創(chuàng)業(yè)項目計劃書副本

1、南 京 工 程 學 院創(chuàng)業(yè)計劃書名稱：班級：學號：手機：一、 項目選擇1、 如何選擇項目（1）. 創(chuàng)業(yè)項目的主要類型創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要先選擇好項目，才能進行下一步創(chuàng)業(yè)的開始之路。創(chuàng)業(yè)的項目有很多，如何正確地選擇創(chuàng)業(yè)項目，是每個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題。不同的項目面對不同的市場客戶群體，需要不同的創(chuàng)業(yè)資源和不同的技能與經(jīng)驗。因此，創(chuàng)業(yè)項目的分類對于大學生創(chuàng)業(yè)具有更為現(xiàn)實的參考意義。創(chuàng)業(yè)項目主要分為：資源類項目，此類項目要求創(chuàng)業(yè)者擁有大多數(shù)人不具備的資源，這些資源可以是自然資源也可以是人事關(guān)系資源，一般來說，作為自主創(chuàng)業(yè)的項目，擁有壟斷性自然資源的可能性比較小，擁有人事關(guān)系資源的可能性比較大，但必

2、須注意這種資源的非持久性，以與變更可能帶來的巨大風險。例如進出口領(lǐng)域，就需要極強的人事關(guān)系。制造類項目，需要注意的是，制造類項目由于需要專業(yè)生產(chǎn)工具，產(chǎn)出品也以硬件為主，因此一旦進入，今后收整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響較大，受產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的影響也較大，業(yè)務(wù)調(diào)整的靈活度較小。所以，此類制造需要一個良好的外部整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境，其總體偏弱的抗風險能力在經(jīng)濟形勢下很容易受到?jīng)_擊。技術(shù)創(chuàng)新類項目，是指企業(yè)對有市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝進行研究、開發(fā)和應用的項目。該類項目突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性，包括技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、材料、設(shè)計和生物品種。此類項目，對行業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有優(yōu)化升級的作用。在我

3、國當前政策形勢和經(jīng)濟形勢日趨良好的情況下，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的空間，但根據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)的特點，適合大學生的創(chuàng)業(yè)項目有以下來源：高新科技領(lǐng)域、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、日用小商品產(chǎn)銷、連鎖加盟領(lǐng)域。（2）. 選擇原則當選定了十幾個項目之后要一個個往下刪，18個標準，有以下特征的不可被選擇。1、 不環(huán)保的，不環(huán)保的項目在這個社會是絕對無法長期生存下去的，最終將被淘汰。2、 不可持續(xù)的，可持續(xù)發(fā)展是科學發(fā)展觀的基本要求之一，人與自然的協(xié)調(diào)共生，必須學會尊重自然、保護自然與之和諧相處，所以不可持續(xù)的項目也終將被淘汰。3、 技術(shù)不領(lǐng)先的，在這個技術(shù)發(fā)展日新月異的時代必須要有過硬的技術(shù)作為支持4、 沒有突出任務(wù)的，

4、在企業(yè)成長初期最好能有一個確定的努力方向，專注一個方向成功的機率會提升許多，不要左顧右盼，東西望，猶豫不決。5、 啟動資金很大的，對于我們學生來說一下子要拿出大量的資金并不是很現(xiàn)實，而且投入太多的資金容易有風險，可能會使公司一下子周轉(zhuǎn)不靈。6、 易燃易爆的，這樣的產(chǎn)品顯然很不安全，在企業(yè)初期應盡可能將風險降到最低，避免這些危險的東西。7、 季節(jié)性強的，8、 資金緊缺的，9、 只需要部分消費者的，10、 政策限制的，11、 行業(yè)夕陽的，12、 直接面對強大對手的，13、 嚴重依附于別人的，14、 門檻很高的，15、 安全難度大的，16、 重量與價值差很大的，17、 目標群消費能力很低的，18、

5、沒有清晰的客戶目標的，（3）. 項目產(chǎn)生方法不論你的具體情況怎樣，選擇創(chuàng)業(yè)項目，有這樣幾個方法。生法和拿法。1、 不字（不足彌補）2、 復合（兩種不同的東西合起來，產(chǎn)生新功能）3、 趕海，為追逐市場大潮的人們提供服務(wù)4、 借勢5、 挖掘6、 興趣7、 優(yōu)勢8、 眼界9、 揭蓋10、 入鏈11、 敏感12、 整合2、 選擇什么樣的項目（1）. 某第三方教育咨詢研究機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告顯示：80%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的人覺得是因為“創(chuàng)業(yè)項目不對”或“創(chuàng)業(yè)項目選擇失誤”；而在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的人都認為是“良好的創(chuàng)業(yè)項目成就了

6、自己的事業(yè)”。 創(chuàng)業(yè)項目選擇的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。如何選擇創(chuàng)業(yè)項目，是所有創(chuàng)業(yè)者面臨的一個難題。沒有最好的創(chuàng)業(yè)項目，只有最適合的創(chuàng)業(yè)項目。對于創(chuàng)業(yè)者而言，不僅要尋找創(chuàng)業(yè)項目，還要判定創(chuàng)業(yè)項目的好壞和是否適合自己。發(fā)展前景好的行業(yè)，將會使自己有生存空間和發(fā)展空間，不會一下子就讓創(chuàng)業(yè)者處于激烈的同行競爭中。“熱門行業(yè)”一般具有以下特征：新興的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，機會較多。順應市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢，具有巨大的市場需求或潛在市場需求。競爭激烈，人才需求量大。收入水平較高，工作環(huán)境較好。具有良好的發(fā)展前景。根據(jù)這樣的原則，我初步確定了幾個項目有：開辦小吃店、手機貼膜、幫忙拿快遞、賣口罩、圖文設(shè)計、“學

7、霸我們走”資料下載、進購東西販賣。（2）. 個人狀況分析大學生創(chuàng)業(yè)者既要冷靜地分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更要客觀地分析自身的創(chuàng)業(yè)條件。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝片p55。P149（素質(zhì)，知識，行為，能力，優(yōu)劣勢，時間）（3）. 政府政策分析近年，我們國家對于大學生創(chuàng)業(yè)開始重視并予以政策扶持，在很多的方面都對大學生開了綠燈。為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉與融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。2003年7月，在國家工商總局于6月11日下發(fā)了關(guān)于2003年普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知后，出臺了相關(guān)新政策鼓勵高校應屆畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)或靈活就業(yè)。政策規(guī)定凡是應屆畢

8、業(yè)的大學生從事個體經(jīng)營的，只要不是國家限制的行業(yè)，包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以與廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等，自工商部門批準其經(jīng)營之日起，1年免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費，免交的收費項目將近20項。政府在很多方面對于大學生創(chuàng)業(yè)降低了門檻，希望以此鼓勵那些立志于創(chuàng)業(yè)的大學生能夠放開手腳大膽跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。我們工程學院為了進一步優(yōu)化大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園各項條件，強化服務(wù)和指導功能，不斷完善基地的運行機制和制度，提高基地的服務(wù)效率和服務(wù)能力，提高科技項目孵化的成功率。通過科技項目不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化，科技創(chuàng)新與科技創(chuàng)業(yè)的有序?qū)?，將大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園打造成具有創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)孵化指導以與創(chuàng)業(yè)事務(wù)服務(wù)功能的

9、大學生創(chuàng)業(yè)基地，完善其孵化功能、教育功能以與人才培養(yǎng)功能。同時，加強校外基地建設(shè)，力爭在2014與江寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)合作共同設(shè)立江寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)321創(chuàng)業(yè)空間工程學院創(chuàng)業(yè)孵化專區(qū)，并完成學生科技創(chuàng)業(yè)團隊選拔和入駐工作。學校同時還設(shè)有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新協(xié)會，創(chuàng)業(yè)社團等組織表現(xiàn)了對大學生創(chuàng)業(yè)的極大支持。不論是政府還是學校都為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在校創(chuàng)業(yè)就是一個適宜的選擇了。（4）. 市場分析市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以與企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企

10、業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。我們的作為大學生來說，創(chuàng)業(yè)的初期可以先把主要客戶群定位在學生中，一步一步地擴大圍。市場細分是確定目標市場的基礎(chǔ)。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)無論采取什么策略，也無論選擇幾個細分市場，所確定、選擇的目標市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利潤。因此，在確定目標市場時，應該遵循以下三個原則：第一，所確定的目標市場必須足夠大，或正在擴大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益。這是因為消費者的數(shù)量是企業(yè)利潤的來源之一。第二，所選擇的目標市場是競爭對手尚未滿足的，因而有可能屬于自己的市場。第三，所確定的目標消費者最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應。如果所選擇的目標市場很大，但該市場的消費者

11、對你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤。（5）. 創(chuàng)業(yè)方式分析有六種創(chuàng)業(yè)形式適合大學生創(chuàng)業(yè)，XX公司、無限責任公司、合伙企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)民專業(yè)合作社和電子商務(wù)。當然對于學生來說能夠合伙經(jīng)營是最好的，團隊不僅強調(diào)個人的業(yè)務(wù)成果，更強調(diào)團隊的整體業(yè)績。團隊是在集體討論研究和決策以與信息共享和標準強化的基礎(chǔ)上，強調(diào)通過隊員奮斗得到勝利果實，這些果實超過個人業(yè)績的總和。（6）. 最終確定項目根據(jù)這些因素，我初步確定了幾個項目有：開辦小吃店、手機貼膜、幫忙拿快遞、賣口罩、圖文設(shè)計、“學霸我們走”資料下載。第一個開辦小吃店，地點不管是選擇在學校還是在校外都需要大量的出租費用，并且在校外的話因為周邊有義烏

12、小商品城所以競爭會更加的激烈。第二個手機貼膜，這個活雖說啟動的費用很小，但是在學校里面已經(jīng)非常常見了，若是沒有吸引人的優(yōu)惠，別人又如何在你這里買呢？而且很多同學都會自己來貼了，市場正在逐步減小。第三個幫忙拿快遞，這個在學校里是非常實際的，但是客戶群應該不會很多，而且結(jié)合自己平時上課的情況，時間也不是很多，但是可以先賺一部分資金為以后做準備。說了這些最最關(guān)鍵的是拿快遞賺錢這不是我的興趣所在，個人并不會對其產(chǎn)生興趣，后話也就不談了。第四個賣口罩的話是因為前一段時間，天氣污染比較嚴重，霧霾彌漫，有很多同學都想要戴口罩，但是這個項目只有自己很短的生存周期，無法長久。第五個圖文設(shè)計的項目如果可以做好那絕

13、對是可以賺錢的，但是學校里面已經(jīng)有名聲大震的青筍公司了，個人再創(chuàng)品牌的話可能會很辛苦這時候我們可以選擇進入他們的團隊。但是畢竟自己不是創(chuàng)始人所以就只能聽從別人的要求，我們只有加強自身價值建設(shè)才能不被淘汰，我個人不太愿意這樣。最后一個項目是辦的創(chuàng)業(yè)，雖然乍一聽感覺不實際但是，我們來仔細分析一下就知道了，我個人雖然沒有辦的經(jīng)歷但是自己認識計算機學院的大神并且知道他對這方面有興趣，所以我可以找他來一起創(chuàng)業(yè)，因為是在學校，有很多想創(chuàng)業(yè)又不知道怎么創(chuàng)業(yè)的同學可以召集一起來。大家對于專業(yè)的學習都還在淺層次，這樣一起學習共同進步的話更加會加深彼此之間的感情，只有共同經(jīng)歷過困難的伙伴才是真正的伙伴。而且我們通

14、信工程學院有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新協(xié)會說明了對大學生的創(chuàng)業(yè)扶持力度還是很大的，學校也已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的成功者伯敏，之前在卓遠也待過一段時間有過交情，遇到瓶頸的時候可以向一些成功人士尋求建議。我的這個項目名稱叫做合資共建“學霸我們走”資料下載，我的創(chuàng)業(yè)方式還是組建團隊，這樣的成功率會提升。這個 的功能簡單說就是從資料豐富的一處收集學習資料共享到一個平臺讓更多的人來下載和訪問。盈利的模式可以是通過下載資料來賺錢同時也可以收入其他的廣告費用。此可以解決學渣找不到筆記資料、學霸的筆記無法分享、避免學習資源的浪費、考試資源無處可尋的情況。二、 模擬運營1、 如何模擬時間地點：非考試月的一個周末、地點可以找一個無人學習的空

15、教室買家：正在學習中的學生、研究生等（由小王同學扮演）中間商：我們的工作人員（由小方同學扮演）賣家：擁有已經(jīng)用過的學習筆記或者本學校歷年考試試卷的同學（由小明同學扮演）盈利來源：訪問者進入下載資料得到的收入；加入少量廣告費用的收入貨源：學霸等一些學習認真的同學的筆記和復習資料以與歷年考試真題收集貨源方式：在各大學校發(fā)宣傳單收集高年級同學和畢業(yè)同學的筆記、試卷、復習資料。也可以征得同意后在學校的上發(fā)布消息但是要求得到的資料必須真實有效。（工程學院的小明同學看見我們發(fā)放的宣傳單之后，通過上面的聯(lián)系方式聯(lián)系到了我們，他擁有自己認真整理的筆記想要出售但是無人知道，我們工作人員在買來他的資料之后登記了他

16、的個人基本信息之后對他的筆記也簡單核實了一下。之后把他的出售信息掛到了我們的上。我們通過將小明的筆記掃描之后整理成文檔，這樣相比較實物交易的話能夠省下一部分人力，文檔成功被放在上，明碼標價1毛）購買流程：顧客可以根據(jù)自己的需求到我們上根據(jù)我們劃分的不同學校的模塊進入自己或其他學校的筆記資料庫搜尋自己想要的筆記資料（臨近考試了曉莊學院的小王同學在看到我們的宣傳單之后進入我們的“學霸我們走”資料下載，找到自己學校的模塊，進入之后看到小明同學的筆記很感興趣，想要購買，小王先和我們小方聯(lián)系，確認資料，付款給小方之后，得到筆記資料。）投訴流程（退貨，退款）：顧客如若發(fā)現(xiàn)資料的不真實性可以向我們的工作人員聯(lián)系要求退款（小王拿到筆記之后，發(fā)現(xiàn)不是曉莊學院的資料，就向小方投訴，小方查實之后同意退款，并聯(lián)系小明撤銷他的筆記資料，同時向小王同學表示歉意）反饋評價：顧客可以在拿到資料之后對我們的服務(wù)質(zhì)量進行評價。（雖然小王的購買失敗但是對我們的服務(wù)還是感到非常滿意仍給出了滿意的評價）2、 運轉(zhuǎn)手段（1）. 宣傳方式：1、做友情，最好是流量多、PR值高的2、寫一些軟文發(fā)到各大，文章里帶你的網(wǎng)址3、去各大論壇發(fā)貼，可以設(shè)置簽名或者發(fā)相關(guān)文章，底下留你的網(wǎng)址4、經(jīng)常更新