國際營銷Chapter 7

1、Key points:1.Means of payment in international trade;1)Bill of Exchange;2)Promissory note;3)Cheque(Check).2.Modes of international payment;1)Remittance;2)Collection;3)Letter of Credit. Part C: Words and Phrases1.Bill of Exchange1)Definition of Bill of Exchange(Draft) A bill of change,also called dra

2、ft,is defined as an unconditional order in writing, addressed by one to person another,signed by the person giving it,requiring the person to whom it is addressed to pay on demand,or at a fixed or determinable future time,a sum certain in money,to,or to the order of a specified person,or to bearer.

3、The operation process of draft includes: to draw,presentation,acceptance,payment, endorsement,dishonor and recourse 2)Content of Bill of Exchange(Draft) Specimen A; Specimen B.3)The parties to a Bill of Exchange-drawer-drawee-payeePayeeDrawerDraweeo 4)Classification of Bill of Exchange a)Commercial

4、Bill and Bankers Bill b)Clean Bill and Documentary Bill c)Sight(or Demand) Bill and Time(or Usance)Bill d)Commercial Acceptance Bill and Bankers Acceptance Bill發(fā)票號：發(fā)票號：123456匯票金額：匯票金額：8000美元美元 憑本匯票（副本未付）于見票后憑本匯票（副本未付）于見票后45天付廣州天付廣州P&G進(jìn)出口公司或其指定人八千美元整（大寫）。進(jìn)出口公司或其指定人八千美元整（大寫）。此致此致EFG進(jìn)出口公司進(jìn)出口公司 香榭麗大

5、街香榭麗大街88號號 廣州廣州P&G進(jìn)出口公司進(jìn)出口公司巴黎，法國巴黎，法國 經(jīng)理（簽字）經(jīng)理（簽字）（發(fā)票號：（發(fā)票號：123456）2.Promissory Note A promissory note is an unconditional promise in writing made by one person to another signed by the maker,engaging to pay,on demand or at a fixed determinable future time,a sum certain in money,to,or to the or

6、der of,a specified person or to bearer.There are only two parties,the drawer and payee.The payer of promissory note is the drawer himself.3.Cheque(Check)A cheque is an unconditional order in writing drawn on a banker signed by the drawer,requiring the banker to pay on demand a sum certain in money t

7、o or to the order of a specified person or to bearer.Under remittance,the payer instructs his bank orother institutions to have payment made to the payee.Four parties are involved in remittance business:the remitter,the payee,the remitting bank and the paying bank.In foreign trade, remittance is oft

8、en adopted in those sales under the terms of cash in advance,cash with order, cash on delivery or open account.1)Types of Remittanceo Mail Transfer (M/T)o Telegraphic Transfer (T/T)o Demand Draft (D/D) 2)Advantages and Disadvantages of Remittance (discussion)2.Collection Exporter (drawer/seller/prin

9、cipal)Collecting bankRemitting bank Importer(drawee/buyer/payer) (6) (2) (5) (4) (3) (1) (7) goodso 1)Document Against Payment o (D/P)o D/P at Sight;o D/P After Sight;o 2)Document Against Acceptanceo 3)Advantages and Disadvantageso of Collection(discussion)3.Letter of Credit1)Definition of Letter of

10、 Credit(L/C) The letter of credit,sometimes just called credit or L/C for short, is a letter addressed to the seller, written and signed by a bank acting on behalf of the buyer.In which,the bank promises that it will pay or accept drafts drawn on itself if the seller conforms exactly to the conditio

11、ns set forth in the letter of credit. 2)Circulation of Letter of Credit Importer(buyer/payer) Contract Exporter(seller/principal)Advising/negotiating bankReimbursing/opening bank (9) (8) (1) (3) (5) (4) (2) (6) (7)3)Major Parties Involved in a Letter of Credit-The opener(buyer,applicant)-The opening

12、 bank(the issuing,opening,establishing bank)-The advising bank(notifying bank)-The drawer(seller,exporter)-The drawee(buyer,importer)-The negotiating bank-The reimbursing bank-The beneficiary4)Advantages and Disadvantages of Letter of Credit(discussion)5)Illustration of Letter of Credit6)Types of Le

13、tter of Credits-Irrevocable and Revocable Letter of Credit-Confirmed and Unconfirmed Letters of Credit-Transferable Letters of Credits-Sight and Usance Letters of Credit-Revolving Letter of Credit-Back-to-Back Letter of Credit-Red Clause Credit 7)Examples of Terms of Payment in Contract Remittance;

14、Collection; Letter of Credit; Combination of Different Modes. 1992年年10月，法國某公司（賣方）與中國某公司（買方）月，法國某公司（賣方）與中國某公司（買方）在上海訂立了買賣在上海訂立了買賣200臺電子計算機(jī)的合同，每臺臺電子計算機(jī)的合同，每臺CIF上海上海1000美元，以不可撤銷信用證支付，美元，以不可撤銷信用證支付，1992年年12月月馬賽港交馬賽港交貨。貨。1992年年11月月15日日，中國銀行上海分行（開證行）根據(jù)，中國銀行上海分行（開證行）根據(jù)買方指示，向賣方開出了金額為買方指示，向賣方開出了金額為20萬美元的不可撤銷

15、信用萬美元的不可撤銷信用證，并委托馬賽的一家法國銀行通知并議付該信用證。證，并委托馬賽的一家法國銀行通知并議付該信用證。1992年年12月月20日日，賣方將，賣方將200臺計算機(jī)裝船并在獲得信用證臺計算機(jī)裝船并在獲得信用證要求的提單、保險單、發(fā)票等單據(jù)后，即到該法國議付行議要求的提單、保險單、發(fā)票等單據(jù)后，即到該法國議付行議付。經(jīng)審查，單證相符，銀行即將付。經(jīng)審查，單證相符，銀行即將20萬美元支付給賣方。萬美元支付給賣方。與此同時，載貨船離開馬賽港與此同時，載貨船離開馬賽港10天后天后，由于在航行途中遇，由于在航行途中遇上特大暴雨和暗礁，貨船及貨物全部沉入大海。此時開證行上特大暴雨和暗礁，貨船

16、及貨物全部沉入大海。此時開證行已收到了議付行寄來的全套單據(jù)，買方也已得知所購貨物已收到了議付行寄來的全套單據(jù)，買方也已得知所購貨物全全部滅失部滅失的消息。的消息。中國銀行上海分行擬中國銀行上海分行擬拒絕償付拒絕償付議付行已議付的議付行已議付的20萬美元的萬美元的貨款，理由是，貨款，理由是，其客戶不能得到所期待的貨物其客戶不能得到所期待的貨物。根據(jù)國際。根據(jù)國際貿(mào)易慣例，現(xiàn)問：貿(mào)易慣例，現(xiàn)問：（1）這批貨物的）這批貨物的風(fēng)險自何時起由賣方轉(zhuǎn)移給買方風(fēng)險自何時起由賣方轉(zhuǎn)移給買方?（2）開證行能否由于這批貨物全部滅失而）開證行能否由于這批貨物全部滅失而免除免除其所承擔(dān)其所承擔(dān)的的付款義務(wù)付款義務(wù)?依

17、據(jù)依據(jù)是什么是什么?（3）買方的損失買方的損失如何得到如何得到補償補償? （1）該批貨物的風(fēng)險自貨物在裝運港馬賽港）該批貨物的風(fēng)險自貨物在裝運港馬賽港越過載運貨越過載運貨物船舶的船舷時起物船舶的船舷時起轉(zhuǎn)移給買方（中國某公司）承擔(dān)。因轉(zhuǎn)移給買方（中國某公司）承擔(dān)。因為該合同是為該合同是CIF合同合同。（2）開證行無權(quán)由于這批貨物全部滅失而免除其所承擔(dān)）開證行無權(quán)由于這批貨物全部滅失而免除其所承擔(dān)的付款義務(wù)。因為根據(jù)國際商會編纂的的付款義務(wù)。因為根據(jù)國際商會編纂的跟單信用證統(tǒng)跟單信用證統(tǒng)一慣例一慣例，信用證交易獨立于基礎(chǔ)交易合同信用證交易獨立于基礎(chǔ)交易合同，銀行只負(fù)，銀行只負(fù)責(zé)審單，只要責(zé)審單，

18、只要單據(jù)與信用證相符單據(jù)與信用證相符，銀行應(yīng)必須承擔(dān)信用，銀行應(yīng)必須承擔(dān)信用證項下的付款義務(wù)。證項下的付款義務(wù)。（3）買方應(yīng)根據(jù)保險單及有關(guān)載貨船舶沉沒于大海的證）買方應(yīng)根據(jù)保險單及有關(guān)載貨船舶沉沒于大海的證明向明向賣方投保海上貨物運輸風(fēng)險的保險公司提出索賠賣方投保海上貨物運輸風(fēng)險的保險公司提出索賠。 外國一家貿(mào)易公司與我國一家進(jìn)出口公司訂立合同，外國一家貿(mào)易公司與我國一家進(jìn)出口公司訂立合同，購買化肥購買化肥500噸。合同規(guī)定，噸。合同規(guī)定，1994年年1月月30日前日前開出信用證，開出信用證，2月月5日前日前裝船。裝船。1月月28日日，買方開來信用證，有效期至，買方開來信用證，有效期至2月月

19、10日日。由于賣方按期裝船發(fā)生困難，故電請買方將。由于賣方按期裝船發(fā)生困難，故電請買方將裝船期裝船期延至延至2月月17日日，并將，并將信用證有效期延長至信用證有效期延長至2月月20日日。買方回。買方回電表示同意，但電表示同意，但未通知未通知開證銀行。開證銀行。2月月17日貨物裝船后，日貨物裝船后，賣方到銀行議付時，遭到拒絕。賣方到銀行議付時，遭到拒絕。 請問：請問： （1）銀行）銀行是否有權(quán)拒付貨款是否有權(quán)拒付貨款?為什么為什么? （2）作為）作為賣方律師賣方律師，應(yīng)如何處理此事，應(yīng)如何處理此事? （1）銀行）銀行有權(quán)拒絕付款有權(quán)拒絕付款。因為買方雖然同意賣方提出。因為買方雖然同意賣方提出的修

20、改請求，但買方并沒有通知開證行修改信用證，因此，的修改請求，但買方并沒有通知開證行修改信用證，因此，信用證的有效期仍為信用證的有效期仍為2月月10日。受益人于日。受益人于2月月17日裝船后日裝船后辦理議付時，信用證辦理議付時，信用證已經(jīng)失效已經(jīng)失效，開證行不再受信用證約束。，開證行不再受信用證約束。 （2）作為賣方律師，既然信用證已經(jīng)失效，可以尋求）作為賣方律師，既然信用證已經(jīng)失效，可以尋求通過通過其他方式其他方式要求買方履行買賣合同中的支付貨款義務(wù)。要求買方履行買賣合同中的支付貨款義務(wù)。 甲國和乙國都是甲國和乙國都是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的的締約國。甲國締約國。

21、甲國A公司與乙國公司與乙國B公司簽訂了從公司簽訂了從B公司進(jìn)口公司進(jìn)口100噸白糖的合同。合同選用了噸白糖的合同。合同選用了1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則通則的的FOB術(shù)語術(shù)語，并約定付款方式為，并約定付款方式為托收托收。此后，。此后，A公公司與承運人司與承運人C公司簽訂了海上貨物運輸合同（運輸合同受公司簽訂了海上貨物運輸合同（運輸合同受海牙規(guī)則海牙規(guī)則的約束），并向的約束），并向D保險公司投保了保險公司投保了平安險平安險。承運人的承運人的“瑪麗瑪麗”輪按時抵達(dá)乙國裝貨，輪按時抵達(dá)乙國裝貨，B公司提供了符公司提供了符合合同要求的貨物。在合合同要求的貨物。在“瑪麗瑪麗”輪駛向甲

22、國目的港的途輪駛向甲國目的港的途中，因遇中，因遇臺風(fēng)使部分白糖受損臺風(fēng)使部分白糖受損。B公司委托銀行向公司委托銀行向A公司公司收取款項，收取款項，A公司卻以貨物已經(jīng)發(fā)生損失為由拒絕付款。公司卻以貨物已經(jīng)發(fā)生損失為由拒絕付款。 請回答下列問題：請回答下列問題：（1）本案中的）本案中的保險公司是否應(yīng)對保險公司是否應(yīng)對該批白糖的損失進(jìn)行該批白糖的損失進(jìn)行賠償賠償?為什么為什么?（2）本案中的）本案中的承運人是否應(yīng)對承運人是否應(yīng)對該批白糖的損失進(jìn)行賠該批白糖的損失進(jìn)行賠償償?為什么為什么?（3）本案白糖損失的）本案白糖損失的風(fēng)險在哪一方當(dāng)事人風(fēng)險在哪一方當(dāng)事人?（1）保險公司不應(yīng)該賠償保險公司不應(yīng)該賠

23、償。因為本案。因為本案A公司投保的是公司投保的是平安平安險險，本案貨損是因為臺風(fēng)引起，臺風(fēng)屬于自然災(zāi)害，本案，本案貨損是因為臺風(fēng)引起，臺風(fēng)屬于自然災(zāi)害，本案臺風(fēng)引起的是貨物的臺風(fēng)引起的是貨物的部分損失部分損失，而不是全損，而不是全損，平安險不包平安險不包括自然災(zāi)害造成的部分損失括自然災(zāi)害造成的部分損失，因此保險公司不承擔(dān)賠償責(zé)，因此保險公司不承擔(dān)賠償責(zé)任，如果貨主希望得到此種情況下的賠償，應(yīng)當(dāng)投保任，如果貨主希望得到此種情況下的賠償，應(yīng)當(dāng)投保水漬水漬險險，因為水漬險對自然災(zāi)害引起的部分損失是賠償?shù)摹?，因為水漬險對自然災(zāi)害引起的部分損失是賠償?shù)?。?）承運人也不應(yīng)賠償承運人也不應(yīng)賠償。因為本案貨

24、損是由于。因為本案貨損是由于天災(zāi)天災(zāi)引起的，引起的，依依海牙規(guī)則海牙規(guī)則的規(guī)定，承運人對于因此引起的貨物損失的規(guī)定，承運人對于因此引起的貨物損失是可以免責(zé)的。是可以免責(zé)的。（3）由于本案選用了）由于本案選用了FOB價格術(shù)語，貨物的風(fēng)險是在價格術(shù)語，貨物的風(fēng)險是在裝裝貨港船舷轉(zhuǎn)移貨港船舷轉(zhuǎn)移的，因此途中的風(fēng)險是應(yīng)由的，因此途中的風(fēng)險是應(yīng)由買方買方承擔(dān)的，即承擔(dān)的，即風(fēng)險由風(fēng)險由A公司公司承擔(dān)。承擔(dān)。 甲國甲國A公司與乙國公司與乙國B公司簽訂了從公司簽訂了從B公司進(jìn)口公司進(jìn)口1000臺臺電視機(jī)的合同，合同選用了電視機(jī)的合同，合同選用了1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則通則的的CIF術(shù)

25、語術(shù)語，并約定付款方式為，并約定付款方式為不可撤銷的即期信不可撤銷的即期信用證用證。A公司按合同要求向公司按合同要求向X銀行申請開證。銀行申請開證。x銀行開出銀行開出了以了以B公司為受益人的不可撤銷的即期信用證。公司為受益人的不可撤銷的即期信用證。B公司與公司與承運人承運人C訂立了運輸合同并將貨物裝船，運輸合同適用訂立了運輸合同并將貨物裝船，運輸合同適用海牙規(guī)則海牙規(guī)則。由于電視機(jī)包裝不牢且包裝業(yè)已滲水，。由于電視機(jī)包裝不牢且包裝業(yè)已滲水，承運人拒絕簽發(fā)清潔提單。由于信用證要求承運人拒絕簽發(fā)清潔提單。由于信用證要求B公司提供清公司提供清潔的指示提單，潔的指示提單，B公司于是向承運人提供了保函，

26、換取了公司于是向承運人提供了保函，換取了承運人簽發(fā)的清潔提單。此事被承運人簽發(fā)的清潔提單。此事被收貨人收貨人A公司的代理公司的代理在裝在裝貨港監(jiān)裝時發(fā)現(xiàn)并告知了收貨人。請問收貨人應(yīng)如何處貨港監(jiān)裝時發(fā)現(xiàn)并告知了收貨人。請問收貨人應(yīng)如何處理此問題理此問題? 本案是信用證方式付款，其特點是只要本案是信用證方式付款，其特點是只要單單相符，單單相符，單證相符單證相符銀行即應(yīng)付款。而本案承運人明知貨物表面有銀行即應(yīng)付款。而本案承運人明知貨物表面有瑕疵還接受托運人的保函簽發(fā)清潔提單，這屬于托運人瑕疵還接受托運人的保函簽發(fā)清潔提單，這屬于托運人和承運人對收貨人的和承運人對收貨人的欺詐行為欺詐行為。既然收貨人已

27、知此事，。既然收貨人已知此事，即應(yīng)爭取采用即應(yīng)爭取采用信用證欺詐例外原則信用證欺詐例外原則，收貨人應(yīng)收集確鑿，收貨人應(yīng)收集確鑿證據(jù)，證明賣方及承運人確有欺詐行為，并可請求法院證據(jù)，證明賣方及承運人確有欺詐行為，并可請求法院向銀行頒發(fā)向銀行頒發(fā)禁止令，禁止銀行付款禁止令，禁止銀行付款。o 出口方委托銀行以出口方委托銀行以遠(yuǎn)期付款交單方式遠(yuǎn)期付款交單方式向向進(jìn)口方代收貨款。貨到目的地后，進(jìn)口進(jìn)口方代收貨款。貨到目的地后，進(jìn)口方憑信托收據(jù)向代收行方憑信托收據(jù)向代收行借取借取了全套貨運了全套貨運單據(jù)單據(jù)先行提貨先行提貨銷售，但因經(jīng)營不善而虧銷售，但因經(jīng)營不善而虧損，無法向銀行支付貨款。至此，出口損，無

28、法向銀行支付貨款。至此，出口方應(yīng)向何方追償？為什么？方應(yīng)向何方追償？為什么？ o 買方。托收為買方。托收為商業(yè)信用商業(yè)信用 。o 有一張可撤銷信用證，金額為有一張可撤銷信用證，金額為 10萬美元，萬美元，允許分批裝船分批付款。受益人已裝出允許分批裝船分批付款。受益人已裝出5萬萬美元的貨物，議付行在議付了美元的貨物，議付行在議付了5萬美元貨款萬美元貨款后的后的第二天第二天，才收到開證銀行，才收到開證銀行撤銷撤銷該信用該信用證的電報通知。請問：開證行對已經(jīng)議付證的電報通知。請問：開證行對已經(jīng)議付的的5萬美元能否拒付？萬美元能否拒付？ o 不能，已議付不可撤消。不能，已議付不可撤消。 o 信用證規(guī)定

29、，裝船時間不得遲于信用證規(guī)定，裝船時間不得遲于2月月1日，日，信用證的有效期為信用證的有效期為2月月15日日之前，在中之前，在中國議付有效。因運輸問題，經(jīng)買方同意，國議付有效。因運輸問題，經(jīng)買方同意，開證行通知議付行裝船期修改為開證行通知議付行裝船期修改為“不遲不遲于于2月月11日日”。出口方如期出運后，于。出口方如期出運后，于2月月20日備妥全套單據(jù)向銀行辦理議付，日備妥全套單據(jù)向銀行辦理議付，卻遭到拒付。請分析銀行拒付的原因。卻遭到拒付。請分析銀行拒付的原因。 o 過了信用證的有效期。過了信用證的有效期。 o 我外貿(mào)公司（企業(yè)）從國外一新客戶進(jìn)口一我外貿(mào)公司（企業(yè)）從國外一新客戶進(jìn)口一批貴重產(chǎn)品，按上海、即期付批貴重產(chǎn)品，按上海、即期付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。我開證行憑國外議付方式將貨物運交我方。我開證行憑國外議付行提供的符合規(guī)定的單據(jù)進(jìn)行償付。行提供的符合規(guī)定的單據(jù)進(jìn)行償付。但裝運船一直未到上海，后經(jīng)多方調(diào)查，發(fā)但裝運船一直未到上海，后經(jīng)多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)承運人原來是一家子公司，而且船舶起航現(xiàn)承運人原來是一家子公司，而且船舶起航后不久宣告破產(chǎn)，承運船是一條舊船，船貨后不久宣告破產(chǎn)，承運船是一條舊船，船貨均告失蹤。在此情況下，我方遭受什么樣的均告失蹤。在