博思堂蘇州世茂滄浪新城大盤項目整合戰(zhàn)略方案150PPTPPT150頁

1、蘇州世茂滄浪新城戰(zhàn)國策二零零八整合戰(zhàn)略 中國博思堂 Part A 戰(zhàn)局第一“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” 孫子兵法一、戰(zhàn)局：政府是幕后策動者1、蘇州地產(chǎn)的競爭局勢總是由政府決策的，政府的目標在于賣地，賣地只有動新區(qū)才有土地，新區(qū)只有成為熱點區(qū)域才能值錢，蘇州地產(chǎn)的市場熱點也由此而產(chǎn)生；與今年蘇州市國土資源局出讓國有土地使用權(quán)掛牌出讓公告（2006年第5號）相比數(shù)據(jù)表0（?。?（商）2萬（?。?萬（商）工業(yè)園區(qū)0（?。?（商）9萬（?。?萬（商）平江區(qū)2萬（?。?8萬（商）18萬（?。?2萬（商）高新區(qū)110萬（?。?8萬（商）5萬（?。?5萬（商）相城區(qū)108萬（?。?0萬（商）14萬（?。?13萬（

2、商）吳中區(qū)60萬160萬商業(yè)類供應(yīng)量270萬50萬住宅類供應(yīng)量330萬210萬土地總供應(yīng)量第第7 7號掛牌公告號掛牌公告第第5 5號掛牌公告號掛牌公告項目項目2 2、2001-20062001-2006年蘇州市區(qū)居住用地出讓區(qū)域分布年蘇州市區(qū)居住用地出讓區(qū)域分布從近幾年出讓的居住用地的空間分布來看：城市中心區(qū)土地漸顯稀缺，土地出讓向郊區(qū)化發(fā)展。06年蘇州市區(qū)居住用地出讓，原城區(qū)（金閶區(qū)、滄浪區(qū)、平江區(qū)）所占比例僅為8，本地塊所在的主城區(qū)則僅約為5，供應(yīng)量很小。結(jié)論：蘇州購房者對于地段和價格的總權(quán)重超過50%，其次是關(guān)于戶型和環(huán)境。3 3、蘇州樓盤購買因素權(quán)重、蘇州樓盤購買因素權(quán)重蘇州中心主城區(qū)

3、蘇州東部新城平江新城滄浪新城蘇州未來的居住新城相城區(qū)高新區(qū)上海南京杭州京杭運河石湖風景區(qū)太湖萬達廣場HOPSCA城市中心綜合體金雞湖世茂.滄浪新城園融時代廣場環(huán)球時尚消費地標園區(qū)兵團全國最大的城市湖泊公園 吳中區(qū)蘇州地產(chǎn)戰(zhàn)局圖：三大新城，七大兵團金閶新城虎丘區(qū)中信太湖城76萬平米世界級閑暇城邦萬科系.玲瓏灣中海系2007年。耗資30億在蘇州金雞湖東板塊屯地5次，蘇州儼然成為了中海的陣線最前沿。 主城區(qū)是居民最集中、生活配套最完善、生活氣息最濃厚的區(qū)域 二、競爭：中國最高水準的較量1、幾乎中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)商都開始屯兵姑蘇，華潤、萬科、中海、招商、中信、世 茂、保利，棲霞中國第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營幾乎囊

4、括；2、蘇州的地產(chǎn)史因為這些重量級的選手而出現(xiàn)質(zhì)變點，最優(yōu)秀的項目開始呈現(xiàn)，蘇 州絕對代表性項目全線出臺；3、因為政策性調(diào)控影響，2008年成為決戰(zhàn)年，重要產(chǎn)品將全面推出市場；判斷：蘇州世茂滄浪新城項目面臨的是最高水準的較量，我們一定要跳出來，一定 要比別人好，只有作到第一才能贏得這場競爭的勝利，我們必須作到第一； 做到第一的前提是具備唯一性，具備他人無可模仿的核心差異，也是我們的 項目最核心的氣質(zhì)點和戰(zhàn)略點。蘇州地產(chǎn): 春秋五霸，戰(zhàn)國七雄中信地產(chǎn)中信太湖城萬科地產(chǎn)2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力NO.1 萬科_玲瓏灣萬科_中糧蘇州別墅萬科金色家園招商地產(chǎn)2006中

5、國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力NO.9招商依云水岸 2006.03，相城區(qū)綠色地產(chǎn) 路線萬達地產(chǎn)城市中心締造者城市中心締造者蘇州萬達廣場，20億世茂地產(chǎn)濱江豪宅之父濱江豪宅之父世茂滄浪新城保利地產(chǎn)2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力NO.5 保利雅苑 結(jié)論：中國地產(chǎn)TOP10已經(jīng)有6家來到了蘇州，蘇州樓市真正進入了中國地產(chǎn)高端陣營的質(zhì)變點 蘇州地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)進入到地產(chǎn)資本時代，地產(chǎn)的背后是資本力量的角逐。中海地產(chǎn)(2004.04)中國地產(chǎn)業(yè)上市公司綜合實力中國地產(chǎn)業(yè)上市公司綜合實力NO.1 御湖熙岸星湖國際湖濱一號8號地塊華潤置地 總資產(chǎn)達總資

6、產(chǎn)達170億的香港上市公司億的香港上市公司蘇州古城原閥門廠地塊 中華企業(yè)2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)規(guī)模性中國房地產(chǎn)百強企業(yè)規(guī)模性NO.8 第五元素（金雞湖東）棲霞建設(shè) 2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)贏利能力中國房地產(chǎn)百強企業(yè)贏利能力NO.7楓情水岸和IALA國際自由水岸 三、抗衡：蘇州戰(zhàn)區(qū)代表項目滄浪區(qū)怡景萬家水岸風情商業(yè)街 核心地段，潛力金鋪持續(xù)價值永恒核心地段，潛力金鋪持續(xù)價值永恒滄浪新城核心商業(yè)圈滄浪新城核心商業(yè)圈首席水岸風情商業(yè)街首席水岸風情商業(yè)街怡景萬家水岸風情商業(yè)街滄浪區(qū)萬科金色家園“情景花園洋房情景花園洋房”城市核心，尊貴棲居 三香路、勞動路、西環(huán)路，三大城市主動脈，萬科金色家園，總

7、建筑面積24萬平方米，蘇州市區(qū)目前最大的社區(qū)規(guī)劃。 國際化的“韓式戶型”、萬科專利產(chǎn)品“情景花園洋房”融合各種形態(tài)的建筑精要，契合人性多維選擇。冠以簡約凝練的現(xiàn)代主義風格，其整體的獨特與稀缺性不言而喻。園區(qū)圓融時代廣場蘇州商業(yè)新地標蘇州商業(yè)新地標作為2007年蘇州市重點建設(shè)項目，時代廣場占地面積21萬平方米，總建筑面積51萬平方米，項目建筑群分為五大功能區(qū)，包括國際商務(wù)辦公區(qū)、城市購物時 尚街區(qū)、河濱步道水濱餐飲娛樂區(qū)、生活休閑區(qū)以及蘇州首座10萬m2的購物中心。項目現(xiàn)正全球招商中，其中購物中心部分已引進擁有香港SOGO等著名百 貨的上市公司香港利福國際集團合作開發(fā)。 500米巨型神奇天幕、4

8、000多個地下車位、6個地鐵出口、水上巴士、空中連廊、超大廣場、泊車系統(tǒng)、主題景觀、時尚夜景這些，都將成為圓融時代廣場開創(chuàng)蘇州商業(yè)地產(chǎn)新記錄的見證。 圓融時代廣場圓融時代廣場園區(qū)中海 湖濱一號2007，持續(xù)締造主流價值繼中海半島華府、以意大利威尼斯水域的城邦生活場景, 締造“蘇州主流生活圈” 中海專屬戶型：“空中合院陽房”、“枕河寬景洋房”、“意式獨院聯(lián) 排”2006年12月，中海感恩蘇州 愛鄰計劃、愛屋計劃、愛譽計劃、 愛業(yè)計劃、愛車計劃、愛家計劃、愛身計劃 中海 湖濱一號園區(qū)中海 星湖國際2007，持續(xù)締造主流價值2005年12月底，中海地產(chǎn)以3.5億多元拿下了位于蘇州工業(yè)園區(qū)現(xiàn)代大道北、

9、星湖街西的8#號地塊，即今天的中海星湖國際項目。該地塊占地面積10.7435萬m2，容積率1.4，規(guī)劃建設(shè)成為含有TOWNHOUSE、高層湖景公寓、小高層電梯洋房的法式院落生態(tài)社區(qū)。本項目集商業(yè)中心、行政中心、科技文化藝術(shù)中心、會展中心等多重區(qū)位優(yōu)勢于一身，匯聚財富與活力、濃縮成熟與便利，讓您身處湖東，享受新觀前。一梯兩戶，方正戶型，南北通透，帶來非凡居住體驗；法式園林，組團空間，院落情懷，完美演繹主流生活。該項目核心優(yōu)勢有四：一、位于園區(qū)CBD核心區(qū)域，未來發(fā)展無可限量；二、開發(fā)商實力雄厚，品牌價值不容忽視；三、創(chuàng)新戶型設(shè)計，南北通透，舒適實用；四、較低容積率必然提升居住品質(zhì)。中海 星湖國際

10、園區(qū)雅戈爾 未來城五星級國際社區(qū)五星級國際社區(qū)雅戈爾.未來城，雅戈爾置業(yè)在蘇州的鼎立之作，坐落于園區(qū)金雞湖CBD北，總建筑面積達50多萬平米，計劃分五期開發(fā)，集高層、小高層、多層、別墅、SOHO、商業(yè)等為一體，建成后將成為蘇州國際化程度最高的高尚社區(qū)之一。以全球頂級酒店品牌雷迪森為平臺的酒店式服務(wù)和多元化高尚國際社區(qū)將是整個未來城的特色。君邸88是全蘇州唯一位于5星級酒店之上的高級公寓，兼顧酒店與居家奢華生活，全品牌精裝修，拎包入住，由酒店為投資者提供專業(yè)租賃服務(wù)，自住投資皆宜，約1.1萬/平米的心動價格物超所值。 “健康、綠色、親情、高尚、便捷、誠信”是雅戈爾未來城的12字理念 城市中心締造

11、者城市中心締造者萬達集團引蘇州城市進化傳奇 1 中心在變，中心的締造者未變2 四大產(chǎn)業(yè)締造中心繁盛3 城市綜合體，城市主流進化觀點平江新城蘇州.萬達廣場吳中區(qū)中信太湖城76萬平米世界級閑暇城邦萬平米世界級閑暇城邦中國太湖文化論壇中國太湖文化論壇開啟太湖區(qū)域開發(fā)新紀元太湖邊的健康好生活太湖效應(yīng)催生蘇州時代2007年中國國際花園社區(qū)蘇州新名片Part B 謀攻第二“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已”孫子兵法“賣地段，賣產(chǎn)品，賣戶型，賣價格”1 攻城之法（產(chǎn)品攻擊）“賣社區(qū)，賣環(huán)境，賣配套，賣服務(wù)”2 伐兵之法（項目攻擊）“外聯(lián)諸侯，內(nèi)修國政，縱橫捭闔”3 伐交之法（品牌

12、攻擊）“故善戰(zhàn)者，求之于勢，以正合，以奇勝” 4 伐謀之法（城市攻擊）勢者，因利而制權(quán)也“造勢不如借勢”“蘇州” + ”世茂” + ”大運河” 借勢點 判斷：本案的靈魂事關(guān)三個奇跡一個代表中國最具發(fā)展?jié)摿蜕詈裎?化底蘊的城市（蘇州）；一條連通中國2500年歷史文化的運河，另 一個被稱為中國濱江豪宅代表的企業(yè)（世茂房地產(chǎn)），這三個關(guān)鍵 詞的背后蘊藏著無窮的能力，屬于本案獨一無二的靈魂就來自于對 于三者的理解。 蘇州模式 | SUZHOU OF WORLD“在中國的現(xiàn)場！在中國的現(xiàn)場！”拙政園虎丘獅子林 滄浪亭網(wǎng)師園千年水鄉(xiāng)千年水鄉(xiāng)人間天堂人間天堂寒山寺盤門周莊園以清幽古樸見長，富有山林野趣。池

13、水縈回，古亭翼然，軒榭復(fù)廊，古樹名木，內(nèi)外融為一體，在蘇州眾多園林中獨樹一幟。滄浪亭滄浪亭滄浪亭面積約16.5畝，為蘇州大型園林之一，具有宋代造園風格，是寫意山水園的范例。蘇州博物館新館位于蘇州古城北部歷史保護街區(qū)，建設(shè)歷時3年，總建筑面積達2.65萬平方米，建筑群設(shè)計借鑒了蘇州古典園林風格，成為展示傳統(tǒng)蘇州和現(xiàn)代蘇州文化的標志性建筑，由著名建筑大師貝聿銘擔綱設(shè)計 蘇州博物館蘇州博物館蘇州是世界歷史文化名城和國際風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。蘇州位于江蘇省東南部，東臨上海，南接浙江，西抱太湖，北依長江。蘇州模式-1蘇州2006年人均GDP已突破4300美元，GDP產(chǎn)值達到全國第

14、五位，工業(yè)總產(chǎn)值居全國第二位，僅次于上海。而人均可支配收入在長三角16個城市中僅處于中等水平蘇州模式-2福布斯中文版公布了其2006中國大陸最佳商業(yè)城市榜，蘇州在大陸661座城市中，蟬聯(lián)第六。 蘇州模式-31997年12月，聯(lián)合國教科文批準以拙政園、留園、網(wǎng)師園和環(huán)秀山莊為代表的蘇州古典園林被聯(lián)合國教科文組織列入世界遺產(chǎn)名錄蘇州模式-4蘇州市城市總體規(guī)劃定義四層都市圈：第一層次為古城圈層，以古城護城河為界；第二層次為核心圈層，第二層次為核心圈層，東至東環(huán)路，西、南至京杭大運河?xùn)|至東環(huán)路，西、南至京杭大運河，北至滬寧高速公路；第三層次為中心城圈層，以繞城高速公路為界；第四層次為都市圈層，總面積為

15、2000平方公里。蘇州模式-5總體布局：總體布局：城市布局結(jié)構(gòu)形態(tài)采用“組團式”布局，由城市組團，山脈、河湖、大塊綠地組成完整的自然空間。各組團相對獨立、集中發(fā)展，相互間以干道相串聯(lián)，形成整體的組團分明、多中心、開敞的布局形態(tài)。 水是蘇州的靈魂。 2500年來，從唐人詩境到意大利游子筆記，蘇州的靈性，化作無數(shù)美麗吟詠，遠播四海；獨特的東方水城魅力，名揚八方。蘇州模式-6世茂模式 | SHIMAO OF CHINA“在世茂的現(xiàn)場！在世茂的現(xiàn)場！”濱江板塊+ 高檔綠色板塊 + 綜合商業(yè)開發(fā) + 旅游貿(mào)易世茂五星級酒店世茂股份(600823)世茂國際(0649.HK)世茂疆域圖世茂疆域圖長三角：19

16、北方區(qū)域：7閩江區(qū)域：2締造生活品味 ，成就城市夢想“世界為疆，成就夢想”“將房地產(chǎn)的開發(fā)與自然生態(tài)和城市形象聯(lián)系起來，世茂開發(fā)的每個項目幾乎都成為了當?shù)爻鞘械男麄髅?，提升了城市形象。世茂在?nèi)地首創(chuàng)濱江模式，并提出和實踐了全球銷售和和諧人居的理念，世茂的模式很有特點，首先土地的定位是一個城市的優(yōu)質(zhì)核心地塊，項目打造以住宅商用綜合為主，隨后依靠品牌影響力等優(yōu)勢，以比當?shù)赝惍a(chǎn)品高出一截的價格賣掉住宅部分回籠資金，而配套的高級酒店、商場等物業(yè)則基本自己持有，長期經(jīng)營獲得穩(wěn)定資金回報。京杭大運河 | The Great Canal “在歷史的現(xiàn)場在歷史的現(xiàn)場”兩千年文明史，三千里國運脈兩千年文明史

17、，三千里國運脈北起通州，南至杭州，貫通于年的京杭大運河連接了北京、天津、河北、山東、江蘇、浙江六省市，連接了海河、黃河、淮河、長江、錢塘江五大水系，全長 1700多公里。“貫穿南北的歷史文化長廊”大運河肇始于春秋時期，完成于隋代，繁榮于唐宋，取直于元代，疏通于明清，在2000多年的漫長歲月里，運河承載了太多的歷史，留下了無數(shù)令后人感慨不已的文化遺跡?！耙娮C人類交往的千年足跡 ”“船舶往來，商旅輻輳”，運河暢通后，沿岸孕育出杭州、蘇州、揚州等許多經(jīng)濟文化繁榮的城市。而隨著商業(yè)的繁榮、手工業(yè)的發(fā)展，來自全國各地的客商，沿著 這條貫穿南北的大動脈，開始會聚在運河沿岸，成就了推動經(jīng)濟文化發(fā)展的強勁動力

18、，使運河地區(qū)發(fā)展成一條巨大的經(jīng)濟帶。 “大運河與國家區(qū)域戰(zhàn)略”大運河穿越中國兩個最有活力的經(jīng)濟帶（沿海經(jīng)濟帶和長江經(jīng)濟帶）和經(jīng)濟圈（長江三角洲經(jīng)濟圈和環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈），在中國“開”字形區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略格局中占據(jù)著十分重要的地位。 滄浪新城 | City Of CangLang“在蘇州的現(xiàn)場在蘇州的現(xiàn)場”“京杭第一灣，蘇州新外灘”京杭第一灣說運河的文脈，說歷史，說地位；蘇州新外灘表達其在蘇州的地位如同外灘對于浦東的地位，繼往開來，立足新時代，開創(chuàng)新局面，站在歷史的潮頭，高舉時代的旗幟。滄浪新城定位滄浪新城是蘇州市區(qū)所能開發(fā)的最后一個大規(guī)模的居住區(qū)域。規(guī)劃范圍：東起盤蠡路，南至石湖風景區(qū)，西至京杭大運

19、河，北至南環(huán)西路，規(guī)劃總用地面積5.06平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地4.67平方公里。以蘇州古城為依托，與國際教育園、石湖風景區(qū)及京杭運河景觀帶相聯(lián)系，促進區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，推動服務(wù)業(yè)發(fā)展，強化和提升中心城市輻射帶動功能，增強綜合競爭力，建成集創(chuàng)業(yè)、居住、商務(wù)、高科技研發(fā)和中試為主要功能的城市副中心。從2005年開始，四季晶華、博雅苑、天辰花園、福星新城等項目的上市銷售，拉動了該板塊的迅速崛起。“自然，人文，科技”滄浪新城主題結(jié)論：本案的商住比例平分秋色，整體定位必須要考慮到作為綜合體的城市功能。世茂滄浪新城項目產(chǎn)品比例圖城市價值城市價值 地段價值地段價值 項目價值項目價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 京杭大

20、運河京杭大運河蘇州+世茂滄浪新城石湖風景區(qū)蘇州大學.國際教育園住宅中心 規(guī)劃質(zhì)變點 環(huán)境質(zhì)變點 商業(yè)中心 區(qū)域購物中心 特賣店商務(wù)中心 超高層寫字樓公寓式酒店規(guī)劃質(zhì)變點園林質(zhì)變點立面質(zhì)變點戶型質(zhì)變點大堂質(zhì)變點會所質(zhì)變點服務(wù)質(zhì)變點世茂滄浪新城項目價值體系世茂滄浪項目1期 | Term1 Of CangLang“在滄浪的現(xiàn)場在滄浪的現(xiàn)場”【2008 世茂項目1期銷售目標】一期開發(fā)一期開發(fā)占地：占地：63332.4建面：建面：145664.52一期銷售一期銷售占地：占地：55293.8建面：建面：110587.61期的戶型按照90/70原則進行分布，以60、88、118平米為三個最集中的戶型區(qū)隔點，

21、針對的客群相對以投資和臨居為主要購房需求，包括主城區(qū)地緣性客戶；園區(qū)部分業(yè)主；長三角投資客；港澳臺及海外買家。Part C 創(chuàng)作第三博思堂庖丁刀博思堂庖丁刀定位，案名，主題，構(gòu)架，延展定位，案名，主題，構(gòu)架，延展本案的核心靈魂“創(chuàng)作主題”“大運河：大運河：國脈，城脈，財脈，文脈”本案核心靈魂京杭大運河是世界上最長的人工河流，也是最古老的運河之一。二千五百年的時間跨度，三千公里的空間跨度，使它和萬里長城并稱為我國古代的兩項偉大工程，聞名于全世界。庖丁刀構(gòu)架“世界文化現(xiàn)場”“大運河畔，大運河畔，150150萬平米生態(tài)新城萬平米生態(tài)新城CBDCBD”城市因水而興，財富因水而旺，生活因水而盛，大運河成

22、為了一個世界級的象征符號，它已經(jīng)超越了其漕運水運的功能性而成為一個傳承中國千年文脈與東部沿海經(jīng)濟帶的精神象征，是一條永不消逝的人文生態(tài)廊道。本案立足大運河，以150萬平米之規(guī)模，打造蘇州滄浪新城之核心CBD，氣勢凌然躍發(fā)。項目定位“世界文化現(xiàn)場世界文化現(xiàn)場”釋意釋意 運河，世界文化遺產(chǎn)；運河城，世界文化現(xiàn)場 文化遺產(chǎn)，本身也是文化現(xiàn)場的構(gòu)成這是一個建立在世界文化遺產(chǎn)脈絡(luò)（運河，蘇州園林）上的，承前啟后，融合再生的典范。 運河是活的。作為一種存在，過去曾經(jīng)，現(xiàn)在也正在對世界產(chǎn)生重大影響，并具有長久的生命力。運河城也是活的。與運河血脈相連，在古城根深蒂固，與世界脈搏同步它就是一個現(xiàn)場古與今，中與外

23、商業(yè)商務(wù)生活，少年青年老年恢弘與細膩，潮流與經(jīng)典輪番登場，生生不息項目主題“世界的現(xiàn)場”LIVE Of THE WORLD中國讓世界聚焦京杭蘇州讓世界聚焦滄浪世茂讓世界聚焦運河城巨變正在發(fā)生關(guān)注世界文化現(xiàn)場“歷史的現(xiàn)場”京杭第一灣城市剖面，與史俱現(xiàn)世界運河史蘇伊士運河Suez Canal巴拿馬大運河Panama Canal京杭大運河 JingHang Canal繁榮著，文化著運河岸上的城市“文化的現(xiàn)場”廣義的文化是人類為更好地生活而改造自然的產(chǎn)物或者行為本項目與大運河在這一點上異曲同工，均成典范 最深刻的共鳴1、生態(tài)共鳴：運河生態(tài)（規(guī)劃）從小戶型到大戶型，從中國人的到海外客，從兒童到老人 運河

24、沿岸本身就是非常富有包容性的生活場景【運河城：世界文化現(xiàn)場】2、血脈共鳴：河網(wǎng)城樓（規(guī)劃）大生態(tài)：大運河大城堡，水網(wǎng)交織；小生態(tài)：小運河小城樓，河湖相間； 人工開鑿引入社區(qū)的水網(wǎng)，可以是小運河的概念，源 頭活水，讓文明在腳下輝煌 【運河城：世界文化現(xiàn)場】3、理念共鳴：坐景觀天（原則）把開放空間的機會留給景觀 全地下車庫，完全人車分流；景觀窗設(shè)計從大規(guī)劃到細節(jié)設(shè)計遵循景觀最大化原則【運河城：世界文化現(xiàn)場】4、人文共鳴：園奪天工（園林）蘇州園林也屬世界文化遺產(chǎn)，本項目把蘇州園林融入運河城的運河主題中，以地位匹配地位，以經(jīng)典呼應(yīng)經(jīng)典，以美學涵養(yǎng)人生【運河城：世界文化現(xiàn)場】案名方案 NO.1“世茂.運

25、河城”“世茂世茂. .運河城運河城”案名釋義案名釋義 如果說滄浪是城市文脈的話，京杭大運河就是國家級的文脈，且與項目得天獨厚的關(guān)系，使其具有不可復(fù)制不可替代之獨特優(yōu)勢，足以成為本案之題眼破題所在，從風水上山環(huán)水抱，從地理上連通環(huán)渤海與長三角，從題材上可以結(jié)合運河申遺以及國家的相關(guān)政策，將有極強的延展空間。案名LOGO第1套世茂.運河城LOGO釋義：1 龍鳳云紋 2 運河文化 3 吉祥富貴 4 氣度非凡VIP卡賣場主形象VIP接待室賣場裝置賣場裝置樓書物料馬克杯社區(qū)導(dǎo)視牌道旗運河城主形象形象報廣-1形象報廣-2開盤報廣圍墻LOGO第套世茂.運河城LOGO釋義：1 天圓地方，財富之源 2 中國紅，

26、中國結(jié) 3 運河水系，盤根錯節(jié) 4 蘇繡之局部圖案運河城VIP卡導(dǎo)視路牌馬克杯信箋/文具銷售物料手袋案名方案 NO.“世茂.上河圖”“世茂世茂. .上河圖上河圖”案名釋義案名釋義 世茂上河圖，可被解析為3個元素：世茂、上河、圖。世茂是品牌，是高度，是出處，在第一時間給予項目充足的質(zhì)量保證。上河，指項目所處區(qū)域為京杭大運河濱河之岸。 圖，是版圖，是謀略，更是畫卷改造過的運河岸形同畫卷長軸，周邊隨著政府對運河改造的加力即將顯現(xiàn)的更壯觀的未來景象。世茂上河圖，是一處標記身份的版圖，是一軸令人嘆為觀止的畫卷，是一種專屬于運河之上的生活高度。以歷史文化代表作來命名世界文化遺產(chǎn)上的地產(chǎn)巨著，如畫生活。案名

27、LOGO第套世茂.上河圖用代表蘇州園林符號的扇窗來組合形成簡潔大方的文化元素。LOGO第套世茂.上河圖創(chuàng)意源自用傳統(tǒng)蘇州文化元素來演繹現(xiàn)代英文符號，設(shè)計感強，延展性極強手提袋卡Part D 作戰(zhàn)第四Where | When | Who | What | Why | HowWhere | When | Who | What | Why | How博思堂整合推廣序列博思堂整合推廣序列“世茂雄心，蘇州夢想，城市名片”世茂滄浪項目 | 戰(zhàn)略目標“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”世茂滄浪項目 | 戰(zhàn)略原則本案以城市攻擊結(jié)合品牌攻擊帶動項目攻擊蘇州長三角中國世界世茂滄浪項目 | 作戰(zhàn)區(qū)域“全球視野，本土智慧”世茂

28、滄浪項目 | 作戰(zhàn)模式“2007年11月2008年12月”世茂滄浪項目 | 作戰(zhàn)階段攻擊：領(lǐng)袖品牌巔峰對決第一攻擊階段：控制市場時間：2007年11月-2007年12月 目標：* 高調(diào)定卡蓄水，為明年主攻蓄勢； * 借助政府和媒體鋪墊市場熱點，我們來控制市場；第二攻擊階段：主攻市場 時間：2008年1月-5月-8月 目標：* 鋪天蓋地，領(lǐng)袖品牌出擊； * 提前籌備搶亮點，市場最耀眼的明珠； 第三攻擊階段：持續(xù)打擊 時間：2008年9月-10月-12月 目標：* 亮點不降，不斷創(chuàng)造市場指標； * 熱銷不斷，全力實現(xiàn)銷售勝利！世茂滄浪新城領(lǐng)袖品牌戰(zhàn)略世茂滄浪新城領(lǐng)袖品牌戰(zhàn)略世茂滄浪新城節(jié)日點200

29、8年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1月1日開盤1、3、8、9號樓1月1日元旦2月7日春節(jié)3月1日開盤3、5、6、7號樓2月21日元宵節(jié)4月5日植樹節(jié)5月1日開盤10、19、18號樓5月1-7日黃金周6月8日端午節(jié)8月1日開盤17號樓8月7日七夕9月14日中秋節(jié)10月1日開盤12、15、16號樓9月1日開盤11號樓11月27日感恩節(jié)12月25日圣誕節(jié)10月1-7日黃金周世茂滄浪新城推廣節(jié)點2007年 2008年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月項目準備/啟動/市場預(yù)熱戰(zhàn)略期：城市價值、品牌價值、上

30、半年主力銷售期：4月5日植樹節(jié)、5月1-7日黃金周、6月8日端午節(jié)、戰(zhàn)略期：區(qū)域價值、品牌價值、下半年主力銷售期：8月7日七夕、9月14日中秋節(jié)、10月1-7日黃金周、6月8日端午節(jié)、11月27日感恩節(jié)、12月25日圣誕節(jié)、世茂滄浪新城銷售節(jié)點2007年 2008年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月項目認籌階段1月開盤期：1月開盤后熱銷期春節(jié)禮包、送福產(chǎn)品推介會、3月開盤期：全國市場啟動期、新聞發(fā)布會、房交會、5月開盤期：黃金周銷售、優(yōu)惠活動、外賣場活動、8月開盤期：10月開盤期：10月黃金周、熱銷期延續(xù)、12月大謝期：項目清盤期世茂答謝活動

31、媒介推廣建議媒介推廣建議 12.4 12.6 12.11 12.13 12.18 12.20 12.25 12.27 1.1 二 四 二 四 二 四 圣誕節(jié) 四 開盤蘇州日報 市場地位訴求 產(chǎn)品賣點訴求 開盤倒計時整版 姑蘇晚報 市場地位訴求 產(chǎn)品賣點訴求 開盤倒計時整版 電視 企業(yè)形象宣傳 戶外 （11月）市場地位訴求（形象） 開盤信息 圍墻 企業(yè)形象、市場地位、產(chǎn)品賣點路旗 企業(yè)形象、項目形象 開盤信息 DM 政府、企業(yè)、個體營范圍內(nèi)短信 論壇信息 開盤信息雜志廣告 市場形象廣告軟文 市場價值論定 產(chǎn)品賣點分析網(wǎng)絡(luò)廣告 企業(yè)形象、市場地位、產(chǎn)品賣點 開盤信息1212月份媒介計劃建議月份媒介

32、計劃建議其他可選擇媒體：天堂日報蘇州時尚休閑類周刊雜志銀行金卡對賬單隨信DM發(fā)放加油站97號汽油，汽車投放DM（按照汽車品牌和汽車排量）某全國性地產(chǎn)雜志（新地產(chǎn)）副刊，媒體樓書，物料使用某全國性時尚雜志（時尚雜志、新聞人物、名牌雜志、奢侈品雜志）廣告及軟文配合全國性網(wǎng)絡(luò)媒體、地方性網(wǎng)絡(luò)媒體Part E 備戰(zhàn)第五博思堂博思堂 | ISO9002| ISO9002公司介紹，服務(wù)體系，工作計劃，人員配置公司介紹，服務(wù)體系，工作計劃，人員配置整合推廣工作內(nèi)容整合推廣工作內(nèi)容及時間計劃表及時間計劃表一、logo及定位、主題部分確定時間： 11月7日* logo、定位、主題修訂 根據(jù)反饋意見后5個工作日*

33、 Logo、定位、主題確定 修訂后2個工作日 二、主形象部分確定時間： 11月7日* 主形象修訂 根據(jù)反饋一件后5個工作日* 主形象確定 修訂后2個工作日三、認籌活動確定時間： 11月5-9日* 認籌活動形象畫面 根據(jù)活動日期提前3天確定* 認籌活動現(xiàn)場包裝 根據(jù)活動日期提前2天確定* 認籌卡 根據(jù)活動日期提前5天確定四、 VI設(shè)計基礎(chǔ)部分及應(yīng)用確定時間： 11月16日1、基礎(chǔ)部分* 小區(qū)形象標志* 小區(qū)形象標志標準制圖法* 小區(qū)形象標志中英文標準字體* 小區(qū)形象標志中英文應(yīng)用標準字體* 小區(qū)標準用色輔助色及其使用規(guī)范* 小區(qū)象征圖形* 小區(qū)輔助圖形輔助色帶的延展及應(yīng)用規(guī)范* 小區(qū)形象標志使用修正型* 小區(qū)形象標志與企業(yè)應(yīng)用字組合規(guī)范（全名地址電話）* 小區(qū)標準印刷字體2、應(yīng)用要素* 名片* 專用信封 信箋便箋公文紙傳真紙*