大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃課件

1、中央財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目申報書項目名稱：電子商務(wù)信息中介公司“大學(xué)生職場”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練 申 請 人：_夏濤_指導(dǎo)教師：_朱飛_依托單位 _商學(xué)院_ 年級專業(yè)：_2011級_填表日期：2012年4月18日中央財經(jīng)大學(xué)教務(wù)處制表申請者承諾與成果使用授權(quán) 一、本人自愿申報中央財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，認(rèn)可所填寫的項目申報書為有約束力的協(xié)議，并承諾對所填寫的項目申報書所涉及各項內(nèi)容的真實性負(fù)責(zé)，保證沒有知識產(chǎn)權(quán)爭議。項目申請如獲準(zhǔn)立項,在研究工作中，接受學(xué)校教務(wù)處的管理，并對以下約定信守承諾：1遵循學(xué)術(shù)研究的基本規(guī)范?？茖W(xué)設(shè)計研究方案，采用適當(dāng)?shù)难芯糠椒?，如期完成研究任?wù)，

2、取得預(yù)期研究成果。2尊重他人的知識貢獻?？陀^、公正、準(zhǔn)確地介紹和評論已有學(xué)術(shù)成果。凡引用他人的觀點、方案、資料、數(shù)據(jù)等，無論曾否發(fā)表，無論是紙質(zhì)或電子版，均加以注釋。凡轉(zhuǎn)引文獻資料，均如實說明。3恪守學(xué)術(shù)道德。研究過程真實，不以任何方式抄襲、剽竊或侵吞他人學(xué)術(shù)成果，杜絕偽注、偽造、篡改文獻和數(shù)據(jù)等學(xué)術(shù)不端行為。成果真實，不重復(fù)發(fā)表研究成果；對項目主持人和參與者的各自貢獻均要在成果中以明確的方式標(biāo)明。4遵守項目管理規(guī)定。遵守中央財經(jīng)大學(xué)本科生科研創(chuàng)新專項資金管理辦法及其實施細(xì)則的規(guī)定。5明確項目研究的資助和立項部門。研究成果發(fā)表時在醒目位置標(biāo)明“中央財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目（項目編號：

3、××××）成果”字樣，項目名稱和類別與項目立項通知書相一致。6正確表達研究成果。按照國家通用語言文字法規(guī)定，規(guī)范使用中國語言文字、標(biāo)點符號、數(shù)字及外國語言文字。7遵守財務(wù)規(guī)章制度。合理有效使用課題經(jīng)費，不得濫用和挪用，結(jié)項時如實報告經(jīng)費使用情況，不報假帳。8按照預(yù)期完成研究任務(wù)。項目立項獲得批準(zhǔn)的資助經(jīng)費低于申請的資助經(jīng)費時，同意承擔(dān)項目并按預(yù)期完成研究任務(wù)。9成果達到約定要求。項目成果論文、研究報告等公開發(fā)表。二、作為項目申請人，本人完全了解中央財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目的有關(guān)管理規(guī)定，完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。特授權(quán)中央財經(jīng)大學(xué)教

4、務(wù)處有權(quán)保留并向有關(guān)部門或機構(gòu)報送項目成果的原件、復(fù)印件、摘要和電子版；有權(quán)公布項目研究成果的全部或部分內(nèi)容，同意以影印、縮印、掃描、出版等形式復(fù)制、保存、匯編項目研究成果；允許項目研究成果被他人查閱和借閱；有權(quán)推廣科研成果，允許將項目研究成果通過內(nèi)部報告、學(xué)術(shù)會議、專業(yè)報刊、大眾媒體、專門網(wǎng)站、評獎等形式進行宣傳。申請者：夏濤 _ 2012 年 4 月 18 日項目名稱電子商務(wù)信息中介“大學(xué)生職場”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃學(xué)生情況類 別姓 名院（系）專業(yè)/年級聯(lián)系電話電子郵箱組 長夏濤商學(xué)院營銷1118810448369conanunknown副組長彭怡商學(xué)院人力1118810265774pengyip

5、y11組 員曾天章商學(xué)院物流1118810258289zengtianzhang11崔佳會計學(xué)院財管11188102657642267811523崔翔商學(xué)院工商11180100915572575254792指導(dǎo)教師姓 名部門研究領(lǐng)域聯(lián)系電話電子郵箱朱飛商學(xué)院戰(zhàn)略人力資源管理、績效與薪酬激勵、員工關(guān)系管理、領(lǐng)導(dǎo)力、雇主品牌和組織文hufei申報書目錄一、項目選題6（一）創(chuàng)意背景6（二）公司簡介71.公司概述7v 網(wǎng)站概述：7v 主營業(yè)務(wù)：7v 平臺說明：7二、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和可行性9（一）商業(yè)模式91.管理團隊建設(shè)92.公司運營架構(gòu)103. 戰(zhàn)略目標(biāo)11（二）行業(yè)競爭力分析五

6、力模型分析11（1）競爭對手分析11（2）潛在進入者的威脅性分析13（3）購買者15（4）提供商16（三）優(yōu)劣勢分析161.優(yōu)勢：162.劣勢：17（四）創(chuàng)新性分析19（五）核心競爭力20三、市場前景、預(yù)期利益、預(yù)期效益21（一）市場前景21（二）預(yù)期效益241.經(jīng)濟狀況的分析242.盈利能力253.收入模型26四、項目實施要點27（一）信息資源保障271.成員信息272.導(dǎo)師資源293.其他資源優(yōu)勢：30五、進度安排及經(jīng)費預(yù)算31（一）進度安排31（二）經(jīng)費預(yù)算33六、申報推薦意見34一、項目選題（一）創(chuàng)意背景1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，成為熱點行業(yè)，求職

7、網(wǎng)在電子商務(wù)信息服務(wù)型行業(yè)中占越來越來比重。網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快速，廣泛的特點使人們求職方式發(fā)生了巨大變化大學(xué)生2 接觸網(wǎng)絡(luò)的頻繁。由調(diào)查表看出，現(xiàn)今的青少年接觸網(wǎng)絡(luò)的比率非常高，增加了網(wǎng)絡(luò)信息在這一年輕群體里傳遞的可能性，作為這一主流群體的大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中扮演的角色尤其重要。3 大學(xué)生實習(xí)需求巨大。大學(xué)生注重自己的實踐能力培養(yǎng)，為了更多接觸職場工作，幾乎每一個大學(xué)生都要走上實習(xí)崗位參加實習(xí)，一份實習(xí)經(jīng)歷就是一項簡歷資本，大學(xué)生積極謀求實習(xí)職位豐富職場經(jīng)驗，為自己進入職場打下基礎(chǔ)，4 實習(xí)渠道混亂。很多大學(xué)生要找到能提供真實有全面的實習(xí)信息的途徑很少，且各種信息途徑多而雜亂，沒有一個針對性強且有影

8、響力，大學(xué)生一想到實習(xí)就會想到的求職網(wǎng)站。5.大學(xué)生豐富的創(chuàng)意。大學(xué)生群體是一個求知欲望強，學(xué)術(shù)研究能力強，有豐富的教學(xué)和文獻資源的群體，大部分大學(xué)生對商業(yè)活動非常感興趣，熱心商業(yè)挑戰(zhàn)賽，未來職場發(fā)展等活動，發(fā)揮自己的創(chuàng)意思想，展示自己是很多大學(xué)生的需求（二）公司簡介1.公司概述v 網(wǎng)站概述：四個版塊：實習(xí)版、項目方案版、達人秀場版、信息反饋版三個專區(qū)：廣告專區(qū)、興趣類專區(qū)、鏈接專區(qū)兩個機制：評級機制和法律保障機制多個合作平臺：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、微博等v 主營業(yè)務(wù)：（1）針對大學(xué)生的實習(xí)求職求職有很多種：專職、實習(xí)和兼職等，求職人群有很多種：有職場經(jīng)歷的人，走出校園的大學(xué)生，大學(xué)在讀的大學(xué)生等，

9、此項目預(yù)計建立一個電子網(wǎng)站，其中一大版塊是立足細(xì)分市場開展大學(xué)生的實習(xí)求職業(yè)務(wù)（2）為公司提供人才公司最大的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)人才，此網(wǎng)站為企業(yè)提供兩個獲得人才方法（1）接受大學(xué)生簡歷求職。大學(xué)生實習(xí)求職，網(wǎng)站提供給企業(yè)全面的學(xué)生信息，為公司提供實習(xí)和即將走上職場的人才；（2）公司自己發(fā)現(xiàn)人才。根據(jù)大學(xué)生在網(wǎng)站的表現(xiàn)以往實習(xí)公司的評價、提供創(chuàng)意方案和網(wǎng)站交流提供創(chuàng)新和創(chuàng)意點等活動，提升自己的等級或職場財富值，提升自己的影響力，表現(xiàn)杰出的人被公布在達人秀場接受表揚，并通過人人網(wǎng)等途徑進行宣傳，公司通過這些途徑發(fā)現(xiàn)一些高素質(zhì)學(xué)生（3）搜集大學(xué)生創(chuàng)意大學(xué)生有創(chuàng)意，大范圍的學(xué)生有更豐富的創(chuàng)意，這種創(chuàng)意可

10、以搜集來讓以企業(yè)實際問題做參考。網(wǎng)站通過搜集公司需要外包的工作和需要有創(chuàng)意的項目方案，比如營銷方案，發(fā)布在網(wǎng)站，本網(wǎng)站作為公司項目的承擔(dān)方在大學(xué)生里經(jīng)過宣傳發(fā)起團隊報名，以參賽的形式提交項目方案，最終把方案提交給公司。v 平臺說明：（1）四個版塊A.實習(xí)版。我公司網(wǎng)站根據(jù)行業(yè)分類和職位熱門度排列實習(xí)職位，大學(xué)生根據(jù)自己喜好選擇崗位，選擇性地投遞簡歷（可以根據(jù)自己喜好在個人興趣版分享自己的簡歷，優(yōu)秀簡歷可根據(jù)支持度被提升為標(biāo)準(zhǔn)簡歷模版，被選為標(biāo)準(zhǔn)模版的客戶會相應(yīng)得到一定財富值）。企業(yè)登錄完成注冊，可在企業(yè)專區(qū)發(fā)布實習(xí)職位信息，發(fā)布信息，網(wǎng)站有針對性的向大學(xué)生發(fā)布職位邀請，企業(yè)在自己專區(qū)可以看到適

11、合自己職位需求的幾份受關(guān)注度很高的簡歷，公司也可以自己在大學(xué)生已有簡歷類別中根據(jù)需要搜集自己想要的人才；企業(yè)發(fā)布想外包的工作、需要的創(chuàng)意項目創(chuàng)意方案等信息。B.項目方案版。根據(jù)公司發(fā)布項目方案需求，在此版發(fā)布詳細(xì)信息，并通過人人網(wǎng)召集大學(xué)生組隊競標(biāo)方案，最終交由公司審核，根據(jù)公司采取方案程度不同比例收取費用，并評出方案的一二三等獎，本網(wǎng)站給予獲獎?wù)咭再Y金獎勵和公司的證明和評價（作為以后的簡歷資本），每一個參賽者根據(jù)方案的不同會獲得不同的職場財富值，并把優(yōu)秀方案在版塊中公布（優(yōu)秀方案公布說明：公司根據(jù)發(fā)布優(yōu)秀方案的被點擊量階梯性收費，點擊量在前5萬的免費瀏覽，在5萬10萬的收費兩元，10萬15萬

12、的收費三元，按此項根據(jù)點擊量階梯性的收費模式作為盈利的一部分，根據(jù)瀏覽客戶的評價吸引客戶，方案發(fā)布者按一定比例提成。）C.達人秀場版。此版針對大學(xué)生想提升自身名氣和自身影響力而設(shè)定的版塊，根據(jù)網(wǎng)站的評級機制，大學(xué)生在網(wǎng)站平臺的各種表現(xiàn)（項目方案得獎，簡歷支持率，企業(yè)認(rèn)可度，能力測試大比拼等），評出每周各種達人，例如實習(xí)經(jīng)驗豐富達人，創(chuàng)意創(chuàng)新達人等，然后通過人人網(wǎng)的宣傳擴大網(wǎng)站的影響力和提升大學(xué)生自己的被關(guān)注程度D.信息反饋版。此版為了各種實習(xí)經(jīng)驗交流和公司與大學(xué)生的溝通，各種討論版塊等（2）三個專區(qū)A.廣告專區(qū)。廣告是絕大多數(shù)電商企業(yè)的盈利點和低廉的宣傳手段，廣告費是網(wǎng)站賴以生存利潤源前期在網(wǎng)

13、站沒有企業(yè)資源的時候，網(wǎng)站可以免費為企業(yè)打廣告來擴大網(wǎng)站對企業(yè)的吸引力B.興趣類專區(qū)。此專區(qū)為提升大學(xué)生的興趣而開發(fā)，大都是一些商業(yè)類的娛樂，有參與型的和非參與性的，參與性的是對商業(yè)問題的探討，曬自己簡歷并求頂，非參與性的主要是展示一些商業(yè)知識，趣事和職場技巧指導(dǎo)等C.鏈接專區(qū)。通過鏈接到對網(wǎng)站有幫助的網(wǎng)站，比如說各高校就業(yè)指導(dǎo)中心、高校貼吧、BBS論壇等，此鏈接作為一個雙向，通過在和其他網(wǎng)站的互相鏈接達到相互宣傳和擴大客戶群體的目的（3）兩個機制A.評級機制。在這個網(wǎng)站上，成員有自己的等級和職場財富值，都是通過評級制度評價出來，評級根據(jù)每一次大學(xué)生實習(xí)完企業(yè)的評價，項目方案競標(biāo)的獲獎情況，獲

14、得達人秀場展示的榮譽和受關(guān)注程度等項目來確定評級系統(tǒng)，后期網(wǎng)站會制定出詳細(xì)的評級體系和職場財富值的使用方法B.法律保障機制。現(xiàn)如今的大學(xué)生實習(xí)沒有保障，自己的方案專利需要保障，公司需要對自己的信息保密，這些都會涉及到法律問題，平臺建立過程中網(wǎng)站會建設(shè)自己的法律保障團隊來建立有效的法律保障機制來保護各方利益（4）多個合作平臺由于人人網(wǎng)這種社交網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中影響非常廣，通過與人人網(wǎng)的緊密綁定獲得在大學(xué)生中更廣泛的宣傳，通過與開心網(wǎng)和微博的綁定擴大在企業(yè)之間的宣傳二、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和可行性（一）商業(yè)模式1.管理團隊建設(shè)總經(jīng)理行政公關(guān)營銷經(jīng)理會計經(jīng)理人力經(jīng)理平臺運營經(jīng)理2.公司運營架構(gòu)社交網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生興

15、趣交流和信息傳播平臺網(wǎng)站大學(xué)生職場企業(yè)人人網(wǎng)搜集客戶反饋信息搜集顧客關(guān)系網(wǎng)、發(fā)布各種信息提供求職信息提供大學(xué)生方案發(fā)布崗位需求發(fā)布業(yè)務(wù)項目資金支持、客戶資源關(guān)系提供宣傳途徑提供業(yè)務(wù)合作（鏈接等）擠占市場、增加我們競爭威脅大學(xué)生提供職位信息= 企業(yè)項目信息 尋找公司職位發(fā)布簡歷搶占大學(xué)生客戶資源學(xué)生體驗求職差異選擇喜好網(wǎng)站其他求職網(wǎng)合作商3、 戰(zhàn)略目標(biāo)（1）初期目標(biāo)（第1年）本大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)職場平臺預(yù)計在初期以北京若干所高校大學(xué)生為主要對象，北京市內(nèi)若干中小型公司為企業(yè)對象，進行市場的初期建立。市場建立初期，對大學(xué)生和企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)惠政策，要基本讓這些目標(biāo)高校的學(xué)生都知道并部分了解本網(wǎng)絡(luò)職場平臺，以

16、擴大市場范圍，為市場擴張奠定基礎(chǔ)。（2）中期目標(biāo)（第2-3年）在北京市的初期目標(biāo)市場穩(wěn)固以后，對公司和高校兩方面同時進行擴張。高校的數(shù)量擴張至三位數(shù)位以上，基本覆蓋北京大部分地區(qū)。相應(yīng)增加企業(yè)方面的信息量，同時嘗試引進較大的公司的信息。將“項目方案組”、“達人秀場”等特色，結(jié)合人人網(wǎng)進行大力宣傳和實施，目標(biāo)是搶占已有目標(biāo)高校大學(xué)生中20-35%的市場份額，并且讓這些高校的學(xué)生都知道并部分了解本網(wǎng)絡(luò)職場平臺，為進一步的市場擴張形成一部分宣傳基礎(chǔ)。（3）中長期目標(biāo)（第4-7年）中期目標(biāo)基本實現(xiàn)以后，在本網(wǎng)絡(luò)職場平臺已經(jīng)有一定知名度的基礎(chǔ)上，更多的公司和大學(xué)生會慕名而來，此時達到宣傳效應(yīng)的頂峰，市場

17、急劇擴張，平臺信息量以及各業(yè)務(wù)需求量均達到一個較高的水平。（二）行業(yè)競爭力分析五力模型分析（1）競爭對手分析競爭對手主要為現(xiàn)有的各種求職網(wǎng)站，其中最有競爭力的是同樣針對大學(xué)生市場的求職網(wǎng)，其次是針對一般求職市場的網(wǎng)站，如：職場無憂等，下面我們選取個別同樣針對大學(xué)生市場的求職網(wǎng)進行競爭力分析：Ø 應(yīng)屆生求職網(wǎng)應(yīng)屆生求職網(wǎng)主要為大學(xué)生提供全面的、系統(tǒng)的求職鏈接。它提供的信息有：全職崗位推薦、實習(xí)崗位推薦、職位分類搜索、宣講會信息、招聘會信息、求職指導(dǎo)書推薦等。從網(wǎng)頁來看，該網(wǎng)頁上廣告非常多，大都是各大公司的橫幅廣告和鏈接。該網(wǎng)站本身并不提供業(yè)務(wù)，僅僅是將各企業(yè)的招聘網(wǎng)頁、實習(xí)網(wǎng)頁做成鏈接

18、分類整合在一起。該網(wǎng)頁創(chuàng)造的價值就在于將市面上散亂無序的招聘廣告整合在一起，方便大學(xué)生來搜索、點擊。根據(jù)推測，該網(wǎng)站的盈利模式為廣告盈利。此網(wǎng)站業(yè)務(wù)簡單，成本很低，類似的網(wǎng)站也有很多。這樣的網(wǎng)站的優(yōu)勢在于整合的信息量非常之大，并且本身并不需要承擔(dān)招聘的風(fēng)險。而他們的劣勢也在于沒有自己獨特的特色，與同行業(yè)競爭對手差異化不大，并且對于招聘信息的真實可靠、大學(xué)生實習(xí)的合法權(quán)益都不能保障，自然不能很好留住顧客。對我們的主要威脅在于它只需要依稀點擊就能直接進入到企業(yè)的網(wǎng)頁，直接瀏覽企業(yè)招聘信息，直接與企業(yè)聯(lián)系等。假如某大學(xué)生需要的是直接參加企業(yè)招聘，則選擇該網(wǎng)站是最快捷的方法。而如果通過我們，則可能經(jīng)過

19、的程序較為復(fù)雜。Ø 大學(xué)生招聘網(wǎng)該網(wǎng)站是一個全面的招聘服務(wù)網(wǎng)站。它實行會員制，把每一個注冊為會員的大學(xué)生當(dāng)做自己的長期顧客。他們的主要業(yè)務(wù)有：a.為大學(xué)生提供了一個投遞簡歷的平臺，供企業(yè)自由選拔需要的人才；b.為大學(xué)生提供分類的求職信息搜索；c.為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的招聘信息；d.提供各類培訓(xùn)學(xué)校的求職培訓(xùn)信息；e.提供各院校推薦人才的平臺。該網(wǎng)站比較系統(tǒng)、正規(guī)，它并非將求職信息用鏈接的方式直接鏈接到企業(yè)網(wǎng)頁，而是將企業(yè)的求職信息整合、篩選、分類后放在自己的網(wǎng)站上。該網(wǎng)站是以提供服務(wù)和廣告的混合模式來盈利的。該網(wǎng)站很多的平臺內(nèi)容還在大量空缺，明顯處于一個發(fā)展階段，尚未成熟。但它已經(jīng)形

20、成了一種全面的服務(wù)模式。其提供的招聘信息更為全面、系統(tǒng)、正規(guī)。Ø 茶樹網(wǎng)茶樹網(wǎng)是一個新興的、業(yè)務(wù)較少但十分實用的大學(xué)生求職招聘網(wǎng)站。該網(wǎng)站僅僅提供四種服務(wù)：就職招聘、實習(xí)招聘、職業(yè)規(guī)劃教程、行業(yè)資訊。他的服務(wù)模式和大學(xué)生招聘網(wǎng)類似，都是會員制，并且對企業(yè)的招聘信息經(jīng)過整合、篩選，將招聘信息登載于自己的網(wǎng)頁，而不是鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站。該網(wǎng)站的廣告很少，可能是對企業(yè)和求職者雙方收取中介服務(wù)費來盈利的。該網(wǎng)站并不成熟和完善，正處于發(fā)展期。他的優(yōu)勢在于它成為了電信公司的大學(xué)生招聘平臺，因此能夠借著電信的移動信息系統(tǒng)迅速擴大市場規(guī)模。這也是他對我方主要威脅所在。針對大學(xué)生求職招聘的網(wǎng)站并非完全空

21、缺的市場，但尚且不是完全成熟的市場，而且相似網(wǎng)站的同質(zhì)性較大，核心競爭力不明確，市場尚未形成非常激烈的競爭，且這些網(wǎng)站占領(lǐng)的大學(xué)生市場較少，經(jīng)過我小組成員初步與身邊朋友的了解，這些網(wǎng)站在大學(xué)生群體中的影響力非常小。（2）潛在進入者的威脅性分析我公司立足于大學(xué)生實踐網(wǎng)絡(luò)平臺，目的在于為大學(xué)生提供實習(xí)機會，為企業(yè)提供合適的人才。新進入者會與我公司在公司和大學(xué)生兩方面的市場份額進行競爭，該部分分析思路：潛在進入者威脅性高低與進入障礙大小反向相關(guān)。進入障礙越大，威脅性越低；進入障礙越小，威脅性越高。公司首先分析潛在進入者的進入障礙種類及各自的大小，進而總結(jié)出潛在進入者威脅程度大小。影響進入障礙的因素：

22、u 規(guī)模經(jīng)濟形成進入障礙的主要力量由于學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的門檻就是公司規(guī)模達不到長期平均成本的最低點，因而在成本控制方面有極大的改進空間。我們在穩(wěn)定了初期的經(jīng)營活動，并積累一定量的資金以后，會考慮擴大我們的經(jīng)營范圍，最終實現(xiàn)真正的全面成本領(lǐng)先。u 產(chǎn)品差異突出我們的特色由于細(xì)分市場的特性決定我公司戰(zhàn)略上的勝利，瞄準(zhǔn)一個大學(xué)生群體，為他們提供專業(yè)性的服務(wù)，這不僅有廣大的客戶市場，也有市場定位的優(yōu)勢，現(xiàn)在已有求職網(wǎng)站的專職業(yè)務(wù)集中在正式職工招聘，有些網(wǎng)站有大學(xué)生實習(xí)版塊，但不是主營業(yè)務(wù)，且現(xiàn)有網(wǎng)站的實習(xí)求職版塊營業(yè)能力不高；我公司第二個產(chǎn)品特色在于項目方案組，這一新推出版塊為搜集廣大大學(xué)生創(chuàng)意結(jié)合發(fā)展型

23、公司需求，開發(fā)出一塊新穎的營業(yè)活動，這一新出產(chǎn)品一經(jīng)推出能迅速占領(lǐng)市場，后期會有潛在進入者搶奪我們的客戶市場，但由于大學(xué)生實習(xí)和項目方案組版塊都是綁定大學(xué)生和企業(yè)客戶市場，服務(wù)對象決定了我們的產(chǎn)品差異和難以復(fù)制的可能性；我剛刷第三特色達人秀場，同時與人人網(wǎng)的緊密聯(lián)合，為大學(xué)生開辟了一個展示自己高實力的平臺，為企業(yè)提供了一個發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)人才的渠道u 資本一切活動的基礎(chǔ)無論開發(fā)、落實，還是營銷，都需要資本基礎(chǔ)。我們初期的任務(wù)是拓寬市場，打造品牌。其間，我們需要進行融資，以便研發(fā)等工作的順利進行。大量的資金儲備，對我公司產(chǎn)品的研發(fā)、營銷方式的改善以及市場份額的擴大都有幫助。這些優(yōu)勢對資本競爭力較小的新

24、進入者來說，無疑形成了它們的進入障礙。我公司融資渠道：創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽；國家無息貸款（針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策）；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金；吸收直接投資等，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家有很多優(yōu)惠扶持政策，比如說營業(yè)前兩年免收營業(yè)稅，無息貸款等，作為創(chuàng)立電子商務(wù)平臺的創(chuàng)業(yè)資本要求較低，風(fēng)險小。這既是我公司的優(yōu)勢也是我公司的劣勢，由于資金要求低，我公司成立初期籌集資金困難不大，主要花費在設(shè)備維修和宣傳費。同時對于潛在競爭者的門檻也相應(yīng)降低了，增大我公司的潛在風(fēng)險u 轉(zhuǎn)換成本競爭者的競爭手段消費者的選擇對我公司的未來發(fā)展起決定作用，而我公司所屬行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，即消費者可能會放棄我公司的服務(wù)而選擇其他服務(wù)。因此，行業(yè)轉(zhuǎn)換成

25、本低導(dǎo)致進入障礙較小。我公司旨在提供高質(zhì)量實習(xí)崗位和提供高素質(zhì)人才，因此會不斷優(yōu)化服務(wù)，法律保障團隊是我公司的有效客戶關(guān)系管理手段，為求職者和提供信息的大學(xué)生及企業(yè)提供法律保障，同時我公司提供的不滿意“退貨”的政策可以提高顧客對網(wǎng)站服務(wù)的滿意度。由于大學(xué)生實習(xí)途徑較多，但沒有能經(jīng)常性滿足其實習(xí)要求的固定渠道，沒有有利保障的實習(xí)渠道，現(xiàn)在的大學(xué)生你覺得實習(xí)信息雜亂不統(tǒng)一，我公司目標(biāo)定在大學(xué)生想找實習(xí)工作都想到我們公司，通過大學(xué)生之間的口頭推薦和我們的宣傳在大學(xué)生中形成廣泛的影響力以抵制競爭力利用轉(zhuǎn)換成本來與我公司競爭u 政府行為與政策由于現(xiàn)在中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不足3%，創(chuàng)業(yè)成功率更不足0.3%，

26、政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予極大鼓勵，每年有大量資金用來支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，幫組大學(xué)生開辟綠色通道，為大學(xué)生提供資金支持和利息優(yōu)惠等政策，這很大程度上降低我公司創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，且對我公司的競爭對手增加了競爭難度。自2010起，電子商務(wù)行業(yè)被國家列為十大最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，在電子商務(wù)網(wǎng)站競爭激烈的今天，政府的有力支持增加了我公司的競爭資本，同時，應(yīng)該警示的是我公司的戰(zhàn)略的是從一個大學(xué)逐漸推展，發(fā)展到幾個大學(xué)，逐步擴展，這之間很大的潛在競爭者是其他大學(xué)的學(xué)生在發(fā)現(xiàn)了我們的商業(yè)模式時復(fù)制，在我們尚未拓展市場的大學(xué)開展，與我們形成競爭，同樣政府對那一群大學(xué)生也有創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策，到時我們的政府扶持政策不再存在，還

27、存在的是我們已經(jīng)達到的規(guī)模和所贏得的客戶市場。u 不受規(guī)模限制的成本劣勢相對于大學(xué)生，某些大資本的潛在競爭者是我公司的有力競爭對手，我公司在成立還不成熟時面臨很多威脅，可能會被兼并，被擠出競爭市場。當(dāng)我公司自己面臨資金周轉(zhuǎn)困難時，此時面臨潛在威脅最大u 自然資源和地理優(yōu)勢本身作為大學(xué)生，我們接近自己的大學(xué)生客戶群體，了解他們的需求和想法，擁有巨大的宣傳優(yōu)勢和客戶親近力，但同時我們最大的競爭對手是有豐富企業(yè)資源的對手，因為我們掌握的企業(yè)資源較少，沒有與企業(yè)群體建立廣泛交流渠道和合作平臺，在創(chuàng)業(yè)者面臨的競爭對手是商場成熟的有成熟的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)的對手，在這方面他們有我們沒有的資源，但同時我們有他們沒有

28、的資源，也許后期我們換個角度，我們會把這些競爭對手變成我們的合作伙伴，雙向共贏（3）購買者針對我公司的服務(wù)對象，供應(yīng)商分為大學(xué)生和企業(yè)。企業(yè)是對我公司議價能力最大的服務(wù)對象，在前期我公司影響力不大時，要獲得企業(yè)資源是我公司最大困難，且在于公司商量傭金收取比例時，由于對于行業(yè)了解的限制會導(dǎo)致在議價時不能掌握主動，對于方案組的評比是由企業(yè)自己的決定說了算，我們不能很好掌握主動權(quán)。對于大學(xué)生群體，購買我們的服務(wù)，首先要了解我們這個網(wǎng)站，這個通過前期的宣傳，我們具備一定的優(yōu)勢，要留住顧客，我們有自己的特色來提高顧客參與網(wǎng)站活動的滿意程度，。要達到我們的宗旨：為大學(xué)生提供高質(zhì)量的崗位，為企業(yè)提供高質(zhì)量的

29、人才，需要在公司發(fā)展到一定階段，擁有一定客戶資源和資本時，我們有權(quán)利對公司提供的崗位提出限制，同時對公司進行評級限制，在屢次實習(xí)者對實習(xí)公司提供的實習(xí)崗位不滿和公司提供的實習(xí)信息虛假時，我公司會限制其在我公司版面發(fā)布信息；另一方面，對于大學(xué)生的評級也是為企業(yè)提供高質(zhì)量人才的保障。（4）提供商在區(qū)分服務(wù)對象時，大學(xué)生既可以是購買者，也可以是提供商，同樣企業(yè)也是一樣的角色。（三）優(yōu)劣勢分析1.優(yōu)勢：（1）大學(xué)生實習(xí)需求量大，且需求面廣、人數(shù)眾多。作為一個新的大學(xué)生實習(xí)平臺機制建立者，網(wǎng)站面對的市場是一個前所未有龐大的市場，面對與日俱增的大學(xué)生工作需求，當(dāng)前的市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生實習(xí)與就業(yè)的需求：

30、越來越多的大學(xué)生想要在畢業(yè)之前擁有寶貴的實習(xí)經(jīng)歷，以作為本人今后踏入社會的硬性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場經(jīng)驗似乎比一紙文憑更能說明問題，更能夠正確反映一個人的真實水平和能力，既有助于大學(xué)生被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了一個較為可信的參照。由于大多數(shù)大學(xué)生都不是在自己本地讀大學(xué)，所以大部分大學(xué)生在所處地的社會關(guān)系較為薄弱，一般來說不具備自己尋找實習(xí)單位的能力，因此，建立大學(xué)生實習(xí)平臺的網(wǎng)站作為中介可以為他們提供企業(yè)信息。同時，同樣作為大學(xué)生的我們的工作更能夠得到他們的理解和肯定。另一方面，由于大學(xué)生自身閱歷和社會關(guān)系較少，有關(guān)企業(yè)需求的信息量和信息程度獲取較少且較不全面，因此大學(xué)

31、生更傾向于求助于中介機構(gòu)。（2）以最低成本為企業(yè)提供滿足其需要的人才。中小型企業(yè)的知名度較低，另一方面同類型平臺中對大學(xué)生實習(xí)應(yīng)聘的投入相對較少，所以其為大學(xué)生和企業(yè)雙方需求提供的支持同樣相對較少，這在一定程度上給予了我們這個平臺一個較為理想的市場前景。大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。針對同一職位，大學(xué)生的勞動力相對來說較其他人廉價，依靠本平臺獨特的簡歷配合能力認(rèn)證機制能夠幫助企業(yè)最大化地篩選企業(yè)真正需要的人才類型，同時最大程度的降低企業(yè)成本，并提高其滿意程度。（3）新興的項目方案組針對與本網(wǎng)站類似的針對大學(xué)生實習(xí)的網(wǎng)站如“茶樹網(wǎng)”等，本實習(xí)平臺除了提供實習(xí)信息

32、發(fā)布以外，還有一個新興的項目方案組。該項目方案組類似于保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔有創(chuàng)意、有想法的大學(xué)生，企業(yè)通過我們的平臺發(fā)布其所需創(chuàng)意或者問題解決方案，網(wǎng)站讓大學(xué)生組隊申報方案，在大學(xué)生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea，表現(xiàn)優(yōu)異著給予較高能力評價以及財富經(jīng)驗值獎勵，并且有得到企業(yè)培訓(xùn)的機會。（4）針對性強，專攻一項網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在較為出名的前程無憂以及智聯(lián)招聘等都囊括了很多范圍及形式的實習(xí)招聘，校園招聘僅為其業(yè)務(wù)范圍的一小塊，而且，其業(yè)務(wù)中校園招聘與我們不同的是他們的形式主要在于明確校園和職位進行單向選擇。而本網(wǎng)站的大學(xué)生實習(xí)招聘平臺通過大學(xué)生能力認(rèn)證提供了雙向選擇的機會，能力突出、實習(xí)經(jīng)歷豐富的大學(xué)生將

33、有在網(wǎng)頁主頁出現(xiàn)的機會，這也大大提高了其知名度，甚至可以給予其選擇企業(yè)的機會。作為大學(xué)生這個特殊團體的一員，我們接觸大學(xué)生的機會也更多，與大學(xué)生的信息交流也較其他成熟企業(yè)多。通過人人網(wǎng)等社區(qū)平臺和大學(xué)生進行信息交流和發(fā)布的擴展和后續(xù)過程的影響力也不小，我們會擁有自己的公共主頁定期發(fā)布網(wǎng)站中較為重要、涉及范圍比較廣、影響力較大的信息，既可以擴大信息的發(fā)布量、也可以擴大該實習(xí)平臺在大學(xué)生中的知名度、影響力，同時可以即時從大學(xué)生中得到信息反饋。（5）移動互聯(lián)相結(jié)合，最快、最大程度幫助大學(xué)生及公司的信息接軌，即時反映即時信息。本公司除了開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)以外，還將與各種手機智能平臺如ios、Android、

34、Symbian等聯(lián)合，推出本公司專屬的手機應(yīng)用。該手機應(yīng)用與電腦網(wǎng)絡(luò)同步，大學(xué)生求職者可以隨時隨地發(fā)布求職信息，公司也可以隨時發(fā)布需求更新情況。通過手機應(yīng)用的開發(fā)，大大提高了大學(xué)生和企業(yè)群體中較忙、直接登錄網(wǎng)站瀏覽信息時間較少的人的效率。尤其針對大學(xué)生這個還有固定課程的特殊團體，在吃飯、下課等閑余時間用手機瀏覽相應(yīng)職位需求信息大大提高了其便捷程度。2.劣勢：我公司建立運營的最大問題是運營初期個人閱歷及社會關(guān)系薄弱，與企業(yè)的關(guān)系不夠緊密，得不到大公司的重視。作為新興的大學(xué)生實習(xí)平臺的建立者，我們的個人閱歷及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都不是十分完善，再加上身在一個不是自己家鄉(xiāng)的外地，后者就更為薄弱了。于是，與企

35、業(yè)的聯(lián)系單單靠幾個大學(xué)生的洽談以及部分網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即便我們通過提供免費的信息吸引他們的眼球，畢竟一般也只是一些中小型公司愿意給我們提過他們的某些臨時的崗位需求信息，大公司在我們做到有一定成就之前一般來說不會在這個魚龍混雜的市場中選擇我們。另外一方面，由于大學(xué)生和企業(yè)需求主要針對臨時性或短期的實習(xí)，而這種需求一般也主要集中在中小型公司，初期難以得到大公司的重視。從客戶群從網(wǎng)站大學(xué)生公司互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián) 優(yōu)勢1.需求量大2.大學(xué)生創(chuàng)意豐富3.大學(xué)生群體巨大，資源豐富4.大學(xué)生實習(xí)途徑雜亂沒有在大學(xué)生中有影響力的實習(xí)網(wǎng)站5.大學(xué)生關(guān)系網(wǎng)局限6.網(wǎng)站建立法律投訴和保障平臺，維護大學(xué)生個人

36、利益1.免費宣傳廣告2.更專一性的實習(xí)人才招聘途徑3.傳統(tǒng)的網(wǎng)站了解的求職者信息不全面1.針對細(xì)分市場，專業(yè)性2.項目方案版（新穎事物，很少有這類似的網(wǎng)站）3.達人秀場（針對大學(xué)生自身的表現(xiàn)欲望，另一個展示求職者能力的平臺）4.職場財富值5.與社交網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合6.某些泄漏客戶信息，職位信息虛假1.隨時隨地發(fā)布實習(xí)需求，不受時間和地域限制2.群體覆蓋更廣泛3.移動性更強信息更新更快劣勢1.大學(xué)生技能不足2.實習(xí)時間短，公司不愿花成本培養(yǎng)人才3.創(chuàng)意不成熟，理想化4.不了解行業(yè)實際操作，不了解行業(yè)競爭力，在制作方案時不能考慮公司的實際利益1.公司對實習(xí)生的需求量難掌控2.公司對實習(xí)生的排斥（時間短，

37、需培訓(xùn)）3.公司不愿透露行業(yè)數(shù)據(jù)1.前期影響力不足，對顧客的吸引力不夠2.針對項目方案版，公司和行業(yè)數(shù)據(jù)難以獲得3.沒有成熟的客戶資源（四）創(chuàng)新性分析對大學(xué)生（1）簡便輕松求職途徑現(xiàn)在大學(xué)生有巨大的實習(xí)需求和想取得各種簡歷直奔的途徑，但目前實習(xí)的途徑雜亂無章，沒有系統(tǒng)化，沒有專門的和有影響力的實習(xí)職業(yè)途徑解決大學(xué)生的實習(xí)愿望，網(wǎng)站建立一個直接面向大學(xué)生的職業(yè)平臺，通過校園內(nèi)廣泛宣傳，擴大影響力，形成一條實習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)站的優(yōu)勢是有針對性，且有校園內(nèi)的宣傳優(yōu)勢和作為大學(xué)生互相之間的親和力，大學(xué)生為大學(xué)生量身定做的實習(xí)網(wǎng)站更有親和力和說服力。前期調(diào)研了解大學(xué)生對哪些類別企業(yè)有實習(xí)要求，或是大學(xué)生對哪

38、些熱門企業(yè)感興趣，網(wǎng)站就有針對性與某行業(yè)中的公司談，拓展相應(yīng)實習(xí)崗位，把各種崗位按熱門度和需求量排序，這樣就避免一般求職網(wǎng)職位多而不精的缺點；大學(xué)生定制化制定自己的對口實習(xí)公司，在網(wǎng)站上發(fā)布想去某個公司實習(xí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)團隊前去洽談，達成了，收取傭金（2）項目方案賽公司把某項業(yè)務(wù)外包，挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新思想來完成公司的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站召集大學(xué)生組隊，以競賽的形式參加，回饋是一等獎方案被公司采納取得經(jīng)濟回報和資格證明，參賽的都能獲得不同級別的等級獎勵和職業(yè)積分（注意：這個可以深入打造成像財富值一類的東西職場經(jīng)驗值等，作為提升大學(xué)生自身影響力的評級標(biāo)準(zhǔn)，像QQ升級一樣，成為職場達人的保障極具創(chuàng)新和影響力的想

39、法，待深入探究），各種獲獎級別的會有獲獎證書等證明作為簡歷資本和積分評級（3）與人人等社區(qū)和校園網(wǎng)的對接借助人人網(wǎng)在校園社區(qū)內(nèi)傳播，發(fā)布大公司實習(xí)需求，發(fā)布公司業(yè)務(wù)外包項目發(fā)布達人和名氣之星人人網(wǎng)作為與大學(xué)生互動和宣傳擴大自身影響力的門戶，更加接近大學(xué)生，更加貼近大學(xué)生的需求（4）通過對大學(xué)生的評級，根據(jù)實習(xí)情況、參加各種項目方案賽、互動平臺中提供的各種建議和創(chuàng)新想法、實習(xí)經(jīng)驗交流等活動給予參與者一定積分，當(dāng)積分達到一定級別就是某種達人，并開辟版面進行表彰，擴大大學(xué)生的名氣和實力證明（相當(dāng)于一份強有力的技能證書）對企業(yè)(1)求得人才一類有專業(yè)既能的人才，通過網(wǎng)站這個途徑低成本高回報（高回報基于

40、咱們大力宣傳后取得的影響力），除了傳統(tǒng)的獲得一份建立了解求職者，還可以借助網(wǎng)站接近大學(xué)生本人的優(yōu)勢幫助公司全方位了解求職者或針對公司要求地調(diào)查求職者的能力，提供求職者更全面的信息（這個機制有待進一步討論）對專業(yè)高素質(zhì)人才的發(fā)掘，通過網(wǎng)站職員的到博客貼吧論壇搜集人才節(jié)約企業(yè)成本(2)集中大學(xué)生的創(chuàng)意思想傳統(tǒng)的公司要想獲得創(chuàng)新想法沒有廣泛的團隊和大范圍的人力基礎(chǔ)，網(wǎng)站這個團隊無形中就擴大了公司取得想法的范圍，全中財，全北京，多少大學(xué)生，召集起這么多新思想是多么大一份財富或資本，或者說誘惑力，低成本，絕對的高回報，公司何樂而不為呢，且公司付出的是對自己采納的方案的經(jīng)濟回報，其他的都是書面上的資格證明

41、，這也極大降低了企業(yè)成本。劣勢企業(yè)會把什么樣的業(yè)務(wù)外包，有什么樣的項目對大學(xué)生有吸引力，且要完成一項方案需要的專業(yè)數(shù)據(jù)公司會不會給，大學(xué)生的想法是否成熟，這都是矛盾（3）免費的宣傳平臺前期網(wǎng)站影響力還不是很大是，可以免費幫入駐企業(yè)打廣告，擴大在學(xué)生群體中的影響力，后期會誰影響力和話語權(quán)的增加逐漸增加收費，與達人秀場類似的做企業(yè)之星展臺，通過一定評級制度評價公司的增長潛力和規(guī)模能力，評出企業(yè)之星，擴大企業(yè)影響力（后期有影響力了，公司會找上門來花錢請網(wǎng)站評他們?yōu)槠髽I(yè)之星）（五）核心競爭力（1）項目方案版項目方案版以一種眾籌的模式向廣泛的大學(xué)生群體爭取創(chuàng)意，它的雙向定位是廣泛大學(xué)生和中小型的發(fā)展中的

42、公司。對于發(fā)展中的公司，由于自身人力資源的欠缺，完成不了或不能很好地完成調(diào)研和策劃方面的任務(wù)。項目方案組的主要任務(wù)集中于（1）市場調(diào)研（企業(yè)看法新產(chǎn)品進入市場的調(diào)研和和企業(yè)一項業(yè)務(wù)可行性的調(diào)研）（2）營銷方案（企業(yè)把新產(chǎn)品推入市場，集大學(xué)生廣泛創(chuàng)意和了解的廣泛渠道給出營銷創(chuàng)意方案）（3）成本預(yù)計和市場分析（結(jié)合經(jīng)濟和會計專業(yè)學(xué)生廣泛的資源為公司制定全面的分析）等此版塊優(yōu)勢：由于是新穎事物，市場競爭力小，行業(yè)進入和拓展更容易；幫發(fā)展型公司解決業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，運用大學(xué)生這個廣泛群體彌補小公司人力不夠和創(chuàng)意的局限。（2）職場財富值根據(jù)大學(xué)生在網(wǎng)站上的表現(xiàn)，給予客戶相應(yīng)的財富值，讓大學(xué)生體驗一種職場上的成就

43、感。實習(xí)經(jīng)歷越豐富，創(chuàng)意點越多，項目方案競標(biāo)表現(xiàn)得越優(yōu)秀，職場財富值就越多，表示能力也越高，自身名氣和影響力也越大，越能引起企業(yè)的關(guān)注，大學(xué)生為了增加自己的職場財富值，越能積極參加網(wǎng)站的活動，越能增加網(wǎng)站的影響力。財富值的用處：大學(xué)生可以用來購買網(wǎng)站上的產(chǎn)品，可以用來競爭一周達人，可以為自己的簡歷加分（3）達人秀場根據(jù)大學(xué)生的表現(xiàn)，項目方案得獎，簡歷支持率，企業(yè)認(rèn)可度，能力測試大比拼等，評出每周的各種達人，比如創(chuàng)意達人、職場達人等，評出以后在達人秀場版塊展示，并結(jié)合社交網(wǎng)站做宣傳，引起大學(xué)生和公司對人才的關(guān)注，給予大學(xué)生一種成就感和滿足感，給公司提供一條免費發(fā)現(xiàn)人才的途徑。（4）實習(xí)版針對大學(xué)

44、生量身定做的大學(xué)生實習(xí)版，針對性較強，大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)了解大學(xué)生自己的想法和需求，對于大學(xué)生找實習(xí)工作難的問題，本身是大學(xué)生自己了解的實習(xí)途徑較少，做大學(xué)生實習(xí)招聘的其他網(wǎng)站影響力不大，針對大學(xué)生群體的招聘網(wǎng)站數(shù)量少，大學(xué)生了解實習(xí)信息的途徑雜亂不統(tǒng)一。實習(xí)版和項目方案版的聯(lián)合有更大的競爭優(yōu)勢。三、市場前景、預(yù)期利益、預(yù)期效益（一）市場前景1.價值主張對企業(yè)：（1）由于大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。針對同一職位，本平臺特定針對大學(xué)生，而大學(xué)生的勞動力相對來說較其他人廉價，依靠本平臺獨特的簡歷機制配合能力認(rèn)證機制能夠幫助企業(yè)最有效地篩選其真正需要的人才，同時最大程

45、度的降低企業(yè)成本，并提高其滿意程度。（2）本平臺還特有項目方案組，為企業(yè)提供所需的問題解決方案。該項目方案組類似于保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔有創(chuàng)意、有想法的大學(xué)生，企業(yè)通過我們的平臺發(fā)布其所需創(chuàng)意或者問題解決方案，通過本平臺發(fā)布相關(guān)信息和詳細(xì)要求以及預(yù)期效果。獲取信息以后，大學(xué)生通過本平臺組隊申報方案，在大學(xué)生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea，其中對表現(xiàn)優(yōu)異者給予較高能力評價以及財富經(jīng)驗值獎勵，并且有一定可能性為其提供企業(yè)培訓(xùn)機會。（3）本網(wǎng)絡(luò)實習(xí)平臺還可以為企業(yè)打造免費廣告，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、校內(nèi)、人人、開心網(wǎng)等，來擴大宣傳效應(yīng)，增強企業(yè)的影響力和知名度。對大學(xué)生：（1）當(dāng)下越來越多的大學(xué)生想要在畢業(yè)之

46、前擁有寶貴的實習(xí)經(jīng)歷，以作為本人今后踏入社會的硬性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場經(jīng)驗往往比一紙文憑更能說明問題，更能夠正確反映一個人的真實水平和能力。本平臺提供的實習(xí)經(jīng)歷，既是為大學(xué)生提供鍛煉的機會，也提供了其能力評定，這樣既有助于大學(xué)生被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了一個較為可信的參照。（2）由于大部分大學(xué)生在所處地的社會關(guān)系較為薄弱，一般來說不具備自己尋找實習(xí)單位的能力。同時由于大學(xué)生自身閱歷和社會關(guān)系較少，有關(guān)企業(yè)需求的信息量和信息程度獲取較少且較不全面，因此大學(xué)生更傾向于求助于中介機構(gòu)。而本大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實習(xí)平臺可以為大學(xué)生提供其所需要的較為全面的針對大學(xué)生實習(xí)的企業(yè)需求信息，這

47、些信息針對性強，并且我們在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時，結(jié)合有手機客戶端應(yīng)用，更有利于大學(xué)生快速及時找到自己適合的工作崗位和在平臺上即時交流。2.客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：（1）宣傳工作合作伙伴人人網(wǎng)，主要提提供在各高校學(xué)生里公司信息的傳播開心網(wǎng)，主要是面對各公司的白領(lǐng)進行宣傳新浪微博，主要是進行微博宣傳郵件營銷公司，進行電子郵件宣傳（2）公司運營的合作伙伴人人網(wǎng)，主要是肩負(fù)達人秀專場的投票和宣傳工作，同時收集大學(xué)生們的實習(xí)需求的改變的狀況和要求條件各高校的基業(yè)指導(dǎo)中心，作為雙向連接板塊項目需求公司，提供學(xué)生可制作的項目各大中型對大學(xué)生實習(xí)有要求的公司開心網(wǎng)，收集個公司對實習(xí)生的需求和要求的變化情況職場論壇，了解最

48、新職場信息（作為連接板塊）3.客戶關(guān)系（1）學(xué)生關(guān)系實習(xí)：對于有實習(xí)需求的同學(xué)，我們實行免費注冊，注冊后就建立能力認(rèn)證檔案，對其實習(xí)經(jīng)歷進行全面記錄和能力增長評估。在實習(xí)者實習(xí)后的一段時間后，有了一定的實習(xí)經(jīng)歷后就可以進入“達人秀”平臺進行全方面能力大比拼此外，同學(xué)們還可以進入“人氣之星”的比拼，即在注冊后就公布自己的部分信息，其他瀏覽本網(wǎng)站的人都可以對其進行投票，選出本周的“人氣之星”對于同學(xué)的“能力認(rèn)證”檔案只有本人和經(jīng)過本人同意后的公司以及檔案記錄者可以看到，其他無關(guān)人員都無法看到對于參加“達人秀”的同學(xué)們，他們的信息公布量都是有自己確定，本公司之時提供相應(yīng)的咨詢和建議工作對于“達人秀”

49、的前三名以及“人氣之星”的前三名都會在公司板塊作為向公司的重點推薦對象注冊后會員會有自己的等級和職場財富值，這些都是通過評級制度評價出來，評級根據(jù)每一次大學(xué)生實習(xí)完企業(yè)的評價，項目方案競標(biāo)的獲獎情況，獲得達人秀場展示的榮譽和受關(guān)注程度等項目來確定評級系統(tǒng)項目：同學(xué)們可以通過瀏覽本公司發(fā)布的公司項目招標(biāo)以及某些公司的項目計劃比賽信息，以資源參加比賽為基礎(chǔ)，進行相應(yīng)公司項目的制作。按要求制作的項目會有本公司統(tǒng)一收集后根據(jù)公司的要求發(fā)送給公司對于每一次項目招標(biāo)過程，我們都將請相應(yīng)公司評出一、二、三等獎，做出經(jīng)濟或者相應(yīng)財富值的獎勵，以及公司開出的項目制作證明（2）公司關(guān)系對公司實行免費注冊措施，以公

50、司的名義注冊，當(dāng)然，必須提供一些關(guān)于公司的基本信息，例如名字，公司規(guī)模等對于公司的實習(xí)信息和項目需求信息我們將及時收集即刻更新，提供快速方便的服務(wù)對于項目信息，本公司也會提供最基本有償?shù)男畔⒑Y選服務(wù)在項目組方面，我們會在獎勵基金上收取一定百分比的中介費用（二）預(yù)期效益1.經(jīng)濟狀況的分析（1）公司注冊資金：名稱單價(萬元)個數(shù)總價（萬元）服務(wù)器248電腦0.35207電話0.02200.4 辦公器材 55打印機0.05170.85辦公樓租金10服務(wù)操作平臺系統(tǒng)建立及系統(tǒng)維修20120其他辦公用品313總計55（2）公司資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險投資60萬元（40%），公司貸款60萬元（40%，五位創(chuàng)業(yè)者平均分

51、配，每人8%），創(chuàng)業(yè)者技術(shù)人力資本30（20%，五位創(chuàng)業(yè)者平均分配，每人6%）。資金來源風(fēng)險投資公司貸款人力技術(shù)資金數(shù)目60萬60萬30萬（3）投資撤出風(fēng)險投資撤出年限：3年風(fēng)險投資回報50%，三年間共計返回給風(fēng)險投資商90萬元，第一年20萬元；第二年30萬元；第三年40萬元。2.盈利能力年收入盈利總況：第一年預(yù)計收入100萬元（主營業(yè)務(wù)收入70萬元，廣告收入30萬元），其中企業(yè)運營成本消耗為50萬元（人力消耗、水電費、網(wǎng)絡(luò)維修等），公司利潤50萬元。第一年公司20（40%）萬元用于風(fēng)險投資資金退出，20（40%）萬元用于銀行還款，10（20%）萬元用于分紅第二年預(yù)計收入200萬元（主營業(yè)務(wù)收

52、入150萬元，廣告收入50萬元），公司運營成本消耗為100萬元，公司盈利100萬元，30萬元（30%）用于風(fēng)險投資資金退出，20萬元（20%）用于銀行還款，40萬元（40%）用于公司投資，10萬元（10%）用于分紅。第三年預(yù)計收入400萬元（主營業(yè)收入320萬元，廣告收入80萬元），其中成本消耗為220萬元，公司利潤為180萬元，40（22.2%）萬元用于風(fēng)險投資資金退出，20（11.1%）萬元用于換銀行貸款，100萬元（55.6%）用于公司投資，20萬元（11.1%）用于分紅。主營業(yè)務(wù)收入廣告收入成本消耗公司利潤還銀行貸款風(fēng)險投資資金退出公司投資分紅第一年703080202020010第二年

53、1505010010030204010第三年32080220180402010020盈利指標(biāo)：資本金利潤率利潤總額資本總額=銷售凈利潤（營業(yè)凈利潤）凈利潤銷售收入成本費用利潤率利潤總額成本費用總額流動資產(chǎn)利潤率利潤總額流動資產(chǎn)平均占用額權(quán)益系數(shù)資產(chǎn)總額所有者權(quán)益總額權(quán)益報酬（收益）率凈資產(chǎn)所有者權(quán)益3.收入模型（1）廣告常用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式A.千人印象成本(Cost Per Thousand Impressions,CPM)收費模式。以廣告網(wǎng)頁被1000次測覽為基準(zhǔn)計價單位的收費模式，即CPM。例如，一個旗幟廣告的單價是$1/CPM，意味著每一千人次看到這個廣告就收1美元。采用CPM收費模式

54、已經(jīng)成為目前網(wǎng)絡(luò)廣告的一種慣例，而且不同的網(wǎng)站價格大相徑庭，著名網(wǎng)站中可高達75美元/CPM，鮮為人知的網(wǎng)站只要1美元/CPM。美國著名的Excite導(dǎo)航網(wǎng)站的旗幟廣告報價：一般價格，以$30/CPM為計算的參考標(biāo)準(zhǔn)，每75萬人次價格為$6000；按關(guān)鍵詞定價，$60/CPM；針對某個地區(qū)或區(qū)域的價格，$30/CPM；按內(nèi)容或主題定價，$40/CPM。B.平均點擊次數(shù)收費模式。按一段時間內(nèi)，一個網(wǎng)頁上某個鏈接點被點擊的次數(shù)收費。網(wǎng)頁上的每一個廣告、鏈接點都能被點擊，所以網(wǎng)頁上的點擊次數(shù)是多個廣告或其他鏈接造成的。這種計價方式是不準(zhǔn)確的，這是一種粗略的算法。C.每千次點擊成本(Cost Per

55、Thousand Clickd-Throughs，CPC)收費模式。以網(wǎng)頁上的廣告被點擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式。這種付費真實反映了受眾確實看到了廣告，并且進入了廣告主的網(wǎng)站或頁面。CPC也是目前國際上流行的廣告收費模式。D.每行動成本收費模式。這是廣告主為防范廣告費用風(fēng)險采用的一種模式，即廣告主在廣告帶來產(chǎn)品的銷售后按銷售數(shù)量付給廣告網(wǎng)站較一般廣告價格更高的費用。廣告收費的一大優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)的宣傳優(yōu)勢，由于網(wǎng)絡(luò)有廣泛的使用群體，當(dāng)網(wǎng)站自身達到一定影響力后網(wǎng)站的廣告收入會不斷擴大。（2）關(guān)聯(lián)式營銷某一賣產(chǎn)品廣告成交的交易額的一定百分百通過廣告旗幟得到顧客的點擊，并在點擊之后進入鏈接的網(wǎng)站購買一定的產(chǎn)品，根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的成交額收取關(guān)聯(lián)式營銷廣告費用，抽取成交額的一定百分比，此百分比根據(jù)行業(yè)調(diào)查情況和與廣告主商量確定（3）企業(yè)與大學(xué)生達成協(xié)議的傭金，大學(xué)生第一個月的薪水的一定百分百大學(xué)生獲得實習(xí)面試機會，但沒有求職成功收取一定服務(wù)費，獲得面試機會且