九大步驟及三板斧秘訣

1、地產(chǎn)銷售九大步驟&三板斧大商龍德廣場(chǎng)銷售培訓(xùn)一九大步驟一開 場(chǎng) 白 自我介紹、收集資料、贊美、拉關(guān)系、摸底、危機(jī)二沙 盤 大環(huán)境小環(huán)境、要會(huì)靈活反過來運(yùn)用三產(chǎn)品推薦 幫客戶規(guī)劃業(yè)態(tài)、推薦位置、危機(jī)鋪墊四指點(diǎn)江山 沙盤重述、拉關(guān)系五算 價(jià) 不得冷場(chǎng)、減少客戶思想六三 板 斧 性價(jià)比、增值保值、入市良機(jī)七具體問題具體分析八逼 定 果斷九臨門一腳 找人（經(jīng)理）踢球開場(chǎng)白商業(yè)項(xiàng)目置業(yè)顧問開場(chǎng)白的要求：職業(yè)！干練！1、不卑不亢（心態(tài)）切忌妄自菲薄、和妄自尊大2、落落大方（感覺）切忌扭捏造作、和不諳世事3、彬彬有禮（方式）切忌過分熱情、和禮數(shù)不周開場(chǎng)白四大要素：互相認(rèn)識(shí)、寒暄、贊美、收集客戶資料。

2、開場(chǎng)白建議先生您好！我是您的置業(yè)經(jīng)理XXX，這是我的名片，很高興為您服務(wù)！請(qǐng)問您選擇大商龍德廣場(chǎng)是自用還是投資?。繜o論自用還是投資接下來：您確實(shí)非常有眼光，大商確實(shí)是非常好的自用（投資）產(chǎn)品。那我先聽聽您的看法，您為什么會(huì)選擇大商呢？（抓住客戶認(rèn)同點(diǎn)、后期對(duì)癥下藥）可以通過到訪途徑的問詢了解客戶需求。路過位置、區(qū)域 短信/DM/戶外 宣傳的賣點(diǎn)朋友介紹談判多引用他人言論 客戶直接說明吸引點(diǎn)沙盤講解商業(yè)項(xiàng)目置業(yè)顧問沙盤講解的要求：1、簡明扼要 獲得好感2、邏輯清楚 獲得認(rèn)同3、絲絲入扣 獲得機(jī)會(huì)沙盤講解建議圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)來講，避免講說明文，是敘述文，在講一個(gè)關(guān)于大商龍德廣場(chǎng)的一個(gè)故事，他的前世今生

3、，他的外貌和心情，在講沙盤的時(shí)候就把產(chǎn)品的賣點(diǎn)全部滲透給客戶。為了達(dá)到這種潤物細(xì)無聲的目的，要帶有你完整的對(duì)項(xiàng)目的感情和熱情，充分的傳遞給客戶，一定要做到：每一句話是脫口而出，不由自主！如果可以顛倒順序，那么你的說辭就還需要精煉，一定要邏輯清楚，順理成章！產(chǎn)品推薦商業(yè)項(xiàng)目置業(yè)顧問戶型推薦的要求：規(guī)劃業(yè)態(tài)、推薦位置、危機(jī)鋪墊！1、面積大小 看客戶實(shí)力2、樓層劃分 看客戶意向業(yè)態(tài)3、位置選擇 看業(yè)態(tài)品牌三戶型推薦 幫客戶設(shè)計(jì)、裝修（總分總）我們的建議：我們的建議：1 1、適當(dāng)建議，絕不對(duì)抗、適當(dāng)建議，絕不對(duì)抗2 2、小客戶，實(shí)力欠佳，推薦小面積，可拉近距離（善解人意）、小客戶，實(shí)力欠佳，推薦小面積

4、，可拉近距離（善解人意） 大客戶，實(shí)力雄厚，推薦大面積，可助于平等（不卑不亢）大客戶，實(shí)力雄厚，推薦大面積，可助于平等（不卑不亢）3 3、樓層高低，投資推低、自用推高、樓層高低，投資推低、自用推高4 4、房間朝向，客戶喜歡（采光、視野、景觀、安靜還是熱鬧）、房間朝向，客戶喜歡（采光、視野、景觀、安靜還是熱鬧）四指點(diǎn)江山 沙盤重述、拉關(guān)系商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的（看工地）要求：商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的（看工地）要求：1 1、張弛有道、張弛有道主賓換位主賓換位2 2、博聞強(qiáng)識(shí)、博聞強(qiáng)識(shí)注意賣點(diǎn)注意賣點(diǎn)3 3、客觀公正、客觀公正博得信任博得信任 四指點(diǎn)江山 沙盤重述、拉關(guān)系我們的建議：我們的建議：1 1、出了售

5、樓部，客戶壓力驟減，置業(yè)顧問少說，多問，客戶多說。、出了售樓部，客戶壓力驟減，置業(yè)顧問少說，多問，客戶多說。2 2、通過客戶所說，了解客戶需求，深化賣點(diǎn)。、通過客戶所說，了解客戶需求，深化賣點(diǎn)。3 3、用事實(shí)證明，你是可以相信的、用事實(shí)證明，你是可以相信的4 4、客戶說過：現(xiàn)在連眼淚都不能相信，我還能相信你的話嗎？我只相信我眼、客戶說過：現(xiàn)在連眼淚都不能相信，我還能相信你的話嗎？我只相信我眼睛所看到。睛所看到。五算價(jià) 不冷場(chǎng)、減少客戶思想商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：淡定淡定1 1、付款方式、付款方式一次性一次性2 2、付款時(shí)間、付款時(shí)間三三 天天3 3、月供金額、月供金額沒

6、問題沒問題 五算價(jià) 不冷場(chǎng)、減少客戶思想我們的建議：我們的建議：1 1、決不能帶著賣公寓樓的算價(jià)心態(tài)來賣商辦！沒有金剛鉆不攬瓷器、決不能帶著賣公寓樓的算價(jià)心態(tài)來賣商辦！沒有金剛鉆不攬瓷器活活2 2、大膽的算，大膽的說，大膽的逼定！、大膽的算，大膽的說，大膽的逼定！3 3、給客戶信心：你能行的！態(tài)度要好，語氣要堅(jiān)決！、給客戶信心：你能行的！態(tài)度要好，語氣要堅(jiān)決！4 4、不要過分計(jì)較，給客戶算個(gè)大概就可以了，如果你過分計(jì)較，客、不要過分計(jì)較，給客戶算個(gè)大概就可以了，如果你過分計(jì)較，客戶就會(huì)過分計(jì)較，容易引入誤區(qū)戶就會(huì)過分計(jì)較，容易引入誤區(qū)5 5、盡量不要給置業(yè)顧問掌握優(yōu)惠的權(quán)力，讓置業(yè)顧問全身心投

7、入到、盡量不要給置業(yè)顧問掌握優(yōu)惠的權(quán)力，讓置業(yè)顧問全身心投入到產(chǎn)品的介紹中，同時(shí)根據(jù)客戶的購物習(xí)慣，不在價(jià)格談判中糾纏，揚(yáng)產(chǎn)品的介紹中，同時(shí)根據(jù)客戶的購物習(xí)慣，不在價(jià)格談判中糾纏，揚(yáng)長避短！長避短！六三 板 斧增值保值、性價(jià)比、入市良機(jī)商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：1 1、深度廣度、深度廣度區(qū)別住宅區(qū)別住宅2 2、邏輯清楚、邏輯清楚帶領(lǐng)客戶帶領(lǐng)客戶3 3、長短結(jié)合、長短結(jié)合注重實(shí)效注重實(shí)效4 4、切中要害、切中要害窮追猛打窮追猛打 我們的建議：我們的建議：1 1、我們的置業(yè)顧問一定要講出比一般的置業(yè)顧問更有深度和更有廣度的話，、我們的置業(yè)顧問一定要講出比一般的置業(yè)顧問更有深度

8、和更有廣度的話，才能讓高層次的人認(rèn)可，否則，憑什么讓客戶認(rèn)可你？才能讓高層次的人認(rèn)可，否則，憑什么讓客戶認(rèn)可你？2 2、商業(yè)的客戶最相信的是事實(shí)，其次就是道理，所以要給商業(yè)的客戶講道理，、商業(yè)的客戶最相信的是事實(shí)，其次就是道理，所以要給商業(yè)的客戶講道理，只要他認(rèn)為你講的道理有道理，他就會(huì)下定。只要他認(rèn)為你講的道理有道理，他就會(huì)下定。3 3、從銷售角度來講，宏觀分析是基礎(chǔ)，微觀分析是深入，當(dāng)場(chǎng)成交是我們的、從銷售角度來講，宏觀分析是基礎(chǔ)，微觀分析是深入，當(dāng)場(chǎng)成交是我們的目的，常規(guī)的逼定一定要用好！目的，常規(guī)的逼定一定要用好！4 4、商業(yè)客戶如果認(rèn)為你說的全對(duì)，產(chǎn)品什么都好，他反而會(huì)雞蛋挑骨頭，影

9、、商業(yè)客戶如果認(rèn)為你說的全對(duì)，產(chǎn)品什么都好，他反而會(huì)雞蛋挑骨頭，影響購買，所以一般要給客戶留一點(diǎn)把柄或遺憾，把客戶所有的顧慮集中到不響購買，所以一般要給客戶留一點(diǎn)把柄或遺憾，把客戶所有的顧慮集中到不重要的方面，打包處理更有效。同時(shí)切中主要的賣點(diǎn)，讓客戶在權(quán)衡中形成重要的方面，打包處理更有效。同時(shí)切中主要的賣點(diǎn)，讓客戶在權(quán)衡中形成逼定。逼定。5 5、一定注意客戶的安全感問題，客戶一旦感覺不安全，那你的談判就失敗了，、一定注意客戶的安全感問題，客戶一旦感覺不安全，那你的談判就失敗了，所以，對(duì)于客戶非常認(rèn)可你的房子，但就是不下定的時(shí)候，適當(dāng)?shù)穆兑恍┢扑?，?duì)于客戶非常認(rèn)可你的房子，但就是不下定的時(shí)候

10、，適當(dāng)?shù)穆兑恍┢凭`，是智慧的。綻，是智慧的。七具體問題具體分析商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：1 1、頭腦清楚、頭腦清楚真假問題真假問題2 2、簡單明了、簡單明了突出重點(diǎn)突出重點(diǎn)3 3、客觀公正、客觀公正反敗為勝反敗為勝七具體問題具體分析我們的建議：我們的建議：1 1、只有一個(gè)真問題。、只有一個(gè)真問題。2 2、不要織毛衣，要扔飛鏢，商業(yè)客戶是很執(zhí)著、很認(rèn)真的。、不要織毛衣，要扔飛鏢，商業(yè)客戶是很執(zhí)著、很認(rèn)真的。3 3、坦白的承認(rèn)我們的弱勢(shì)，客戶會(huì)更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品和置業(yè)顧問的人品。、坦白的承認(rèn)我們的弱勢(shì)，客戶會(huì)更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品和置業(yè)顧問的人品。4 4、第一句話盡量不要反駁，多

11、次會(huì)引起反感。建議：這還是我第一次聽說、第一句話盡量不要反駁，多次會(huì)引起反感。建議：這還是我第一次聽說/ /很少有人有這種觀點(diǎn)很少有人有這種觀點(diǎn)/ /您的觀點(diǎn)確實(shí)有些獨(dú)特您的觀點(diǎn)確實(shí)有些獨(dú)特/ /我能聽聽您的理由嗎？我能聽聽您的理由嗎？八逼 定 果斷商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：1 1、敢于逼定、敢于逼定沒多少錢沒多少錢2 2、自然逼定、自然逼定順理成章順理成章3 3、善于逼定、善于逼定拉打結(jié)合拉打結(jié)合八逼 定 果斷我們的建議：我們的建議：1 1、絕不要拿自己的經(jīng)濟(jì)情況來衡量客戶實(shí)力，以客戶的能量，買了、絕不要拿自己的經(jīng)濟(jì)情況來衡量客戶實(shí)力，以客戶的能量，買了就買了，沒什么大

12、不了的。就買了，沒什么大不了的。2 2、到了做決定的時(shí)候就要做決定，買商業(yè)和買蘿卜是一樣的。、到了做決定的時(shí)候就要做決定，買商業(yè)和買蘿卜是一樣的。3 3、敢于說不的置業(yè)顧問更容易成單。、敢于說不的置業(yè)顧問更容易成單。九臨門一腳 找人（經(jīng)理）踢球商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：商辦項(xiàng)目置業(yè)顧問的要求：1 1、做好前期、做好前期只留一腳只留一腳2 2、做好溝通、做好溝通擺正位置擺正位置3 3、審時(shí)度勢(shì)、審時(shí)度勢(shì)掌握力度掌握力度4 4、游刃有余、游刃有余把握分寸把握分寸 九臨門一腳 找人（經(jīng)理）踢球我們的建議：我們的建議：1 1、銷售經(jīng)理不負(fù)責(zé)帶球突破，只負(fù)責(zé)最后一腳，所以前期鋪墊一定、銷售經(jīng)理不負(fù)責(zé)帶球突

13、破，只負(fù)責(zé)最后一腳，所以前期鋪墊一定要做好。要做好。2 2、置業(yè)顧問在請(qǐng)經(jīng)理出來之前一定要溝通清楚，客戶的優(yōu)勢(shì)在哪里，、置業(yè)顧問在請(qǐng)經(jīng)理出來之前一定要溝通清楚，客戶的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里，應(yīng)該從哪里突破，商業(yè)的客戶只能給你一次機(jī)會(huì)，因?yàn)榱觿?shì)在哪里，應(yīng)該從哪里突破，商業(yè)的客戶只能給你一次機(jī)會(huì)，因?yàn)樗荒芟嘈拍阋淮?。他只能相信你一次? 3、我們當(dāng)然希望當(dāng)下成交，但案場(chǎng)經(jīng)理要保持冷靜，為了成交，有、我們當(dāng)然希望當(dāng)下成交，但案場(chǎng)經(jīng)理要保持冷靜，為了成交，有時(shí)要放棄當(dāng)下。時(shí)要放棄當(dāng)下。4 4、要讓客戶銷售經(jīng)理定位在尊敬的態(tài)度上，不是疏遠(yuǎn)，也不是親近，、要讓客戶銷售經(jīng)理定位在尊敬的態(tài)度上，不是疏遠(yuǎn)，也

14、不是親近，這樣，才能說出該說的話，取得該有的結(jié)果。這樣，才能說出該說的話，取得該有的結(jié)果。九大步驟三板斧一開一開 場(chǎng)場(chǎng) 白職業(yè)！干練！不卑不亢白職業(yè)！干練！不卑不亢 落落大方落落大方 彬彬有禮彬彬有禮二沙二沙 盤簡明扼要盤簡明扼要獲得好感獲得好感 邏輯清楚邏輯清楚獲得認(rèn)同獲得認(rèn)同 絲絲入扣絲絲入扣獲得機(jī)會(huì)獲得機(jī)會(huì) 三戶型推薦三戶型推薦 適當(dāng)建議，絕不對(duì)抗，獲得好感適當(dāng)建議，絕不對(duì)抗，獲得好感四指點(diǎn)江山張弛有道四指點(diǎn)江山張弛有道主賓換位主賓換位 博聞強(qiáng)識(shí)博聞強(qiáng)識(shí)注意賣點(diǎn)注意賣點(diǎn) 客觀公正客觀公正博得信任博得信任五算五算 價(jià)淡定價(jià)淡定六三六三 板板 斧斧 深度廣度深度廣度區(qū)別住宅區(qū)別住宅 邏輯清楚

15、邏輯清楚帶領(lǐng)客戶帶領(lǐng)客戶 長短結(jié)合長短結(jié)合注重實(shí)效注重實(shí)效 切中要害切中要害窮追猛打窮追猛打 七具體問題具體分析頭腦清楚七具體問題具體分析頭腦清楚真假問題真假問題 簡單明了簡單明了突出重點(diǎn)突出重點(diǎn) 客觀公正客觀公正反敗為勝反敗為勝八逼八逼 定敢于逼定定敢于逼定沒多少錢沒多少錢 自然逼定自然逼定順理成章順理成章 善于逼定善于逼定拉打結(jié)合拉打結(jié)合九臨門一腳做好前期九臨門一腳做好前期只留一腳只留一腳 做好溝通做好溝通擺正位置擺正位置 審時(shí)度勢(shì)審時(shí)度勢(shì)掌握力度掌握力度 游刃有余游刃有余把握分寸把握分寸 補(bǔ)充：談大單的體會(huì)一、關(guān)于優(yōu)惠一、關(guān)于優(yōu)惠A A、建議沒有優(yōu)惠，要優(yōu)惠的找領(lǐng)導(dǎo)，這樣給、建議沒有優(yōu)惠

16、，要優(yōu)惠的找領(lǐng)導(dǎo)，這樣給置業(yè)顧問免除了最大部分的工作量，其實(shí)價(jià)置業(yè)顧問免除了最大部分的工作量，其實(shí)價(jià)格談判是最費(fèi)神也是最難談的。格談判是最費(fèi)神也是最難談的。B B、沒有優(yōu)惠對(duì)于這部分客戶是稀松平常的是，、沒有優(yōu)惠對(duì)于這部分客戶是稀松平常的是，他們所購買的東西絕大部分都是不議價(jià)的。他們所購買的東西絕大部分都是不議價(jià)的。補(bǔ)充：談大單的體會(huì)二、關(guān)于客源二、關(guān)于客源A A、絕對(duì)的、絕對(duì)的80802020原則原則B B、他們是很有錢，但也不是超人，平視才能、他們是很有錢，但也不是超人，平視才能平等，平等才能談判。平等，平等才能談判。C C、貴人真的好忘事，回訪一定要抓緊、貴人真的好忘事，回訪一定要抓緊補(bǔ)

17、充：談大單的體會(huì)三、關(guān)于付款時(shí)間三、關(guān)于付款時(shí)間A A、商業(yè)客戶寧可沒優(yōu)惠，也要較長的付款時(shí)、商業(yè)客戶寧可沒優(yōu)惠，也要較長的付款時(shí)間間B B、不要相信客戶，絕大多數(shù)都可以按時(shí)付款、不要相信客戶，絕大多數(shù)都可以按時(shí)付款C C、不要相信客戶月底、不要相信客戶月底3030號(hào)或號(hào)或3131號(hào)付款的承諾，號(hào)付款的承諾，就算他肯，銀行也不肯。就算他肯，銀行也不肯。補(bǔ)充：談大單的體會(huì)四、關(guān)于宴請(qǐng)四、關(guān)于宴請(qǐng)A A、態(tài)度要端正，不要害怕和客戶吃飯，有一個(gè)竅門：就是、態(tài)度要端正，不要害怕和客戶吃飯，有一個(gè)竅門：就是謙虛的請(qǐng)教，謙虛的請(qǐng)教，B B、要做好準(zhǔn)備工作、要做好準(zhǔn)備工作一、時(shí)間準(zhǔn)備：一定不要遲到，盡量不要

18、早退。一、時(shí)間準(zhǔn)備：一定不要遲到，盡量不要早退。二、人員準(zhǔn)備：除非客戶要求一人前往，其他最好兩人以上二、人員準(zhǔn)備：除非客戶要求一人前往，其他最好兩人以上通往，可以互相照應(yīng)，也比較安全通往，可以互相照應(yīng)，也比較安全三、其他準(zhǔn)備：主要就是喝酒的前期準(zhǔn)備三、其他準(zhǔn)備：主要就是喝酒的前期準(zhǔn)備C C、沉住氣，眼光放長遠(yuǎn)、沉住氣，眼光放長遠(yuǎn) 補(bǔ)充：說辭展示投資客戶：投資客戶：1 1、低風(fēng)險(xiǎn)：、低風(fēng)險(xiǎn)：你站在向前的列車上，即使你不動(dòng)，甚至你倒退兩步，你始終還是向前的。你站在向前的列車上，即使你不動(dòng)，甚至你倒退兩步，你始終還是向前的。2 2、投資回報(bào)率高：、投資回報(bào)率高：產(chǎn)品稀缺產(chǎn)品稀缺& &

19、客戶群廣客戶群廣3 3、投入產(chǎn)出比小：、投入產(chǎn)出比小：門檻低，適合你。門檻低，適合你。自用客戶：自用客戶：1 1、減少成本、減少成本人力成本人力成本& &時(shí)間成本時(shí)間成本& &資金成本資金成本& &腦力腦力/ /精力成本精力成本& &其他成本（軟實(shí)力）其他成本（軟實(shí)力）2 2、擴(kuò)大收益、擴(kuò)大收益對(duì)比成本，最終推導(dǎo)到利潤上！對(duì)比成本，最終推導(dǎo)到利潤上！商辦的項(xiàng)目的說辭就那么幾個(gè)重點(diǎn)，圍繞著重點(diǎn)，給客戶講道理就好了。商商辦的項(xiàng)目的說辭就那么幾個(gè)重點(diǎn)，圍繞著重點(diǎn)，給客戶講道理就好了。商辦的置業(yè)顧問一定要做到，看問題要看重點(diǎn)，看本質(zhì)！辦的

20、置業(yè)顧問一定要做到，看問題要看重點(diǎn)，看本質(zhì)！補(bǔ)充：說辭展示問題：現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，我要再考慮一下問題：現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，我要再考慮一下回答：您能說出這番話，說明您對(duì)市場(chǎng)還是很關(guān)注的。但我有些不同的回答：您能說出這番話，說明您對(duì)市場(chǎng)還是很關(guān)注的。但我有些不同的觀點(diǎn)與您分享一下，我倒是覺得目前是最合適的購買時(shí)機(jī)，為什么這樣觀點(diǎn)與您分享一下，我倒是覺得目前是最合適的購買時(shí)機(jī)，為什么這樣說呢？說呢？1 1、分析形勢(shì)：、分析形勢(shì)：首先您提出的市場(chǎng)不好，實(shí)際上指的是住宅市場(chǎng)，因?yàn)榘丶覍毧偫硎紫饶岢龅氖袌?chǎng)不好，實(shí)際上指的是住宅市場(chǎng)，因?yàn)榘丶覍毧偫砟谴巫蠲鞔_的講話都是控制住宅的房價(jià)，而對(duì)于商辦市場(chǎng)，沒有

21、任何政那次最明確的講話都是控制住宅的房價(jià)，而對(duì)于商辦市場(chǎng)，沒有任何政策指出要打壓和遏制。而且我們看到的是國家反復(fù)提出要支持中小企業(yè)策指出要打壓和遏制。而且我們看到的是國家反復(fù)提出要支持中小企業(yè)的發(fā)展，無論是放寬信貸還是減輕稅負(fù)，都是支持中小企業(yè)發(fā)展的，盼的發(fā)展，無論是放寬信貸還是減輕稅負(fù)，都是支持中小企業(yè)發(fā)展的，盼望他們擴(kuò)大經(jīng)營，做強(qiáng)做大來支持中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因?yàn)檫@條路才是振望他們擴(kuò)大經(jīng)營，做強(qiáng)做大來支持中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因?yàn)檫@條路才是振興中國經(jīng)濟(jì)最科學(xué)，最有效，也是最具有可持續(xù)性的道路。那么，企業(yè)興中國經(jīng)濟(jì)最科學(xué)，最有效，也是最具有可持續(xù)性的道路。那么，企業(yè)強(qiáng)做大就理所應(yīng)當(dāng)?shù)男枰蠛透硐氲?/p>

22、辦公環(huán)境了。所以說，現(xiàn)在的強(qiáng)做大就理所應(yīng)當(dāng)?shù)男枰蠛透硐氲霓k公環(huán)境了。所以說，現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)于辦公樓不是一般人所說的利空，而是利好的市場(chǎng)，最近的新聞市場(chǎng)對(duì)于辦公樓不是一般人所說的利空，而是利好的市場(chǎng)，最近的新聞更是證明了這一點(diǎn)：更是證明了這一點(diǎn)： 三板斧為重點(diǎn)，其中重中之重是入市良機(jī)的問題，以辦公樓為例三板斧為重點(diǎn)，其中重中之重是入市良機(jī)的問題，以辦公樓為例補(bǔ)充：說辭展示去年去年1212月月1 1日，中央政府發(fā)布消息，日，中央政府發(fā)布消息，1212月月5 5日，將降低存款準(zhǔn)備金率日，將降低存款準(zhǔn)備金率0.5%0.5%，意味著釋放了意味著釋放了40004000億的資金，億的資金，2 2月月19

23、19日，中央政府又發(fā)布消息，日，中央政府又發(fā)布消息，2 2月月2424日，日，又將降低存款準(zhǔn)備金率又將降低存款準(zhǔn)備金率0.5%0.5%，意味著釋放了，意味著釋放了40004000億的資金，共釋放了億的資金，共釋放了80008000億的資金！而且這部分資金主要是支持中小企業(yè)的發(fā)展，這是中央億的資金！而且這部分資金主要是支持中小企業(yè)的發(fā)展，這是中央臺(tái)的官方發(fā)布，您可以看一下最近的新聞，而且這個(gè)信息除了事實(shí)上的臺(tái)的官方發(fā)布，您可以看一下最近的新聞，而且這個(gè)信息除了事實(shí)上的促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，更重要的是提升市場(chǎng)信心，是一個(gè)信號(hào)，國家將促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，更重要的是提升市場(chǎng)信心，是一個(gè)信號(hào)，國家將逐步的

24、開始有針對(duì)性的扶植部分產(chǎn)業(yè)，這樣就同時(shí)支持了我們商辦市場(chǎng)。逐步的開始有針對(duì)性的扶植部分產(chǎn)業(yè)，這樣就同時(shí)支持了我們商辦市場(chǎng)。而且，官方的解讀中，預(yù)計(jì)今年還會(huì)逐步的降息和降低存款準(zhǔn)備金率，而且，官方的解讀中，預(yù)計(jì)今年還會(huì)逐步的降息和降低存款準(zhǔn)備金率，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。所以在未來，企業(yè)的新注冊(cè)的數(shù)量和發(fā)進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。所以在未來，企業(yè)的新注冊(cè)的數(shù)量和發(fā)展速度將會(huì)有很大的提升，那么他們對(duì)辦公環(huán)境的需求也將迎來快速的展速度將會(huì)有很大的提升，那么他們對(duì)辦公環(huán)境的需求也將迎來快速的增長期，以增長期，以SOHOSOHO同盟為例，交房時(shí)間還不到一年，出租率已經(jīng)超過同盟為例，交房時(shí)間還不到一

25、年，出租率已經(jīng)超過90%90%了。了。所以，目前在目前，是政策剛剛發(fā)布的時(shí)間，是政策的前期，就是最佳所以，目前在目前，是政策剛剛發(fā)布的時(shí)間，是政策的前期，就是最佳的入市良機(jī)。（這是天時(shí)）的入市良機(jī)。（這是天時(shí)）補(bǔ)充：說辭展示2 2、分析區(qū)域：、分析區(qū)域：而且，我們目前所處的高新區(qū)，更是政策受益最大的區(qū)域，因?yàn)榇蠹叶级?，我們目前所處的高新區(qū)，更是政策受益最大的區(qū)域，因?yàn)榇蠹叶贾栏咝聟^(qū)屬于西安的絕對(duì)的商務(wù)中心，是企業(yè)的最核心聚集區(qū)，因?yàn)橹栏咝聟^(qū)屬于西安的絕對(duì)的商務(wù)中心，是企業(yè)的最核心聚集區(qū)，因?yàn)楦咝聟^(qū)的政治定位就是發(fā)展企業(yè)的地方，更重要的是對(duì)于企業(yè)的有非常高新區(qū)的政治定位就是發(fā)展企業(yè)的地方，

26、更重要的是對(duì)于企業(yè)的有非常優(yōu)惠的政策：信貸，稅負(fù)，政府補(bǔ)貼等等，以及完整的管理體制，使得優(yōu)惠的政策：信貸，稅負(fù)，政府補(bǔ)貼等等，以及完整的管理體制，使得在這個(gè)區(qū)域辦公的企業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模都是非常領(lǐng)先的，在全國都是前在這個(gè)區(qū)域辦公的企業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模都是非常領(lǐng)先的，在全國都是前三名，與北京的中關(guān)村，上海的張江高齊名的，所以隨著企業(yè)的發(fā)展，三名，與北京的中關(guān)村，上海的張江高齊名的，所以隨著企業(yè)的發(fā)展，近些年來，高新區(qū)辦公的成交量在整個(gè)西安市的近些年來，高新區(qū)辦公的成交量在整個(gè)西安市的90%90%以上，所以我們目前以上，所以我們目前大商就處于這個(gè)區(qū)域，這就叫順潮流而動(dòng)，必將獲得大利潤的。（這是大商就處

27、于這個(gè)區(qū)域，這就叫順潮流而動(dòng)，必將獲得大利潤的。（這是地利）地利）補(bǔ)充：說辭展示3 3、分析產(chǎn)品：、分析產(chǎn)品：雖然高新區(qū)核心區(qū)，辦公樓很多，可是你能買的卻不多了，為什么是這樣：雖然高新區(qū)核心區(qū)，辦公樓很多，可是你能買的卻不多了，為什么是這樣：你看這是綠地世紀(jì)城住宅區(qū)，這是創(chuàng)業(yè)新大陸，規(guī)劃面積你看這是綠地世紀(jì)城住宅區(qū)，這是創(chuàng)業(yè)新大陸，規(guī)劃面積260260畝，發(fā)展方向定畝，發(fā)展方向定位為企業(yè)總部基地的新地標(biāo)。該基地規(guī)劃建設(shè)位為企業(yè)總部基地的新地標(biāo)。該基地規(guī)劃建設(shè)2 2棟約棟約260260米左右的超限高層建米左右的超限高層建筑，筑，1414棟約棟約100100米左右的高層建筑，全部是定制的總部，就和

28、北京的中關(guān)村和米左右的高層建筑，全部是定制的總部，就和北京的中關(guān)村和金融街一樣，都是整棟的，沒有商業(yè)房的銷售。這部分是綠地的項(xiàng)目，這些金融街一樣，都是整棟的，沒有商業(yè)房的銷售。這部分是綠地的項(xiàng)目，這些有一些小公司開發(fā)的項(xiàng)目。但我相信，有綠地的項(xiàng)目，你肯定不會(huì)選擇小公有一些小公司開發(fā)的項(xiàng)目。但我相信，有綠地的項(xiàng)目，你肯定不會(huì)選擇小公司的項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兙G地集團(tuán)走的是量販?zhǔn)侥Ｊ?，?yōu)質(zhì)低價(jià)！是具有絕對(duì)競司的項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兙G地集團(tuán)走的是量販?zhǔn)侥Ｊ?，?yōu)質(zhì)低價(jià)！是具有絕對(duì)競爭力的，我們開發(fā)商：全國百強(qiáng)，房地產(chǎn)子榜第一，建筑商：全國第一，中爭力的，我們開發(fā)商：全國百強(qiáng)，房地產(chǎn)子榜第一，建筑商：全國第一，中國建

29、筑，服務(wù)商：全國第三，長城物業(yè)，尤其是這個(gè)物業(yè)，現(xiàn)在后期產(chǎn)品的國建筑，服務(wù)商：全國第三，長城物業(yè)，尤其是這個(gè)物業(yè)，現(xiàn)在后期產(chǎn)品的增值，最重要的就是后期的物業(yè)服務(wù)水平了，服務(wù)的好，租客就越來越多，增值，最重要的就是后期的物業(yè)服務(wù)水平了，服務(wù)的好，租客就越來越多，口碑效應(yīng)一旦形成，那帶來的效益是絕對(duì)超乎想象的，無論是出租率還是租口碑效應(yīng)一旦形成，那帶來的效益是絕對(duì)超乎想象的，無論是出租率還是租金水品。其實(shí)，我們之所以選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是最大程度的放大品牌的力量，金水品。其實(shí)，我們之所以選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是最大程度的放大品牌的力量，這是無形的資產(chǎn)，是讓你幾十年受益的最關(guān)鍵因素，你的企業(yè)形象和回報(bào)率這是無形的資產(chǎn)，是讓你幾十年受益的最關(guān)鍵因素，你的企業(yè)形象和回報(bào)率絕對(duì)超出一般的項(xiàng)目太多了。絕對(duì)超出一般的項(xiàng)目太多了。補(bǔ)充：說辭展示產(chǎn)品你沒有任何的擔(dān)憂。但我們的價(jià)格呢，才是中游水平，你說其他開產(chǎn)品你沒有任何的擔(dān)憂。但我們的價(jià)格