小米營(yíng)銷案例分析

1、為發(fā)燒而生！XiaoMi-關(guān)于小米關(guān)于小米 小米成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。 目前已獲得來(lái)自Morningside、啟明、IDG和小米團(tuán)隊(duì)4100萬(wàn)美元投資，其中小米團(tuán)隊(duì)56人投資1100萬(wàn)美元，公司估值2.5億美元。 2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android四核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 1、宏觀環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析在小米手機(jī)之前，中國(guó)手機(jī)制造商有過(guò)兩個(gè)輝煌時(shí)期

2、。第一個(gè)輝煌時(shí)期是中國(guó)手機(jī)品牌開(kāi)始從OEM走向“品牌化”，康佳、波導(dǎo)、 TCL等手機(jī)制造廠商紛紛崛起憑借豐富的性能和低廉的價(jià)格跟國(guó)際品牌分庭抗禮，但由于在設(shè)計(jì)、服務(wù)、更新速度等方面存在短板，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在第一次發(fā)展中遇到了挫折，隨后開(kāi)始走下坡路。第二個(gè)輝煌時(shí)期的標(biāo)志是山寨機(jī)的“橫空出世”，山寨機(jī)以功能全面、待機(jī)能力強(qiáng)以及低廉的價(jià)格迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。但是山寨機(jī)的質(zhì)量難以保證，功能干篇一律，同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，隨著智能機(jī)的興起，被淘汰的命運(yùn)已是必然。時(shí)下智能手機(jī)廣受歡迎，以華為、中興為代表的制造商扛起了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大旗。但是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的創(chuàng)新性不足和功能單一的情況仍然沒(méi)有根本改觀。 2、微觀環(huán)境分析、微觀環(huán)

3、境分析 小米公司是2010年4月在北京成立的一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 的高新技術(shù)公司。雷軍帶領(lǐng)的小米團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。小米主要由前Google、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖高手組建，截止到2012年9月，約有1700名員工，平均年齡約32歲，其中一半來(lái)自Google、微軟、摩托羅拉和金山等知名軟、硬件及互聯(lián)網(wǎng)公司。 1、高調(diào)發(fā)布及口碑營(yíng)銷、高調(diào)發(fā)布及口碑營(yíng)銷 小米手機(jī)的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似Apple的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒

4、體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。 在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。 小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。 2、事件營(yíng)銷、事件營(yíng)銷:工程機(jī)先發(fā)市屬第一例工程機(jī)先發(fā)市屬第一例小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買小米手機(jī)的新

5、聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，這項(xiàng)規(guī)則無(wú)不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn) 率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇，越來(lái)越多的 人想買一臺(tái)，貌似擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的！售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件又是的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器300元的價(jià)格售賣工程機(jī)。此舉可謂一石二鳥(niǎo)：“售賣半成品”一時(shí)間吸引了各大媒體的眼球，免費(fèi)為

6、小米做足了宣傳;同時(shí)秉承用戶體驗(yàn)至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機(jī)后的許多建議和意見(jiàn)，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。工程機(jī)就是半成品工程機(jī)就是半成品這也拿來(lái)賣這也拿來(lái)賣?瘋了瘋了饑餓營(yíng)銷定義：饑渴營(yíng)銷，主要是通過(guò)各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。 饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端。最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，來(lái)影響終端。最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象

7、。 強(qiáng)力的宣傳造勢(shì)小米科技CEO雷軍8月在北京舉行小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)模式仿照蘋(píng)果，此后發(fā)布會(huì)視頻在網(wǎng)上瘋狂流傳，雷軍本人也被稱為中國(guó)的喬布斯，小米手機(jī)憑借雷軍的號(hào)召力，在一夜之間爆紅。 9月5號(hào)預(yù)定以后僅發(fā)1萬(wàn)部小米手機(jī)，這造成9月5號(hào)至6號(hào)的預(yù)定中，小米公司的官網(wǎng)一度癱瘓，僅僅36個(gè)小時(shí)的時(shí)間預(yù)定量就超過(guò)30 萬(wàn)。到發(fā)貨第一周也僅發(fā)100臺(tái)，隨后每周遞增1000臺(tái)。 CEO雷軍在小米手機(jī)發(fā)布前后，不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳 年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福

8、、拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè) 淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。 小米手機(jī)是中國(guó)的首款雙核1.5G智能手機(jī)，全球主頻最快， 比主流手機(jī)快200%，比頂端手機(jī)快25%，石墨散熱膜，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問(wèn)題，開(kāi)放刷機(jī)設(shè)置， 提供MIUI和Android原生兩個(gè)系統(tǒng)，等等 。該手機(jī)在市場(chǎng)上，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被其他手機(jī)收替代。人為營(yíng)造供不應(yīng)求現(xiàn)象總裁的個(gè)人影響力產(chǎn)品本身不可替代性筆者親歷，表示真的傷不起。小米的小米的SWOT分析分析 SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 str

9、ength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅）。 1)來(lái)自產(chǎn)品本身：來(lái)自產(chǎn)品本身： a.獨(dú)特的定位 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)典型的低端產(chǎn)品主導(dǎo)的市場(chǎng)，根據(jù)手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)thinkbank的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，價(jià)格1000元以下的手機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)的比重高達(dá)70%。2000元及以上的高端市場(chǎng)的比重雖然只有不到10%，但產(chǎn)品差異化的空間更大，同時(shí)利潤(rùn)更高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又相對(duì)較少，因此高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多。小米也想加入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，精挑細(xì)選之后它選擇了一小撮特殊的用戶作為其核心人群手機(jī)發(fā)燒友。其實(shí)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，小米是第一個(gè)站出

10、來(lái)旗幟鮮明地要服務(wù)于手機(jī)發(fā)燒友的品牌，這種市場(chǎng)定位策略和由此而產(chǎn)生的品牌聯(lián)想就相當(dāng)于給小米手機(jī)貼上了“發(fā)燒友手機(jī)”的標(biāo)簽。1. Strength b.產(chǎn)品人格化 產(chǎn)品人格化是指將小米手機(jī)打造得像一個(gè)有血有肉、有性格的人，從而建立與目標(biāo)消費(fèi)者的和諧關(guān)系。MI除了是Mobile Internet的縮寫(xiě)，也是Mission Impossible的縮寫(xiě)。而中文的小米則顯得尤為親切像一個(gè)人，更像發(fā)燒友的一個(gè)朋友。并且小米的粉絲可以通過(guò)博客、微博與小米進(jìn)行互動(dòng)，更好的是意見(jiàn)會(huì)體現(xiàn)在每周更新中。c.手機(jī)配置和外觀.國(guó)內(nèi)首款雙核 1.5G智能手機(jī)，其采用的是目前全球最快最強(qiáng)大的手機(jī)芯片-高通Snapdrago

11、n S3（即MSM8260）。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了頂級(jí)雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。小米刷機(jī)-OTA升級(jí)，（每周五小米手機(jī)開(kāi)發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能）。升級(jí)包本地升級(jí)（有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。重塑手機(jī)的“CSP”，C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語(yǔ)音通話）。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)

12、的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而小米手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響小米手機(jī)的信號(hào)”，形成了小米手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。高端做工和舒適的手感，小米手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、Samsung等國(guó)際大廠的高水平。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，小米手機(jī)采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。MIUI界面適合國(guó)人使用，MIUI更加適合中國(guó)人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。 2）來(lái)自

13、定價(jià)的優(yōu)勢(shì)）來(lái)自定價(jià)的優(yōu)勢(shì) 其定價(jià)模式為成本價(jià)定價(jià)的模式。小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，在線直銷小米手機(jī)不僅是有錢賺，還有更重要財(cái)務(wù)功效加速現(xiàn)金回流。按照上述成本計(jì)算，30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)的直接成本接近4億元，這對(duì)身價(jià)5000萬(wàn)美金的小米來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的壓力，如果按照傳統(tǒng)零售渠道銷售，銷售回款的賬期可能把小米拖垮，但在線銷售就把這種壓力化解了。在小米預(yù)訂頁(yè)面我們也看到了相應(yīng)的考量：如果用戶選擇在線支付，則不用承擔(dān)快遞費(fèi)用，而如果選擇貨到付款則需要支付20元/臺(tái)的快遞費(fèi)用。這樣的B2C交易方式給小米帶來(lái)了及

14、時(shí)的現(xiàn)金流，這對(duì)初創(chuàng)的小米顯得尤為重要。 3）來(lái)自銷售渠道的優(yōu)勢(shì)）來(lái)自銷售渠道的優(yōu)勢(shì) “電商模式”眾所周知，渠道費(fèi)用是一筆不小的支出，另外，小米也沒(méi)有大規(guī)模的媒體投入和銷售投入，又節(jié)省了相當(dāng)可觀的費(fèi)用，正是由于這兩部分節(jié)省，小米才有如此的定價(jià)魄力。用雷軍的話來(lái)說(shuō)，小米采用在線直銷的方式，“不僅僅是潮流，更是一種先進(jìn)的銷售模式，可以省掉所有中間利潤(rùn)，直接回饋用戶，讓用戶買到便宜實(shí)惠的東西”。采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。此外，通過(guò)在線預(yù)訂創(chuàng)造稀缺。這同樣是iPhone的慣用伎倆，小米這次也用得頗見(jiàn)成效。如果以同等價(jià)位的手機(jī)銷量作參照，小米的預(yù)訂即使是用“火暴”來(lái)形容也不為過(guò)，因?yàn)樵谥袊?guó)，或許只

15、有Apple才有這樣的號(hào)召力。小米手機(jī)于9月5日13:00開(kāi)始接受網(wǎng)上排隊(duì)預(yù)訂，在接下來(lái)的35個(gè)小時(shí)預(yù)訂即達(dá)到了30萬(wàn)臺(tái)，小米隨即關(guān)閉了在線預(yù)訂通道。當(dāng)淘寶驚現(xiàn)百元價(jià)格轉(zhuǎn)讓小米號(hào)的時(shí)候，預(yù)訂的營(yíng)銷效果立即被放大了。最重要的是，小米不僅出夠了風(fēng)頭，也通過(guò)預(yù)訂為生產(chǎn)計(jì)劃獲得了重要的信息參考，從而在元器件采購(gòu)、生產(chǎn)和供貨上贏得了更多主動(dòng)權(quán)。當(dāng)然還有它的至始至終清晰的時(shí)間表使它取得成功。如果你有過(guò)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，就一定體會(huì)過(guò)那種下單之后期待收獲的焦急。與國(guó)際大牌以跳票來(lái)吊足消費(fèi)者胃口的手段相比，小米一點(diǎn)也不擺譜，相反，它與米粉的溝通真誠(chéng)而有親和力。在小米發(fā)布會(huì)結(jié)束后，小米及時(shí)公布了上市銷售的時(shí)間；在預(yù)訂結(jié)

16、束之后，小米甚至按小米預(yù)訂號(hào)的順序給出了詳細(xì)的時(shí)間表，讓焦急等待的米粉能夠心中有數(shù)。給消費(fèi)者一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期雖然簡(jiǎn)單，但卻非常重要。 4）來(lái)自宣傳策略的優(yōu)勢(shì)）來(lái)自宣傳策略的優(yōu)勢(shì)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，小米手機(jī)的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似Apple的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)。在小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，雷軍用四個(gè)核心特點(diǎn)來(lái)闡述小米手機(jī)的核心價(jià)值主張：雙核處理器、大屏幕、信號(hào)好和大容量電池，這四個(gè)特點(diǎn)集中體現(xiàn)了小米對(duì)手機(jī)發(fā)燒友核心需求的回應(yīng)。隨后小米手機(jī)便迅速在發(fā)燒友中升溫，有人將小米手機(jī)與iPhone相比，并將雷

17、軍戲稱為“雷布斯”。當(dāng)然還利用社會(huì)媒體化方式，用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。 5）來(lái)自優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)）來(lái)自優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)小米手機(jī)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)豪華陣容，六個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都做過(guò)谷歌、摩托羅拉、微軟和金山等大公司高管。此外，icon式的人物也為小米品牌樹(shù)立功不可沒(méi)。個(gè)人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機(jī)的產(chǎn)品代言人。實(shí)際上，這和品牌廠商請(qǐng)明星做形象代言人在本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，但雷軍作為成功的互聯(lián)網(wǎng)人士和天使投資人，他的奮斗史、職業(yè)經(jīng)歷和成功故事對(duì)年輕一代具有極大的感召力，這樣他的個(gè)人魅力和影響力在無(wú)形之中便嫁接到了小米手機(jī)身上。2、Weakness 1) 小米首款

18、產(chǎn)品缺陷多小米首款產(chǎn)品缺陷多沒(méi)有前置鏡頭，這是小米手機(jī)無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)QQ就支持與PC視頻通話，由此看來(lái)，前置攝像頭還是非常重要的，當(dāng)然在其后的小米1s及更高版本都已加載前置鏡頭。此外，在小米論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、 屏幕翹腳、頻繁死機(jī)、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密、無(wú)法開(kāi)機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。 2) 缺乏良好的品牌信譽(yù)缺乏良好的品牌信譽(yù)由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、Samsung、iPhone等智能機(jī)占領(lǐng)大

19、部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對(duì)小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。 3) 售后服務(wù)遭受質(zhì)疑售后服務(wù)遭受質(zhì)疑 小米手機(jī)目前公布了三大售后途徑：電話客服、微博客服和在線客服。不過(guò)電話客服被大家公認(rèn)幾乎無(wú)法打入，而向微博客服和在線客服發(fā)出消息也幾乎石沉大海，遇到手機(jī)問(wèn)題的用戶面臨著投訴無(wú)門的境地。小米公司方面的客服人員也表示，在正常情況下，退、換貨只需要35個(gè)工作日，但要經(jīng)過(guò)“申請(qǐng)換貨、跨地區(qū)手機(jī)快遞、手機(jī)工程師檢測(cè)、重新快遞送還手機(jī)”等步驟，可能需要至少68個(gè)工作日。這

20、也讓小米手機(jī)所宣稱的五日內(nèi)維修完畢存在較大的困難。全國(guó)只有7個(gè)城市有名為“小米之家”的服務(wù)站，服務(wù)站數(shù)量少也使得小米手機(jī)的售后服務(wù)無(wú)法到位。3、Opportunity1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱，Apple公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了Apple公司的競(jìng)爭(zhēng)力，其他不同品牌也遭受產(chǎn)品技術(shù)遇瓶頸等問(wèn)題。2) 手機(jī)電腦化趨勢(shì)手機(jī)電腦化趨勢(shì)，即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做RMCPU，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。3) 互聯(lián)網(wǎng)思維方式，互聯(lián)網(wǎng)思維方式，將會(huì)帶到手機(jī)銷售和服務(wù)這一環(huán)節(jié)之中。雷軍投資的凡客、樂(lè)淘等B2C網(wǎng)站很有可能將會(huì)在重要位置進(jìn)行小米手機(jī)的網(wǎng)上發(fā)售，而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投入、運(yùn)營(yíng)、銷售、服務(wù)，這都是雷軍和目前的小米團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)指出。4) 未來(lái)移動(dòng)終端發(fā)展大有可為未來(lái)移動(dòng)終端發(fā)展大有可為，隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。4、Threat 1) 智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，A