拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店營銷策劃書終極版

1、拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店營銷策劃書終極版拍 鞋 網(wǎng) 網(wǎng) 店 營 銷 尺$ 策 劃 書 終 級 版11計應(yīng)1105120117一. 拍鞋網(wǎng)簡介。二. 當(dāng)前網(wǎng)購市場的分析。三. 網(wǎng)店營銷策略。四、產(chǎn)品推廣一拍鞋網(wǎng)簡介。拍鞋網(wǎng)是國內(nèi)最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城-福建 石獅。于2007年正式上線發(fā)布。其開創(chuàng)了國內(nèi)品牌鞋網(wǎng)購時代 先例，作為新生代的鞋類B2C網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)在國內(nèi)首先倡導(dǎo)正品 理念，專注正品銷售。在經(jīng)過幾年的發(fā)展，拍鞋網(wǎng)的注冊用戶已 經(jīng)超過120萬，頁面瀏覽量每天超過 300萬。2010年，拍鞋網(wǎng) 平臺成交量達到5300萬人民幣，2011

2、年，平臺銷售總額即將 突破1.2億元，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是在未來五年內(nèi)打造成為一家數(shù)十 億規(guī)模的中國最大品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。拍鞋網(wǎng)率先倡議“正品理念”，以“拍”為主導(dǎo)模式，倡導(dǎo)“樂 趣、互動、分享”全新的網(wǎng)購理念，迎合時代需求，匯聚超強人 氣，深受網(wǎng)購者的擁護。拍鞋網(wǎng)通過整合全球知名鞋業(yè)品牌資源， 與 NIKE、ADIDAS CONVERS田UMA kappa、李寧、安踏、匹克、 鴻星爾克等眾多國內(nèi)外知名品牌商達成官方戰(zhàn)略合作。通過全體同仁的一致努力，拍鞋網(wǎng)目前擁有線上品牌 200多個，款式多達 50000多種，產(chǎn)品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋等多品種 鞋類。二市場的分析。1. 網(wǎng)購的發(fā)展在互聯(lián)

3、網(wǎng)的強勢沖擊力影響下， 越來越多的消費者開始接受網(wǎng) 絡(luò)購物的消費觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速， 網(wǎng)購的大軍也 越來越壯大。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升， 人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認可 程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。 如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大， 并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī) ?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場。我國C2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴大趨勢相當(dāng)明顯， 幾乎呈直線上升的態(tài) 勢?？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大， 中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市 場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。2網(wǎng)購問題的分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商

4、品的消費者中， 以18歲到35歲的 年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有 收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。 為此，出售的商 品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。 拍鞋網(wǎng)銷售的商品正是如此， 具 有時尚氣息的學(xué)生球鞋板鞋， 既有適合工作場合穿的皮鞋， 根據(jù) 消費水平分析，價位想對較低三.營銷策略1. 廣告策略。一. 、廣告宣傳。廣而告之，推出產(chǎn)品形象廣告。二. 推出誠征代理商廣告。三. 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。四. 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。五. 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知 名度。2. 價格策略。1、 在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，

5、 價格很低，但是樣式要好， 質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的 好口碑。2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及 各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店 鋪的流量，促進銷量。四、產(chǎn)品推廣(1)、建設(shè)友情鏈接1、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪， 很多人在進行瀏覽的時候， 一不 小心就看到了你的店鋪。2、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優(yōu)先考慮那些賣家。 所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感！3、論壇的充分利用：1) 、頭像、簽名檔等的設(shè)置，要盡可能突出店鋪的特點，要具有 一定的吸引力，讓買家有點擊的欲望。2) 、要盡可能多發(fā)帖、回帖，增加店鋪曝光率，特別是在與店鋪商品有關(guān)的論壇里，這樣可以在了解競爭對手的同時，為自己做3）、適時發(fā)些熱點帖子，并要不時察看，回帖、頂帖，讓自己的 帖子長時間位于論壇帖子的前