模塊二 國貿(mào)貿(mào)易合同中的品質(zhì)條款

1、模塊二 國際貿(mào)易合同中的品名、品質(zhì)條款 國際貿(mào)易實務(wù)課 主要內(nèi)容主要內(nèi)容n重點：學(xué)會正確描述交易商品的名稱；重點：學(xué)會正確描述交易商品的名稱； 掌握表示商品品質(zhì)的方法；掌握表示商品品質(zhì)的方法；n難點：不同商品如何采用合理的表示方法；難點：不同商品如何采用合理的表示方法； 各種表示方法的注意事項；各種表示方法的注意事項；一、一、 品名條款品名條款n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦你們目錄里面有好多衣架哦那么我向你推薦那么我向你推薦5016號木衣架，號木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。最為暢銷。天啊，我挑花眼了天啊，我挑花眼了是的。我們的衣架有木制的

2、、鐵是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配?？扇我獯钆洹：玫?，讓我來看看好的，讓我來看看思考：思考：如何準(zhǔn)確的描述品名？如何準(zhǔn)確的描述品名？n商品名稱又稱商品名稱又稱“品名品名”，是指一種商品區(qū)別于，是指一種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或文字，一般有以下命名方式：其他商品的稱呼或文字，一般有以下命名方式： * *以其主要用途命名，例如洗面奶、登山鞋等；以其主要用途命名，例如洗面奶、登山鞋等； * *以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五糧液以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五糧液等

3、；等； * *以外觀造型命名，例如背帶褲、綠豆等；以外觀造型命名，例如背帶褲、綠豆等； * *以制作工藝命名，例如脫脂奶粉等；以制作工藝命名，例如脫脂奶粉等； * *以產(chǎn)地命名，例如西湖龍井、山東大蒜等；以產(chǎn)地命名，例如西湖龍井、山東大蒜等； * *其他命名方式，如腦白金等；其他命名方式，如腦白金等；一、一、 品名條款品名條款n列明品名的意義：列明品名的意義： * *是是買賣雙方交接貨物的買賣雙方交接貨物的依據(jù)；依據(jù)； * *賣方賣方對交出的貨物的品質(zhì)負(fù)有義務(wù)，對違反合對交出的貨物的品質(zhì)負(fù)有義務(wù)，對違反合同的商品品質(zhì)承擔(dān)同的商品品質(zhì)承擔(dān)法律責(zé)任；法律責(zé)任； 貨物公約貨物公約規(guī)定：對交易標(biāo)的物的

4、具體描述，規(guī)定：對交易標(biāo)的物的具體描述，是構(gòu)成貨物描述的主要組成部分，是雙方交接貨物是構(gòu)成貨物描述的主要組成部分，是雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，的一項基本依據(jù)，若賣方交付貨物不符合約定的品若賣方交付貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷貨物或撤銷合同合同；一、一、 品名條款品名條款n品名條款的內(nèi)容：品名條款的內(nèi)容： * *無統(tǒng)一格式，多在無統(tǒng)一格式，多在Name of CommodityName of Commodity或者或者Description of Description of CoomodityCoomod

5、ity項下列明；項下列明； * *簡式寫法簡式寫法僅寫標(biāo)的名稱；僅寫標(biāo)的名稱； 繁式寫法繁式寫法標(biāo)的名稱與品質(zhì)條款結(jié)合；標(biāo)的名稱與品質(zhì)條款結(jié)合； * *要能在要能在協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度（6 6位編位編碼）中找到正確的分類。碼）中找到正確的分類?！驹撝贫葘⑸唐穭澐譃樵撝贫葘⑸唐穭澐譃?010大類，其中：初級產(chǎn)品（第大類，其中：初級產(chǎn)品（第0404類）類） 、制成品（第、制成品（第5959類）。我國在此基礎(chǔ)上制定類）。我國在此基礎(chǔ)上制定中華人民共和國中華人民共和國海關(guān)進(jìn)出口稅則海關(guān)進(jìn)出口稅則（1010位編碼）位編碼）】一、一、 品名條款品名條款n品名條款的注意事項：品名條款

6、的注意事項： 1、必須做到內(nèi)容明確、具體；、必須做到內(nèi)容明確、具體；思考：這件商品的名稱應(yīng)如何才思考：這件商品的名稱應(yīng)如何才能明確、具體？能明確、具體？男裝西服上衣男裝西服上衣黑色中碼男裝職業(yè)西服上衣黑色中碼男裝職業(yè)西服上衣雅戈爾牌雅戈爾牌2013-02款黑色中碼男款黑色中碼男裝職業(yè)西服上衣裝職業(yè)西服上衣一、一、 品名條款品名條款n品名條款的注意事項：品名條款的注意事項： 2、適當(dāng)選取商品不同的名稱以降低關(guān)稅、運費；、適當(dāng)選取商品不同的名稱以降低關(guān)稅、運費； 面料含細(xì)羊毛40%，人造纖維60%。H.S編碼編碼名稱名稱關(guān)關(guān)稅稅率率計量計量單位單位62033990.11人造纖維制男人造纖維制男式西

7、服式上衣式西服式上衣100件件62033300.19合成纖維制男合成纖維制男式西服式上衣式西服式上衣130件件一、一、 品名條款品名條款n品名條款的注意事項：品名條款的注意事項： 3、盡量選擇國際上通用的名稱；、盡量選擇國際上通用的名稱； （cabbage）包菜包菜大頭菜大頭菜洋白菜洋白菜圓頭菜圓頭菜卷心菜卷心菜結(jié)球甘藍(lán)結(jié)球甘藍(lán)一、一、 品名條款品名條款n品名條款的注意事項：品名條款的注意事項： 4、必須實事求是，切實反映商品的實際情況；、必須實事求是，切實反映商品的實際情況； 羽絨服羽絨服棉衣棉衣一、一、 品名條款品名條款一、一、 品名條款品名條款n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦你

8、們目錄里面有好多衣架哦那么我向你推薦那么我向你推薦5016號木衣架，號木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。最為暢銷。天啊，我挑花眼了天啊，我挑花眼了是的。我們的衣架有木制的、鐵是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配?？扇我獯钆?。好的，讓我來看看好的，讓我來看看50165016號荷木制原木色木衣架號荷木制原木色木衣架No.5016 Wooden cloth hanger, No.5016 Wooden cloth hanger, Schim

9、aSchimawood, Natural colorwood, Natural color二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例恩，我們對恩，我們對5016號衣架感興趣，號衣架感興趣，我們想要原木色的。我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價格貴那么，我們推薦一等品，價格貴一點但更有檔次，能符合你們客一點但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請問你們面向的是哪一層品之分。請問你們面向的是哪一

10、層次的客戶呢？次的客戶呢？好的，讓我來看看好的，讓我來看看思考：思考：如何訂立品質(zhì)條款？如何訂立品質(zhì)條款？二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n商品品質(zhì)的定義：商品品質(zhì)的定義： 商品品質(zhì)商品品質(zhì)=內(nèi)在質(zhì)量內(nèi)在質(zhì)量+外觀形態(tài)外觀形態(tài) 內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等等；成分、生物特性等等； 外觀形態(tài)是人們的感官可以直接感覺到的外形特外觀形態(tài)是人們的感官可以直接感覺到的外形特征，比如大小、厚薄、顏色、款式、光滑程度、造征，比如大小、厚薄、顏色、款式、光滑程度、造型、氣味、味道等等；型、氣味、味道等等；n表示商品品質(zhì)的方法：表示商品品質(zhì)的方法

11、： 以實物表示以實物表示以說明表示以說明表示看貨買賣看貨買賣憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣憑對等樣品買賣憑等級買賣憑等級買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標(biāo)或牌名買賣憑商標(biāo)或牌名買賣憑產(chǎn)地買賣憑產(chǎn)地買賣二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法看貨買賣：看貨買賣： 當(dāng)當(dāng)買賣雙方采用看貨成交時，則買方或代理人買賣雙方采用看貨成交時，則買方或代理人通?，F(xiàn)在賣方存放通常現(xiàn)在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達(dá)成貨物的場所驗看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對方驗看過的商品交貨。只要賣交易，賣方

12、就應(yīng)按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出異議。異議。 在國際貿(mào)易中，由于交易雙方遠(yuǎn)離兩地，交易在國際貿(mào)易中，由于交易雙方遠(yuǎn)離兩地，交易洽談多靠函電方式進(jìn)行，采用看貨成交的有限。這洽談多靠函電方式進(jìn)行，采用看貨成交的有限。這種做法多用于種做法多用于寄售、拍賣和展賣寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。業(yè)務(wù)中。俗話說，一手交俗話說，一手交錢，一手交貨！錢，一手交貨！二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑樣品買賣：憑樣品買賣： 買賣雙方按照約定的足以代表實際貨物的樣品，買賣雙方按照約定的足以代表實際貨物的

13、樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易，多用于一些難以用科作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易，多用于一些難以用科學(xué)的方法表示商品品質(zhì)的商品買賣，如學(xué)的方法表示商品品質(zhì)的商品買賣，如紡織品、輕紡織品、輕工產(chǎn)品工產(chǎn)品等。等。 * *樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)。樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)。賣方所交貨賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并請求物必須與樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并請求損害賠償損害賠償。 * *條款中一般還需列明樣品的編號和交送日期。條款中一般還需列明樣品的編號和交送日期。 * *寄樣時寄樣時要標(biāo)明要標(biāo)明樣品是做生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)用的（樣品是做生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)用的（standard standard sa

14、mplesample）還是做參考用的（還是做參考用的（for for referent referent onlyonly）。）。二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑樣品買賣：憑樣品買賣： 1 1、賣方樣品（、賣方樣品（Sellers SampleSellers Sample） * *賣方提供的原樣（賣方提供的原樣（Original SampleOriginal Sample）必須是）必須是生產(chǎn)部門設(shè)計加工出來、有批量生產(chǎn)可能性的；生產(chǎn)部門設(shè)計加工出來、有批量生產(chǎn)可能性的； * *寄出樣品時，注意保留復(fù)樣（寄出樣品時，注意保留復(fù)樣（Duplicate Duplic

15、ate SampleSample）或稱留樣（）或稱留樣（Keep SampleKeep Sample）；必要時要抽）；必要時要抽取部分樣品送往公證機(jī)關(guān)封樣（取部分樣品送往公證機(jī)關(guān)封樣（Sealed SampleSealed Sample）；）； 思考：思考：賣方提供的樣品，應(yīng)該是最好的、中等的，還是最差的？為什么？賣方提供的樣品，應(yīng)該是最好的、中等的，還是最差的？為什么？二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑樣品買賣：憑樣品買賣： 2 2、買方樣品（、買方樣品（Buyers SampleBuyers Sample） * *賣方要注意自己的加工能力；賣方要注意自己的加

16、工能力； * *合同中，要對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定；合同中，要對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定； * *如果由于客觀原因，難以做到和貨樣一致時，如果由于客觀原因，難以做到和貨樣一致時，應(yīng)在合同中留有余地，訂立一些彈性品質(zhì)條款，如應(yīng)在合同中留有余地，訂立一些彈性品質(zhì)條款，如“品質(zhì)與樣品基本相似品質(zhì)與樣品基本相似”等；。等；。 思考：思考：如何你是賣方，那么對你來講，以賣方樣品交貨和以買方樣品交貨，如何你是賣方，那么對你來講，以賣方樣品交貨和以買方樣品交貨，哪個對你更有利？如何變不利為有利呢？哪個對你更有利？如何變不利為有利呢？二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑樣品買賣：憑樣品

17、買賣： 3 3、對等樣品（、對等樣品（Counter SampleCounter Sample） * *為了避免日后履約困難，賣方可根據(jù)買方來樣為了避免日后履約困難，賣方可根據(jù)買方來樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“回樣回樣/ /對等樣品對等樣品”（counter samplecounter sample）。）。 買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨依據(jù)，這樣就把買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣”變成了變成了“憑賣方樣品憑賣方樣品/ /對等樣對等樣品買賣品買賣”了。；了。； 二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示

18、商品品質(zhì)的方法憑憑規(guī)格規(guī)格買賣：買賣： 買賣雙方用若干能反映商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形買賣雙方用若干能反映商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的指標(biāo)，比如成分、含量、大小、長短等表示商態(tài)的指標(biāo)，比如成分、含量、大小、長短等表示商品品質(zhì)的優(yōu)劣。賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，品品質(zhì)的優(yōu)劣。賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。而不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。 例例1 1、中國灰鴨絨，含絨量、中國灰鴨絨，含絨量90%90%上下。上下。Chinese grey Chinese grey ducks down with 90% down content, 1% more or less

19、ducks down with 90% down content, 1% more or less allowed.allowed. 例例2 2、商品名稱商品名稱 Name of Commodity幅寬幅寬Width長度長度Lenth經(jīng)緯密度經(jīng)緯密度Density of Warp/Weft成分成分Composition大提花面料大提花面料Jacquard Fabrics160英寸英寸16060碼碼/匹匹60 yds/pc60s40s 173120100%棉棉100% cotton二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑等級買賣：憑等級買賣： 等級是在長期生產(chǎn)貿(mào)易實踐中

20、，對同一類商品等級是在長期生產(chǎn)貿(mào)易實踐中，對同一類商品按其規(guī)格不同進(jìn)行分類，并用文字、數(shù)碼或符號加按其規(guī)格不同進(jìn)行分類，并用文字、數(shù)碼或符號加以確定來表示商品品質(zhì)的方法。以確定來表示商品品質(zhì)的方法。 例：鎢砂等級劃分例：鎢砂等級劃分含量含量等級等級三氧化鎢三氧化鎢（Min）錫錫（Max）砷砷（Max）硫硫（Max）特級70%0.2%0.2%0.8%一級65%0.2%0.2%0.8%二級65%1.5%0.2%0.8%二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：憑標(biāo)準(zhǔn)買賣： 標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)組織批準(zhǔn)，將規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)組織批準(zhǔn)，將規(guī)格或等級以正式

21、的文件確定下來的方法。同一個產(chǎn)品或等級以正式的文件確定下來的方法。同一個產(chǎn)品可能不同國家有不同標(biāo)準(zhǔn)。同一個標(biāo)準(zhǔn)也可能有不可能不同國家有不同標(biāo)準(zhǔn)。同一個標(biāo)準(zhǔn)也可能有不同版本的改動。所以引用標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)注明國家、名稱、同版本的改動。所以引用標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)注明國家、名稱、版本和年份等。版本和年份等。 * *國際標(biāo)準(zhǔn)：如國際標(biāo)準(zhǔn)：如ISO9000 2008ISO9000 2008版版 質(zhì)量管理與質(zhì)質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)；量保證標(biāo)準(zhǔn)； * *國家標(biāo)準(zhǔn)：如國家標(biāo)準(zhǔn)：如GB 9846.5-1988 GB 9846.5-1988 中國膠合板標(biāo)準(zhǔn)；中國膠合板標(biāo)準(zhǔn)； * *行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：如NB/T1001-2011

22、 NB/T1001-2011 液化天然氣加液化天然氣加氣站技術(shù)規(guī)范；氣站技術(shù)規(guī)范；二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：憑標(biāo)準(zhǔn)買賣： * *地方標(biāo)準(zhǔn)：如地方標(biāo)準(zhǔn)：如DB31/T762-2013 DB31/T762-2013 上海食品零售上海食品零售商店服務(wù)規(guī)范；商店服務(wù)規(guī)范； * *企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)自己規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)自己規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)； * *農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)副產(chǎn)品還有兩種常見的還有兩種常見的“標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)”表示方式：表示方式： 1 1、F.A.Q. F.A.Q. 良好平均品質(zhì)，俗稱良好平均品質(zhì)，俗稱“大路貨大路貨”，即一，即一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水

23、平，比較籠統(tǒng)，使定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，比較籠統(tǒng)，使用時一般還訂明主要規(guī)格指標(biāo)；用時一般還訂明主要規(guī)格指標(biāo)； 2 2、G.M.Q G.M.Q 上好可銷品質(zhì)，指賣方所交貨物品質(zhì)上上好可銷品質(zhì)，指賣方所交貨物品質(zhì)上好，適合于銷售。更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍好，適合于銷售。更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類；魚類；二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑說明書和圖樣買賣：憑說明書和圖樣買賣： 指在國際貿(mào)易中以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)指在國際貿(mào)易中以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品的具體性能計、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商

24、品的具體性能和結(jié)構(gòu)特點。一般多用于和結(jié)構(gòu)特點。一般多用于機(jī)械設(shè)備、電器、儀表機(jī)械設(shè)備、電器、儀表等產(chǎn)等產(chǎn)品。品。 * *買方還往往要求訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)買方還往往要求訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款；服務(wù)條款； * *說明書說明書不能如同廣告不能如同廣告，必須實事求是；，必須實事求是； 例例: :品質(zhì)品質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)以賣方提供的說明書第和技術(shù)指標(biāo)以賣方提供的說明書第xxxxxx頁頁第第xxxxxx行為準(zhǔn)行為準(zhǔn)。 Quality Quality and technical data as per and technical data as per sellers catalogue pa

25、ge and linesellers catalogue page and line二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑商品或牌名買賣：憑商品或牌名買賣： 牌名指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，牌名指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌。商標(biāo)是牌名的圖案化，是特定商品的標(biāo)又稱品牌。商標(biāo)是牌名的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。久負(fù)盛譽(yù)、品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定、并為顧客熟悉和樂志。久負(fù)盛譽(yù)、品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定、并為顧客熟悉和樂于接受的名牌產(chǎn)品，其牌名或商標(biāo)就是品質(zhì)的象征。于接受的名牌產(chǎn)品，其牌名或商標(biāo)就是品質(zhì)的象征。 * *多用于多用于日用消費品、耐用消費品、食品日用消費品、耐

26、用消費品、食品等；等； * *如果一種品牌的商品同時有不同型號或規(guī)格，如果一種品牌的商品同時有不同型號或規(guī)格，為明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時，明確規(guī)定為明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時，明確規(guī)定型號或型號或規(guī)格。規(guī)格。 例：例： Samsung GALAXY SIII Samsung GALAXY SIII 移動定制版移動定制版 I9308I9308； 雀巢雀巢1+21+2原味即溶咖啡飲品；原味即溶咖啡飲品； 施華蔻奢極黑金日臻瞬柔精華素；施華蔻奢極黑金日臻瞬柔精華素；二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法憑產(chǎn)地買賣：憑產(chǎn)地買賣： 此法局限于此法局限于土特產(chǎn)品土特

27、產(chǎn)品，用以表示產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝，用以表示產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝或特色風(fēng)味。如果某產(chǎn)品同時有不同等級或規(guī)格，或特色風(fēng)味。如果某產(chǎn)品同時有不同等級或規(guī)格，合同上需同時明確等級或規(guī)格合同上需同時明確等級或規(guī)格. . 例：山東蘋果例：山東蘋果等級等級貨號貨號單果重量單果重量果徑果徑特級NO.9001300克以上70mm以上一級NO.9002250克以上65mm以上二級NO.9003200克以上60mm以上二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n使用品質(zhì)條款需注意：使用品質(zhì)條款需注意： * *根據(jù)產(chǎn)品正確選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法，一般根據(jù)產(chǎn)品正確選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法，一般只使用實物法或只使用文字法，兩者不混用，但文只使用實物

28、法或只使用文字法，兩者不混用，但文字法可以組合使用；字法可以組合使用； * *對某些產(chǎn)品可規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度（對某些產(chǎn)品可規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度（LatitudeLatitude） 或品質(zhì)公差（或品質(zhì)公差（ Tolerance Tolerance ）；）； * *品質(zhì)條款的訂立應(yīng)科學(xué)、合理，用詞明確、具品質(zhì)條款的訂立應(yīng)科學(xué)、合理，用詞明確、具體，并切合實際。最好不要用體，并切合實際。最好不要用“大約大約”、“左右左右”之類的詞語。之類的詞語。 * *應(yīng)符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的標(biāo)準(zhǔn)。二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款二、二、 品質(zhì)條款品質(zhì)條款n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例恩，我們對恩

29、，我們對5016號衣架感興趣，號衣架感興趣，我們想要原木色的。我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價格貴那么，我們推薦一等品，價格貴一點但更有檔次，能符合你們客一點但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請問你們面向的是哪一層品之分。請問你們面向的是哪一層次的客戶呢？次的客戶呢？好的，讓我來看看好的，讓我來看看方法一：按照賣方樣品成交方法一：按照賣方樣品成交 方法二：按等級成交，并用文字說明方法二

30、：按等級成交，并用文字說明 等級劃分的依據(jù)等級劃分的依據(jù)n填空練習(xí)填空練習(xí) 下列產(chǎn)品分別采用哪種品質(zhì)表示方式比較好？下列產(chǎn)品分別采用哪種品質(zhì)表示方式比較好？ 拍賣會拍賣會上展出的古董上展出的古董 漂白漂白棉布棉布 新鮮新鮮雞蛋雞蛋 中國中國香蔥香蔥 彩電彩電，松下牌，松下牌 聯(lián)想聯(lián)想電腦電腦 涪陵涪陵榨菜榨菜三、技能訓(xùn)練三、技能訓(xùn)練 看貨買賣看貨買賣 憑樣品買賣憑樣品買賣 憑規(guī)格、等級買賣憑規(guī)格、等級買賣 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 憑品牌、說明書買賣憑品牌、說明書買賣 憑品牌、說明書買賣憑品牌、說明書買賣 憑產(chǎn)地買賣憑產(chǎn)地買賣n案例練習(xí)案例練習(xí) 本案本案中，買方的要求是合理。根據(jù)中，買方的要求是合

31、理。根據(jù)貨物公約貨物公約的規(guī)定，一方當(dāng)事的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時，另一方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案中的人重大違約時，另一方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案中的賣方已構(gòu)成重大違約（數(shù)量不足），故對方的要求是合理的。賣方已構(gòu)成重大違約（數(shù)量不足），故對方的要求是合理的。你好。我們這次訂單的產(chǎn)品一共你好。我們這次訂單的產(chǎn)品一共有有10個型號，其中第個型號，其中第1-4號為特號為特別重要產(chǎn)品，必須完全按照樣品別重要產(chǎn)品，必須完全按照樣品生產(chǎn)！生產(chǎn)！你好。其他產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完畢。你好。其他產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完畢。但但1號產(chǎn)品不能按照樣品完成，號產(chǎn)品不能按照樣品完成，能否只接收其他的產(chǎn)品？能

32、否只接收其他的產(chǎn)品？很抱歉，我們不能接收任何產(chǎn)品。很抱歉，我們不能接收任何產(chǎn)品。我們將取消這個訂單，哪怕是其我們將取消這個訂單，哪怕是其他的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完了也不行。他的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完了也不行。好的。請開來信用證，我們將收到好的。請開來信用證，我們將收到信用證后開始生產(chǎn)。信用證后開始生產(chǎn)。幾個月后思考：客戶要求是否合理？思考：客戶要求是否合理？三、技能訓(xùn)練三、技能訓(xùn)練n案例練習(xí)案例練習(xí) 此此案表明，訂立合同的品質(zhì)條款時，應(yīng)盡量做到準(zhǔn)確與嚴(yán)密，過分籠案表明，訂立合同的品質(zhì)條款時，應(yīng)盡量做到準(zhǔn)確與嚴(yán)密，過分籠統(tǒng)往往回造成事后對合同含意的不同理解而引起糾紛。賣方根據(jù)長期以統(tǒng)往往回造成事后對合同含意的不

33、同理解而引起糾紛。賣方根據(jù)長期以來形成的業(yè)務(wù)習(xí)慣和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)來形成的業(yè)務(wù)習(xí)慣和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)，泛指，泛指在武鳴縣以及附近縣市一帶生長的在武鳴縣以及附近縣市一帶生長的一種有獨特風(fēng)味的柑子稱為一種有獨特風(fēng)味的柑子稱為“武鳴種柑武鳴種柑”，而不特指在該縣而不特指在該縣種植的柑子，種植的柑子，是有道理的是有道理的。但買方。但買方的理解也有自己的道理。故只能協(xié)商解決該問題的理解也有自己的道理。故只能協(xié)商解決該問題。你好。我們向貴司訂購的你好。我們向貴司訂購的“武鳴武鳴種柑橘種柑橘”，經(jīng)核實不完全是武鳴，經(jīng)核實不完全是武鳴縣產(chǎn)的，因為我們調(diào)查了全縣所縣產(chǎn)的，因為我們調(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使全縣生產(chǎn)的柑子也有產(chǎn)地，

34、即使全縣生產(chǎn)的柑子也無法剝出這么多皮。無法剝出這么多皮。你好。合同規(guī)定的是你好。合同規(guī)定的是“武鳴種柑武鳴種柑橘橘”，我司認(rèn)為是武鳴，我司認(rèn)為是武鳴“品種品種”的柑橘，我們交的貨雖然不完全的柑橘，我們交的貨雖然不完全是武鳴縣產(chǎn)的，但都是武鳴品種是武鳴縣產(chǎn)的，但都是武鳴品種的，故沒有任何問題。的，故沒有任何問題。我們認(rèn)為合同規(guī)定的是我們認(rèn)為合同規(guī)定的是“武鳴種武鳴種柑橘柑橘”，應(yīng)該是武鳴，應(yīng)該是武鳴“種植種植”的的柑橘，所以你司交來的貨物與合柑橘，所以你司交來的貨物與合同不符。同不符。思考：應(yīng)如何處理？思考：應(yīng)如何處理？三、技能訓(xùn)練三、技能訓(xùn)練n案例練習(xí)案例練習(xí) 憑憑樣品買賣要求賣方所交的貨物必

35、須與樣品完全一致，本案賣方應(yīng)承樣品買賣要求賣方所交的貨物必須與樣品完全一致，本案賣方應(yīng)承擔(dān)交貨品質(zhì)不符的責(zé)任。但擔(dān)交貨品質(zhì)不符的責(zé)任。但公約公約第第 86 86 條第條第 1 1 款規(guī)定款規(guī)定：如果如果買方買方在決定退貨后，應(yīng)采取合理措施妥善保管貨物。而本案中的買方卻未這在決定退貨后，應(yīng)采取合理措施妥善保管貨物。而本案中的買方卻未這樣做，導(dǎo)致貨物變質(zhì)。我方可就貨物的損失及進(jìn)口國海關(guān)向我方收取的樣做，導(dǎo)致貨物變質(zhì)。我方可就貨物的損失及進(jìn)口國海關(guān)向我方收取的費用與買方進(jìn)行交涉，盡可能挽回?fù)p失。費用與買方進(jìn)行交涉，盡可能挽回?fù)p失。你好。我們向貴司訂購的你好。我們向貴司訂購的“龍口龍口粉絲粉絲”，貨到

36、后經(jīng)檢驗，發(fā)現(xiàn)與，貨到后經(jīng)檢驗，發(fā)現(xiàn)與樣品不符，我司要求退貨和賠償樣品不符，我司要求退貨和賠償因為退貨商議期間倉庫的原因?qū)б驗橥素浬套h期間倉庫的原因?qū)е仑浳锉９懿煌鬃冑|(zhì)，現(xiàn)在德國致貨物保管不妥變質(zhì)，現(xiàn)在德國海關(guān)需征收倉儲費和變質(zhì)貨物處海關(guān)需征收倉儲費和變質(zhì)貨物處理費理費1000歐元。歐元。思考：應(yīng)如何處理？思考：應(yīng)如何處理？三、技能訓(xùn)練三、技能訓(xùn)練n翻譯練習(xí)翻譯練習(xí) Chinese Groundnut Chinese Groundnut 2010 2010 Crop. F.A.Q.;Crop. F.A.Q.; Moisture Moisture (max.) 13%;(max.) 13%; A

37、dmixture Admixture (max.) 5%;(max.) 5%; Oil Oil Content (min.) 44%Content (min.) 44%中國花生中國花生 20102010年作物年作物 良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)水分水分( (最多最多) 13%) 13%雜質(zhì)雜質(zhì)( (最多最多) 5%) 5%含油量含油量( (最少最少) 44%) 44%三、技能訓(xùn)練三、技能訓(xùn)練n翻譯練習(xí)翻譯練習(xí) Quality as per the technical feature Quality as per the technical feature indicated in the illu

38、strations submitted by indicated in the illustrations submitted by seller.seller. 品質(zhì)以賣方提供的說明書的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。品質(zhì)以賣方提供的說明書的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。三、技能訓(xùn)練三、技能訓(xùn)練n翻譯練習(xí)翻譯練習(xí) Buyers designs are to reach the Seller 60 Buyers designs are to reach the Seller 60 days before the month of shipment and subject to days before the month of shipment and subject to the acceptance and minor modification the acceptance and minor modification /adjustments by the manufacturers and with /adjustments by the manufacturers and with reasonable reasonable to