UTA陳列空間企劃學(xué)員版培訓(xùn)資料PPT課件

1、UTA陳列空間企劃學(xué)員版培訓(xùn)資料“売場(chǎng)売場(chǎng)”passenger flowpassenger flow百貨賣場(chǎng)專業(yè)賣場(chǎng)品牌專營(yíng)賣場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)我們的生意！重新認(rèn)識(shí)我們的生意！ 商 品 賣 場(chǎng) 陳 列 客 流 銷 售 渠道客流進(jìn)店客流購(gòu)買客流變賣場(chǎng)為變賣場(chǎng)為“買場(chǎng)買場(chǎng)”！ 傳統(tǒng)的賣場(chǎng)：以經(jīng)營(yíng)者為核心 現(xiàn)代的買場(chǎng)：以消費(fèi)者為核心陳列客流空間企劃： 以消費(fèi)者( )為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)( )的有效分析，進(jìn)行合理的賣場(chǎng)空間規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)( )提升的方法。陳列客流空間企劃的概念陳列客流空間企劃的概念重新認(rèn)識(shí)我們的生意！重新認(rèn)識(shí)我們的生意！每一寸的空間都產(chǎn)生銷售利潤(rùn)，每一寸的空間都產(chǎn)生銷售利潤(rùn)，賣錢的商品要放在準(zhǔn)確的位

2、置，賣錢的商品要放在準(zhǔn)確的位置，并以有效的陳列面向目標(biāo)客流。并以有效的陳列面向目標(biāo)客流。停留停留進(jìn)店進(jìn)店游視游視試衣試衣購(gòu)買購(gòu)買方便購(gòu)買引導(dǎo)購(gòu)買1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構(gòu)成空間類別客流動(dòng)線客流售點(diǎn)貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細(xì)類分區(qū)最大容量最小容量 高高平效平效 高高時(shí)效時(shí)效 高高人效人效陳列空間企劃流程陳列空間企劃流程五五“分分”三三“高高”法則法則陳列空間企劃流程陳列空間企劃流程五五“分分”三三“高高”法則法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構(gòu)成空間類別客流動(dòng)線客流售點(diǎn)貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細(xì)類分區(qū)最大容量最小容量店鋪陳列空間的基礎(chǔ)構(gòu)成店鋪形態(tài)的基本分類不同形

3、態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間陳列調(diào)整要點(diǎn)不同形態(tài)店鋪案例說(shuō)明1分空間：賣場(chǎng)空間形態(tài)劃分店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位點(diǎn)點(diǎn) point：最基本的一件掛裝、疊裝線線 line： 相同款式重復(fù)的數(shù)量面面 side：由相鄰的款式構(gòu)成的面（家具）體體:區(qū)域 Area/視角 view ：處在同一個(gè)視角的幾個(gè)面空間空間:店鋪 store：整個(gè)店鋪 點(diǎn)Point SKU=stock keeping uint(庫(kù)存量單位) 展示SKU單位的最基本的陳列載體單元。店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位 線Line 由點(diǎn)集合而成的“線”店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成

4、的物理單位店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位視面Side點(diǎn)、線構(gòu)成的平面店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位體:區(qū)域 Area /視角 view 物理空間意義的區(qū)域單元-點(diǎn)線面的組合店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位空間:店鋪Store在物理建筑意義上，完整的零售空間（門、墻、窗）店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位一、商場(chǎng)店鋪一、商場(chǎng)店鋪商場(chǎng)中廳商場(chǎng)邊廳（或商場(chǎng)店中店）二、沿街地鋪二、沿街地鋪專賣店多層專賣店（單一品牌/多品牌）1分空間：賣場(chǎng)空間形態(tài)劃分一、商場(chǎng)中廳一、商場(chǎng)中廳面積較小非獨(dú)立空間及相對(duì)獨(dú)立空間器架高度限制商

5、品陳列數(shù)量限制不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點(diǎn)一、商場(chǎng)中廳一、商場(chǎng)中廳1.有一定的視線隔斷，產(chǎn)生神秘感2.3.二、商場(chǎng)邊廳（或商場(chǎng)店中店）二、商場(chǎng)邊廳（或商場(chǎng)店中店）面積較大完全的獨(dú)立空間較完整器架的配置照明燈光的充分利用不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點(diǎn)二、商場(chǎng)邊廳二、商場(chǎng)邊廳( (店中店店中店) )1.主題區(qū)的規(guī)劃2.3.不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)三、單層專賣店鋪（單一品牌三、單層專賣店鋪（單一品牌/ /多品牌）多品牌）店鋪完全獨(dú)立

6、的空間靈活的器架配置照明燈光的充分運(yùn)用櫥窗空間展示不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點(diǎn)三、專賣店鋪（單一品牌三、專賣店鋪（單一品牌/ /多品牌）多品牌）1.櫥窗空間展示利用2.3.不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點(diǎn)四、多層專賣店鋪（單一品牌四、多層專賣店鋪（單一品牌/ /多品牌）多品牌）多層空間的構(gòu)成相對(duì)獨(dú)立的空間區(qū)域分割靈活的器架配置照明燈光的充分運(yùn)用櫥窗空間展示不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點(diǎn)不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點(diǎn)四、多層專賣店（單一品牌四、多層專賣店（單一品牌/ /多品牌）多品牌）1.多品牌區(qū)域劃分清晰2.3.課堂訓(xùn)練：多層店鋪客流規(guī)劃方法陳列空間企劃流程陳列空間

7、企劃流程五五“分分”三三“高高”法則法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構(gòu)成空間類別客流動(dòng)線客流售點(diǎn)貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細(xì)類分區(qū)最大容量最小容量賣場(chǎng)銷售功能分區(qū)主題展示區(qū)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)櫥窗展示、入口陳列、內(nèi)場(chǎng)模特組合等展示銷售主題的區(qū)域顧客最容易到達(dá)、客流最高、成交率最高的貨區(qū)顧客最不易到達(dá)、客流最低、成交率最低的貨區(qū)你的賣場(chǎng)，哪個(gè)位置最能吸引顧客進(jìn)店？哪個(gè)區(qū)域的客流最多？哪個(gè)區(qū)域的客流最低？哪個(gè)區(qū)域的成交率最高？哪個(gè)區(qū)域的成交率最低？你是否考慮過(guò)以下問題：在適合的區(qū)域，在適合的區(qū)域，布置適合的商品內(nèi)容，布置適合的商品內(nèi)容，達(dá)到銷售目的！達(dá)到銷售目的！基本分類：2 2分客流：

8、賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)服裝零售業(yè)常見ABC賣場(chǎng)區(qū)域劃分法A B B C C區(qū)通常位于店面后部或店鋪某個(gè)角落 顧客最后走到或常被忽略的位置 特殊類別的商品 易于識(shí)別的款式 不受季節(jié)及促銷影響的款式 B區(qū)通常位于店面中部 是顧客經(jīng)過(guò)A區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域 從A區(qū)撤下的商品 暢銷的量販區(qū)域 A區(qū)通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 顧客最先看到的或走到的區(qū)域 通常包括陳列桌、展板貨柜及方/圓/三角型貨柜 部分暢銷的應(yīng)季款式 最新流行款, 表現(xiàn)品牌的時(shí)尚性 哪些因素決定顧客的行走路線？生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向。有計(jì)劃的動(dòng)線規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣

9、場(chǎng)中的前進(jìn)步伐，使店鋪的每個(gè)區(qū)域發(fā)揮相應(yīng)的銷售價(jià)值。通道寬度燈光照明重點(diǎn)陳列(PP)關(guān)鍵因素：2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)賣場(chǎng)通道寬度設(shè)計(jì)貨架貨架貨架貨架0.9-1.2m1.82.1mD.店內(nèi)單向客流通道C.店內(nèi)雙向客流通道貨架貨架2.43.6mA.賣場(chǎng)入口主客流通道貨架貨架1.11.6mB.店內(nèi)雙向客流通道賣場(chǎng)通道寬度設(shè)計(jì)影響顧客動(dòng)線的關(guān)鍵因素影響顧客動(dòng)線的關(guān)鍵因素- -賣場(chǎng)通道寬度規(guī)劃賣場(chǎng)通道寬度規(guī)劃2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -賣場(chǎng)通道寬度規(guī)劃賣場(chǎng)通道寬度規(guī)劃重點(diǎn)照明應(yīng)照射重點(diǎn)陳列區(qū)域，空白墻面、地面不應(yīng)有空白光點(diǎn)出現(xiàn)。2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣

10、場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -燈光照明燈光照明A基礎(chǔ)照明： 基礎(chǔ)照明是對(duì)賣場(chǎng)空間全面的照明。B重點(diǎn)照明： 重點(diǎn)照明主要是對(duì)服裝貨架和櫥窗等 重要區(qū)域的照明。C裝飾照明： 主要的功能是營(yíng)造賣場(chǎng)特殊的氛圍。賣場(chǎng)的照明規(guī)劃由于賣場(chǎng)中各區(qū)域功能的不同，會(huì)采用不同類型的照明方式，主要有一般照明、重點(diǎn)照明、裝飾照明三種。2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -燈光照明燈光照明賣場(chǎng)燈光的照明原則1.舒適自然2.吸引顧客3.4.5.6.2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -燈光照明燈光照明正面光側(cè)光頂光照明手法2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -燈光照明

11、燈光照明前斜側(cè)光最佳照明手法2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -燈光照明燈光照明前斜側(cè)光2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -燈光照明燈光照明2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -重點(diǎn)陳列重點(diǎn)陳列1、客流量：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)主門面的客流總數(shù)。2、進(jìn)店量：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，進(jìn)入賣場(chǎng)的顧客總數(shù)。3、進(jìn)店率：進(jìn)店量/客流量。4、觸摸率：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，觸摸商品的顧客總數(shù)與進(jìn)店量的比值。5、試穿率：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，試穿商品的顧客總數(shù)與進(jìn)店量的比值。6、成交率：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，購(gòu)買商品的顧客總數(shù)與進(jìn)店量的比值。7、連帶銷售比：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，銷售總件數(shù)/

12、銷售總單數(shù)。 2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -客流統(tǒng)計(jì)客流統(tǒng)計(jì)客流量進(jìn)店量進(jìn)店率觸摸率試穿率成交率連帶銷售客流動(dòng)線單位時(shí)間內(nèi)，在賣場(chǎng)平面圖上以可識(shí)別的線條，記錄顧客的行走路線。單位時(shí)間內(nèi)，在賣場(chǎng)平面圖上以可識(shí)別的線條，記錄顧客的行走路線。 例：例：2 2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)- -動(dòng)線評(píng)估動(dòng)線評(píng)估有效客流數(shù)據(jù)動(dòng)線統(tǒng)計(jì)aaa駐足點(diǎn)觸摸點(diǎn)試穿點(diǎn)a成交點(diǎn)abaaaaaaaaaaa2分客流：賣場(chǎng)客流動(dòng)線分區(qū)-動(dòng)線評(píng)估2 2分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP-PP技術(shù)技術(shù)1、滿足顧客識(shí)別2、滿足顧客挑選3、滿足顧客試穿4、滿足顧客

13、搭配5、滿足顧客成交2分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP技術(shù)陳列的組合2分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP技術(shù)VP區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)PPa1IPa1PPb1IPb1PPc1IPc1C1板墻C2板墻B1板墻B2板墻A1板墻A1中島A2中島品類：職業(yè)女裝SKU容量：43商品件數(shù)：83容量占比：30%業(yè)績(jī)占比：60%品類：休閑女裝SKU容量：68商品件數(shù)：136容量占比：40%業(yè)績(jī)占比：25%品類：女裝配飾SKU容量：240商品件數(shù)：1080容量占比：30%業(yè)績(jī)占比：15%2分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃賣場(chǎng)陳列定位數(shù)據(jù)：賣場(chǎng)陳列定位數(shù)據(jù)：針對(duì)賣場(chǎng)中的每個(gè)陳列位置進(jìn)行數(shù)據(jù)形式的命名。2 2分客流：賣場(chǎng)

14、客流售點(diǎn)規(guī)劃分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP-PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃重點(diǎn)陳列規(guī)劃重點(diǎn)陳列指引重點(diǎn)陳列指引PP Display GuidePP Display Guide店鋪店鋪系列系列貨號(hào)貨號(hào)SKUSKU合計(jì)合計(jì)西安俱樂部俱樂部E69360E693601 11313E69361E693611 11616E69364E693641 11414E69365E693651 11616E69372E693721 11414E69395E693951 12020E69486E694861 11010E69547E695471 12626E69548E695481 12828俱樂部系列俱樂部系列 匯總匯總1111

15、1941942 2分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP-PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃重點(diǎn)陳列規(guī)劃陳列區(qū)域：A區(qū)陳列貨架：A1陳列區(qū)域：A區(qū)陳列貨架：A22 2分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP-PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃重點(diǎn)陳列規(guī)劃陳列區(qū)域：陳列區(qū)域：A A區(qū)區(qū)陳列貨架：陳列貨架：A2A2重點(diǎn)陳列指引重點(diǎn)陳列指引PP Display GuidePP Display Guide2 2分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP-PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃重點(diǎn)陳列規(guī)劃賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)SKUSKU容量占比容量占比：賣場(chǎng)中的某個(gè)品類商品的展出數(shù)量與賣場(chǎng)商品總體展出數(shù)量的比值。2

16、 2分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃分客流：賣場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃-PP-PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃重點(diǎn)陳列規(guī)劃在你的賣場(chǎng)平面草圖上，在你的賣場(chǎng)平面草圖上，1 1、描繪出顧客動(dòng)線；、描繪出顧客動(dòng)線；2 2、標(biāo)注出：主題展示區(qū)、銷售熱區(qū)、銷售冷區(qū)、觸摸點(diǎn)、試穿點(diǎn)、標(biāo)注出：主題展示區(qū)、銷售熱區(qū)、銷售冷區(qū)、觸摸點(diǎn)、試穿點(diǎn)和成交點(diǎn)。和成交點(diǎn)。思考：如果要改進(jìn)你的賣場(chǎng)的動(dòng)線規(guī)劃，你計(jì)劃從哪些方面入手？思考：如果要改進(jìn)你的賣場(chǎng)的動(dòng)線規(guī)劃，你計(jì)劃從哪些方面入手？2 2分客流：賣場(chǎng)客流銷售分區(qū)分客流：賣場(chǎng)客流銷售分區(qū)- -作業(yè)練習(xí)作業(yè)練習(xí)陳列空間企劃流程陳列空間企劃流程五五“分分”三三“高高”法則法則1分空間2分客流3分品類4分貨架

17、5分容量空間構(gòu)成空間類別客流動(dòng)線客流售點(diǎn)貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細(xì)類分區(qū)最大容量最小容量商品大類劃分：商品大類劃分：商品商品線劃分：服裝、配件；商品性別類別劃分：男/女（Male/Female）；商品年齡類別劃分：男成衣/女成衣/兒童（MEN/WOMEN/KIDS）；商品季節(jié)類別劃分：四季/兩季/單季；商品系列類別劃分：A功能分類、B設(shè)計(jì)分類商品細(xì)類劃分商品細(xì)類劃分：服裝外套、襯衣、長(zhǎng)褲/裙、短褲/裙、T恤、配件帽子、圍巾、腰帶、手套、襪子、鞋子、包、香水、化妝品、 服裝如何進(jìn)行商品的分類？3 3分品類：賣場(chǎng)商品品類劃分分品類：賣場(chǎng)商品品類劃分體育服裝服飾商品品類結(jié)構(gòu)體育服裝服飾商品品類結(jié)構(gòu)品

18、類專業(yè)運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)休閑功能系列BasketballTennis/badmintonFootballRunningTraining OutdoorLeisure大類細(xì)類籃球網(wǎng)球/羽毛球足球跑步訓(xùn)練戶外休閑服裝上裝下裝鞋類鞋類配飾帽類包類球類襪類護(hù)具3 3分品類：賣場(chǎng)商品品類劃分分品類：賣場(chǎng)商品品類劃分男子主題區(qū)男子主題區(qū)女子主題區(qū)女子主題區(qū)休閑休閑休閑休閑休閑休閑基礎(chǔ)基礎(chǔ)KIDSKIDSLBJLBJ女子健美女子健美ACGACG輕暖冬日輕暖冬日足球足球籃球籃球網(wǎng)球網(wǎng)球ACGACG逸逸炫炫配配件件籃球籃球時(shí)尚冰球時(shí)尚冰球跑步跑步基礎(chǔ)基礎(chǔ)基礎(chǔ)基礎(chǔ)基礎(chǔ)基礎(chǔ)如何進(jìn)行商品的賣場(chǎng)合理布局？1.目標(biāo)顧客群體的構(gòu)成2

19、.3.4.5.6.7.3 3分品類：賣場(chǎng)商品品類劃分分品類：賣場(chǎng)商品品類劃分案例：H&M淮海路店賣場(chǎng)商品布局3分品類：賣場(chǎng)商品品類劃分3 3分區(qū)域：賣場(chǎng)商品品類分區(qū)分區(qū)域：賣場(chǎng)商品品類分區(qū)作業(yè)練習(xí)作業(yè)練習(xí) 每個(gè)人都回想一下自己工作的賣場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和記每個(gè)人都回想一下自己工作的賣場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和記憶，在本子上手繪你的賣場(chǎng)平面草圖，描繪出商品分區(qū)，憶，在本子上手繪你的賣場(chǎng)平面草圖，描繪出商品分區(qū)，并標(biāo)注出每個(gè)區(qū)域的商品類別。并標(biāo)注出每個(gè)區(qū)域的商品類別。并思考：如果根據(jù)店鋪面對(duì)的不同客流，如何改進(jìn)你的并思考：如果根據(jù)店鋪面對(duì)的不同客流，如何改進(jìn)你的賣場(chǎng)商品分區(qū)？賣場(chǎng)商品分區(qū)？陳列空間企劃流程陳

20、列空間企劃流程五五“分分”三三“高高”法則法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構(gòu)成空間類別客流動(dòng)線客流售點(diǎn)貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細(xì)類分區(qū)最大容量最小容量商品放在了合理的貨區(qū)，但最終還需要陳列在具體的貨架上。那么：主題陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？主題陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？重點(diǎn)陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？重點(diǎn)陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？容量陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？容量陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？貨架銷售陳列分區(qū)，就是根據(jù)人體工程學(xué)和顧客消費(fèi)行為習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)前銷售計(jì)劃，根據(jù)貨架單位面積產(chǎn)生的銷售效率，對(duì)每個(gè)貨架的局部空間進(jìn)行銷售

21、功能的劃分，從而進(jìn)行精確的零售營(yíng)銷。4 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)VP+PP+IP=VMDVP+PP+IP=VMD！主題展示重點(diǎn)陳列容量陳列主推商品暢銷商品應(yīng)季商品方便：遠(yuǎn)觀不便：近觀、觸摸、試穿方便：遠(yuǎn)觀、近觀、觸摸不便：試穿方便：近觀、觸摸、試穿不便：遠(yuǎn)觀方便：存取不便：觀看、觸摸、試穿廣告/道具/商品正掛+疊裝+配件全碼全款存取疊裝+側(cè)掛方便：近觀、觸摸不便：遠(yuǎn)觀、試穿板墻式貨架的陳列銷售價(jià)值空間企劃原理正掛+疊裝+側(cè)掛4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)4 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)顧客視角的空間立體布局易遠(yuǎn)觀、易近觀、易觸摸、易挑選、易試穿、易成

22、交易遠(yuǎn)觀、易近觀、易觸摸、易挑選、易試穿、易成交4 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)分貨架：貨架銷售陳列分區(qū) 4 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)4 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)主題展示區(qū)主題展示區(qū)方便：遠(yuǎn)觀不便：近觀、觸摸、挑選、試穿、存儲(chǔ)重點(diǎn)陳列區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)方便：近觀（遠(yuǎn)觀）、觸摸不便：試穿、存儲(chǔ)容量陳列區(qū)容量陳列區(qū)方便：觸摸、挑選、試穿、存儲(chǔ)不便：遠(yuǎn)觀、近觀 每個(gè)人都回想一下自己的賣場(chǎng)貨架，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和記憶，在本每個(gè)人都回想一下自己的賣場(chǎng)貨架，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和記憶，在本子上手繪你的某個(gè)貨架平面草圖，并標(biāo)注出：子上手繪你的某個(gè)貨架平面草圖，并標(biāo)注出：1 1、該貨架

23、的主題展示區(qū)？、該貨架的主題展示區(qū)？2 2、該貨架的重點(diǎn)陳列區(qū)？、該貨架的重點(diǎn)陳列區(qū)？3 3、該貨架的容量陳列區(qū)？、該貨架的容量陳列區(qū)？思考：該貨架與其它貨架如何組合陳列思考：該貨架與其它貨架如何組合陳列, ,才能保證同時(shí)具有主題陳才能保證同時(shí)具有主題陳列、重點(diǎn)陳列和容量陳列的功能？列、重點(diǎn)陳列和容量陳列的功能？4 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)分貨架：貨架銷售陳列分區(qū)- -作業(yè)練習(xí)作業(yè)練習(xí)陳列空間企劃流程陳列空間企劃流程五五“分分”三三“高高”法則法則1分空間2分客流3分品類4分貨架5分容量空間構(gòu)成空間類別客流動(dòng)線客流售點(diǎn)貨架分區(qū)貨架組合大類分區(qū)細(xì)類分區(qū)最大容量最小容量為什么要進(jìn)行陳列容量規(guī)劃？

24、最大化賣場(chǎng)平效最便利顧客購(gòu)買5 5分容量：貨架陳列容量規(guī)劃分容量：貨架陳列容量規(guī)劃5 5分容量：貨架陳列容量規(guī)劃分容量：貨架陳列容量規(guī)劃-SKU點(diǎn)數(shù)和件數(shù)SKU點(diǎn)數(shù)1234567899個(gè)SKU點(diǎn)平面布置圖P-1L32.7802.780西安寶秦寶秦西安大街百盛NK店陜西西安市西大街百盛購(gòu)物中心2008 08 2118617214+外倉(cāng)約152008/08/04純德堂72+269130021-62718712P Series / GOOD5022433108+4236127363199186621向怡雋921492416212200消防栓 7001850水管Service Desk(2000MM)

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