中國出口信用保險(xiǎn)復(fù)習(xí)課件

1、中國出口信用保險(xiǎn)復(fù)習(xí) China credit export and credit corporation一、國際貿(mào)易部分1、國際貿(mào)易與對外貿(mào)易區(qū)別：范圍不同對外貿(mào)易是指一個(gè)國家對其他國家的商品交換；國際貿(mào)易是世界上所有國家之間的商品交換，國際貿(mào)易是世界各國對外貿(mào)易的總和。2、對外貿(mào)易商品出口、向國外提供服務(wù)、資本流出；商品進(jìn)口、接受國外服務(wù)、資本流入三個(gè)方面：貿(mào)易、服務(wù)、資本3、總貿(mào)易體系和專門貿(mào)易體系 總貿(mào)易體系：以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口。進(jìn)出口總額以總貿(mào)易體系劃分。 專門貿(mào)易體系：以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口。即外國商品進(jìn)入國境，但暫存在海關(guān)保稅倉或特區(qū)內(nèi)未過關(guān)境，則不視為進(jìn)口國境不過關(guān)，不視為

2、進(jìn)口，同樣，出境不出關(guān)不視為出口。專門貿(mào)易額=專門進(jìn)口額+專門出口額4、貿(mào)易額 分類：對外貿(mào)易額和國際貿(mào)易額 對外貿(mào)易額：針對一個(gè)國家，對外貿(mào)易額=進(jìn)口+出口 國際貿(mào)易額：針對世界上所有國家的對外貿(mào)易總和，國際貿(mào)易額=世界各國進(jìn)口額或者出口額之和5、貿(mào)易條件衡量一國貿(mào)易福利的指標(biāo)，即衡量一國出口相對于進(jìn)口的盈利能力和貿(mào)易利益。常用貿(mào)易條件：價(jià)格貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件、要素貿(mào)易條件價(jià)格貿(mào)易條件：出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格的比率，一單位出口商品能夠換回多少進(jìn)口商品6、對外貿(mào)易依存度一國的進(jìn)出口總額占該國GDP或者GNP的比重。2012年以來對外貿(mào)易依存度為47%，改革開放以來呈現(xiàn)拋物線形。對外貿(mào)易依存度回

3、落反映了國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化和中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化。國際方面：外需回落 國內(nèi)方面：擴(kuò)大內(nèi)需，GDP增速快于貿(mào)易增速，人民幣升值對計(jì)算額影響。7、過境貿(mào)易 商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國之間進(jìn)行的商品買賣活動，實(shí)物運(yùn)輸必須經(jīng)過第三國國境，對第三國而言，構(gòu)成過境貿(mào)易。國際貿(mào)易理論關(guān)稅非關(guān)稅壁壘二、國際收支BOP Balance of Payments BOP：一定時(shí)期居民（居住滿一年不考慮國籍，公民必須具有國籍）與非居民之間全部經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄，流量非存量（時(shí)段非時(shí)點(diǎn)）1、國際收支平衡表 Balance of Payment Presentation 復(fù)式記賬原則國際收支賬戶：經(jīng)常賬戶：貨物、服務(wù)、收益

4、、經(jīng)常轉(zhuǎn)移 資本和金融賬戶：資本賬戶 金融賬戶：直接投資、間接投資、其他投資、國際儲備 錯誤和遺漏賬戶2、經(jīng)常賬戶：記錄實(shí)際資源的流動貨物：采用離岸價(jià)格計(jì)算FOB，出口計(jì)入貸方，進(jìn)口計(jì)入借方服務(wù)：運(yùn)輸、旅游、通訊、保險(xiǎn)、金融服務(wù)；出口計(jì)入貸方，進(jìn)口計(jì)入借方收益：包括職工報(bào)酬和投資收益。 投資收益包括金融賬戶中直接投資項(xiàng)下的利潤、利息收支和再投資收益的獲得和支出，其他投資項(xiàng)下的利息收入和支出 獲得收益計(jì)入貸方，支出的收益計(jì)入借方經(jīng)常轉(zhuǎn)移：所有非資本轉(zhuǎn)移的轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，分為政府轉(zhuǎn)移和非政府轉(zhuǎn)移。指政府或者非政府的經(jīng)濟(jì)援助、捐贈等 獲得的經(jīng)常轉(zhuǎn)移計(jì)入貸方，支出的經(jīng)常轉(zhuǎn)移計(jì)入借方3、資本賬戶：包括資本轉(zhuǎn)移

5、和非生產(chǎn)、非金融資產(chǎn)交易資本轉(zhuǎn)移：涉及固定資產(chǎn)所有權(quán)的變更和債權(quán)債務(wù)的減免等導(dǎo)致的交易一方或雙方資產(chǎn)存量變化的轉(zhuǎn)移項(xiàng)目非生產(chǎn)、非金融資產(chǎn)交易：非生產(chǎn)出來的有形資產(chǎn)（例如土地和地下資源）和無形資產(chǎn)（專利、版權(quán)、商標(biāo)和經(jīng)銷權(quán)）的所有權(quán)買賣（經(jīng)常賬戶服務(wù)項(xiàng)下的是專利權(quán)等的使用所產(chǎn)生的的外匯收支，此處是買賣產(chǎn)生的外匯收支）4、金融賬戶（1）直接投資：投資者在國外經(jīng)營企業(yè)并擁有最低10%以上的控股的投資。包括本國對外直接投資、外國在國內(nèi)的直接投資（2）間接投資：外商在國內(nèi)的證券投資或撤資，和本國對外證券投資（3）其他投資：除直接投資和證券投資之外的所有金融交易（4）國際儲備：貨幣當(dāng)局擁有的對外資產(chǎn)，包括

6、黃金儲備、外匯儲備、特別提款權(quán)和在國際貨幣基金組織中的儲備頭寸5、錯誤和遺漏賬戶遺漏原因：統(tǒng)計(jì)錯誤、資本外逃、熱錢流入等隱性資本流動6、國際收支平衡表的編制原則（1）引起本國外匯收入增加的項(xiàng)目，記入貸方：貨物的出口、服務(wù)的出口、獲得的收益、接受的經(jīng)常轉(zhuǎn)移、得到的外國直接投資或證券投資、本國在外國的直接投資或證券投資的撤資、負(fù)債的增加和資產(chǎn)的減少（2）引起本國外匯收入減少的項(xiàng)目，記入借方（3）國際儲備增加借記，國際儲備減少貸記7、隱性資本流動資本外逃和熱錢流入（1）資本外逃：通過貿(mào)易渠道實(shí)現(xiàn)的資本外逃可以有以下幾種形式，高報(bào)進(jìn)口（錢出去多了）、低報(bào)出口（收進(jìn)來的錢少了）、進(jìn)口不到貨（錢外流不進(jìn)貨

7、）和出口不收匯、高報(bào)外方實(shí)物投資價(jià)值（付出的錢多于實(shí)際投資價(jià)值）、假貿(mào)易結(jié)算。 資本外逃造成國際儲備減少，貸記（2）熱錢流入：國際儲備增加（3）錯誤和遺漏項(xiàng)為正值，隱性資本流入大于流出；若為負(fù)值，隱性資本流入小于流出。8、國際收支平衡自主性交易的差額為零；差額為正，收支順差（1）自主性交易（Autonomous Transactions）：個(gè)人和企業(yè)為某種目的而從事的交易（2）補(bǔ)償性交易（Compensatory Transactions）:指為彌補(bǔ)國際收支不平衡而發(fā)生的交易9、國際收支失衡的原因10、國際收支持續(xù)順差或者逆差造成的影響三、保險(xiǎn)學(xué)部分1、保險(xiǎn)的四大基本原則根據(jù)1995年頒布的中

8、華人民共和國保險(xiǎn)法的規(guī)定，保險(xiǎn)主要適用以下四種基本原則：最大誠信原則、可保利益原則、補(bǔ)償原則、近因原則（1）最大誠信原則是指保險(xiǎn)合同的雙方當(dāng)事人在簽訂和履行保險(xiǎn)合同時(shí)，必須保持最大限度的誠意，雙方都應(yīng)遵守信用，互不欺騙和隱瞞，投保人應(yīng)向保險(xiǎn)人如實(shí)申報(bào)保險(xiǎn)標(biāo)的的主要風(fēng)險(xiǎn)情況，否則保險(xiǎn)合同無效。（2）可保利益原則不能隨便給沒有收益權(quán)的人提供保險(xiǎn)是指投保人或被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)標(biāo)的因具有各種利害關(guān)系而享有的法律上承認(rèn)的經(jīng)濟(jì)利益。投保人或被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)標(biāo)的具有可保利益是保險(xiǎn)合同生效的依據(jù)。被保險(xiǎn)人同意投保人為其訂立保險(xiǎn)合同的，視為投保人對被保險(xiǎn)人具有可保利益。（3）補(bǔ)償原則無超額收益保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，

9、保險(xiǎn)人無論以何種方式賠償被保險(xiǎn)人的損失，也只能使被保險(xiǎn)人在經(jīng)濟(jì)上恢復(fù)到受損前的同等狀態(tài)，被保險(xiǎn)人不能獲得額外收益。因此，保險(xiǎn)人在理賠時(shí)一般按以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)確定賠償額度：以實(shí)際損失為限，以保險(xiǎn)金額為限，以被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)標(biāo)的的可保利益為限。在這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中，以最低的為限。（4）近因原則近因是指造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失的最主要、最有效的原因。也就是說，保險(xiǎn)事故的發(fā)生與損失事實(shí)的形成有直接因果關(guān)系。按照這一原則，當(dāng)被保險(xiǎn)人的損失是直接由于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故造成的，保險(xiǎn)人才給予賠償。這是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中保險(xiǎn)標(biāo)的的損失是由多種風(fēng)險(xiǎn)事故同時(shí)或者連續(xù)發(fā)生造成的，而這些風(fēng)險(xiǎn)事故往往同時(shí)有被保風(fēng)險(xiǎn)、非保風(fēng)險(xiǎn)或除外風(fēng)險(xiǎn)。近因原則是

10、判斷保險(xiǎn)人是否需要賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。四、貿(mào)易信函寫作部分1、催款函（1）subject: Demanding Overdue Payment Dear Sirs, Account No.8756  As you are usually very prompt in settling your accounts, we wonder whether there is 

11、;any special reason why we have not received payment of the above account, already a month overdue.  We think you may not have received the statement of account

12、 we sent you on 30th August showing the balance of US$ 80,000 you owe. We send you a copy and hope it may have your early attention.  Yours faithfully

13、,（2）Subject: Urging Payment  Dear Sirs,  Account No.8756  Not having received any reply to our E-mail of September 8 requesting settlement of the above account, we&#

14、160;are writing again to remind you that the amount still owing is US$ 80,000. No doubt there is some special reason for delay in payment and we should welcome&

15、#160;an explanation and also your remittance,  Yours faithfully,2、請求建立商業(yè)關(guān)系   Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you wou

16、ld be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business

17、. We look forward to your early reply. 五、國際結(jié)算部分1、票據(jù)的特性（1）流通性（negotiability）票據(jù)一經(jīng)設(shè)立就具有流通轉(zhuǎn)讓的功能，僅憑交付或者背書后交付給受讓人即可完成法律轉(zhuǎn)讓手續(xù)。票據(jù)的流通不需要通知債務(wù)人。善意支付對價(jià)而取得的票據(jù)，受讓人權(quán)利不受前手權(quán)利缺陷的影響。（2）無因性（non-causative nature）票據(jù)受讓人無須調(diào)查出票、轉(zhuǎn)讓原因，只要票據(jù)記載合格，他就能取得票據(jù)文義載明的權(quán)利，票據(jù)本身權(quán)利與其基礎(chǔ)關(guān)系相分離票據(jù)基礎(chǔ)關(guān)系指：出票人與付款人之間的關(guān)系，出票人與收款人、背書人與被背書人之間的對價(jià)關(guān)系（3）要式性（req

18、uisite in form）票據(jù)的做成必須符合規(guī)定，所記載的必要項(xiàng)目必須齊全且符合規(guī)定，處理票據(jù)的行為必須符合規(guī)定。（制式、記載和行為必須符合規(guī)定）（4）提示性（presentment）持票人必須在法定期限內(nèi)向受票人出示票據(jù)，提示付款。無提示的票據(jù)無效，受票人沒有履行付款的義務(wù)。（5）返還性（return ability）持票人收到票款后應(yīng)將票據(jù)返還給付款人，票據(jù)從此停止流通2、匯票是一種支付命令，即要求付款人見票付款給收款人或持票人的票據(jù)（1）英語表達(dá)必須用祈使句Pay to A company or order the sum of three thousand only（2）限制性抬頭

19、和指示性抬頭限制性抬頭：匯票不得轉(zhuǎn)讓給其他人 only指示性抬頭：匯票可以通過背書或者交付的方式轉(zhuǎn)讓 pay to the order of ABC company.（3）匯票當(dāng)事人出票人（drawer）：開出匯票的人受票人（drawee）：接受別人的匯票并對匯票付款的人，在實(shí)際支付了款項(xiàng)之后成為付款人（payer）收款人（payee）:匯票的受益人背書人（endorser）：收款人或者持票人在匯票背面簽字，將匯票交給另一人，表明將票據(jù)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給另一人被背書人（endorsee）：接受背書的人，是匯票的債權(quán)人，最后的被背書人是持票人（holder）承兌人（acceptor）：受票人同意接受出票

20、人的支付命令并在匯票正面簽字，成為承兌人3、承兌acceptance指遠(yuǎn)期匯票的付款人明確表示同意按照出票人的指示付款的行為承兌后，付款人成為處于匯票主債務(wù)人地位的承兌人，出票人從主債務(wù)人變成從債務(wù)人4、退票dishonor持票人提示匯票要求承兌時(shí)遭到拒絕承兌，或者被拒絕付款5、追索recourse匯票遭到拒付時(shí)，持票人要求其前手背書人或出票人或其他票據(jù)債務(wù)人償還匯票金額及費(fèi)用的行為6、本票與匯票的區(qū)別本票是指本票是由出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。區(qū)別：（1）性質(zhì)上不同：匯票是無條件支付命令，本票是無條件支付承諾 （2）基本當(dāng)事人不同：匯票的基本當(dāng)事

21、人有出票人、受票人和收款人；本票只有出票人（同時(shí)也是付款人和受票人）和收款人 （3）承兌：匯票沒有承兌行為，本票有承兌行為 （4）提示的形式不同：匯票有提示承兌和提示付款兩種形式，本票只有提示付款，沒有提示承兌 （5）主債務(wù)人不同：匯票的出票人在承兌前是主債務(wù)人，在承兌后成為從債務(wù)人。本票的主債務(wù)人一直是出票人。7、托收（1）概念：債權(quán)人為向債務(wù)人收取款項(xiàng)，出具債券憑證，委托銀行代為收款的一種支付方式。債權(quán)人為出口商，債務(wù)人為進(jìn)口商。出口商委托托收銀行向進(jìn)口商收款的行為成為托收。（2）理解：托收是商業(yè)信用。出口商和托收銀行之間是代理關(guān)系，銀行不承擔(dān)付款的責(zé)任。對于出口商而言風(fēng)險(xiǎn)較大。（3）跟單

22、托收（documentary collection）：是指金融單據(jù)附帶商業(yè)單據(jù)過著不用金融單據(jù)的商業(yè)單據(jù)托收。跟單托收做法是：出口商（債權(quán)人）發(fā)貨后，開立匯票連同有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，委托托收行通過代理行向進(jìn)口人收取貨款。分類：付款交單D/P，承兌交單D/A。（4）付款交單D/P（documents against payment）進(jìn)口商只有付款才能拿到貨運(yùn)單據(jù)的付款方式。（5）承兌交單D/A（documents against acceptance）出口人的交單以進(jìn)口人的承兌為條件，即進(jìn)口人成為出口人開立匯票的承兌人。8、信用證L/C（1）概念：進(jìn)口商（應(yīng)付款的一方）請求銀行向出口商開立的，承諾憑規(guī)

23、定的單據(jù)向出口商支付一定金額的書面文件。（2）理解：信用證是進(jìn)口商指示開證行向出口商開立的付款承諾，付款的條件是出口方提交符合信用證要求的單據(jù)。在滿足上述條件的基礎(chǔ)上，由銀行想出口方付款，或?qū)Τ隹诜匠鼍叩膮R票承兌并付款。付款人可以使開證行，也可是開證行指定的銀行。（3）L/C的作用對進(jìn)口商：通過信用證的單據(jù)可以監(jiān)督貨物質(zhì)量；開證只需要部分押金（相當(dāng)于獲得銀行融資）對出口商：貨款由銀行支付，比較有保障；只需備齊單據(jù)；可以獲得融資，比如交單議付、打包放款等。對開證行：只提供信用保證金而非資金；可獲得開證手續(xù)費(fèi)（4）信用證的種類A.依據(jù)是否要求受益人提供單據(jù)分類跟單信用證（documentary c

24、redit）：開證行憑跟單匯票付款的信用證。單據(jù)特指代表貨物或證明貨物已經(jīng)交運(yùn)的運(yùn)輸單據(jù)光票信用證（clean credit）：開證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證B.依據(jù)開證行的責(zé)任分類不可撤銷信用證（irrevocable credit）：信用證開出后未經(jīng)受益人、開證人及保兌行同意，開證行不得片面修改或撤銷信用證。國際貿(mào)易中通常使用不可撤銷信用證?？沙蜂N信用證（revocable credit）：開證行有權(quán)隨時(shí)修改或撤銷。C.按附加性質(zhì)分類可轉(zhuǎn)讓信用證（transferable credit）：受益人有權(quán)將信用證的全部或者部分轉(zhuǎn)讓給一個(gè)或者數(shù)個(gè)第三者。受益人可以要求轉(zhuǎn)讓行向第二受益人開出新

25、證，新證由原開證行承擔(dān)付款責(zé)任?？赊D(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，第二受益人不能再轉(zhuǎn)讓給新的受益人。背對背信用證（back to back credit）：受益人以原證為抵押，要求銀行以原證為基礎(chǔ)，另開立一張內(nèi)容相似的信用證。與可轉(zhuǎn)讓信用證不同的是，原開證行并未授權(quán)受益人轉(zhuǎn)讓，因而不對新證負(fù)責(zé)。（5）信用證的結(jié)算流程9、就買方風(fēng)險(xiǎn)而言,D/A D/P L/C10、賒銷交易（Open Account）國際貿(mào)易中的一種交易方式。通俗點(diǎn)來說，賒賬交易就是貨到付款，在這種交易方式下，賣方先行發(fā)運(yùn)貨物并寄交全套單據(jù)給進(jìn)口方，進(jìn)口方按照合同約定在未來某天將貨款寄交給出口方。 例如：O/A 30day 應(yīng)為買方收到

26、貨物內(nèi)，30天內(nèi)付款。賣方風(fēng)險(xiǎn)極大。11、CIF和FOBFOB是是船上交貨，它后面加的是裝運(yùn)港，也就是說賣家只把貨送到裝運(yùn)港口，由買家自己找船來到這里接貨。貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是在船舷，就是說，賣家只要把貨物送到買家指定的船只上，然后其他的關(guān)于海上風(fēng)險(xiǎn)等由買家自己承擔(dān)。而CIF則是你所說的成本保險(xiǎn)費(fèi)加上運(yùn)費(fèi)。C是cost，I是insurance，F(xiàn)就是運(yùn)費(fèi)啦。就是說賣家要把貨送到買家那邊，通常是目的港。賣家還要支付從裝運(yùn)港到目的港的保險(xiǎn)費(fèi)用。FOB是離岸價(jià)，CIF是到岸價(jià)六、出口信用保險(xiǎn)部分1、關(guān)于出口信保國企、政策性保險(xiǎn)公司（1）業(yè)務(wù)范疇：中長期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；海外投資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；短期出口信用保

27、險(xiǎn)業(yè)務(wù)；國內(nèi)信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；與出口信用保險(xiǎn)相關(guān)的信用擔(dān)保業(yè)務(wù)和再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；應(yīng)收賬款管理、商賬追收等出口信用保險(xiǎn)服務(wù)及信息咨詢業(yè)務(wù)；進(jìn)口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。（2）目標(biāo)：中國信保將努力建設(shè)成為定位明確、業(yè)務(wù)清晰、功能突出、償付能力充足、治理規(guī)范、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)營安全、具備可持續(xù)發(fā)展能力的政策性保險(xiǎn)公司。2、所有權(quán)保留條款（適于談判時(shí)出口商使用，尤其在OA下）買賣合同中雙方約定的貨物雖已交付買受人，但須支付所有欠款后標(biāo)的物所有權(quán)方發(fā)生轉(zhuǎn)移的條款。凡屬這類買賣，買受人在已接受貨物的交付，但未取得所有權(quán)期間，可將貨物運(yùn)用于生產(chǎn)過程，甚至可以將貨物轉(zhuǎn)賣，但此時(shí)買受人不是作為所有人，而是作為出賣人的

28、受托人對貨物進(jìn)行處分。在此期間，如買受人破產(chǎn)或發(fā)生其它變化，出賣人可優(yōu)先于買受人的債權(quán)人，以所有人的身份將貨物或貨物的價(jià)值收回。所有權(quán)保留條款的作用是利用物權(quán)優(yōu)先于債權(quán)的法律原理，使出賣人的利益處于更可靠的地位，從而使交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小限度。所有權(quán)保留條款，分為簡單保留條款和擴(kuò)張保留條款2種。前者表現(xiàn)為，在買受人完全償付價(jià)金之前，所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移；后者表現(xiàn)為，如果買受人在完全償付價(jià)金前已將貨物在生產(chǎn)過程中消費(fèi)掉，或已將其轉(zhuǎn)賣，則出賣人就其貨物制造的最終產(chǎn)品或轉(zhuǎn)賣貨物的收益享有所有權(quán)，買受人只是作為出賣人的受托人對最終產(chǎn)品或轉(zhuǎn)賣收益進(jìn)行占有。所有權(quán)保留條款實(shí)質(zhì)上是一種擔(dān)保方式，但與其它擔(dān)

29、保方式不同，它不憑借任何外來的人或物對交易的安全進(jìn)行保證，而將交易的安全建立在標(biāo)的物的所有權(quán)的效力上，因而比其它擔(dān)保方式少受限制，從而使它在國際貿(mào)易中更有意義。3、中間商簽訂合同時(shí)要嚴(yán)格審核中間商資格，是否具有代替進(jìn)口商簽訂合同的權(quán)利，以免進(jìn)口商全盤推翻合同，造成糾紛。合同簽字人是否為買方的法定代表人？若不是，簽字人有無資格？出口商須以審慎的態(tài)度進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂貿(mào)易合同。貿(mào)易合同是貿(mào)易雙方明確履約內(nèi)容的基準(zhǔn)，亦是日后解決糾紛的依據(jù)。由于國際貿(mào)易是隸屬于不同地域的交易伙伴所進(jìn)行的買賣行為，雙方素乏認(rèn)識，所以嚴(yán)密的貿(mào)易合同至關(guān)重要。近年來，我國大部分出口貿(mào)易均有中介人的參與，這些中介人可能是買方

30、/賣方的代理人或獨(dú)立的中間商。當(dāng)合同簽字人與買家法定代表人不同時(shí)，就需要嚴(yán)格審查簽約人的權(quán)利和資格，不僅要求其提供實(shí)際買家真實(shí)的授權(quán)書，而且要仔細(xì)分析授權(quán)的范圍和時(shí)限，針對具體合同判定授權(quán)的有效性和充分性。4、信用保險(xiǎn)費(fèi)率如何計(jì)算，考慮什么因素（1）短期出口信用保險(xiǎn)的費(fèi)率   以出口國別、支付方式和信用期限為確定費(fèi)率的基本因素，根據(jù)國別風(fēng)險(xiǎn)等級、支付方式的種類和信用期限的長短制定相應(yīng)費(fèi)率表，在此基礎(chǔ)上綜合考慮出口企業(yè)投保范圍及風(fēng)控水平、國外買方的資信狀況、貿(mào)易雙方交易歷史、出口市場風(fēng)險(xiǎn)程度等各方面因素適當(dāng)調(diào)整以確定最終費(fèi)率。 （2）中長期出口信用保險(xiǎn)的費(fèi)

31、率    中長期項(xiàng)目的費(fèi)率是以項(xiàng)目為單位進(jìn)行確定和收取的；項(xiàng)目費(fèi)率的高低主要取決于以下幾個(gè)因素：項(xiàng)目國家風(fēng)險(xiǎn)類別、項(xiàng)目寬限期和還款期的長短、債務(wù)人和擔(dān)保人的信用等級、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保障安排。（相比于短期強(qiáng)調(diào)還款期）（3）國內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)費(fèi)率  國內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)產(chǎn)品依據(jù)投保業(yè)務(wù)規(guī)模和賒銷賬期為主要定價(jià)參考因素，通過行業(yè)、投保人風(fēng)險(xiǎn)管理水平、買方質(zhì)量等因素的變化進(jìn)行調(diào)節(jié)。相同條件下，投保業(yè)務(wù)規(guī)模越大，賒銷賬期越短，費(fèi)率越低；根據(jù)國際信用保險(xiǎn)通用原理，保險(xiǎn)人對于將全部賒銷買方進(jìn)行投保、且投保額達(dá)到一定規(guī)模的保單給與較低的費(fèi)率水平。5、信用保險(xiǎn)的四大功能：風(fēng)

32、險(xiǎn)保障、融資橋梁、財(cái)務(wù)管理、持續(xù)發(fā)展。（1）風(fēng)險(xiǎn)保障提供專業(yè)性服務(wù)，節(jié)約調(diào)查成本商業(yè)環(huán)境中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，為此建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制是企業(yè)必要的管理手段。但如果您設(shè)立專門的信用機(jī)構(gòu)，自行進(jìn)行資信調(diào)查，提取呆壞賬準(zhǔn)備金，不僅成本高，而且由于所占資源、專業(yè)能力有所局限等種種原因，效果往往不理想。而投保信用保險(xiǎn)幫您解決了風(fēng)險(xiǎn)防范的問題。信用保險(xiǎn)致力于保障您的應(yīng)收帳款的安全。不論您的賒銷期限是1年以內(nèi)（短期）還是1年至15年之久（中長期），不論您的業(yè)務(wù)范圍屬于國際還是國內(nèi)，屬于貿(mào)易、工程項(xiàng)目還是投資，信用保險(xiǎn)都能為您提供相應(yīng)的保障。使您的收款高枕無憂。風(fēng)險(xiǎn)類別：商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，包括您的買方破產(chǎn)或無力償付債務(wù)、拖欠

33、貨款、拒收貨物等等。政治風(fēng)險(xiǎn)，包括買方所在國發(fā)生戰(zhàn)爭、暴動，買方貨款須經(jīng)過的第三國頒布延期付款令等等。 同時(shí)，我們還可以幫助您建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和措施，為您提供許多系統(tǒng)化的增值服務(wù)，如買方資信調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)管理建議、重大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)跟蹤、貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)解決方案等多項(xiàng)扶持和服務(wù)，使您的風(fēng)險(xiǎn)管理更加科學(xué)有效。（2）融資橋梁投保后信用增級，更容易向銀行貸款，解決資金周轉(zhuǎn)問題信用保險(xiǎn)發(fā)揮著在您與融資銀行間架起橋梁的作用。作為一種重要的融資模式，“信用保險(xiǎn)+銀行融資”得到越來越多人的了解和接受。當(dāng)企業(yè)投保信用保險(xiǎn)并將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給銀行后，由于受到保險(xiǎn)保障，企業(yè)的債權(quán)信用等級獲得提升，從而幫助銀行確認(rèn)融資風(fēng)險(xiǎn)可控，并

34、對企業(yè)發(fā)放貸款；在發(fā)生保險(xiǎn)范圍內(nèi)的損失時(shí)，中國信保將按照保險(xiǎn)單規(guī)定，將賠款直接全額支付給融資銀行。借助融資，您可以解決長期賒銷資金占壓的難題，加速資金周轉(zhuǎn)，減短生產(chǎn)周期，從而抓住市場機(jī)遇，獲得更大的發(fā)展。 （3）財(cái)務(wù)管理通過信保融入資金，將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性現(xiàn)金流，改善財(cái)報(bào)應(yīng)收帳款是人們分析財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，流動資產(chǎn)中關(guān)注度比較高的項(xiàng)目。應(yīng)收帳款項(xiàng)目金額過大往往被理解為企業(yè)運(yùn)行存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。如何在采取賒銷操作，面臨大筆賬款未到賬的情況下，仍然能將應(yīng)收帳款控制在一個(gè)較小的數(shù)額內(nèi)呢？投保信用保險(xiǎn)就是一個(gè)被許多上市企業(yè)所采用的通行方法。通過“信用保險(xiǎn)+銀行融資”的模式，企業(yè)可以提高債權(quán)信

35、用等級，從而更易于獲得銀行貸款，將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性現(xiàn)金流，提前確認(rèn)收入、改善財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)構(gòu)，提高其投資價(jià)值。 （4）持續(xù)發(fā)展提供買方資信調(diào)查服務(wù)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，持續(xù)地拓展業(yè)務(wù)，尋找新的市場是每一個(gè)企業(yè)面臨的發(fā)展課題。選擇新的買家意味著企業(yè)必須審慎地與新的潛在伙伴打交道，獲取充分的信息以確定對方具有良好的信用，可以與之展開合作而不會為企業(yè)的生存發(fā)展帶來威脅。在這一過程中，信用保險(xiǎn)為企業(yè)提供買家資信的調(diào)查，從旁協(xié)助企業(yè)甄選可靠買家，放手拓展業(yè)務(wù)。如果您處于供應(yīng)鏈的下游，還可利用信用保險(xiǎn)提高自身信用等級，使供應(yīng)商敢于與您進(jìn)行付款方式更為靈活大膽的交易，使您企業(yè)的發(fā)展如虎添翼

36、。購買信用保險(xiǎn)還意味著運(yùn)用每筆交易金額極小的一部分，謹(jǐn)慎地保護(hù)您的企業(yè)，使之在遇到致命打擊時(shí)，能夠借助保險(xiǎn)挽回?fù)p失，度過難關(guān)，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展。6、信保知識（1） 出口信用保險(xiǎn)概念保障收匯，非盈利性出口信用保險(xiǎn)是國家為了推動本國的出口貿(mào)易，保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項(xiàng)由國家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的非贏利性的政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（2）出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)遵循的基本原則是什么？      最大誠信原則：投保人必須如實(shí)提供項(xiàng)目情況，不得隱瞞和虛報(bào)。      風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則：賠償比率

37、大多低于百分之百。      事先投保原則：保險(xiǎn)必須在實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)有可能發(fā)生之前辦妥。（3） 出口信用保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)被保險(xiǎn)人在經(jīng)營出口業(yè)務(wù)時(shí)面臨的來自進(jìn)口國家或地區(qū)的政治風(fēng)險(xiǎn)和買家的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 政治風(fēng)險(xiǎn)是指被保險(xiǎn)人在對外投資和貿(mào)易過程中，因保單約定的、債務(wù)人所在國（地區(qū)）或貸款須經(jīng)過的第三國或投資目的地的政府行為和訂約雙方不能控制的事件，使債權(quán)人或權(quán)益人可能遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)，包括禁止或限制匯兌、進(jìn)口管制、沒收、征用、國有化、撤銷進(jìn)口許可證、頒發(fā)延期付款令、戰(zhàn)爭、暴亂或革命等。 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在商業(yè)信用付款條件下國外買方或在信

38、用證付款條件下國外開證行或保兌行由于出現(xiàn)信用問題致使被保險(xiǎn)人發(fā)生收匯損失。包括：買方或開證行破產(chǎn)或者無力償付債務(wù)；買方或開證行拖欠貨款；買方拒絕接受貨物；開證行拒絕承兌。（4）出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)分類出口信用保險(xiǎn)按出口合同對進(jìn)口方的信用放賬期不同，可分為短期出口信用保險(xiǎn)和中長期出口信用保險(xiǎn)，一般情況下，短期出口信用保險(xiǎn)保障信用期限在一年以內(nèi)的出口收匯風(fēng)險(xiǎn)；中長期出口信用保險(xiǎn)保障信用期限在一年至十五年的出口收匯風(fēng)險(xiǎn)。（5）伯爾尼協(xié)會國際信用和投資保險(xiǎn)人協(xié)會“伯爾尼協(xié)會”(The Berne Union)是“國際信用和投資保險(xiǎn)人協(xié)會”的簡稱，1934年在瑞士伯爾尼成立，協(xié)會秘書處現(xiàn)設(shè)在英國倫敦，主要由

39、各國官方出口信用機(jī)構(gòu)(ECA)組成。其宗旨是：1、   努力達(dá)成業(yè)界共識，維護(hù)并確立國際貿(mào)易信用條件和基本原則。2、   促進(jìn)良好的投資環(huán)境的形成，并確立海外投資保險(xiǎn)的基本原則。3、   為協(xié)會成員間及協(xié)會與其他國際金融組織之間提供信息交流的論壇。（6）中國信保的任務(wù)是什么？積極配合國家外交、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政、金融等政策，通過政策性出口信用保險(xiǎn)手段，支持貨物、技術(shù)和服務(wù)等出口，特別是高科技、附加值大的機(jī)電產(chǎn)品等資本性貨物出口，支持中國企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障，并在出口融資、信息咨

40、詢和應(yīng)收賬款管理等方面為企業(yè)提供快捷、便利的服務(wù)。（7）中國信保能為您做什么？為了分擔(dān)我國出口企業(yè)從事對外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，開拓國際市場，在貿(mào)易領(lǐng)域中更具競爭力，中國信保提供如下保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)：短期出口信用保險(xiǎn)中長期出口信用保險(xiǎn)投資保險(xiǎn)國內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)擔(dān)保業(yè)務(wù)商帳追收資信評估保險(xiǎn)項(xiàng)下融資便利 如何投保出口信用保險(xiǎn)？企業(yè)如果需要投保出口信用保險(xiǎn)，可與中國信保各地的分支機(jī)構(gòu)（包括4個(gè)總公司營業(yè)部、14個(gè)分公司、8個(gè)營業(yè)管理部，詳見中國信保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)）聯(lián)系投保事宜。（8）什么是限額限額是指出口信用機(jī)構(gòu)對每一個(gè)單獨(dú)買方所設(shè)定的最高保險(xiǎn)額度。（9）核定限額包括哪些內(nèi)容？國別風(fēng)險(xiǎn)分析買方資信調(diào)查買方風(fēng)險(xiǎn)分析與評估

41、買方總限額評定審批有效信用限額（10）中國信保的國家風(fēng)險(xiǎn)參考評級分為幾個(gè)級別？分為9個(gè)級別，分別標(biāo)示為1、2、3、4、5、6、7、8、9，風(fēng)險(xiǎn)水平依次增高。案例分析1、一起巴西追償案的啟示一、案件基本情況江蘇某出口企業(yè)（下稱A公司）2001年9月至2002年1月期間，按照銷售合同向巴西某公司（下稱B公司）出口化學(xué)藥品，同時(shí)向我公司投保出口信用保險(xiǎn)，并獲得信用限額D/P150天40萬美元和OA150天30萬美元。B公司是巴西國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)較大的分銷商，與A公司合作五年期間年均訂單量在150萬美元左右，雙方一直采取D/P90天的付款方式，還款比較正常，亦未出現(xiàn)過質(zhì)量爭議。但從2001年底開始，B公司

42、以種種原因累計(jì)拖欠貨款達(dá)USD695,117.50。A公司曾多次通過函電催討欠款，并聘請巴西律師與B公司進(jìn)行協(xié)商，但最終因無法接受B公司提出的還款協(xié)議而未能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2002年4月10日，A公司向我部通報(bào)了可能損失情況，并將全部貿(mào)易單證和往來函電提交我部，于4月26日正式委托我部進(jìn)行追討。 二、案件處理及進(jìn)展情況我公司在巴西的合作律師接到該案后，立即與B公司取得聯(lián)系，B公司對拖欠事實(shí)和金額無任何異議，但提出因內(nèi)部人員工作失職，超額訂貨導(dǎo)致庫存過量、資金周轉(zhuǎn)困難，要求在全部貨款扣減12%后分10期逐月還款，既而又以質(zhì)量缺陷為由（提供了當(dāng)?shù)貙?shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)報(bào)告）要求扣款USD18,21

43、5。為盡快收回欠款，有效控制匯率及債務(wù)人信用風(fēng)險(xiǎn)，A公司和我部同意接受此還款協(xié)議。于是，按照保單條款規(guī)定，我部于2002年7月16日向A公司支付賠款，A公司書面同意將賠款相應(yīng)的權(quán)益轉(zhuǎn)讓我公司。在律師安排簽署具有法律效力的還款協(xié)議過程中,因巴西中央銀行對進(jìn)口付款給非貿(mào)易合同當(dāng)事人有繁瑣的法律程序要求，為加快還款協(xié)議的實(shí)施進(jìn)度，我部同意B公司直接還款給A公司。在律師的監(jiān)督下，還款協(xié)議如期順利執(zhí)行，最終于2003年10月償清    全部欠款USD595450.00。同時(shí)，A公司也能夠恪盡被保險(xiǎn)人義務(wù)，在收到每期追回款后及時(shí)通告我部，并與我公司分?jǐn)傋坊乜詈妥酚憘?/p>

44、金。 三、本案啟示本案是我公司短期險(xiǎn)追償業(yè)務(wù)在南美地區(qū)的一次重大突破。追償工作的順利進(jìn)行，不僅得益于合作律師的專業(yè)技術(shù)和勤奮工作，也充分體現(xiàn)了保險(xiǎn)雙方建立在誠信原則上的積極配合和共同努力才是維護(hù)共同利益的有力武器，對今后加強(qiáng)多方協(xié)作開展追討工作有借鑒意義：一、 被保險(xiǎn)人重視應(yīng)收帳款管理、盡早委托保險(xiǎn)人追討,是提高追討成功率的基礎(chǔ)。國外追帳公司的大量案例統(tǒng)計(jì)(見下圖)表明，影響追討成功率的第一大因素便是應(yīng)收款的賬齡：該案被保險(xiǎn)人在發(fā)生拖欠后，迅速采取催討措施，在無法自行協(xié)商解決的情況下，盡早委托我部對外追討，并將獲得的全部信息及時(shí)、真實(shí)地告知我部，使我們在開始追討時(shí)便能知己知

45、彼，有備而來。我們在業(yè)務(wù)實(shí)踐中了解到，被保險(xiǎn)人不愿委托保險(xiǎn)公司追討的原因有多種，其中主要原因是：1、擔(dān)心保險(xiǎn)公司的介入會破壞貿(mào)易關(guān)系，使其喪失現(xiàn)有的客戶。在完全的市場經(jīng)濟(jì)條件下，維持客戶來源的決定因素應(yīng)該是客戶對產(chǎn)品的需求，在賣方市場的情況下，出口商占有談判優(yōu)勢，較容易爭取到優(yōu)惠的還款條件；而買方市場的形勢下，出口商處于先天的競爭劣勢，如果再對買家的拖欠行為采取含糊態(tài)度或一味讓步，只會導(dǎo)致進(jìn)口商變本加厲，乘機(jī)拖延，而進(jìn)口商因明知在不解決拖欠貨款問題之前無法繼續(xù)合作，更會極力躲避出口商，到頭來出口商既遭受了損失，也丟掉了客戶。相反，出口商對應(yīng)收帳款表現(xiàn)出嚴(yán)肅積極的態(tài)度，一方面能夠體現(xiàn)其專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)

46、的管理素質(zhì)，另一方面對于那些因資金緊張或市場波動等客觀原因而拖欠貨款的誠實(shí)的債務(wù)人也大有裨益，他可以通過協(xié)商獲得適當(dāng)?shù)膫鶆?wù)減免和寬限，甚至可能從瀕臨破產(chǎn)的困境中起死回生。從而，使科學(xué)的應(yīng)收帳款管理成為出口商淘汰劣質(zhì)客戶、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的有效手段。2、被保險(xiǎn)人希望自己能夠解決而節(jié)省支付追討傭金。從上圖可以看出，隨著帳齡的老化，追討成功率呈加速遞減趨勢，且追帳經(jīng)驗(yàn)顯示，在一個(gè)比較短的時(shí)間（1-2個(gè)月），債權(quán)人本身的追討影響力就會明顯減弱甚至喪失，如此下去，應(yīng)收款有可能在杳無音信中拖延到債務(wù)人倒閉破產(chǎn)或溜之大吉，結(jié)果是芝麻沒揀到，反丟了西瓜。另外，出口商與其投入大量的非專職、非專業(yè)的人力、物力處理逾期

47、帳款，倒不如將重心放在開拓新市場、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量方面，將這個(gè)問題交給保險(xiǎn)人專職的追償人員，從而提高其綜合經(jīng)營效益。二、被保險(xiǎn)人要向保險(xiǎn)人提供真實(shí)、齊全的文件和信息，并在追討過程中與保險(xiǎn)人緊密配合，彼此信任。被保險(xiǎn)人作為貿(mào)易當(dāng)事人，了解貿(mào)易背景和真相，掌握債務(wù)人信用風(fēng)險(xiǎn)的第一手信息。被保險(xiǎn)人的故意隱瞞或誤報(bào)不僅可能使保險(xiǎn)人或追帳機(jī)構(gòu)浪費(fèi)時(shí)間，失去追討時(shí)機(jī)，甚至可能給保險(xiǎn)人或追帳機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)和利益造成損失。在委托保險(xiǎn)人追討后，未經(jīng)保險(xiǎn)人同意，被保險(xiǎn)人不應(yīng)繼續(xù)與債務(wù)人直接談判，而應(yīng)積極協(xié)助保險(xiǎn)人準(zhǔn)備必要的文件，回答與其有關(guān)的問題。通常債務(wù)人對正式的律師函或我公司（作為國有信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)）的催討函都不會掉以輕

48、心，因而企望通過向被保險(xiǎn)人提出有吸引力的還款計(jì)劃而破壞被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)人的信任，從而擺脫保險(xiǎn)人的催討壓力，而一旦債務(wù)人感覺到這種壓力的減弱，還款計(jì)劃很可能成為一紙空文。本案在簽署還款協(xié)議的過程中，被保險(xiǎn)人按照法律規(guī)定和律師要求，積極協(xié)助我部辦理各種法律手續(xù)，并調(diào)動收匯銀行給予配合；在還款計(jì)劃執(zhí)行過程中，被保險(xiǎn)人及時(shí)對外匯付追討傭金并與我公司分?jǐn)傋坊乜?，有力地保障了還款協(xié)議的順利執(zhí)行。三、總結(jié)以往我們在南美地區(qū)（主要是巴西）追償業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)由于文化、語言、法律制度及貿(mào)易習(xí)慣等方面的差異極大的限制了我們在該地區(qū)追償網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和追討效益的提高。在此，提供一些在業(yè)務(wù)實(shí)踐和有關(guān)資料中獲得的信息供

49、大家參考。 巴西的通關(guān)規(guī)則。巴西政府要求所有的進(jìn)口商品都必須辦理進(jìn)口許可證。進(jìn)口許可證分為自動進(jìn)口許可證和非自動進(jìn)口許可證(簡稱 LI )。巴西非自動進(jìn)口許可證管理范圍廣，據(jù)有關(guān)部門估算，非自動進(jìn)口許可證產(chǎn)品占進(jìn)口產(chǎn)品的15%，高于國際平均水平。審批程序比較繁雜，所以出口商在向巴西發(fā)貨前，應(yīng)弄清若該商品受 LI 管理，應(yīng)敦促進(jìn)口商在貨物裝船前進(jìn)行申請，并及時(shí)向進(jìn)口商提供有關(guān)證書和文件，避免貨物在港口被扣，或被海關(guān)罰款，引起不必要的貿(mào)易糾紛。進(jìn)口許可證有效期為60天。進(jìn)口商須在貨物到港后90天內(nèi)辦理提貨報(bào)關(guān)手續(xù)，對紅色進(jìn)口申報(bào)單的貨物，海關(guān)應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)

50、提出驗(yàn)貨結(jié)果，驗(yàn)貨當(dāng)事人需在場，費(fèi)用由當(dāng)事人承擔(dān)；在巴西較大的港口，如SANTOS，里約熱那盧、累西腓和維多利亞等，設(shè)立了各種形式的自由區(qū)（FREE ZONE），實(shí)行境內(nèi)關(guān)外保稅（出倉納稅）制度，即可等到貨物出關(guān)進(jìn)入巴西市場時(shí)再交關(guān)稅。在保稅倉庫存放貨物的倉儲費(fèi)（按月計(jì)）約為貨物價(jià)值的4左右，通常寄售合同項(xiàng)下的貨物可以寄放一至兩年，而最大的瑪諾斯保稅倉庫的存放時(shí)間可達(dá)5年。巴西的貿(mào)易壁壘。巴西是世界上實(shí)施貿(mào)易壁壘最多的國家之一。1、關(guān)稅。巴西是南美稅收較重的國家，共有各種捐稅58種，分聯(lián)邦稅、州稅、市稅三級。比如大部分化工產(chǎn)品進(jìn)口雖可免關(guān)稅或稅率為6%，但工業(yè)稅高達(dá)15%，流通稅達(dá)18%。為保

51、護(hù)民族工業(yè)，巴西在征收進(jìn)口關(guān)稅時(shí)還采取以下兩種非關(guān)稅措施：設(shè)置最低限價(jià)，并據(jù)此征稅，同時(shí)計(jì)征差價(jià)稅；對低報(bào)價(jià)征收附加稅。目前關(guān)于巴西進(jìn)口最低限價(jià)措施的爭議仍被列為WTO貿(mào)易爭端磋商未決案例。2、反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施。2001、2002年間巴西共對中國產(chǎn)品進(jìn)行了11起反傾銷立案調(diào)查，且此數(shù)字呈上升趨勢。3、其他措施。巴西外貿(mào)委員會根據(jù)市場變化情況經(jīng)常調(diào)整自動許可證和非自動許可證產(chǎn)品范圍，給向巴西出口帶來一定困難。據(jù)有關(guān)部門估算，巴西非自動進(jìn)口許可證產(chǎn)品占進(jìn)口產(chǎn)品的15%，高于國際平均水平。巴西政府會經(jīng)常出臺一些臨時(shí)措施，影響了法制法規(guī)的透明度，使進(jìn)口產(chǎn)品在巴西市場處于劣勢。外匯管理。雷亞爾是

52、巴西市場上唯一流通的貨幣。巴西中央銀行是外匯兌換的管理部門。進(jìn)口外匯兌換通過進(jìn)口商與巴西央行授權(quán)的商業(yè)銀行簽署的“外匯買賣合同”進(jìn)行，外匯買賣合同交割后，銀行在5個(gè)工作日內(nèi)代進(jìn)口商對外付款。巴西央行規(guī)定，在一般情況下，進(jìn)口貿(mào)易的付款期不得超出貨物裝船前180天和貨物裝船后360天；此外，交割期也不得超過對外付款期。"巴西央行網(wǎng)"與"巴西外貿(mào)網(wǎng)"互聯(lián)，發(fā)展工商部和央行隨時(shí)對報(bào)關(guān)程序和外匯兌換進(jìn)行監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)與規(guī)定不符，就可能出現(xiàn)通關(guān)受阻、進(jìn)口商無法結(jié)匯或被罰款的情況。巴西的訴訟與仲裁。巴西的法律不同于英美法和大陸法，它是葡萄牙法和拿破侖民事法的混合體。中國

53、與巴西之間尚無民事或商事司法協(xié)助條約作為依據(jù)來執(zhí)行訴訟裁決；盡管巴西在2002年成為承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決公約（紐約公約）締約國，但巴西的法院在此問題上有較大的自由裁量權(quán)，只要找到一絲依據(jù)，便傾向于支持本國企業(yè)在國內(nèi)的訴訟；至于國外債權(quán)人在巴西提起訴訟，地點(diǎn)最好選在較大的國際性城市，如圣保羅、里約熱那盧，那里的法官通常有比較豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，較少受當(dāng)?shù)貏萘τ绊?。提交給巴西法庭的文件必須使用葡萄牙文，且需要辦理國內(nèi)公證和巴西駐華使館的領(lǐng)事認(rèn)證。巴西律師的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)沒有象歐洲國家一樣受到法律的明確限定，通常不同的律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會有明顯的差異，因此，在涉及處理與巴西進(jìn)口商的法律糾紛問題上，要謹(jǐn)慎選擇合適的

54、律師。D/P遠(yuǎn)期在巴西。D/P結(jié)算方式在拉美使用很普遍，但只使用D/P即期，并嚴(yán)格按付款交單辦理，所以風(fēng)險(xiǎn)比較??；拉美銀行通常不承認(rèn)D/P遠(yuǎn)期。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，拉美銀行將D/P遠(yuǎn)期視同D/A；拉美商人在進(jìn)口時(shí)常常要求使用D/P遠(yuǎn)期，在出口中則決不同意使用D/P遠(yuǎn)期。對此問題，世界各國的處理方式不盡相同，有的仍視為即期，有的國家則按照D/A處理，但總的趨勢是對這種托收方式都不歡迎。盡管國際商會URC522重申D/P遠(yuǎn)期將被視為D/P方式，并明確雙方當(dāng)事人的責(zé)任，但它不具有法律的普遍約束力，通常不能逾越進(jìn)口國國內(nèi)法律規(guī)定。因此，建議出口商不采用D/P遠(yuǎn)期的結(jié)算方法，正確掌握D/P遠(yuǎn)期出口貨物的船只航

55、程和寄單時(shí)間（遠(yuǎn)洋運(yùn)輸大約為15-30天為限），超過此期限應(yīng)采用D/A方式。2、次貸危機(jī)影響逐顯買家拒收風(fēng)險(xiǎn)上升 一、基本案情2008年1月，國內(nèi)多家出口企業(yè)向中國信保通報(bào)美國同一買家項(xiàng)下出現(xiàn)大額拒收風(fēng)險(xiǎn)損失，涉案金額累計(jì)近600萬美元。本案買家系美國經(jīng)營運(yùn)動品牌服飾的知名企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較大，在全美擁有100多家連鎖店，并且每年新開30余家店鋪。然而，2007年底，買家出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)異動，開始拖欠中國出口商的貨款?？紤]到買家歷史付款記錄良好，國內(nèi)出口企業(yè)在未按時(shí)收匯的情況下仍然繼續(xù)供貨。2008年初，買家因資金周轉(zhuǎn)困難拒收到港貨物。二、案件處理中國信保接受被保險(xiǎn)人委托后，立即展開海外調(diào)查，

56、獲悉買家系其美國母公司（簡稱“M公司”）旗下專門從事采購的子公司，其海外采購?fù)耆凑誐公司的指令進(jìn)行。隨后，中國信保聯(lián)系M公司，獲取其經(jīng)過審計(jì)的最新財(cái)報(bào)。該財(cái)報(bào)顯示，美國一家私募股權(quán)投資公司于2006年對M公司進(jìn)行投資，使得M公司能夠快速擴(kuò)張。然而，受“次貸危機(jī)”影響，私募股權(quán)投資公司受到很大沖擊，放棄了對M公司的投資，直接導(dǎo)致M公司的融資困難，間接造成買家流動資金緊缺。其次，買家的客戶群體主要面向美國中低收入人群，“次貸危機(jī)”使美國消費(fèi)者信心受挫，購買力下降，買家原定于圣誕節(jié)期間的銷售計(jì)劃未達(dá)到預(yù)期水平，致使大量庫存積壓。在資金短缺及銷售業(yè)績下滑的雙重沖擊之下，買家無力提取到港貨物。在深入分

57、析買家的財(cái)務(wù)狀況后，中國信保認(rèn)為買家短期償債能力不足，中期付款能力尚可，而處理滯港貨物損失較大。鑒于此，中國信保積極協(xié)助被保險(xiǎn)人與買家達(dá)成和解協(xié)議：即買家先行支付一半貨款后贖單提貨；買家書面承諾在提貨后四個(gè)月內(nèi)分四期清償剩余貨款，多家被保險(xiǎn)人的損失，也得到中國信保的賠付。三、案件啟示（一）“次貸危機(jī)”影響日益向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域滲透。應(yīng)當(dāng)看到，“次貸危機(jī)”對美國經(jīng)濟(jì)的影響是多重的。一方面，隨著雷曼兄弟的破產(chǎn)、美林的重組等，美國金融行業(yè)已經(jīng)遭受重創(chuàng)；另一方面，隨著美國消費(fèi)者信心下挫，失業(yè)率上升，美國經(jīng)濟(jì)陷入低谷，美國實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨日益嚴(yán)峻的形勢，突出表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營變得艱難，融資成本增加，銷售業(yè)績下滑。（

58、二）及時(shí)捕捉風(fēng)險(xiǎn)信號，規(guī)避買家拒收風(fēng)險(xiǎn)。隨著“次貸危機(jī)”的深度蔓延，美國多家銀行進(jìn)入破產(chǎn)重組或清算程序，許多企業(yè)陷入資金短缺的窘境，無力按期支付貨款，更無力履行正常貿(mào)易合同項(xiàng)下應(yīng)盡的義務(wù)，因此買家拒收貨物的風(fēng)險(xiǎn)顯著上升。本案中，買家在2007年底即出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)異信號，但是未引起被保險(xiǎn)人的警覺。被保險(xiǎn)人在未收匯的情況下仍然繼續(xù)提供貨物，最終遭致買家拒收貨物的風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，中國信保建議出口企業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，密切關(guān)注買家的風(fēng)險(xiǎn)異動，切實(shí)做到“前款未收，后貨不發(fā)”。3、危機(jī)之際顯身手 兩月追回千萬美元欠款  2008年11月12日，被保險(xiǎn)人A公司向中國信保通報(bào)全額收回了德

59、國買家項(xiàng)下的拖欠貨款及利息2000多萬美元，至此，中國信保在該案項(xiàng)下的保險(xiǎn)責(zé)任全部終結(jié)。該案債務(wù)關(guān)系復(fù)雜，涉及德國、西班牙兩地買方、項(xiàng)目方、擔(dān)保方和融資銀行等6個(gè)債務(wù)關(guān)系人，在中國信保追償?shù)姆e極介入下，經(jīng)過2個(gè)多月的艱苦斡旋，終于劃上了完滿的句號。一、千萬大案浮出水面，理賠追償積極應(yīng)對2008年7月14日，中國信保收到被保險(xiǎn)人A公司提交的可能損失通知，通報(bào)德國買家B公司拖欠其貨款高達(dá)2000多萬美元。在美國金融海嘯迅速蔓延擴(kuò)散、全球性經(jīng)濟(jì)衰退初露端倪的嚴(yán)峻形勢下，此案引起了中國信保和被保險(xiǎn)人的高度重視，中國信保立即抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干成立了理賠追償專案小組，迅速制定海外調(diào)查減損方案和多方聯(lián)動工作機(jī)制。

60、經(jīng)初步調(diào)查分析，此案買家B公司是德國一家規(guī)模較大的工程公司，為完成其在西班牙承建的建設(shè)項(xiàng)目與被保險(xiǎn)人簽訂了保險(xiǎn)項(xiàng)下的采購合同，但此合同份額不足項(xiàng)目總金額的10%；而西班牙項(xiàng)目方是一家專門為該項(xiàng)目成立的項(xiàng)目公司，注冊資本很小，完全依靠項(xiàng)目融資向德國買家支付項(xiàng)目建設(shè)款。因此，被保險(xiǎn)人能否全額、及時(shí)收回貨款很大程度上取決于整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行、驗(yàn)收進(jìn)度和融資情況。西班牙政府關(guān)于此項(xiàng)目同類工程補(bǔ)貼9月底到期的政策致使當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)同類項(xiàng)目集中上馬，驗(yàn)收效率低下，B公司的項(xiàng)目遲遲無法確定驗(yàn)收完工日期，而據(jù)此發(fā)放的項(xiàng)目融資款亦一再延期，從而直接導(dǎo)致B公司占壓大量自有資金，無法及時(shí)償付到期貨款?；谂c被保險(xiǎn)人長期合作的

61、意愿，B公司負(fù)責(zé)人為全部拖欠款項(xiàng)提供了個(gè)人擔(dān)保，同時(shí)，提供了西班牙項(xiàng)目方和另一家美國房地產(chǎn)投資公司的擔(dān)保函。綜合考慮B公司比較穩(wěn)定的經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況，以及被保險(xiǎn)人希望與其保持友好長期的合作關(guān)系，尚未授權(quán)信保公司進(jìn)行追償?shù)戎T多因素，中國信保確立了前期追償工作的方式和重點(diǎn)：即充分發(fā)揮中國信保自身的國際影響力和談判能力，協(xié)助被保險(xiǎn)人向買家及各擔(dān)保方施加追償壓力；同時(shí)，利用海外追償網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)力量和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，密切跟蹤項(xiàng)目驗(yàn)收完工進(jìn)度和融資款項(xiàng)到位情況，落實(shí)物權(quán)保留、擔(dān)保效力和仲裁程序等法律手續(xù)。經(jīng)過保險(xiǎn)雙方的共同努力，前期追償取得了一定成效，被保險(xiǎn)人在報(bào)損后的兩個(gè)月間陸續(xù)收回700萬美元，中國信保未了責(zé)任

62、余額降至約1000多萬美元。二、經(jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈 強(qiáng)力追償尋求突破隨著時(shí)間的推移，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈并迅速席卷歐洲各國，尤其是項(xiàng)目融資銀行蘇格蘭皇家銀行遭受次貸危機(jī)重創(chuàng)、風(fēng)險(xiǎn)不斷升級，歐美大中型企業(yè)的經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況瞬息萬變，在風(fēng)云詭變的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為防范買家和擔(dān)保方風(fēng)險(xiǎn)突變，中國信保及時(shí)調(diào)整追償策略和追償手段，積極引導(dǎo)被保險(xiǎn)人統(tǒng)一追償思路和行動，認(rèn)清緊迫形勢，說服被保險(xiǎn)人正式委托追償，進(jìn)一步加大追償力度。9月23日，被保險(xiǎn)人正式委托追償后，中國信保與德國追償渠道迅速商定了“兩地聯(lián)動，多管齊下”的追償合作模式，即由德國追償渠道牽頭負(fù)責(zé)，聯(lián)合其西班牙的合作律師事務(wù)所，兩地同步向買方、買方負(fù)責(zé)人、各擔(dān)保方及融資銀行等6個(gè)關(guān)系方開展調(diào)查和追償行動。在與追償渠道和被保險(xiǎn)人共同明確了下一步追償方案后，中國信保的追償專家一方面依托追償渠道從多角度強(qiáng)力推進(jìn)追償進(jìn)程，一方面持續(xù)向買家負(fù)責(zé)人直接施加追償壓力。買家