2003行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)

1、 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：20032003行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)提案：華易百通市場(chǎng)行銷(xiāo)部提案：華易百通市場(chǎng)行銷(xiāo)部報(bào)告人：黃鵬報(bào)告人：黃鵬歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：目錄一、 AOpen2003年行銷(xiāo)精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產(chǎn)品搭配著手)服務(wù)啟動(dòng)年二、 AOpen2003年行銷(xiāo)目的鞏固品牌促進(jìn)銷(xiāo)售延伸產(chǎn)品建立渠道向心力三、AOpen2003年行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)製造品牌知名度製造渠道口碑創(chuàng)造使用者認(rèn)同拉攏媒體？還是對(duì)抗媒體？四、AOpen2003年行銷(xiāo)里程表五、AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件六、AOpen2003年行銷(xiāo)預(yù)算歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇

2、：AOpen2003年行銷(xiāo)精神 建碁有一套建碁有一套(零組件零組件) 一套找建碁一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦筆記本電腦、便攜電腦) 渠道振興年渠道振興年(從獲利及產(chǎn)品搭配著手從獲利及產(chǎn)品搭配著手) 服務(wù)啟動(dòng)年服務(wù)啟動(dòng)年管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)精神 建碁有一套建碁有一套 先從產(chǎn)品搭配下手，重新設(shè)計(jì)單張型錄，先從產(chǎn)品搭配下手，重新設(shè)計(jì)單張型錄，誘導(dǎo)整套搭售誘導(dǎo)整套搭售 平衡軟文及廣告發(fā)展方向，以搭套為主平衡軟文及廣告發(fā)展方向，以搭套為主要訴求重點(diǎn)要訴求重點(diǎn) 渠道展櫃重新設(shè)計(jì)，以配套展出為主要渠道展櫃重新設(shè)計(jì)，以配套展出為主

3、要訴求訴求 小展旗重新設(shè)計(jì)，配上所有展品小展旗重新設(shè)計(jì)，配上所有展品 選擇建基現(xiàn)有產(chǎn)品為主要搭售贈(zèng)品，如選擇建基現(xiàn)有產(chǎn)品為主要搭售贈(zèng)品，如光學(xué)滑鼠或鍵盤(pán)光學(xué)滑鼠或鍵盤(pán)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)精神 一套找建碁一套找建碁 協(xié)助協(xié)助建立副品牌，輔以建立副品牌，輔以Powered by AOpen、副品牌建、副品牌建議名稱(chēng)為議名稱(chēng)為Velper 提升建碁品牌地位到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、製造商地位，而非零提升建碁品牌地位到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、製造商地位，而非零組件製造業(yè)者，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌距離組件製造業(yè)者，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌距離 擬定競(jìng)爭(zhēng)品牌為精英與華碩、擺脫

4、微星與技嘉擬定競(jìng)爭(zhēng)品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉 副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準(zhǔn)系統(tǒng)等，副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準(zhǔn)系統(tǒng)等，以單張型錄為主要表達(dá)方式，但加入規(guī)格選配單於背以單張型錄為主要表達(dá)方式，但加入規(guī)格選配單於背後後 單獨(dú)設(shè)立渠道返點(diǎn)機(jī)制單獨(dú)設(shè)立渠道返點(diǎn)機(jī)制（總代理主導(dǎo)，（總代理主導(dǎo)，AOpen認(rèn)同）認(rèn)同） 設(shè)立渠道體驗(yàn)平臺(tái)設(shè)立渠道體驗(yàn)平臺(tái)(將樣品以半價(jià)送到渠道經(jīng)銷(xiāo)商手中將樣品以半價(jià)送到渠道經(jīng)銷(xiāo)商手中)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)精神 服務(wù)啟動(dòng)年服務(wù)啟動(dòng)年 副品牌啟動(dòng)同時(shí)、同時(shí)啟動(dòng)服務(wù)機(jī)制副品牌啟動(dòng)

5、同時(shí)、同時(shí)啟動(dòng)服務(wù)機(jī)制 設(shè)定服務(wù)機(jī)制為渠道與設(shè)定服務(wù)機(jī)制為渠道與AOpen共同責(zé)任共同責(zé)任及營(yíng)利來(lái)源及營(yíng)利來(lái)源 從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備料倉(cāng)庫(kù)，就近協(xié)助維修料倉(cāng)庫(kù)，就近協(xié)助維修 設(shè)立維修大隊(duì)、舉辦義務(wù)修理及升級(jí)活設(shè)立維修大隊(duì)、舉辦義務(wù)修理及升級(jí)活動(dòng)，公益活動(dòng)也是品牌宣傳及銷(xiāo)售商機(jī)動(dòng)，公益活動(dòng)也是品牌宣傳及銷(xiāo)售商機(jī) 服務(wù)機(jī)制將是服務(wù)機(jī)制將是BTO成功與否的基石成功與否的基石管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)精神 渠道振興年渠道振興年 以提振渠道經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度，基於此原則，以提振渠道經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度

6、，基於此原則，將開(kāi)啟渠道經(jīng)銷(xiāo)商證言式廣告系列將開(kāi)啟渠道經(jīng)銷(xiāo)商證言式廣告系列 建立渠道經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度，區(qū)域前建立渠道經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度，區(qū)域前三名將獲得實(shí)質(zhì)回饋三名將獲得實(shí)質(zhì)回饋 建立搭售建立搭售AOpen產(chǎn)品積分制度，從整合產(chǎn)品積分制度，從整合銷(xiāo)售中，帶動(dòng)更多附屬周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售中，帶動(dòng)更多附屬周邊產(chǎn)品 以副品牌帶動(dòng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商整體業(yè)績(jī)，導(dǎo)以副品牌帶動(dòng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商整體業(yè)績(jī)，導(dǎo)入整體市場(chǎng)商機(jī)入整體市場(chǎng)商機(jī)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)目的 鞏固品牌鞏固品牌 促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售 延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品 建立渠道向心力建立渠道向心力管理資源吧（）

7、，提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)目的 鞏固品牌鞏固品牌 鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事做不可的事 鞏固品牌必須長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，無(wú)法一蹴可及鞏固品牌必須長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，無(wú)法一蹴可及 鞏固品牌必須從個(gè)人、群體推向社會(huì)及鞏固品牌必須從個(gè)人、群體推向社會(huì)及媒體，反其道而行將會(huì)勞民傷財(cái)媒體，反其道而行將會(huì)勞民傷財(cái) 鞏固品牌依賴(lài)供應(yīng)商、代理商及鞏固品牌依賴(lài)供應(yīng)商、代理商及渠道渠道經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商三方共同努力銷(xiāo)商三方共同努力管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)目的 促進(jìn)銷(xiāo)

8、售促進(jìn)銷(xiāo)售 促進(jìn)銷(xiāo)售，是爲(wèi)了公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)為促進(jìn)銷(xiāo)售，是爲(wèi)了公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)為其主要目的，而非短期獲取暴利其主要目的，而非短期獲取暴利 促進(jìn)銷(xiāo)售主要目的也是促進(jìn)渠道經(jīng)促進(jìn)銷(xiāo)售主要目的也是促進(jìn)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的獲利銷(xiāo)商的獲利 促進(jìn)銷(xiāo)售必須綑綁社會(huì)責(zé)任促進(jìn)銷(xiāo)售必須綑綁社會(huì)責(zé)任管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)目的 延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品是所有供應(yīng)商的命脈延伸產(chǎn)品是所有供應(yīng)商的命脈 延伸產(chǎn)品也必須延伸可能得獲利延伸產(chǎn)品也必須延伸可能得獲利 延伸產(chǎn)品必須有計(jì)劃並輔佐以相關(guān)延伸產(chǎn)品必須有計(jì)劃並輔佐以相關(guān)渠道經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)渠道經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 延伸產(chǎn)品必須聆聽(tīng)用

9、戶(hù)及渠道經(jīng)銷(xiāo)延伸產(chǎn)品必須聆聽(tīng)用戶(hù)及渠道經(jīng)銷(xiāo)商的心聲商的心聲管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)目的 建立渠道向心力建立渠道向心力 渠道向心力倚靠品牌及獲利保證渠道向心力倚靠品牌及獲利保證 渠道向心力來(lái)自於供應(yīng)商源源不絕渠道向心力來(lái)自於供應(yīng)商源源不絕的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 渠道向心力來(lái)自於用戶(hù)群體的信賴(lài)渠道向心力來(lái)自於用戶(hù)群體的信賴(lài) 渠道向心力也來(lái)自於代理商充足的渠道向心力也來(lái)自於代理商充足的產(chǎn)品組合能力及拉力產(chǎn)品組合能力及拉力管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 製

10、造品牌知名度製造品牌知名度 製造渠道口碑製造渠道口碑 創(chuàng)造使用者認(rèn)同創(chuàng)造使用者認(rèn)同 拉攏媒體？還是對(duì)抗媒體？拉攏媒體？還是對(duì)抗媒體？管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 製造品牌知名度製造品牌知名度 戰(zhàn)術(shù)一、以戰(zhàn)術(shù)一、以系統(tǒng)產(chǎn)品朔造系統(tǒng)產(chǎn)品朔造AOpen配件解配件解決方案供應(yīng)商的決方案供應(yīng)商的知名度知名度 戰(zhàn)術(shù)二、以戰(zhàn)術(shù)二、以渠道證言式廣告渠道證言式廣告朔造朔造AOpen萬(wàn)眾一心的氣勢(shì)萬(wàn)眾一心的氣勢(shì) 戰(zhàn)術(shù)三、以軟文及產(chǎn)品評(píng)測(cè)，網(wǎng)路論壇戰(zhàn)術(shù)三、以軟文及產(chǎn)品評(píng)測(cè)，網(wǎng)路論壇增加用戶(hù)迴響增加用戶(hù)迴響 戰(zhàn)術(shù)四、以戰(zhàn)術(shù)四、以渠道免費(fèi)維修大隊(duì)渠

11、道免費(fèi)維修大隊(duì)，創(chuàng)造，創(chuàng)造AOpen品牌之高峰品牌之高峰管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 製造渠道口碑製造渠道口碑 戰(zhàn)術(shù)一、訂定完善返點(diǎn)制度，將配套購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)加倍計(jì)戰(zhàn)術(shù)一、訂定完善返點(diǎn)制度，將配套購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)加倍計(jì)算，鼓勵(lì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商算，鼓勵(lì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商”進(jìn)貨也要一套進(jìn)貨也要一套” 戰(zhàn)術(shù)二、戰(zhàn)術(shù)二、區(qū)域銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃區(qū)域銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域銷(xiāo)售最佳，額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域銷(xiāo)售最佳者積分，拿到三個(gè)積分可增加返點(diǎn)，全年最多積分者，者積分，拿到三個(gè)積分可增加返點(diǎn)，全年最多積分者，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)Open便攜電腦一臺(tái)便攜電腦一臺(tái) 戰(zhàn)術(shù)三、戰(zhàn)術(shù)三、誘導(dǎo)區(qū)域自

12、主行銷(xiāo)誘導(dǎo)區(qū)域自主行銷(xiāo)，設(shè)立行銷(xiāo)贊助基金，凡，設(shè)立行銷(xiāo)贊助基金，凡渠道經(jīng)銷(xiāo)商自主提出區(qū)域行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)者，給予支持。渠道經(jīng)銷(xiāo)商自主提出區(qū)域行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)者，給予支持。 戰(zhàn)術(shù)四、戰(zhàn)術(shù)四、設(shè)立維修及服務(wù)講座設(shè)立維修及服務(wù)講座，邀渠道經(jīng)銷(xiāo)商派員參，邀渠道經(jīng)銷(xiāo)商派員參加，並頒發(fā)證書(shū)，區(qū)域最積極之經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先升級(jí)為區(qū)加，並頒發(fā)證書(shū)，區(qū)域最積極之經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先升級(jí)為區(qū)域服務(wù)中心域服務(wù)中心 戰(zhàn)術(shù)五、戰(zhàn)術(shù)五、創(chuàng)辦創(chuàng)辦WA.NET.CN(暫定）暫定），提供經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)email系統(tǒng)，在系統(tǒng)，在web上開(kāi)設(shè)欄目，發(fā)布新產(chǎn)品，上開(kāi)設(shè)欄目，發(fā)布新產(chǎn)品，定期表定期表?yè)P(yáng)全國(guó)最佳經(jīng)銷(xiāo)商並寫(xiě)出獲利數(shù)字，吸引其他渠道經(jīng)揚(yáng)全國(guó)最佳經(jīng)銷(xiāo)

13、商並寫(xiě)出獲利數(shù)字，吸引其他渠道經(jīng)銷(xiāo)商目光銷(xiāo)商目光，定期，定期email給注冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商最新信息給注冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商最新信息管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)造使用者認(rèn)同創(chuàng)造使用者認(rèn)同 戰(zhàn)術(shù)一、戰(zhàn)術(shù)一、發(fā)動(dòng)免費(fèi)維修發(fā)動(dòng)免費(fèi)維修大隊(duì)服務(wù)，免費(fèi)爲(wèi)使用者檢修大隊(duì)服務(wù)，免費(fèi)爲(wèi)使用者檢修及給予升級(jí)建議，並在現(xiàn)場(chǎng)舉辦產(chǎn)品促銷(xiāo)，創(chuàng)造更多及給予升級(jí)建議，並在現(xiàn)場(chǎng)舉辦產(chǎn)品促銷(xiāo)，創(chuàng)造更多商機(jī)商機(jī) 戰(zhàn)術(shù)二、與主要媒體合作戰(zhàn)術(shù)二、與主要媒體合作電腦講座電腦講座，贊助技術(shù)論壇，贊助技術(shù)論壇 戰(zhàn)術(shù)三、戰(zhàn)術(shù)三、突顯公益角色突顯公益角色，贊助知名大學(xué)之貧困入學(xué)生，贊助知

14、名大學(xué)之貧困入學(xué)生免費(fèi)電腦使用權(quán)。免費(fèi)電腦使用權(quán)。開(kāi)始環(huán)保話題的引導(dǎo)和討論，樹(shù)立開(kāi)始環(huán)保話題的引導(dǎo)和討論，樹(shù)立AOpen的公益形象。的公益形象。 戰(zhàn)術(shù)四、在戰(zhàn)術(shù)四、在AOpen及華易百通中國(guó)網(wǎng)站中設(shè)立裝機(jī)論及華易百通中國(guó)網(wǎng)站中設(shè)立裝機(jī)論壇。壇。 戰(zhàn)術(shù)五、拉攏網(wǎng)路媒體成立戰(zhàn)術(shù)五、拉攏網(wǎng)路媒體成立AOpen網(wǎng)路產(chǎn)品商城網(wǎng)路產(chǎn)品商城 戰(zhàn)術(shù)六、第三季推出戰(zhàn)術(shù)六、第三季推出用戶(hù)證言式廣告用戶(hù)證言式廣告，加強(qiáng)用戶(hù)宣傳，加強(qiáng)用戶(hù)宣傳力度力度管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 拉攏媒體？或是對(duì)抗媒體拉攏媒體？或是對(duì)抗媒體 戰(zhàn)術(shù)一、選定特定媒體，

15、淘汰特定戰(zhàn)術(shù)一、選定特定媒體，淘汰特定媒體媒體 戰(zhàn)術(shù)二、將軟文當(dāng)新聞操作戰(zhàn)術(shù)二、將軟文當(dāng)新聞操作 戰(zhàn)術(shù)三、要求附加價(jià)值的廣告，而戰(zhàn)術(shù)三、要求附加價(jià)值的廣告，而非單純廣告，要求分享讀者資料非單純廣告，要求分享讀者資料 戰(zhàn)術(shù)四、中央與區(qū)域相互平衡，增戰(zhàn)術(shù)四、中央與區(qū)域相互平衡，增加渠道經(jīng)銷(xiāo)商信心加渠道經(jīng)銷(xiāo)商信心管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)里程表JanFeb Mar Apr May JunJulAugSepOctNov Dec新年有禮新年有禮旗正飄飄旗正飄飄媒體體驗(yàn)營(yíng)媒體體驗(yàn)營(yíng)WA網(wǎng)站，哇網(wǎng)網(wǎng)站，哇網(wǎng)常規(guī)常規(guī)Sales Suppor

16、tAOpen義診中心義診中心建碁有一套全國(guó)巡展建碁有一套全國(guó)巡展經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)月經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)月經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售技能大比武經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售技能大比武經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)環(huán)保話題環(huán)保話題PR活動(dòng)活動(dòng)Roadshow校園行（贊助貧困生）校園行（贊助貧困生）經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)2003Activities管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件 旗正飄飄旗正飄飄 時(shí)間：時(shí)間：2002.122003.3 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)28個(gè)大中城市，個(gè)大中城市，42家城市代理，家城市代理，超過(guò)超過(guò)1500個(gè)零售點(diǎn)個(gè)零售點(diǎn) 目的：加強(qiáng)渠道宣傳力度，短時(shí)間內(nèi)，迅速

17、目的：加強(qiáng)渠道宣傳力度，短時(shí)間內(nèi)，迅速擴(kuò)大擴(kuò)大AOpen在渠道和最終用戶(hù)中的知名度在渠道和最終用戶(hù)中的知名度 形式：運(yùn)用豐富的行銷(xiāo)資材及方式，在零售形式：運(yùn)用豐富的行銷(xiāo)資材及方式，在零售點(diǎn)建立點(diǎn)建立AOpen品牌展示空間品牌展示空間管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： 新年有新年有“禮禮” 時(shí)間：時(shí)間：2002年年12月月25日日2003年年1月月30日日 受眾：全國(guó)超過(guò)受眾：全國(guó)超過(guò)28個(gè)大中城市，個(gè)大中城市，42家核心經(jīng)銷(xiāo)商配家核心經(jīng)銷(xiāo)商配合活動(dòng)，覆蓋超過(guò)合活動(dòng)，覆蓋超過(guò)300400家零售店家零售店 目的：與渠道合作夥伴迅速建立初步合作關(guān)係；向目的：與渠

18、道合作夥伴迅速建立初步合作關(guān)係；向零售店介紹零售店介紹AOpen滑鼠、機(jī)箱等產(chǎn)品，為後續(xù)引進(jìn)滑鼠、機(jī)箱等產(chǎn)品，為後續(xù)引進(jìn)產(chǎn)品做鋪墊；在渠道中推廣產(chǎn)品做鋪墊；在渠道中推廣AOpen 品牌理念，塑造品牌理念，塑造品牌的影響力品牌的影響力 形式：活動(dòng)期間，零售店採(cǎi)購(gòu)形式：活動(dòng)期間，零售店採(cǎi)購(gòu)AOpen主板產(chǎn)品可累主板產(chǎn)品可累積積分；活動(dòng)結(jié)束後，零售店的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，積積分；活動(dòng)結(jié)束後，零售店的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，計(jì)算積分；累積積分可換取計(jì)算積分；累積積分可換取AOpen提供的相應(yīng)獎(jiǎng)品提供的相應(yīng)獎(jiǎng)品AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇

19、： 媒體體驗(yàn)營(yíng)媒體體驗(yàn)營(yíng) 時(shí)間：時(shí)間：2003年年. 3月月 受眾：各大受眾：各大IT媒體和重點(diǎn)綜合媒體媒體和重點(diǎn)綜合媒體 目的：正式對(duì)外宣佈目的：正式對(duì)外宣佈AOpen Component Solution供供應(yīng)商的新品牌定位，宣傳應(yīng)商的新品牌定位，宣傳AOpen “建碁有一套建碁有一套”的的品牌理念，與廣大媒體建立初步合作品牌理念，與廣大媒體建立初步合作 形式：舉辦媒體發(fā)佈會(huì)，邀請(qǐng)模特進(jìn)行形式：舉辦媒體發(fā)佈會(huì)，邀請(qǐng)模特進(jìn)行Live Show，以不同用戶(hù)需求選擇以不同用戶(hù)需求選擇AOpen不同不同Component Solution為引言，帶出為引言，帶出AOpen品牌及產(chǎn)品；品牌及產(chǎn)品；

20、邀請(qǐng)媒邀請(qǐng)媒體記者親自體驗(yàn)產(chǎn)品（記者體記者親自體驗(yàn)產(chǎn)品（記者DIY，DeskBook 網(wǎng)上網(wǎng)上購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)）購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)）AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件 WA （哇網(wǎng)）哇網(wǎng)） 時(shí)間：時(shí)間：2003年全年年全年 受眾：所有受眾：所有AOpen產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商 目的：加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)AOpen產(chǎn)品的認(rèn)知度，產(chǎn)品的認(rèn)知度，AOpen公司理念灌輸，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)；公司理念灌輸，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)； 形式：形式：1.weekly news email；2. 經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)郵箱；經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)郵箱；

21、3.經(jīng)銷(xiāo)商公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)談；經(jīng)銷(xiāo)商公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)談；4.AOpen產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流；產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流；5.RMA投訴處理；投訴處理；6.評(píng)選評(píng)選“經(jīng)銷(xiāo)商之星經(jīng)銷(xiāo)商之星”。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： “建碁有一套建碁有一套” 全國(guó)巡展全國(guó)巡展 時(shí)間：時(shí)間：2003年年4月月5月月 受眾：全國(guó)八大重點(diǎn)城市零售裝機(jī)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商；商受眾：全國(guó)八大重點(diǎn)城市零售裝機(jī)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商；商業(yè)業(yè)/行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商；部分最終用戶(hù)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商；部分最終用戶(hù) 目的：展示目的：展示AOpen生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心；生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心； 擴(kuò)大擴(kuò)大AOpen在經(jīng)銷(xiāo)商中的影響

22、力；強(qiáng)調(diào)在經(jīng)銷(xiāo)商中的影響力；強(qiáng)調(diào)AOpen配件配件解決方案提供商的新定位，加深經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)概念解決方案提供商的新定位，加深經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)概念的理解的理解 形式：選擇非正式的會(huì)議廳，營(yíng)造輕鬆自然的氣氛，形式：選擇非正式的會(huì)議廳，營(yíng)造輕鬆自然的氣氛，拉近拉近AOpen與經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離，建立良好的溝通與經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離，建立良好的溝通環(huán)境。與傳統(tǒng)的環(huán)境。與傳統(tǒng)的Seminar大相徑庭。以幽默的小品大相徑庭。以幽默的小品形式再現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售形式再現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售AOpen產(chǎn)品的一幕，帶出產(chǎn)品的一幕，帶出AOpen有一套的解決方案，讓經(jīng)銷(xiāo)商參與討論，帶有一套的解決方案，讓經(jīng)銷(xiāo)商參與討論，帶動(dòng)互動(dòng)氣氛。動(dòng)互動(dòng)氣

23、氛。AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： AOpen經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì) 時(shí)間：時(shí)間：2003年年12月月 受眾：各地區(qū)年度銷(xiāo)售額最高，銷(xiāo)量最大的經(jīng)銷(xiāo)商，受眾：各地區(qū)年度銷(xiāo)售額最高，銷(xiāo)量最大的經(jīng)銷(xiāo)商，以及當(dāng)?shù)爻鞘写硪约爱?dāng)?shù)爻鞘写?目的：總結(jié)目的：總結(jié)AOpen 2003年度渠道經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展驕人成年度渠道經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展驕人成績(jī)，感謝經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)，感謝經(jīng)銷(xiāo)商03年度的合作配合，加深對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商年度的合作配合，加深對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)文化影響，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度的企業(yè)文化影響，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度 形式：選擇中國(guó)的某度假勝地，以形式：選擇中國(guó)的某度假

24、勝地，以“建碁有一套建碁有一套”為經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主題，貫穿大會(huì)的所有活動(dòng)，包括頒為經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主題，貫穿大會(huì)的所有活動(dòng)，包括頒獎(jiǎng)大會(huì)，文娛活動(dòng)，用餐，遊覽參觀等。獎(jiǎng)大會(huì)，文娛活動(dòng)，用餐，遊覽參觀等。AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： “建建碁碁有一套有一套”神州行神州行 時(shí)間：時(shí)間：2003年年7月月8月月 受眾：全國(guó)廣大最終用戶(hù)受眾：全國(guó)廣大最終用戶(hù) 目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷(xiāo)量成長(zhǎng)；向廣目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷(xiāo)量成長(zhǎng)；向廣大用戶(hù)展示大用戶(hù)展示“建碁有一套建碁有一套”的品牌內(nèi)涵的品牌內(nèi)涵 形式（暫定）：形式（暫定）

25、： 針對(duì)最終用戶(hù)的套餐優(yōu)惠活動(dòng)：買(mǎi)針對(duì)最終用戶(hù)的套餐優(yōu)惠活動(dòng)：買(mǎi)1件件AO產(chǎn)品產(chǎn)品99折，買(mǎi)折，買(mǎi)2件件AO產(chǎn)品產(chǎn)品88折，買(mǎi)折，買(mǎi)3件件AO產(chǎn)品產(chǎn)品77折折 在上海、北京、廣州、成都在上海、北京、廣州、成都4個(gè)中心城市開(kāi)展規(guī)模賣(mài)場(chǎng)路個(gè)中心城市開(kāi)展規(guī)模賣(mài)場(chǎng)路演活動(dòng)，展示演活動(dòng)，展示AO產(chǎn)品有一套，促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)效果產(chǎn)品有一套，促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)效果 開(kāi)展全國(guó)開(kāi)展全國(guó)20余個(gè)大中城市的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展配合促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳余個(gè)大中城市的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展配合促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳活動(dòng)活動(dòng)AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇： “建碁有一套建碁有一套”校園行校園行 時(shí)間

26、：時(shí)間：2003年年10月月11月月 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)20個(gè)大中城市超過(guò)個(gè)大中城市超過(guò)30所高校廣大學(xué)生所高校廣大學(xué)生 目的：展示目的：展示AOpen品牌及產(chǎn)品的實(shí)力；強(qiáng)化品牌及產(chǎn)品的實(shí)力；強(qiáng)化“建碁建碁有一套有一套”在廣大學(xué)生中的理解和認(rèn)同，形成在廣大學(xué)生中的理解和認(rèn)同，形成AOpen未來(lái)消費(fèi)主力高校學(xué)生中的影響力；建立于高未來(lái)消費(fèi)主力高校學(xué)生中的影響力；建立于高校學(xué)生溝通的長(zhǎng)期窗口，為品牌未來(lái)成長(zhǎng)打下廣泛校學(xué)生溝通的長(zhǎng)期窗口，為品牌未來(lái)成長(zhǎng)打下廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)的用戶(hù)基礎(chǔ) 形式：形式： 校園中講廳佈置校園中講廳佈置“建碁有一套建碁有一套”展示體驗(yàn)臺(tái)，展示體驗(yàn)臺(tái)，AO專(zhuān)業(yè)人專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講

27、解、介紹，與同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的接觸。員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解、介紹，與同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的接觸。 AO與學(xué)校相關(guān)社團(tuán)建立關(guān)係，設(shè)立在校園中的資訊視窗，與學(xué)校相關(guān)社團(tuán)建立關(guān)係，設(shè)立在校園中的資訊視窗，資助其一定的最新產(chǎn)品資助其一定的最新產(chǎn)品AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)月經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)月 時(shí)間：時(shí)間：2003年年. 4月月 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)42家城市代理及核心經(jīng)銷(xiāo)商家城市代理及核心經(jīng)銷(xiāo)商 目的：加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)AOpen產(chǎn)品的認(rèn)知度，產(chǎn)品的認(rèn)知度，AOpen公司理念灌輸，銷(xiāo)售技巧培

28、訓(xùn)；公司理念灌輸，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)； 形式：形式：Sales及及PM深入各零售店面，貼近渠深入各零售店面，貼近渠道及最終用戶(hù)，總代理、道及最終用戶(hù)，總代理、AOpen、Channel一家親；一家親；管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售技能大比武經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售技能大比武 時(shí)間：時(shí)間：2003年年. 5月月 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)1500家零售店面家零售店面Sales 目的：鼓勵(lì)第一線銷(xiāo)售人員，目的：鼓勵(lì)第一線銷(xiāo)售人員，AOpen與與Channel充分互動(dòng)；充分互動(dòng)； 形式：形式：1.各零售店各零售店Sales產(chǎn)品銷(xiāo)售積分；產(chǎn)品

29、銷(xiāo)售積分；2.Sales登陸網(wǎng)站答題積分；登陸網(wǎng)站答題積分；3.彙整積分狀況，評(píng)選銷(xiāo)售精英；彙整積分狀況，評(píng)選銷(xiāo)售精英；管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)重大事件 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì) 時(shí)間：時(shí)間：2003年年. 6月月 受眾：全國(guó)受眾：全國(guó)42家城市代理及核心經(jīng)銷(xiāo)商家城市代理及核心經(jīng)銷(xiāo)商 目的：刺激銷(xiāo)售，建立渠道對(duì)目的：刺激銷(xiāo)售，建立渠道對(duì)AOpen產(chǎn)品的產(chǎn)品的信心；信心； 形式：形式：1.套餐；套餐；2.積分；積分；3.。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)論壇：AOpen2003年行銷(xiāo)預(yù)算

30、(概算)注：以上預(yù)算並不包括媒體費(fèi)用注：以上預(yù)算並不包括媒體費(fèi)用項(xiàng)目項(xiàng)目資材資材物流物流差旅差旅場(chǎng)地場(chǎng)地其他其他Sub-Total常規(guī)常規(guī) SalesSupport￥1,000,000￥50,000￥1,050,000新年有禮新年有禮￥56,000￥5,000￥61,000旗正飄飄旗正飄飄￥544,700￥8,000￥27,635￥580,335媒體體驗(yàn)營(yíng)媒體體驗(yàn)營(yíng)￥24,000￥100,000￥12,000￥98,400￥234,400“建碁有一套建碁有一套”全國(guó)巡展全國(guó)巡展￥150,000￥15,000￥120,000￥170,000￥120,000￥575,000經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)￥25,000￥2,000￥30,000￥150,000￥20,000￥227,000經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)￥62,000￥2,000￥20,000￥84,000經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)月月￥15,000￥10,000￥25,000經(jīng)銷(xiāo)商技能經(jīng)銷(xiāo)商技能大比武大比武￥20,000￥130,000￥150,000經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)激勵(lì)￥20,000￥400,000￥420,000校園行校園行￥300,000￥25,000￥250,000￥180,000￥60,000￥815,000Roadshow￥250,000