P2P公司市場調(diào)研0701

1、市場調(diào)研知己知彼百戰(zhàn)不殆目錄Directory一環(huán)境分析二市場調(diào)研三總結(jié)P2P金融平臺廣闊的發(fā)展前景宏觀現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)貸之家 2015年6月還有75家/天的增長！如何在廣闊的市場脫穎而出？廣闊的發(fā)展前景2985家正在運營P2P網(wǎng)貸平臺A股上市公司多達(dá)61家累計成交量超過6000億元=+P2P平臺用戶規(guī)模數(shù)據(jù)來源：艾瑞人口紅利將是推動P2P用戶規(guī)模增長的主要動力用戶對P2P接收程度明顯提高，導(dǎo)致大量注冊后未有實際行動的沉睡用戶被喚醒，2015年活躍用戶已經(jīng)增至681.3萬。而中國網(wǎng)民規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一數(shù)值，因此為愛P2P用戶規(guī)模還有很大發(fā)展?jié)摿2P公司發(fā)展規(guī)模P2P借貸：危機與機會并存借貸核心

2、獲客與信審兩大業(yè)務(wù)并未因互聯(lián)網(wǎng)二產(chǎn)生規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化效應(yīng)，多與線下和低檔環(huán)境熟悉程度有關(guān)，所以未來P2P公司規(guī)模的上限或與我國小貸公司規(guī)模持平。但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)可以對獲客和信審進(jìn)行有效整合以后，行業(yè)會催生巨頭，形成行業(yè)壟斷，屆時會有大量的P2P公司被收購或者倒閉P2P貸款交易規(guī)模未來3-5年是P2P借貸發(fā)展的黃金時期媒體大范圍報道P2P借貸，使用戶迅速熟知并了解P2P借貸，從側(cè)面縮短市場教育的時間。且P2P行業(yè)內(nèi)一直在進(jìn)行合規(guī)化自我規(guī)范，加之中央監(jiān)管機構(gòu)的促進(jìn)，用戶信任度上升。市場競爭信息的密集化推廣成為行業(yè)競爭新趨勢如何引起大范圍曝光和關(guān)注度已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急！線下不可能有100萬個業(yè)務(wù)員，線上卻能有1

3、000萬個產(chǎn)品曝光營銷訴求品牌知名度與 活動傳播 品牌美譽度，維持品牌聲量，塑造品牌形象。 直接產(chǎn)品的售賣或銷售線索、注冊用戶的獲取。 新產(chǎn)品的告知與推廣，以及部分品牌宣傳目的。媒體選擇品牌類活動類效果類媒體選擇：報紙、電臺、電視臺、搜索引擎、聯(lián)盟為主，其他媒體根據(jù)產(chǎn)品屬性來選擇，如金融類網(wǎng)站；合作方式：搜索以關(guān)鍵詞為主；其他投放方式：聯(lián)盟廣告、廣點通、DSP等效果類投放方式。媒體選擇：報紙、電臺、門戶及垂直類媒體（如財經(jīng)）、搜索引擎（品牌專區(qū)）、視頻、大流量App等。合作方式：門戶與垂直媒體以banner廣告為主；搜索引擎以品牌專區(qū)為主；視頻以貼片為主。媒體選擇：合作媒體多樣化，包括報紙、電

4、臺、電視臺、搜索引擎、門戶、垂直媒體和社會化媒體。合作方式：專門針對某一類金融產(chǎn)品做相關(guān)個策劃，然后通過SEO以及社會化媒體的宣傳傳播，已達(dá)到推廣目的媒體選擇13177.08133890.7910910.7513157.199340.960200004000060000800001000001200001400001600002月3月4月5月6月投放投放金額金額/萬萬互聯(lián)網(wǎng)金融類報紙投放逐年遞減傳統(tǒng)媒體在市場推廣中仍然占有一定份額，但是因為傳播形態(tài)的局限性，份額正在逐漸減小。作為公信力和真實性的象征，傳統(tǒng)媒體在投放中不可缺少。媒體選擇互聯(lián)網(wǎng)金融類網(wǎng)絡(luò)投放逐年遞增2014年中國金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告

5、投放規(guī)模為45.4億元，同比增長43.0%。其中，展示廣告占比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。行業(yè)案例分析曝光+關(guān)注度粉絲粘性維護(hù)注冊用戶讓我看到你讓我了解你我來使用你陸金所母公司品牌背書+大量媒體曝光+品牌活動打響產(chǎn)品知名度獲得路轉(zhuǎn)粉陸金所推廣策略第一階段：大量媒體廣告投放媒體選擇：報刊+電臺+戶外+網(wǎng)絡(luò)目的：持續(xù)曝光，增加產(chǎn)品曝光度和認(rèn)知度，引發(fā)消費者興趣，并主動搜索注冊。第二階段：持續(xù)進(jìn)行媒體投放，并開展多媒體互動目的：增加粉絲粘性和關(guān)注度，引發(fā)主動分享行為，增加客戶忠誠度亮點傳播：羊年春晚 微信紅包1800100200700005001000150020002500互聯(lián)

6、網(wǎng)媒體傳統(tǒng)媒體戶外媒體媒體合作投放金額/萬2015年上半年各媒體預(yù)估投放費用陸金所互聯(lián)網(wǎng)媒體：新聞（5-10家）、門戶（5-7家）、視頻（3-5家）、科技（3-5家）、客戶端（2-5家）、旅行（3-5家）、社交媒體（2-5家）；報紙：都市、財經(jīng)、生活報紙，約 5-10家戶外：上海、北京、廣東、深圳為主，媒體類型以電子屏、候車廳廣告、樓宇LCD為主媒體合作：春晚微信紅包、視頻植入、媒體公關(guān)等。數(shù)據(jù)時間:2015年2-5月2015年2-5月累計注冊用戶1000多萬，新增用戶近500萬用戶成本陸金所仟金所可預(yù)估用戶成本：該時段媒體推廣費用/該時段注冊用戶4.2元不可預(yù)估用戶成本：公關(guān)活動、前期折扣、

7、紅包發(fā)放、三方合作等/該時段注冊用戶140元100元精準(zhǔn)投放+組合媒體曝光+口碑傳播精準(zhǔn)營銷，注重粉絲維護(hù)高質(zhì)量用戶宜信宜信推廣策略第一階段：精準(zhǔn)定位，側(cè)重女性用戶，大量媒體廣告投放媒體選擇：報刊+戶外+網(wǎng)絡(luò)目的：提高網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站搜索排名、用戶注冊量第二階段：微信推廣+口碑軟文媒體選擇：微信+網(wǎng)絡(luò)目的：增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造品牌形象，形成老帶新擴散。各媒體預(yù)估投放費用宜信互聯(lián)網(wǎng)媒體：女性/母嬰(5-7家)、門戶（3-5家）、視頻（3-5家）、科技（3-5家）；報紙：都市、財經(jīng)報紙（3-5家）戶外：上海、北京、廣東、江蘇為主，媒體類型以樓宇液晶屏、海報為主微信推廣：品牌、產(chǎn)品、服務(wù)

8、、招聘、研究院等類型公眾號，平均閱讀量為1500左右，總粉絲數(shù)為200萬以上數(shù)據(jù)時間:2015年2-5月20008015030005001000150020002500互聯(lián)網(wǎng)媒體傳統(tǒng)媒體戶外媒體微信推廣投放金額/萬2015年2-5月，獲得累計用戶2千多萬，累計投資金額3千多萬用戶成本宜信仟金所100元可預(yù)估用戶成本：該時段媒體推廣費用/該時段注冊用戶4.5元元不可預(yù)估用戶成本：運營團隊費用、公關(guān)活動、前期折扣、紅包發(fā)放、三方合作等/該時段注冊用戶145元元社會化媒體營銷經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)金融悟空速度，duang duang超“小米”既是傳播平臺也是金融平臺悟空理財悟空理財市調(diào)微信營銷一個微信號：粉絲數(shù)

9、：500萬以上平均閱讀量：10萬以上一個微信號，社會化媒體營銷經(jīng)典。9個月時間，500多萬注冊用戶，42億投資資金戶外投放城市:上海、北京為主投放地點：以樓宇、車體廣告為主媒體類型：樓宇液晶屏、海報費用：500w +怎么做到的？Step4:簡潔的頁面設(shè)計產(chǎn)品介紹+微信掃一掃，立刻使用！Step1:注冊簡單，無跳轉(zhuǎn)！關(guān)注服務(wù)號接收驗證碼設(shè)置密碼輸入邀請碼完成注冊Step2:注冊即可領(lǐng)取1000元理財本金和0.5%的月化收益率Step3:擴散傳播，邀請好友，獲得更大收益！每邀請1人領(lǐng)取，自己即可獲得0.1%的月息率加成和1000元的理財本金加成。上限為30000，月息率上限為1.5%。Step5:線下主要以戶外媒體投放為主，多以北京地區(qū)、樓宇數(shù)碼海報、互動屏、框架為主用戶成本悟空理財仟金所100元可預(yù)估用戶成本：該時段媒體推廣費用/該時段注冊用戶1元不可預(yù)估用戶成本：運營團隊費用、公關(guān)活動、前期折扣、紅包發(fā)放、三方合作等/該時段注冊用戶100元總結(jié)u互聯(lián)網(wǎng)+戶外傳播已