T35項目策劃書-

1、.T35智能機項目策劃書項目名稱： T35項目投資單位： 國通世紀項目策劃人： 楊斌目錄第一章 市場分析1、 市場概況2、 市場前景3、 市場目標第二章 項目背景1、 項目提出的原因2、 項目運作的可行性3、 項目獨特和創(chuàng)新性4、 項目的主要功能簡介第三章 項目競爭對手1、 市場主要競爭對手分析2、 相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢第四章 自身條件分析1、 技術實現(xiàn)評估2、 項目資源評估第五章 項目營銷1、 營銷策劃第六章 風險分析1、 技術風險及對策2、 市場風險及對策3、 實施風險及對策一、市場分析1、 市場概況² 中國目前是全球最大智能手機市場，預計全年智能機銷量2.42.8億部，占全

2、球出貨量近1/3。² 由于智能機正開始向中小城市滲透，具有極大價格優(yōu)勢的國產品牌將占具一 定優(yōu)勢。² 2013年全世界將賣出10億部智能手機。大約5億款智能手機的售價在100美元左右甚至更低。2、 市場前景在二、三線城市今年將是換機大潮的高峰期，很多以前的功能機用戶將會逐漸過渡到智能機。在度013足這部分人的過渡需求。同時還希望保留一定的功能機操作物性2013年中國將智能機銷量將會達到3.5億左右，而100美元以下的低端機將會占近50%的份額（約1.7億部），而這部分市場有一個非常巨大的市場總量。3、 市場目標項目全年目標500K；內單出貨300K；外單出貨200K。二、

3、項目背景1、 項目提出的原因² 在2013年這個換機大潮中，還是有相當多的人在擁有智能機功能特性的同時還希望保留一定的功能機操作體驗（剛開始并不習慣全觸屏操作，希望能帶傳統(tǒng)鍵盤）。 ² 而我們的T32項目就是針對滿足這部分人的過渡需求，也就意味著我們的這個設計理念將會有一定的市場需求空間（1.7億*5%=850萬）。而目前市場上的這種需求并沒有引起大家的關注，我們在這個細分市場上將具有先發(fā)優(yōu)勢。2、 項目運作的可行性² 項目產品市場前景：有非常大的市場需求總量（全年約1.7億部100美元以下的智能機需求）² 項目原料供應評估：所有的關鍵器件（TP、LCD

4、、CAMEREA、PCB、套片等）都是目前市場上的通用標準件，對生產工藝也沒有特別要求。所以原材料的供應是有保證的。² 項目政策保障評估：我們這個項目是全新的設計，不存在模仿問題，所以也就不存在與現(xiàn)行法律相違背的風險，可可行的范圍內盡可能的降低費用成本。² 項目資金保障評估：這個項目可能說是一個創(chuàng)新型的常規(guī)項目，對項目資金沒有特別要求。目前我們有能力自行設計生產這樣的項目。² 項目組織保障評估：因為這個項目是一個創(chuàng)新型的常規(guī)項目，所以一般公司的組織架構都能夠完成這個項目的開發(fā)。² 項目技術保障評估：這個項目無論是硬件平臺還是軟件系統(tǒng)在我們公司都是成熟的技

5、術，在技術上是有可靠保障的。² 項目人力保障評估：這個項目以我們目前的組織架構及團隊實力已經足以應付，不會存在人員短缺的問題（在做這個項目的同時精力不太多分散就可）。² 項目風險控制評估：這個項目的風險主要在市場營銷這塊，我們的渠道是否能夠支撐我們的銷售目標達成。另一個風險主要是當生產量突然劇增時，供應商的交貨能力、貼片廠的產能、組裝廠的產能是否能滿足我們的要求（假如5K/天）。² 項目可行性綜合評估：這是一個非常有潛力的項目，我們應該把握住這個機遇，盡快將這個項目投入市場創(chuàng)造效益。3、 項目獨特和創(chuàng)新性這個項目的獨特和創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在：我們經過分析比競爭對手提前

6、發(fā)現(xiàn)了這個市場需求，并能盡快推向市場。4、 項目的主要功能簡介在同一個方案中有以下二種高/低搭配的功能配置：功能配置方案一（相對高端）方案二（普及型）硬件平臺65756820網絡制式W+GSMGSM軟件操作系統(tǒng)Android 4.0Android 2.3.5FLASH大小4+4GBIT4+2GBITLCD規(guī)格3.5HVGA3.2QVGA攝像頭0.3M+0.3M；2.0M+0.3M0.3M+0.3MTPG+G二點G+F單點；P+G單點SIM卡雙卡雙待雙卡雙待T卡單卡單卡距離傳感器有無射頻支持4頻支持4頻電池不低于2500maH不低于2500maH喇叭2516復合膜音腔BOX2516復合膜音腔BO

7、X功放K類功放K類功放WIFI有無GPS無無整機尺寸（max）130*60.5*14.0mm130*60.5*13.5mm整機成本245210建議售價289239 整機參考外觀：3.5HVGA 方案堆疊外觀： 三、項目競爭對手1、 市場主要競爭對手分析目前市場上的競爭產品主要是低端智能機，但由于我們目前的項目定位是滿足差異化的細分市場而做的項目，所以目前市場上還沒有直接的競爭對手。2、 相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢1、對細分市場的差異化設計，直接面對的競爭對手少。2、先于對手推出，能搶先占領市場份額，具有先發(fā)優(yōu)勢機會1、市場有這個需求，但目前還沒產品滿足這個需求。2、劣勢1、我們的生產/采購能

8、力還欠缺2、我們的終端銷售能力還很欠缺，沒有優(yōu)質的客戶群體。挑戰(zhàn)/風險1、這種設計理念渠道商的接受程度還需謹慎研究。2、其它常規(guī)智能機的超低價形成一定的沖擊。3、 自身能力分析1、 技術實現(xiàn)評估 這個項目用的都要是成熟的技術，唯一可能存在的問題可能是智能機帶傳統(tǒng)鍵盤還需了解怎么實現(xiàn)。2、 項目資源評估項目用的都要是常規(guī)資源，市場上都要有現(xiàn)成的標準件，主要是增強自己與供應商的議價能力，保證自己的成本具有一定的價格優(yōu)勢。四、 項目介紹1、 項目定位與總體目標² 項目定位：帶傳統(tǒng)鍵盤的智能機，鍵盤+觸屏雙操作模式。做外觀設計時需突出項目的智能機特征，盡量弱化按鍵的外在特征。主要針對由傳統(tǒng)功

9、能機向智能機過渡的消費人群。² 總體目標：總銷量500K2、 項目進度規(guī)劃30天出樣機；37天試產；45天量產SMT3、 項目開發(fā)流程項目市場策劃軟件/硬件開發(fā)需求項目可行性評估項目立項軟件開發(fā)環(huán)境搭建（3天）結構堆疊設計（3天）ID設計（5天）硬件原理圖設計（3天）LAYOUT設計/評審/發(fā)板（10天）堆疊最終完成（1天）基礎版本軟件制作（20天）PCB板制作（10天）PCB試產貼片（2天）MD設計/模具開模/試模（25天）原理圖/LAYOUT修改PCBA調試、硬件驅動調試完成（5天）試產物料準備，按需求數量（30套）整機組裝/性能測試（3天）完整測試版本軟件完成（10天）量產PC

10、B LAYOUT/原理圖修改/評審/發(fā)板；量產BOM制作（1天）模具修改、試模、試產物料準備30套（7天）量產PCB制作，PCB入庫到SMT廠（10天）量產版本軟件測試完成，發(fā)布版本（10天）試產（2天）結構/模具修改，整機量產物料準備（15天）量產SMT貼片/出貨PCBA（5天）量產整機組裝五、 項目營銷1、 營銷策劃整機1、 主要針對二、三線城市及外單的渠道商，首批5K盡可能快的將貨鋪開。2、 提前一個月將項目消息放出去，增加渠道商對這個項目的懸念，并在這段時間內將產品消息讓盡可能多的渠道商知道，這是整個營銷的關鍵。具體方案可采用在賽格、電科、群星廣場等渠道商集中地帶發(fā)宣傳單；在手機報等雜

11、志上發(fā)大篇幅推廣消息；自己銷售人員外出散布項目消息等方式進行。3、 首批每家限購50臺，可以先付80%的貨款，返單時補齊貨款。盡可能將貨鋪到更多的渠道商或交貨給其它品牌公司代理銷售。訂單計劃為每周滾動一次，4、 二個方案可高低搭配同時銷售，滿足不同需求，提高整體銷量。5、 外觀可更換前殼設計及整機的配色多樣化，滿足不同需求。六、 風險分析1、 技術風險及對策² 技術都要是十分成熟的，我們以認真負責的態(tài)度，認真的設計測試，技術風險相當小。² 技術方面主要PCB板廠需找一家技術實力稍強的合作伙伴，這樣我們的項目質量會更有保障。² 對方案及整機的檢測標準需研發(fā)前確定明確，使后期的測試能順利可靠的進行。2、 市場風險及對策² 研發(fā)前需與市場人員及關鍵核心客戶溝通好技術指標需求，這樣待項目出來后能比較容易得到市場與客戶的支持。² 市場產品出來前的推廣活動是很重要的，需要市場人員甚至全公司人員的全力配合，若消息散布的不夠快及廣的話，后期的銷量將會受到影響。3、 實施風險及對策² 實施過程中的風險主要