安萊研究院分享PPT

1、誰在愛著汽修業(yè) 實體汽車維修“路”在何方安萊（北京）汽車技術(shù)研究院諸葛修車網(wǎng) 闞有波互聯(lián)網(wǎng)思維后化緣化緣的改叫眾籌了，算命的改叫分析師了的改叫眾籌了，算命的改叫分析師了，八卦小報改叫八卦小報改叫自媒體了自媒體了，統(tǒng)計改叫大數(shù)據(jù)統(tǒng)計改叫大數(shù)據(jù)分析了，分析了， 忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維了了，做做耳機的改為可穿戴設(shè)備耳機的改為可穿戴設(shè)備了了辦公室出租改叫辦公室出租改叫孵化器了孵化器了，圈地蓋樓改叫科技園圈地蓋樓改叫科技園區(qū)了區(qū)了，放高利貸改叫資本運作放高利貸改叫資本運作了了，借錢給朋友改叫天使投資借錢給朋友改叫天使投資了了 “互聯(lián)網(wǎng)汽車思維”后農(nóng)業(yè)工業(yè)金融信息 社群 土地技術(shù)資本數(shù)據(jù)粘度

2、圈地設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)信任提到投資大家想到的關(guān)鍵熱詞：行業(yè)內(nèi)主要“沖擊”源頭維修企業(yè)當(dāng)前接二連三碰到郁悶的事情維修企業(yè)當(dāng)前接二連三碰到郁悶的事情：政府單位說政府單位說，兄弟，照顧你這么多年，我現(xiàn)在也難了，你好自，兄弟，照顧你這么多年，我現(xiàn)在也難了，你好自為之吧為之吧；保險說保險說，兄弟，原來我家的米是你整回去吃了，以前的帳就不，兄弟，原來我家的米是你整回去吃了，以前的帳就不算了，以后不許了啊算了，以后不許了啊；美容店說美容店說，大哥，我家也沒什么糧食了，您家，大哥，我家也沒什么糧食了，您家“快修快?？煨蘅毂！边@這兩塊地，給我種種吧，不然我也不夠吃啊兩塊地，給我種種吧，不然我也不夠吃啊。然后維修企業(yè)看

3、著自己家那些孩子然后維修企業(yè)看著自己家那些孩子，點上一支煙，想解解愁，點上一支煙，想解解愁，老婆一把就把煙扯下來，趕緊踩滅了：老婆一把就把煙扯下來，趕緊踩滅了：“你這天天跟油打交你這天天跟油打交道，還抽煙，想死啊道，還抽煙，想死啊。沒招了吧沒招了吧？沒招了參加汽車診斷師大賽，辦事情不能靠等，修？沒招了參加汽車診斷師大賽，辦事情不能靠等，修汽車不能靠蒙，診斷師才是核心汽車不能靠蒙，診斷師才是核心。大水來了，誰受沖擊最大？ 所以，不要懼怕受沖擊，也不要回避受沖擊，而是應(yīng)該檢討自己的根基夠不夠深。老板5大根基1 1、客戶根基：有一群不圖便宜的客戶（道）、客戶根基：有一群不圖便宜的客戶（道）2 2、行

4、業(yè)根基：良好的行業(yè)發(fā)展前景（天）、行業(yè)根基：良好的行業(yè)發(fā)展前景（天）3 3、場地根基：別總是被拆遷隊追著走（地）、場地根基：別總是被拆遷隊追著走（地）4 4、人才根基：有基本的隊伍保證體系（將）、人才根基：有基本的隊伍保證體系（將）5 5、經(jīng)營根基：從各種數(shù)據(jù)可以很輕松的看到、經(jīng)營根基：從各種數(shù)據(jù)可以很輕松的看到風(fēng)險與問題（法）風(fēng)險與問題（法） 德微而位尊，力小而任重，德微而位尊，力小而任重，智小而智小而謀謀大。大。汽車診斷師，行業(yè)手筋汽車用品汽車用品 汽車配件 汽保設(shè)備 汽車媒體 汽車培訓(xùn)修理廠、4s店、快修店、上門服務(wù)、整車廠汽車診斷師汽車維修工核心能力：會干、會說、會寫診斷中心診斷師（1

5、5級）維修工位維修技師（初、中、高）保養(yǎng)工位1空調(diào)專項技師保養(yǎng)工位2底盤專項技師保養(yǎng)工位3動力專項技師 汽車車主通過診斷，走出困境1 1、空調(diào)項目：診斷、空調(diào)項目：診斷養(yǎng)護（換件）養(yǎng)護（換件）質(zhì)質(zhì)保保保險保險轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹2 2、設(shè)立信任的門檻：、設(shè)立信任的門檻： 診斷診斷一定是基于科學(xué)和經(jīng)驗的結(jié)果，一定是基于科學(xué)和經(jīng)驗的結(jié)果，而不是簡簡單單的拿個電腦檢測儀就是診斷，而不是簡簡單單的拿個電腦檢測儀就是診斷，這必定會成為行業(yè)門檻。賣這必定會成為行業(yè)門檻。賣“聽診器聽診器”的如的如果都成了醫(yī)生，醫(yī)院勢必關(guān)門。果都成了醫(yī)生，醫(yī)院勢必關(guān)門。3 3、一定要學(xué)會走出思維定勢、一定要學(xué)會走出思維定勢中國汽車診

6、斷師大賽北京市德系車十強企業(yè)四、再也不會為人才發(fā)愁1、技術(shù)遠(yuǎn)程互聯(lián)2、設(shè)備數(shù)據(jù)互聯(lián)3、人才彼此互聯(lián)4、資料都在互聯(lián)5、獲獎診斷互聯(lián) 每個承辦城市將有80個企業(yè)獲獎，得到“診斷平臺”資源，再也不擔(dān)心“技術(shù)沒人、設(shè)備不用、人才流失、資料沒有、診斷不會”形成良好的“全國、全省、全市”優(yōu)秀企業(yè)“共享共贏、結(jié)識借勢”氛圍?；ㄥX車主消費任務(wù)是什么產(chǎn)品產(chǎn)品是什么 配件配件城、網(wǎng)購技術(shù)車主追著人才走服務(wù)服務(wù)好了，客戶多了嗎修理廠產(chǎn)品是什么？把車修好，讓車少壞！無非是兩大六小空調(diào)怎么做到今年修好每年不壞？外科（鈑金+噴漆）和內(nèi)科（動力系統(tǒng)、變速傳動系統(tǒng)、底盤、舒適系統(tǒng)）具體是什么風(fēng)險小、成本低、易訓(xùn)練、返修率最高、客戶最多、感知最直接的是什么空調(diào)空調(diào)技術(shù)客戶設(shè)備管理業(yè)務(wù)宣傳產(chǎn)品空調(diào)易壞關(guān)鍵點：到2018年會是什么樣子？ 時間19701980199020002010效益 15年左右一個周期的變化對外修車/修理廠技術(shù)、配件高端修理渠道和資源4S店做專、做到家做專（深）：把某一個項目做到