金規(guī)劃及基金來源, 資金總額的分配比例 , 階段目標 , 財務(wù)預(yù)估 , 行銷策略 , 可能風險評估,

9、創(chuàng)業(yè)的動機 , 股東名冊 , 預(yù)定員工人數(shù), 具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:(一) 封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性, 一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感, 形成良好的第一印象 .(二 ) 計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點, 以求一目了然 , 以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷 .計劃摘要一般包括以下內(nèi)容公司介紹 ;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;:市場概貌 ;營銷策略 ;銷售計劃 ;生產(chǎn)管理計劃 ;財務(wù)計劃 ;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明, 生動 . 特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.(三 ) 企業(yè)介紹這部分的目的不是描述

10、整個計劃, 也不是提供另外一個概要, 而是對你的公司作出介紹因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.(四 ) 行業(yè)分析在行業(yè)分析中 , 應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點, 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,.(2) 創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3) 該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣(4) 價格趨向如何(5) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6) 是什么因素決定著它的發(fā)展(7) 競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報

11、率有多少(五) 產(chǎn)品 (服務(wù) ) 介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容 : 產(chǎn)品的概念 , 性能及特性 ; 主要產(chǎn)品介紹 ; 產(chǎn)品的市場競爭力 ; 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ; 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 ; 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ; 產(chǎn)品的品牌和專利等 .在產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 介紹部分 , 企業(yè)家要對產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 做出詳細的說明 , 說明要準確 , 也要通俗易懂 , 使不是專業(yè)人員的投資者也能明白 . 一般地 , 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型 , 照片或其他介紹 .( 六 ) 人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中 , 存在著人力資源管理 , 技術(shù)管理 , 財務(wù)管理 , 作業(yè)管理 , 產(chǎn)品管理等等 . 而人力資

12、源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因為社會發(fā)展到今天, 人已經(jīng)成為最寶貴的資源, 這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的. 企業(yè)要管理好這種資源, 更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中, 必須要對主要管理人員加以闡明, 介紹他們所具有的能力, 他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任, 他們過去的詳細經(jīng)歷及背景. 此外 , 在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中, 還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹, 包括 : 公司的組織機構(gòu)圖; 各部門的功能與責任; 各部門的負責人及主要成員公司的報酬體系; 公司的股東名單, 包括認股權(quán) , 比例和特權(quán) ; 公司的董事會成員; 各位董事的背景資料 . 經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力. 如果你準備把一個

13、特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人, 你一定要給出充分的理由.(七 ) 市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,需求進行預(yù)測;2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.(八 ) 營銷策略;對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中, 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2) 營銷隊伍和管理 ;(3) 促銷計劃和廣告策略 ;(4) 價格決策 .(九 ) 制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 ;3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃 .(

14、十 ) 財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表, 資產(chǎn)負債表以及損益表的制備 .流動資金是企業(yè)的生命線, 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時, 對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況, 它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況, 投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.(十一 ) 風險與風險管理(1) 你的公司在市場 , 競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險(2) 你準備怎樣應(yīng)付這些風險(3) 就你看來 , 你的公司還有一些什么樣的附加機會(4) 在你的資本基礎(chǔ)上如何進行

15、擴展(5) 在最好和最壞情形下 , 你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準確, 應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大. 如果可能的話, 對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景, 細致探索其中的合理思路, 確認實施項目所需的各種必要資源, 再尋求所需支持的過程.需要注意的是, 并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容. 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大. 第一階段 : 經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段 : 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段 : 市場調(diào)研第四階段 : 方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文 , 加上封面 , 將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要 , 然后要按下面的順

16、序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來 :(1) 市場機遇與謀略 ;(2) 經(jīng)營管理 ;(3) 經(jīng)營團隊 ;(4) 財務(wù)預(yù)算 ;(5) 其他與聽眾有直接關(guān)系的 ; 信息和材料 , 如企業(yè)創(chuàng)始人 , 潛在投資人 , 甚至家庭成員和配偶 .第五階段 : 最后修飾階段首先 , 根據(jù)你的報告, 把最主要的東西做成一個1 2 頁的摘要 , 放在前面 . 其次 , 檢查一下 ,千萬不要有錯別字之類的錯誤, 否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的. 最后 , 設(shè)計一個漂亮的封面 , 編寫目錄與頁碼, 然后打印 , 裝訂成冊 .第六階段 : 檢查可以從以下幾個方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.(2

17、)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會. 創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄, 以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié). 還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.(5) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面, 計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面, 投資者首先會看它 . 為了保持投資者的興趣, 計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.(7) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品( 服務(wù) ) 的疑慮 .如果需要 , 你可以準備一件產(chǎn)品模型.可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文一、市

18、場分析長期以來 , 國內(nèi)居民因生活水平較低, 對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對象的小家電消費很少 . 據(jù)統(tǒng)計 , 目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種, 而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達 37 種 . 據(jù)統(tǒng)計 , 每年國內(nèi)有至少260 萬住戶搬入新家, 隨著人們生活水平提高, 對廚房和衛(wèi)生間的日益重視, 小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力, 小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊. 今后 2 至 3 年內(nèi) , 我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段, 市場需求量年增幅有可能突破30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種. 目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家 ,xx 年國內(nèi)銷量估計為

19、 400 萬臺 ,xx 年為 550 萬臺 ,xx 年達到 700 萬臺 , 銷售額超過 10 億元 . 在城市居民家庭中 , 浴霸擁有率不到 15%(xx 年), 國內(nèi)消費者對浴霸認同度達 82%,市場空間巨大 .浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢, 其中杭州奧普浴霸xx 年銷售額為2.6 億元 , 市場分額第一 . 目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江 , 廣東一帶 , 但其中小廠居多 , 多為仿制或 oem,自主研發(fā)能力不強 .我國長江流域地區(qū) , 大多住宅沒有暖氣 , 冬季洗澡取暖一直是個大問題 . 雖然有浴霸和暖風機 , 但人們更期待一種簡便 , 有效的取暖器具 . 根據(jù)我的調(diào)查

20、, 人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的 , 市場潛力巨大 .比照浴霸和暖風機市場, 本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10 億元以上 .我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢, 迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場, 建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò) .( 以上數(shù)據(jù)來源于消費日報 , 中國家用電器協(xié)會 ) 二、我們的目標我們的目標是 , 在 xx 年制出樣品進入市場 , 發(fā)展地市級以上代理商10-15 家 , 銷售額在200 萬元以上 ,xx 年達到 500 萬銷售額 ,2011 年達到 xx 萬銷售額 , 利潤率保持在 30%-50%. 三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過 , 所以初期樣品試制 , 模具開發(fā)等費用投入較大 , 估計

21、在 10 15 萬元 ;各種認證 , 許可證 , 商標 :5 萬元 ;公司組建 , 購買相關(guān)辦公用品 , 人員招募 , 公司網(wǎng)站等 :10 萬元 ; 房租水電費 , 人員工資 ( 半年 ):15 萬元 ;參加展會 , 廣告費 :10 萬元 ; 篇三：如何撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書美國一位著名風險投資家曾說過， “ 風險企業(yè)邀人投資或加盟， 就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。 雙方各有打算， 僅靠空口許諾是無濟于事的。 ”對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)

22、計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：1 關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事-商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品

23、會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! ”2 敢于競爭在商業(yè)計劃書中， 風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個競爭者的銷售額， 毛利潤、 收入以及市場份額， 然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好， 送貨迅速， 定位適中， 價格合適等等， 商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行

24、業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3 了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、 地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略： 企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、 分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)

25、計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。4 展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰! 如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽 ! ”管理者的職能就是計劃， 組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。5 出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘

26、要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。 魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當你處于逆境和災(zāi)難時，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人，都是你的親

27、人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報，善莫大焉。一個人要想獲得幸福， 必須懂得感恩。 生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造， 一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。唐代李商隱的晚晴里有這樣一句詩：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。當一個人闖過難關(guān)的時候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過厄運的朋友和親人，這個世界誰也不虧欠誰，幫你是情分，不幫你是本分。如古人所說：淡看世事去如煙，銘記恩情存如血。學(xué)會感恩父母養(yǎng)育之恩，學(xué)會感恩朋友的幫助之情，生活里做一個有情有義的人。你要知道，父母，永遠是你最親近的人，是最愛你的人，不管他們的方法怎