銷售組織PPT學(xué)習教案

1、會計學(xué)12第1頁/共43頁3扁平型結(jié)構(gòu)扁平型結(jié)構(gòu) 高聳型結(jié)構(gòu)高聳型結(jié)構(gòu)第2頁/共43頁4第3頁/共43頁5第4頁/共43頁6第5頁/共43頁7第6頁/共43頁8第7頁/共43頁9第8頁/共43頁10銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理A地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理B地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理C地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理第9頁/共43頁11第10頁/共43頁12第11頁/共43頁13第12頁/共43頁14銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理零售商管理經(jīng)理零售商管理經(jīng)理電話銷售經(jīng)理電話銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售隊伍銷售隊伍區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售人員銷售人員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理電話銷售人員電話銷售人員第13頁/共43頁15銷售經(jīng)理

2、銷售經(jīng)理企企劃劃部部宣宣傳傳推推廣廣部部銷銷售售計計劃劃部部銷銷售售部部A區(qū)區(qū)銷售部銷售部B區(qū)區(qū)銷售部銷售部C區(qū)區(qū)銷售部銷售部第14頁/共43頁16第15頁/共43頁17第16頁/共43頁18公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理市場調(diào)查經(jīng)理市場調(diào)查經(jīng)理促銷經(jīng)理促銷經(jīng)理A產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理B產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理C產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理A品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理B品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理第17頁/共43頁19n銷售人員的銷售人員的出差時間和出差時間和成本增加成本增加n可能在不同可能在不同的產(chǎn)品群之的產(chǎn)品群之間產(chǎn)生狹隘間產(chǎn)生狹隘的思想以保的思想以保護其利益護其利益第18頁/共43頁20第

3、19頁/共43頁21銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理A顧客（市場）顧客（市場）經(jīng)理經(jīng)理B顧客（市場）顧客（市場）經(jīng)理經(jīng)理C顧客（市場）顧客（市場）經(jīng)理經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員第20頁/共43頁22第21頁/共43頁23第22頁/共43頁24第23頁/共43頁25第24頁/共43頁26第25頁/共43頁27第26頁/共43頁28第27頁/共43頁29 全國客戶管理全國客戶管理 團隊銷售團隊銷售電話營銷電話營銷獨立代表獨立代表21世紀的組世紀的組 織結(jié)構(gòu)選擇織結(jié)構(gòu)選擇未來十年的組織選擇未來十年的組織選擇第28頁/共43頁30第29頁/共43頁31第30頁/共43頁32第31頁/共43頁33第32頁/共43頁34第33頁/共43頁35第34頁/共43頁36第35頁/共43頁37第36頁/共43頁38第37頁/共43頁39第